Resumen: Buscamos un Ingeniero de Aplicaciones de Campo proactivo, con sólidos conocimientos técnicos y agudeza comercial, para impulsar los diseños ganadores y los ingresos por ventas de productos y servicios de componentes electrónicos. Puntos destacados: 1. Influir en la selección de componentes y defender el retorno de la inversión en ingeniería 2. Desarrollar y mantener relaciones con proveedores y clientes 3. Colaborar con el equipo de ventas para brindar soporte técnico y fomentar la creación de demanda Solicitar ahora Puesto: Ingeniero de Aplicaciones de Campo Descripción del puesto: ¿Es usted una persona proactiva? ¿Piensa de forma diferente? En Arrow Electronics, nuestro sistema de valores empodera a nuestros empleados para desarrollarse y prosperar en un entorno laboral solidario, colaborativo, profesional, global y gratificante. Aceptamos el cambio y la mejora continua, impulsándolos mutuamente en beneficio tanto de nuestros clientes como del propio personal. Buscamos personas con mentalidad afín que compartan nuestra pasión por el éxito. Buscamos un Ingeniero de Aplicaciones de Campo (FAE) que combine adecuadamente sólidos conocimientos técnicos y agudeza comercial, capaz de identificar, seleccionar, obtener, ganar y apoyar oportunidades comerciales nuevas con confianza. Otros requisitos incluyen experiencia de nivel intermedio a avanzado en el uso de herramientas ofimáticas Excel y PowerPoint, y capacidad para adquirir rápidamente competencia en herramientas CRM y de Inteligencia Empresarial (BI), tales como Oracle, Salesforce y Microsoft Power BI. Esta persona debe ser proactiva y capaz de priorizar sus actividades para maximizar los diseños ganadores y los ingresos por ventas relacionados con los productos y servicios de componentes electrónicos que apoya. Debe ser capaz de priorizar y tomar conciencia del valor de las oportunidades que impulsa, brindando niveles adecuados de apoyo y recursos con el fin de maximizar los ingresos por ventas y los diseños ganadores. El candidato ideal podrá responder y brindar apoyo rápidamente a nuestros vendedores ante los problemas técnicos de sus clientes, además de identificar y promover nuevas oportunidades por su cuenta. Asimismo, deberá ser capaz de aprender rápidamente los sistemas de apoyo a las ventas de la empresa para buscar con confianza nuevas oportunidades potenciales, ya sea de forma independiente o junto con el gestor de cuentas responsable.   Sus responsabilidades Dedicará la mayor parte de su tiempo frente a los clientes para influir en la selección de componentes. Será responsable de aplicar un profundo conocimiento de las necesidades del cliente y de su experiencia técnica de liderazgo para defender el retorno de la inversión en ingeniería. Gestionará las expectativas de proveedores y clientes mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones, manteniendo informados a los interesados sobre las actividades, planes y avances hacia las iniciativas. Identificará las relaciones clave entre los tomadores de decisiones dentro de los proveedores y clientes. Ampliará su base de cuentas cada trimestre. Impulsará la creación de demanda maximizando el contenido de Arrow en los diseños. Comprenderá las necesidades del cliente y aprovechará los recursos de ingeniería y diseño de Arrow para facilitar soluciones a los clientes. Aplicará sus conocimientos técnicos para influir en los diseños mediante estrategias de venta de soluciones, recursos y metodologías. Identificará soluciones y resoluciones a las necesidades y problemas técnicos de los clientes en sus diseños. Monitoreará sus indicadores de desempeño durante todo el trimestre y tomará medidas correctivas según sea necesario para asegurarse de estar encaminado a cumplirlos o superarlos. Impartirá seminarios y talleres técnicos sobre las líneas de productos de sus proveedores. Brindará actualizaciones frecuentes al equipo de ventas de campo y actuará como fuente de motivación respecto a las líneas de productos de sus proveedores. Colaborará con el equipo de ventas en todas las etapas previas y posteriores a la venta, proporcionando soporte técnico y asesoramiento para promover la creación de demanda. Realizará calibraciones técnicas e investigaciones conjuntamente con el equipo de ventas, otros departamentos de Arrow y proveedores, en apoyo al diseño del cliente. Defenderá el retorno de la inversión en ingeniería, las prioridades de diseños ganadores, las iniciativas y las promociones obteniendo el respaldo y apoyo del equipo de ventas. Asistirá y participará activamente en reuniones estratégicas de sucursal y revisiones trimestrales (QBR). Elaborará y ejecutará planes técnicos estratégicos por línea de proveedor o solución para clientes. Participará en las iniciativas ArrowEDGE mediante capacitaciones en sucursal y llamadas a clientes. Organizará eventos técnicos para clientes. Se reunirá con proveedores para revisar la actividad reciente de diseño de clientes e identificar soluciones atractivas para promover con dichos clientes. Asistirá a capacitaciones de proveedores presencialmente y mediante conferencias telefónicas. Qué buscamos Requiere conocimientos profundos y experiencia en soluciones de sistemas/placas/ingeniería y componentes electrónicos. Conocimiento amplio de componentes electrónicos. Experiencia en ingeniería de diseño de placas o circuitos. Excelentes habilidades comunicativas. Debe sentirse cómodo interactuando directamente con los clientes. Resuelve problemas complejos adoptando nuevas perspectivas mediante soluciones existentes. Trabaja de forma independiente; recibe mínima supervisión. Actúa como recurso para colegas con menos experiencia. Mantiene actualizados sus conocimientos sobre los productos de los proveedores y los servicios de diseño de Arrow, para actuar como asesor técnico y comercial ante los clientes. Sería aún mejor si cuenta con Experiencia en soluciones digitales/integradas Experiencia en FPGA Antecedentes en ventas técnicas Experiencia / Formación académica Normalmente requiere un título técnico de cuatro años (preferentemente en ingeniería) y un mínimo de cinco años de experiencia relacionada; o un título de posgrado sin experiencia previa. Modalidad de trabajo Híbrida: 2 días en la oficina / 3 días en campo. Qué ofrecemos En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por ello, ofrecemos una remuneración financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuentas de ahorro para salud (HSA) / Cuentas de reembolso médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluyendo licencias por enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento profesional ¡Y mucho más! Rango anual de contratación/Tasa horaria: $76,600.00 - $140,250.00 La oferta salarial real al candidato puede variar respecto al rango publicado, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de competencias. La proporción entre salario base y incentivo objetivo (si aplica) se definirá al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-GA-Alpharetta, Georgia (Sanct)   Tipo de jornada: Jornada completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción por raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política EEO/AAP de Arrow) Preveemos que esta vacante permanecerá abierta como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Le animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de matrícula o graduación académica. No será penalizado por omitir o eliminar dicha información. Solicitar ahora