Profesional de Ventas / Desarrollo de Negocios

Representante de Ventas Externas ¿Está cansado de la rutina repetitiva de un trabajo de 9 a 5, donde su potencial de ingresos es limitado? ¿Tiene un fuerte deseo de destacar en el campo de las ventas? ¡Aquí tiene la oportunidad de unirse a Refloor, la empresa de pisos más confiable de Estados Unidos! Lo que ofrecemos: ¡Capacitación remunerada! Gane una comisión ilimitada del 100% con potencial de ingresos ilimitado Ganancias promedio del primer año de $70,000 Los mejores vendedores ganan más de $120,000 ¡Sin llamadas en frío, sin visitas puerta a puerta! Pago semanal junto con horarios flexibles Disfrute de citas precalificadas proporcionadas diariamente ¡Oportunidades de ascenso a puestos de gestión! Lo que hará: Podrá cerrar ventas a una tasa promedio del 50% o más, identificando las necesidades del cliente y ofreciendo una experiencia de compra en el hogar de cinco estrellas. Educará a los clientes sobre nuestros productos y servicios de calidad, directamente en sus hogares. Recibirá capacitación profesional y continua en ventas desde el primer día, lo que garantiza su éxito. Lo que buscamos: Disponibilidad para trabajar entre semana y sábados. Mentalidad emprendedora para controlar sus propios ingresos. Una ética de trabajo sólida y la motivación para prosperar en un entorno acelerado. Licencia de conducir vigente, seguro automotriz y transporte propio.

Euromonitor International lidera el mundo en análisis de datos e investigación sobre mercados, industrias, economías y consumidores. Proporcionamos información y datos verdaderamente globales sobre miles de productos y servicios; somos el primer destino para organizaciones que buscan crecimiento. Con nuestra orientación, nuestros clientes pueden tomar decisiones estratégicas audaces con confianza. Descripción del puesto El Gestor de Cuentas (AM) desempeña un papel crítico y único en Euromonitor International. Su principal objetivo es renovar nuestros contratos más grandes mientras proporciona un valor añadido año tras año a nuestros clientes. Trabajarás con una variedad de funciones dentro de las organizaciones de nuestros clientes, desde ejecutivos con visión global hasta directores generales, equipos de servicios de información, compras y más, en Estados Unidos y Canadá. Trabajando a partir de una lista específica de clientes de servicios financieros y profesionales dentro del F1000, se espera que los gestores de cuentas amplíen el valor de nuestras asociaciones actuales integrando aún más nuestros datos y análisis entre la base de usuarios, al mismo tiempo que disfrutan de nuestra cultura emprendedora, compromiso con el equilibrio entre trabajo y vida personal y generosa política de vacaciones. El gestor de cuentas asume principalmente tres funciones: El punto de contacto del cliente: Euromonitor dispone de varios recursos diseñados para atender a nuestros clientes. Los AM actúan como centro de solicitudes entrantes y dirigen estas solicitudes al recurso adecuado. Ampliar nuestra base de usuarios es fundamental para aumentar el valor de nuestros entregables y garantizar que cumplimos los objetivos de nuestros clientes. Los AM educan a los usuarios sobre cómo aprovechar mejor nuestros servicios y cómo la compra de nuestras diversas capacidades puede ampliar ese valor. Además de las interacciones con clientes, es necesario colaborar entre distintos roles y regiones. Es imprescindible asociarse y ejecutar una estrategia más amplia junto con otros colegas, incluyendo al consultor de cliente, homólogos globales, investigación sindicada y partes interesadas clave del cliente. Portavoz de EMI: Difundir conocimiento sobre nuestros productos y servicios en toda la organización del cliente, obteniendo el mayor número posible de partes interesadas para integrar completamente nuestros servicios y crear defensores que apoyen nuestras renovaciones y la expansión de la relación. El AM negociará renovaciones de suscripciones significativas, tanto grandes como pequeñas. El AM deberá crear acuerdos mutuamente beneficiosos que garanticen asociaciones a largo plazo. La capacidad de improvisación, flexibilidad y