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SPOTIO
Addison, TX, USA
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CompartirAcerca de SPOTIO SPOTIO está transformando las ventas en campo para lograr más. Fundada en 2014 y con sede en Dallas, Texas, somos la principal plataforma de gestión de ventas en campo, diseñada específicamente para equipos de ventas en campo con el fin de aumentar el crecimiento del embudo, mejorar la productividad y cerrar más tratos. El puesto: Ingeniero GTM Estamos buscando a nuestro primer ingeniero GTM para que se una a nuestro equipo de Operaciones de Ingresos y desempeñe un papel fundamental en la escalabilidad de nuestras operaciones de go-to-market. Este es un puesto fundamental en el que diseñarás, construirás y optimizarás la infraestructura técnica que impulsa todo nuestro motor de ingresos. Como nuestro ingeniero GTM, serás el arquitecto técnico y responsable detrás de nuestra "máquina GTM", creando flujos de trabajo automatizados y sistemas basados en datos que impacten directamente en nuestra capacidad para generar embudos y cerrar tratos. Trabajarás en la intersección entre tecnología e ingresos, construyendo soluciones que permitan a nuestros equipos de ventas, marketing y éxito del cliente operar con máxima eficiencia. El ingeniero GTM es un rol emergente que representa una excelente trayectoria profesional para profesionales altamente técnicos y orientados a datos con experiencia en ventas y/o marketing. Es un rol clave actualmente y seguirá expandiéndose en el futuro. Si estás buscando una gran oportunidad de crecimiento profesional y lo anterior te describe, por favor postúlate. Ubicación: Híbrido - martes/miércoles en nuestra oficina de Dallas, posibilidad de teletrabajo los demás días Tus responsabilidades Construir sistemas generadores de ingresos Diseñar y automatizar flujos de trabajo GTM impulsados por IA en Salesforce, HubSpot, Outreach, SmartLead y otras herramientas GTM Crear puntuaciones automatizadas de leads, rutas y flujos de nutrición que impulsen la conversión Construir y automatizar programas ABM basados en intención utilizando herramientas como Clay, Vector, Browse.ai, ZoomInfo y Snowflake, desarrollando al mismo tiempo tuberías de datos que enriquezcan los perfiles de clientes con señales de intención, comportamiento y firmográficas de primera y tercera parte, impulsando campañas personalizadas y una segmentación más inteligente Garantizar la excelencia de los datos Mantener la calidad de los datos y las integraciones fluidas en toda nuestra pila tecnológica GTM Destacar información, supervisar el rendimiento y aprovechar el análisis para ajustar flujos de trabajo, lógica de campañas y conversión del embudo Implementar modelos de seguimiento y atribución para medir la efectividad de campañas y canales Impulsar el impacto transversal Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, SDR y experiencia del cliente para impulsar la excelencia operativa Trabajar con la dirección para identificar mejoras de procesos y oportunidades de automatización Apoyar nuestros objetivos de QMS (reuniones calificadas programadas) e iniciativas de crecimiento de ingresos Innovar y optimizar Medir, optimizar y mejorar continuamente nuestros procesos GTM Evaluar tecnologías emergentes que mejoren la precisión de las campañas, la rapidez en la gestión de leads y la velocidad del embudo Construir sistemas escalables que respalden nuestros objetivos de crecimiento actual y futuro Requisitos Lo que buscamos Experiencia y habilidades (Preferible) 3 o más años en un rol técnico GTM (RevOps, Ingeniería de Crecimiento, Operaciones de Marketing) Dominio de Salesforce, SQL y herramientas de automatización GTM (Clay, Zapier, Workato, etc.) Experiencia con Snowflake o almacenes de datos similares Fluidez en arquitectura de datos y desarrollo de tuberías Capacidad para evaluar e implementar nuevas herramientas, y construir y mantener una pila tecnológica GTM moderna Experiencia en ventas y/o marketing (Preferible) Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas Mentalidad y enfoque Constructor práctico con mentalidad analítica y pasión por la resolución de problemas Excelente comunicador y colaborador que se desenvuelve bien en entornos multifuncionales Capacidad para gestionar diferentes partes interesadas y priorizar iniciativas por su impacto Alguien que se entusiasme al influir directamente en el embudo y la generación de ingresos Alineación con nuestros valores fundamentales: Resolver para el cliente, Las relaciones importan, Jugar para ganar, Sabemos dónde estamos, Hacerlo excelente Beneficios Lo que ofrecemos Compensación y crecimiento Salario competitivo Bono por desempeño vinculado a los objetivos de crecimiento de ingresos de la empresa Posibilidad de participación accionaria en una empresa SaaS de rápido crecimiento Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico proporcionado por la empresa, coincidencia de 401k, PTO, subsidio para aprendizaje y más Impacto y desarrollo Impacto directo: Ser un contribuyente clave en nuestro crecimiento de ingresos y estrategia GTM. Tecnología de vanguardia: Trabajar con las últimas herramientas de IA y automatización para construir sistemas GTM verdaderamente innovadores. Oportunidades de desarrollo profesional a medida que crecemos y expandimos nuestro equipo Cultura y entorno Ser parte de nuestra "Cultura Ganadora, Equipo Ganador" - recientemente ganamos el premio 2024 a los Mejores Lugares para Trabajar Únete a una organización centrada en ventas donde todos contribuyen al éxito de ingresos Una cultura sólida centrada en valores fundamentales. Trabaja con un equipo comprometido alineado con los mismos objetivos que tú
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