Gerente de Ventas por Canal

Nuestra Misión: ButterflyMX tiene como objetivo permitir que las personas abran y gestionen puertas y portones desde un smartphone. Nuestros productos están instalados en más de 20.000 propiedades multifamiliares, comerciales, comunidades cerradas y viviendas estudiantiles en todo el mundo, incluyendo propiedades desarrolladas, propiedad de y administradas por los nombres más confiables en bienes raíces. Nuestras características están diseñadas para desarrolladores, propietarios, administradores de propiedades y inquilinos, y nuestros productos reducen los costos operativos y mejoran la satisfacción de los inquilinos. Nuestra Solución: Los desarrolladores y propietarios ya no necesitan instalar cableado en edificios ni hardware en las unidades. Los administradores de propiedades pueden otorgar acceso al edificio, revocar permisos y revisar registros de entrada desde un panel en línea. Los residentes pueden abrir puertas desde sus smartphones, otorgar acceso a visitantes y ver quién intenta entrar al edificio. Nuestra Cultura y Valores: Personas fantásticas son la clave de nuestro éxito. Como una fuerza laboral distribuida, principalmente remota, estamos buscando más personas inteligentes, apasionadas, colaborativas, orientadas al uso de IA y con los pies sobre la tierra para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Estamos impulsados por un compromiso compartido con la excelencia y la innovación, basados en nuestros valores fundamentales: Deliciamos a nuestros clientes, Tomamos responsabilidad, Somos una comunidad de colaboradores, Hablamos abiertamente, Pensamos en grande y actuamos en pequeño, y Somos tenaces. Estamos buscando un Gerente de Territorio por Canal para unirse a nuestro equipo e impulsar la estrategia de adquisición de socios y crecimiento de ingresos de ButterflyMX. El candidato ideal es un profesional orientado a resultados con experiencia comprobada en ventas por canal, gestión de socios y desarrollo de negocios. Este puesto reporta directamente al Director de Ventas por Canal y desempeña un papel clave en la expansión y optimización de la red de socios de ButterflyMX. La persona debe ser hábil para construir y fortalecer relaciones, desarrollar planes estratégicos de ventas y aprovechar información basada en datos para impulsar el crecimiento de ingresos. Es esencial contar con experiencia en la gestión de alianzas por canal, ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado y optimización del desempeño de ventas en múltiples territorios. Responsabilidades Gestionar relaciones con socios mediante la creación y fortalecimiento de conexiones sólidas y a largo plazo dentro del territorio asignado, actuando como el punto de contacto principal. Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas por canal adaptado a las necesidades del mercado, estableciendo metas claras y expectativas de desempeño para los socios. Identificar, reclutar y integrar sin problemas a nuevos socios estratégicos para impulsar el crecimiento y ampliar el alcance en el mercado. Proporcionar formación continua en ventas, herramientas y recursos para dotar a los equipos de socios con el conocimiento necesario para vender eficazmente los productos de la empresa. Actuar como un recurso de confianza para los socios, ofreciendo orientación sobre posicionamiento del producto, técnicas de venta y ventajas competitivas. Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos de networking para fortalecer alianzas e identificar nuevas oportunidades de negocio. Colaborar con socios para desarrollar planes de ventas conjuntos, monitorear el desempeño e implementar iniciativas para aumentar ingresos y cuota de mercado. Realizar revisiones trimestrales del negocio (QBR) para evaluar el desempeño de los socios, analizar datos de ventas y ajustar estrategias para optimizar la eficacia de las ventas. Mantener registros precisos en sistemas CRM, rastrear indicadores clave de desempeño (KPI) y proporcionar información a la dirección. Trabajar estrechamente con equipos internos (ventas, marketing, producto, etc.) para garantizar la alineación con los objetivos de los socios y apoyar el crecimiento del negocio. Requisitos 3+ años de experiencia en gestión de canales con socios revendedores de seguridad y/o TI (VAR) Éxito demostrado en ventas por canal (President’s Club o reconocimiento similar) Disciplinado para seguir procesos definidos, pero creativo para recomendar/construir nuevos enfoques escalables Capacidad para desarrollar relaciones e interactuar a todos los niveles con socios (desde ventas hasta nivel ejecutivo) Dominio de Salesforce, Excel y otro software empresarial Capacidad para trabajar con mínima supervisión, equilibrar múltiples prioridades y cumplir plazos Personalidad atractiva, habilidades verbales y escritas pulidas y atención meticulosa a los detalles Debe estar dispuesto a viajar aproximadamente el 50% del tiempo a socios/eventos Experiencia comprobada en el uso de herramientas de IA tanto en entornos profesionales como personales. ButterflyMX es una organización orientada a la IA y la capacidad de optimizar la eficiencia usando IA es crucial en cada puesto. Título universitario Beneficios Planes médicos completos (ButterflyMX cubre el 90% del costo), dentales y de visión (ButterflyMX cubre el 100% del costo) desde el primer día Plan 401(k) con aporte coincidente 13 días festivos pagados, 25 días de PTO Licencia familiar pagada Programa de asistencia al empleado Subsidios trimestrales para autocuidado Acceso a beneficios opcionales que incluyen cuentas pre-tributarias para gastos médicos flexibles (FSA y HSA), FSA para cuidado de dependientes, beneficios para transporte, así como seguros opcionales de vida suplementaria, AD&D, indemnización hospitalaria, discapacidad, legal, accidente, enfermedad crítica, mascotas y responsabilidad personal ¡Y más! **Tenga en cuenta que todas las comunicaciones oficiales de nosotros provendrán de un dominio @butterflymx.com o un dominio externo ButterlyMX Workable. Reporte cualquier contacto de dominios no autorizados a security@butterflymx.com. **Asegúrese de haber agregado a ButterflyMX como dominio aprobado en su cuenta de correo electrónico, para evitar que nuestras comunicaciones vayan a sus carpetas de spam. ButterflyMX es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Debe tener autorización para trabajar en EE. UU. para convertirse en empleado. Nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los candidatos y empleados. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o contratación, por favor hágaselo saber a nuestro equipo de reclutamiento.