creatividad son características clave buscadas. Nuestra filosofía de equipo es convertirnos en asesores estratégicos de nuestros clientes: ampliando la comprensión de nuestros clientes sobre los mercados internacionales y fomentando relaciones mutuamente beneficiosas dentro de nuestra base de clientes existente. Principales responsabilidades  Conocimiento del producto Comprender y explicar de forma clara y concisa las bases de datos de Euromonitor, así como sus capacidades de consultoría, identificando por qué nuestras soluciones son adecuadas para el cliente. Comprensión de la organización del cliente Establecer relaciones y crear una red más amplia dentro de las organizaciones de los clientes mediante un diálogo constante y proactivo, incluyendo reuniones con clientes y/o viajes junto a tomadores de decisiones. Desafiar frecuentemente a los clientes para ampliar constructivamente su perspectiva Proceso de ventas Responsable de asegurar la renovación de contratos y alcanzar una meta anual de venta adicional. Ampliar nuestros contactos más allá de las fuentes existentes, desarrollando una propuesta de valor personalizada para diversos equipos y divisiones dentro de una organización. Presentar un enfoque centrado en beneficios para el compromiso y la base para la consolidación de relaciones, incluyendo la venta de nuevos productos. Capacidad de utilizar una persistencia amable y un ritmo variado para interactuar con ejecutivos superiores difíciles de alcanzar, e identificar múltiples vías para ayudar a superar obstáculos en el proceso de ventas a lo largo del año. Negociación y apoyo en el cierre de propuestas sindicadas Aspectos intangibles Capacidad de desempeñarse eficientemente en el puesto, alcanzando las metas mientras aprovecha la cultura de equilibrio entre trabajo y vida personal Disposición para aprender de colegas con antecedentes internacionales y experiencias diversas Identificar carencias en el desarrollo personal para un crecimiento futuro, dispuesto a trabajar con la dirección para personalizar oportunidades futuras de crecimiento Coordinación y colaboración interna efectiva con capacidad de influencia entre equipos y responsabilidades. Requisitos Excelencia en el puesto actual, orientado a objetivos y consistentemente alcanzando o superando las metas Mínimo de 2 años de experiencia en ventas, título universitario obligatorio Experiencia trabajando con empresas del F500 preferida Capacidad para interactuar cómodamente con ejecutivos de diversos niveles y funciones Altamente organizado con excelente gestión del tiempo, gestionando numerosos contactos incluyendo programación, seguimiento y establecimiento de puntos frecuentes de interacción. Fuertes habilidades de comunicación, negociación y diplomacia Conocimientos sobre tendencias y dinámicas del mercado de consumo son deseables Capacidad para colaborar eficazmente con colegas internos Disposición para viajar trimestralmente para reuniones clave con clientes   Beneficios ¿Por qué trabajar en Euromonitor? Nuestros valores Actuamos con integridad Tenemos curiosidad por el mundo Somos más fuertes juntos Buscamos empoderar Encontramos fortaleza en la diversidad Internacional: no solo contamos con una fuerza laboral muy multinacional en cada oficina, sino que además tratamos diariamente con nuestras 16 oficinas en todo el mundo. Con 16 oficinas a nivel mundial, existen oportunidades regulares de transferencia internacional. Trabajadores pero sociables: nuestro personal sabe cómo trabajar duro pero también cómo disfrutar. Nos enorgullecemos de crear un equilibrio adecuado entre trabajo y vida personal, con horarios flexibles y actividades sociales regulares, incluyendo encuentros frecuentes después del trabajo, fiestas de verano y navideñas, y una amplia gama de grupos deportivos y otros a los que participar. Comprometidos con marcar la diferencia: pensamos que las personas buscan algo valioso en una empresa más allá del lugar de trabajo. Nuestro extenso programa de Responsabilidad Social Corporativa ofrece a cada miembro del personal dos días de voluntariado al año además de vacaciones. Esto nos permite involucrarnos en la comunidad local mediante