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Gerente Senior de Inteligencia Competitiva
SEON es el centro de comando para la prevención de fraudes y el cumplimiento AML, ayudando a miles de empresas en todo el mundo a detener el fraude, reducir riesgos y proteger sus ingresos. Potenciado por más de 900 señales de datos en tiempo real y de primera mano, SEON enriquece los perfiles de los clientes, identifica comportamientos sospechosos y simplifica los flujos de trabajo de cumplimiento, todo desde un solo lugar. SEON ofrece datos más completos, análisis más flexibles y transparentes, y una implementación más rápida que cualquier otro proveedor del mercado. Hemos ayudado a empresas a reducir el fraude en un 95 % y a lograr un ROI de 32 veces, y estamos creciendo rápidamente gracias a nuestras asociaciones con algunas de las marcas digitales más ambiciosas del mundo, como Revolut, Wise y Bilt.
Estamos contratando a un Gerente Senior de Inteligencia Competitiva para que asuma nuestro programa competitivo de extremo a extremo: definirá la estrategia, recopilará y sintetizará información, la activará en los equipos de GTM y producto, apoyará a ventas en campo, y medirá y evolucionará continuamente el programa, ayudándonos a descubrir nuevas oportunidades comerciales, impulsar los ingresos y fortalecer nuestra posición en el ámbito de la prevención de fraudes y el cumplimiento AML.
Buscamos a alguien naturalmente curioso y recursivo, con habilidad para descubrir información difícil de encontrar, filtrar el ruido de un mercado saturado y transformar anécdotas dispersas en tendencias significativas. Alguien que disfrute entender cómo funcionan las cosas, especialmente en cuanto a diferenciación de productos, y que se enorgullezca de traducir ese conocimiento en orientaciones claras y accionables. Si te motiva transformar la complejidad en claridad y disfrutas trabajar transversalmente para generar un impacto significativo, este puesto es para ti.
Esta posición es híbrida y está ubicada en nuestra oficina de Austin, TX.
Requisitos
LO QUE HARÁS:
Diseñar y ejecutar una estrategia integral de CI: monitorear movimientos competitivos, amenazas emergentes, cambios de precios, lanzamientos de nuevos productos, alianzas y cambios de mercado en tiempo real.
Realizar investigaciones primarias (por ejemplo, entrevistas en campo, participación en llamadas comerciales) y secundarias (por ejemplo, presentaciones públicas, informes de analistas, blogs, documentación técnica, sitios web de competidores) para construir una base de datos competitiva sólida.
Desarrollar y mantener herramientas de habilitación competitiva como battlecards, matrices de comparación de funciones, resúmenes de análisis de victorias/derrotas, guiones para objeciones y otros recursos que preparen a los equipos de ventas y atención al cliente.
Brindar apoyo estratégico durante todo el ciclo de ventas, participando en llamadas clave con prospectos o clientes para aportar perspectivas competitivas y ayudar a manejar situaciones cara a cara.
Retroalimentar a marketing y habilitación de ventas con lecciones aprendidas en campo para informar mensajes, campañas y ajustes de posicionamiento; además, liderar campañas específicas cuando surjan movimientos de competidores.
Gestionar el conocimiento de CI: garantizar que los equipos de ventas tengan puntos clave actuales, preguntas frecuentes, actualizaciones competitivas y contexto de mercado mediante canales internos y formaciones permanentes.
Colaborar con los equipos de producto para traducir información competitiva y del mercado en orientaciones para la hoja de ruta y estrategias de diferenciación.
Evaluar las arquitecturas técnicas de los competidores, traduciendo hallazgos técnicos en evaluaciones de impacto comercial.
Optimizar continuamente el uso de herramientas y flujos de trabajo de inteligencia competitiva, aprovechando las últimas capacidades de IA para aumentar la eficiencia y precisión.
LO QUE APORTARÁS:
5+ años de experiencia en inteligencia o estrategia competitiva en entornos B2B SaaS empresariales
Experiencia práctica creando battlecards, manuales competitivos, análisis de victorias/derrotas y apoyando a ventas en llamadas en vivo.
Aptitud técnica sólida que permita interactuar con credibilidad frente a equipos de ingeniería, científicos de datos y prospectos técnicos durante evaluaciones competitivas.
Experiencia realizando evaluaciones técnicas directas de plataformas competidoras.
Demostrada capacidad para transformar datos brutos, señales de competidores e información de campo en jugadas comerciales accionables, ajustes de posicionamiento y orientaciones para productos.
Habilidades analíticas sólidas: comodidad al recopilar datos de diversas fuentes y sintetizarlos en conclusiones claras y convincentes.
Capacidad demostrada para convertir información competitiva en recomendaciones accionables para equipos de producto y GTM, con enfoque en impacto medible mediante efectividad de ventas y resultados de victorias/derrotas.
Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas, capaz de presentar paisajes competitivos complejos de manera efectiva ante audiencias internas y externas diversas.
Iniciativa personal: altamente colaborativo entre funciones (ventas, marketing, producto, CS), con capacidad para gestionar iniciativas de CI de extremo a extremo.
Conocimiento de herramientas de CI (por ejemplo, Klue, Crayon) y plataformas de inteligencia de mercado.
Conocimientos especializados en prevención de fraudes, cumplimiento AML/KYC, ciberseguridad o campos relacionados.
Austin, TX, USA
Salario negociable
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