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Resumen: Buscamos un Representante Asociado de Desarrollo de Ventas con mentalidad de cazador para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en ventas de atención médica, centrándose en la prospección, el desarrollo de cuentas y la participación del cliente dentro de un proceso basado en métricas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir una carrera en ventas de atención médica con ascenso rápido 2. Enfoque en la construcción de un embudo sólido y el superamiento de objetivos 3. Colaboración estrecha con el Gerente Regional de Negocios para desarrollar habilidades fundamentales de venta Solicitar ahora Abbott es un líder mundial en atención médica que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención médica, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 115 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott puedes realizar un trabajo significativo, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para la deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: un camino asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar en diversidad, para madres trabajadoras, para ejecutivas femeninas y para científicos. La oportunidad Abbott Rapid and Molecular Diagnostics (RMDx) – Enfermedades Infecciosas (ID) busca un Representante Asociado de Desarrollo de Ventas motivado y competitivo para impulsar el crecimiento de nuevos negocios. Este puesto está diseñado para personas con una verdadera mentalidad de cazador que desean construir una carrera en ventas de atención médica. Colaborarás estrechamente con el Gerente Regional de Negocios para desarrollar habilidades fundamentales de venta, incluidas la prospección, el desarrollo de cuentas y la participación del cliente, mientras operas dentro de un proceso de ventas estructurado y basado en métricas. Esta es una oportunidad para alguien que prospera en un entorno competitivo y basado en el desempeño, y que se motiva al ganar nuevos negocios, superar objetivos y acelerar su carrera en ventas. En este puesto, te centrarás en construir un embudo sólido, gestionar oportunidades con disciplina y lograr resultados medibles. Los altos rendimientos tendrán una vía clara hacia la promoción dentro de los 12–24 meses. En qué trabajarás • Prospección proactiva mediante información basada en datos para asegurar nuevos negocios dentro de la zona asignada y generar crecimiento de ingresos • Identificación y búsqueda decidida de oportunidades de alto valor, priorizando cuentas con fuerte potencial de cierre • Construcción y ampliación de relaciones con los principales tomadores de decisiones hospitalarios para abrir nuevos canales de ventas • Calificación y avance de acuerdos a través del embudo según las necesidades del cliente, el cronograma y el proceso de compra • Elaboración y ejecución de planes territoriales específicos centrados en la adquisición y expansión de nuevas cuentas • Mantenimiento de un embudo activo y sólido, avanzando constantemente las oportunidades hacia el cierre • Seguimiento de la actividad del embudo, las interacciones con los clientes y los pronósticos en Salesforce, con énfasis en los resultados y la responsabilidad Cualificaciones requeridas • Título universitario obligatorio • Mínimo 2+ años de experiencia en ventas con un historial comprobado de éxito en la captación de nuevas cuentas y el superamiento de cuotas • Capacidad demostrada para prospectar, calificar y cerrar nuevos negocios en mercados competitivos • Alta energía, autodisciplina y comodidad operando en un entorno orientado a resultados y con responsabilidad sobre cuotas • Antecedentes competitivos que demuestren una fuerte motivación, disciplina y deseo de triunfar (por ejemplo, atleta universitario, deportes club, servicio militar o similares) • Disposición para viajar aproximadamente un 50 % para desarrollar activamente la zona, conocer a los prospectos y cerrar negocios Cualificaciones preferidas • Experiencia en ventas B2B con formación formal en ventas (por ejemplo, Challenger, Miller Heiman, Sandler) aplicada en ciclos reales de ventas • Experiencia usando Salesforce.com (o CRM similar) para gestionar el embudo, registrar actividades y lograr resultados • Experiencia vendiendo a organizaciones complejas (por ejemplo, atención médica, empresa o entornos con múltiples partes interesadas) • Mentalidad sólida de prospección con éxito en contactos fríos, redes de contacto y descubrimiento de nuevas oportunidades • Disposición para considerar una reubicación dentro de la región para oportunidades de promoción después de 12–24 meses Más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarte a ti y a tu familia a vivir una vida plena: www.abbottbenefits.com Sigue tus aspiraciones profesionales hasta Abbott, donde encontrarás diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad laboral. Conéctate con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews. El salario base para este puesto es de 61 300,00 USD – 122 700,00 USD. En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar respecto del rango publicado. Solicitar ahora