programas de tutoría, voluntariado grupal e iniciativas de recaudación de fondos, así como apoyar a organizaciones benéficas internacionales mediante ventas de nuestro sitio web, igualación de recaudaciones de patrocinio del personal y compensación de carbono en todos nuestros vuelos, entre muchas otras actividades. Excelentes beneficios: ofrecemos salarios altamente competitivos, seguro médico, vales de comida, fondo de ahorro, además de generosas asignaciones de vacaciones y, en muchas oficinas, una política de Horarios Centrales que permite horarios de entrada y salida flexibles cada día. Oportunidades de crecimiento: ofrecemos amplias oportunidades de formación y desarrollo en todos los niveles. La gran mayoría de nuestros gerentes y directores han sido promovidos internamente, y muchos han cambiado de departamento además de ascender. Nos enorgullecemos de identificar y premiar el talento. Declaración de Igualdad de Oportunidades de Empleo: Euromonitor International no discrimina en el empleo por raza, color, religión, sexo, origen nacional, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, estado civil, discapacidad, información genética, edad, membresía en una organización de empleados u otros factores ajenos al mérito. En Euromonitor International, estamos comprometidos con la transparencia y la equidad salarial. Según la ley de Illinois, proporcionamos el rango salarial y la información sobre beneficios en todas las ofertas de empleo basadas en nuestra oficina de Chicago. El rango salarial base para este puesto es de $62.200 a $76.400, según la experiencia y cualificaciones. Además del salario, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo, que incluye opciones de seguro médico, 401k, tiempo libre pagado, modalidad de trabajo híbrido, horarios centrales y otros beneficios adicionales para favorecer un entorno de trabajo positivo. #LI-TM1 #LI-HYBRID

La dinámica de tu equipo: Genetec es un proveedor líder de soluciones de gestión de video, control de acceso y reconocimiento de matrículas. Un área clave de enfoque son nuestros sectores de Seguridad Pública y Administración Pública. Nuestra Solución Unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las agencias a cumplir sus objetivos operativos y flujos de trabajo. El Ejecutivo de Cuentas (AE) en este equipo será responsable de comprender dichos objetivos, los flujos de trabajo específicos de cada cliente y alinear la solución Genetec en consecuencia. Tu día a grandes rasgos: Ampliación de cartera – Comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar proactivamente el uso de productos Genetec Adopción del producto – Cerrar brechas de consumo ayudando a los clientes a utilizar completamente la plataforma y convirtiéndolos en defensores fuertes de Genetec dentro de su organización Cliente como referencia – Fomentar relaciones sólidas que conduzcan a la defensa del cliente dentro de la comunidad del sector correccional Búsqueda de oportunidades – Identificar y perseguir proactivamente nuevas oportunidades comerciales Alineación con el ciclo de compra – Entender en qué punto del ciclo se encuentran los compradores, influir desde etapas tempranas, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en propuestas solicitadas cuando sea necesario Planificación de cuentas y cuentas objetivo – Trabajar estrechamente con clientes finales, socios canal y tu PAE para alinearse en objetivos y estrategias que impulsen la demanda de la plataforma Colaboración interna – Alinear con Ingenieros de Ventas, Expertos Temáticos, PAEs y el equipo de socios de Genetec para minimizar conflictos y satisfacer las necesidades del cliente Ferias comerciales – Asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de Seguridad Pública, Correcciones y Administración Pública Grupos de usuarios finales – Liderar y apoyar grupos regionales/nacionales de usuarios para profundizar el compromiso y conocimiento del cliente CRM – Mantener una actividad disciplinada, estratégica y oportuna en el CRM Formación y conocimiento del producto – Ampliar continuamente la experiencia en productos e industria mediante los recursos de Genetec Sistemas y procesos