Ejecutivo Senior de Cuentas

🚀Acerca de Uplift Uplift es una agencia dinámica especializada en la búsqueda global de talento, cubriendo EMEA, LATAM, EE. UU. y APAC. Con colocaciones exitosas en 52 países, combinamos velocidad y tecnología de vanguardia para encontrar talento ejecutivo y de nivel medio-senior en diversas funciones. Nuestro enfoque innovador integra redes globales, IA y herramientas avanzadas de reclutamiento. Más allá del reclutamiento, nos relacionamos con nuestra audiencia a través de nuestro podcast, boletín informativo y seminarios web, asegurando que permanezcamos a la vanguardia en la adquisición de talento y las tendencias globales de RR.HH. ⭐Acerca de Nuestro Cliente Nuestro cliente es una empresa móvil de tecnología publicitaria en rápido crecimiento, especializada en publicidad programática dentro de aplicaciones. Su Plataforma de Lado de la Demanda (DSP) permite a los anunciantes llegar eficientemente a su público objetivo en dispositivos móviles. Están buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas hábil y experimentado para unirse a su equipo dinámico y contribuir a su éxito continuo. Ubicación y Modalidad de Trabajo: Híbrido (Nueva York), Remoto (resto de EE. UU.) Descripción del Puesto Como Ejecutivo Senior de Cuentas para la región de América, desempeñará un papel fundamental en el desarrollo de relaciones con clientes potenciales, la generación de nuevas ventas y la identificación de oportunidades de ingresos adicionales dentro de cuentas autogeneradas. Trabajará estrechamente con equipos multifuncionales para aumentar los ingresos, aprovechar eficazmente los recursos y garantizar que se cumplan los objetivos comerciales de los clientes. Requisitos Principales Responsabilidades Desarrollar un profundo conocimiento de la tecnología y soluciones de medios de nuestro cliente. Identificar tomadores de decisiones de alto valor en cuentas objetivo. Evaluar y calificar eficazmente a clientes y oportunidades potenciales. Mantener una estrategia de contacto de ventas de alto volumen, incluyendo correos electrónicos, mensajes de LinkedIn y otros canales de comunicación. Ingresar con precisión datos en el CRM para la gestión de embudos y pronósticos. Realizar presentaciones de ventas consultivas, tanto individuales como en grupos. Colaborar con equipos multifuncionales para optimizar los resultados de los clientes. Asistir a conferencias y eventos del sector para generar leads y fortalecer relaciones existentes. Organizar actividades de relación con clientes, como almuerzos, cenas y eventos de networking liderados por ventas. Mantener relaciones con los clientes durante todas las fases del ciclo de ventas. Identificar soluciones creativas a desafíos publicitarios complejos y pensar estratégicamente para impulsar el crecimiento de ingresos. Garantizar una experiencia de incorporación fluida para nuevos clientes, priorizando la retención a largo plazo. Cumplir y superar consistentemente las metas personales de ingresos trimestrales. Calificaciones y Requisitos Experiencia amplia en ventas de medios, preferiblemente en una DSP o plataforma similar de tecnología publicitaria. Experiencia extensa en la industria de publicidad de rendimiento dentro de aplicaciones, particularmente en adquisición de usuarios y remarketing. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Entusiasta por las interacciones presenciales con clientes, incluidas presentaciones formales y eventos de networking. Altamente organizado con sólidas habilidades de gestión del tiempo. Pasión por el desarrollo de negocios, cierre de acuerdos y superación de objetivos de ingresos. Una red bien establecida de contactos compradores, incluyendo Gerentes de UA, Gerentes de Crecimiento y Ejecutivos de Marketing. Adaptabilidad a un entorno tecnológico y publicitario en constante cambio. Capacidad para trabajar en múltiples zonas horarias con equipos diversos de diferentes culturas y orígenes. Dominio del inglés (el español es un plus). Disposición para viajar por trabajo, incluyendo viajes nacionales y algunos internacionales (se requiere pasaporte válido). Compromiso de Uplift con la Diversidad e Inclusión En Uplift, estamos comprometidos con brindar una experiencia justa e igualitaria para todos los empleados y solicitantes, apoyando los principios de Igualdad de Oportunidades de Empleo. Valoramos los diversos talentos y perspectivas de personas de todos los orígenes, incluyendo minorías, mujeres y personas con discapacidades. Nos enfocamos en crear oportunidades de crecimiento y ascenso basadas en las cualificaciones y el desempeño de cada persona. Nos apasiona mejorar la vida de las personas y fomentar un entorno inclusivo en el que todos sean valorados, independientemente de raza, religión, color, origen nacional, condición de ciudadanía, sexo, orientación sexual, identidad y expresión de género, información genética, estado civil, edad o discapacidad. En Uplift, todos son bienvenidos.