internos – Utilizar herramientas internas, seguir los procesos internos y los sistemas de RR.HH. requeridos para el puesto de AE Qué te hace un buen candidato: Comprensión completa de las operaciones, requisitos de cumplimiento y flujos de trabajo dentro de las agencias de Seguridad Pública y Administración Pública Relaciones establecidas dentro del sector Demostrada capacidad para vender ante comités y navegar entornos complejos y jerárquicos de adquisiciones Fuerte comprensión de cómo los productos Genetec se alinean con las operaciones y flujos de trabajo de los usuarios finales Conocimiento de ferias comerciales, asociaciones y publicaciones específicas del sector Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de adquisición utilizados por usuarios finales del sector público Capacidad para anticipar necesidades del producto y del mercado basadas en tendencias específicas del sector Comprensión completa de la plataforma Genetec en relación con Seguridad Pública, Correcciones y Administración Pública Excepcionales habilidades de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieren viajes significativos ¡Hablemos de beneficios! Paquete salarial atractivo con coincidencia de 401K Programa de reembolso de matrículas de formación Equilibrio entre trabajo y vida personal con horario laboral flexible Sabemos que orígenes y experiencias diversas aportan un gran valor a nuestros equipos. Incluso si crees que no cumples con todos los requisitos, aún te animamos a postular —tu perfil podría sorprendernos. Gracias por tu solicitud, pero ten en cuenta que solo se contactará a los candidatos seleccionados. Los cazatalentos y agencias de reclutamiento no deben enviar currículos ni CVs a través de este sitio web ni directamente a los gerentes.

Estamos buscando Representantes de Desarrollo de Negocios dinámicos y de alta energía con un impulso excepcional para asegurar nuevos negocios. Las responsabilidades incluyen visitas en frío (75 % de su tiempo), llamadas, correos electrónicos, publicaciones en LinkedIn y otros métodos de contacto. Como Representante de Desarrollo de Negocios, será responsable de convertir una cartera de más de 250 leads fríos en cuentas activas. Su desempeño se evaluará según el volumen diario de actividades y su eficacia. Reportará a la Gerencia de Ventas y colaborará con un Representante Senior de Ventas que lo acompañará en reuniones y llamadas de ventas una vez que se hayan obtenido oportunidades. Nuestra empresa es un grupo médico líder en la industria, especializado en servicios de cuidado de heridas para pacientes en sus hogares. Colaboramos con centros hospitalarios de cuidado de heridas, instalaciones de enfermería especializada y agencias de atención domiciliaria para apoyar el tratamiento de heridas complejas. Su función consiste en establecer relaciones con los responsables clave de coordinar la atención al paciente en estas instituciones sanitarias. Responsabilidades principales Realizar visitas en frío, visitas cálidas (proporcionadas por el equipo de ventas interna) y mantener reuniones con quienes son responsables de derivar pacientes. Identificar y calificar leads mediante preguntas efectivas y escucha activa. Establecer y mantener relaciones con clientes potenciales mediante reuniones de seguimiento y comunicaciones. Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar estrategias destinadas a convertir leads en clientes siguiendo un modelo de mejora continua. Utilizar software CRM para registrar interacciones, gestionar leads e informar sobre el progreso. Habilidades, conocimientos y experiencia Experiencia demostrada en gestión presencial de leads hacia clientes. Debe tener el 'factor X'. Excelentes habilidades de servicio al cliente y capacidad para establecer confianza rápidamente. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Conocimientos sólidos en ventas externas combinadas con técnicas y flujos de trabajo de ventas internas. Autonomía y fuerte motivación para alcanzar objetivos y obtener resultados. Dominio del uso de sistemas CRM y otras herramientas de ventas es un plus. Persona colaboradora que se desenvuelve bien en entornos de ritmo acelerado.

Trabajo remoto | Flexible | Productos de alto valor | Basado en el rendimiento Estamos presentando una oportunidad única para personas motivadas que deseen formar parte de nuestro equipo. Esta ofrece la libertad de trabajar de forma independiente, sin supervisión directa, y la flexibilidad de hacerlo desde casa o sobre la marcha. Si estás buscando alejarte de la rutina tradicional de 9 a 5 y deseas tener mayor autonomía sobre tu tiempo y tus finanzas, esta oportunidad podría ser ideal para ti. Promete mejorar tanto tu desarrollo personal como tus ingresos, todo mientras te adaptas a tus horarios de trabajo preferidos. Requisitos Requisitos Generar prospectos mediante la creación e implementación de anuncios básicos en línea en diversas plataformas. Realizar breves entrevistas telefónicas o por Zoom. Brindar apoyo y orientación a tus compañeros de equipo y asociados comunitarios. Participar en sesiones semanales de capacitación a través de Zoom. Beneficios Flexibilidad total: trabaja de forma remota según tu propio horario. Ingresos ilimitados basados en el rendimiento: tus resultados determinan tus ganancias Capacitación integral para apoyar tu desarrollo profesional Una oportunidad para construir una carrera con propósito e impacto

Esta es una excelente oportunidad para unirse a Luminance, el pionero de la IA de nivel legal™ para empresas. Respaldada por inversores de capital riesgo internacionalmente reconocidos y nombrada en ambas listas de Forbes AI 50 como una de las 'Empresas Privadas de IA más Prometedoras del Mundo' y en la lista Inc. 5000 de 'Empresas de más rápido crecimiento en Estados Unidos', Luminance está transformando la profesión legal en todo el mundo. Tras una ronda de financiación Serie C de 75 millones de dólares, esta es una oportunuidad única para ayudar a liderar el equipo de ventas de Luminance, dirigiendo un equipo de Ejecutivos de Cuenta y trabajando con empresas de todos los sectores, desde grandes compañías manufactureras y empresas tecnológicas de alto crecimiento hasta minoristas globales y gigantes farmacéuticos. Como Director Comercial, usted liderará, gestionará y motivará a un equipo de ventas empresarial para alcanzar métricas clave y entregar resultados excepcionales. También supervisará todo el proceso de ventas, incluyendo prospección, generación de leads, calificación, diseño/implantación de pruebas de valor (POV), elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Además, tendrá un papel clave en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales integrales que se alineen con los objetivos comerciales globales de Luminance. Responsabilidades Liderazgo: Proporcionar coaching, orientación y oportunidades de desarrollo profesional a los ejecutivos de cuenta individuales; ayudar en actividades de reclutamiento, asignación de personal e incorporación para desarrollar y mantener un equipo de alto rendimiento. Planificación de ventas: Identificar oportunidades de mercado, el panorama competitivo y las necesidades del cliente para impulsar el crecimiento de ventas. Gestión de procesos: Colaborar con equipos internos para garantizar la ejecución y entrega sin problemas de la tecnología de Luminance; identificar brechas y proponer mejoras continuas en los procesos para aumentar la eficiencia. Pronósticos e informes: Proporcionar pronósticos precisos de ventas, informes de embudo y otras métricas relacionadas con ventas a la dirección general. Monitorear y analizar continuamente el desempeño de ventas, realizando ajustes necesarios para alcanzar las metas. Requisitos Experiencia reciente mínima de 2 años liderando representantes de ventas empresariales o comerciales/mercado intermedio en un entorno dinámico. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo; trayectoria demostrada de éxito en la obtención de nuevos negocios a nivel empresarial y estratégico. Éxito demostrado en pronósticos, mapeo de cuentas por territorio, investigación y planificación, y conducción de reuniones de descubrimiento para cuentas clave/estratégicas. Excelentes habilidades de comunicación; el candidato ideal será un narrador natural, seguro y articulado, capaz de explicar ideas complejas y conectar fácilmente con audiencias diversas. Capacidad para trabajar de forma autónoma y, al mismo tiempo, colaborar con equipos multidisciplinarios. Título universitario licenciatura o maestría con un GPA de 3.5 o superior (EE.UU.) o 2:1 o superior. Beneficios OTE muy competitivo (paquete total abierto a consideración, sujeto a experiencia)