Workable
Representante de Desarrollo de Negocios
La propuesta de elevador
¿Eres un cazador apasionado por interactuar con nuevos prospectos y generar demanda para una tecnología innovadora en la industria? ¿Buscas una empresa cuyo producto y misión puedas respaldar? Evolv, líder en detección de armas basada en IA, busca un Representante de Desarrollo de Negocios motivado para construir relaciones con clientes potenciales en múltiples sectores, incluyendo salud, entornos laborales y educación. Trabajarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas de tu región para definir tu plan territorial, colaborar con marketing para aumentar la visibilidad en cuentas clave, ejecutar campañas de prospección, calificar prospectos de usuarios finales y contribuir a las metas de ingresos de la región junto con tus compañeros y el equipo regional de go-to-market.
Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados esperados durante los primeros 6-12 meses que trabajarás para alcanzar?
En los primeros 30 días, tú:
Trabajarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas de tu territorio para desarrollar un plan de priorización territorial
Aprenderás sobre el panorama del mercado y el clima de amenazas en tu territorio, específicamente en los segmentos K12, salud y entornos laborales.
Adquirirás un profundo conocimiento sobre la misión de Evolv, nuestros productos Evolv Express e Insights, y aprenderás cómo presentar una propuesta de valor convincente por cada sector
Comprenderás cómo identificar puntos críticos de seguridad y evaluar prospectos según su posible ajuste
Dentro de los 3 meses, tú:
Serás responsable del proceso de calificación de leads y construirás relaciones con ejecutivos clave
Alcanzarás metas mensuales de reuniones calificadas y generación de oportunidades de venta
Gestión de pipeline: fomentarás la integridad de datos en el CRM Salesforce.com
Asistirás a ferias comerciales para interactuar con prospectos y clientes
Al final del primer año, tú:
Tendrás un profundo entendimiento de las fuerzas que impulsan la demanda de detección de armas
Habrás desarrollado un sólido pipeline de oportunidades de venta altamente calificadas para tu región en sectores clave
Serás percibido por el equipo como líder en generación de demanda en el territorio
Colaborarás con el equipo de marketing de campo para impulsar eventos presenciales exitosos
Serás utilizado como recurso para noticias, eventos y avances industriales dentro del territorio de ventas
El trabajo: ¿Qué tipo de tareas realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades deberás desempeñar de forma regular?
Utilizarás herramientas de prospección (Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator, Sales Intel, Showpad, Hubspot, 6sense, llamadas telefónicas) para priorizar e interactuar con un embudo de leads
Gestionarás tu pipeline de prospectos para priorizar usuarios finales comprometidos en los ICPs objetivo
Mantendrás conversaciones significativas y atractivas sobre las preocupaciones de seguridad de los prospectos que los impulsen a dar el siguiente paso con Evolv
Entregarás oportunidades altamente calificadas de usuarios finales a la región mensualmente según nuestros criterios de calificación
Te convertirás en experto en Salesforce y otras tecnologías de productividad y habilitación relacionadas con el desarrollo de ventas, mientras perfeccionas tus habilidades en investigación de prospectos, diseño de campañas, creación de secuencias, seguimiento de participación de leads y gestión de pipeline.
Generarás demanda en sectores clave según nuestro plan de go to market 2025 (K12, salud, fábricas/almacenes). Ser meticuloso al medir el éxito relativo de diferentes enfoques (líneas de asunto, mensajes, secuencias, frecuencia, canal) y refinar continuamente el enfoque de prospección para optimizar el tiempo invertido
Atenderás todas las consultas entrantes en tu región
¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo?
¡Te unirás al equipo de Desarrollo de Negocios! Este puesto reporta al Gerente Senior de Desarrollo de Negocios. La cultura del equipo se basa en la construcción de confianza, colaboración, desarrollo continuo mediante amabilidad, autenticidad, coraje, motivación y diversión!
¿Dónde está ubicado el puesto?
El candidato ideal para este puesto estará ubicado cerca de nuestra sede central en Waltham, Massachusetts. Somos flexibles para considerar candidatos destacados ubicados en cualquier mercado metropolitano importante en la región este de EE. UU.
¿Cuál es el rango salarial?
El rango salarial base para este puesto de tiempo completo es de $58,000-$92,000 + comisiones + acciones + beneficios. Nuestros rangos salariales se determinan por rol, nivel y ubicación. El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo objetivo para salarios de nuevos empleados en todas las ubicaciones de EE. UU. Dentro de ese rango, el salario individual se determina por la ubicación del trabajo y otros factores adicionales, incluyendo habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y educación o formación relevante. Tu reclutador puede compartir más detalles sobre el rango salarial específico para tu ubicación preferida durante el proceso de contratación.
Ten en cuenta que los detalles de compensación listados en la descripción del puesto reflejan únicamente el salario base, y no incluyen comisiones, acciones ni beneficios.
Beneficios
En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer los espacios públicos más seguros mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que:
Hagan lo correcto, siempre;
Pongan a las personas primero;
Lo asuman;
Ganen juntos; y sigan
Siendo audaces, manteniéndose curiosos.
Nuestros beneficios incluyen:
Acciones como parte de tu paquete total de compensación
Seguro médico, dental y de visión
Cuentas de gastos flexibles (FSA)
Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%)
Tiempo libre pagado flexible (PTO): toma el tiempo que necesites para recargarte, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio
Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que sean más importantes para ti
Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo
Suscripción a Calm
Evolv Technology ("Evolv") es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin tener en cuenta raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las ubicaciones donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación o el acoso basado en cualquiera de estas características.
Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com.
Evolv participa en E-verify para todos los empleados tras completar el Formulario I-9.
Waltham, MA, USA
$58,000-92,000/año
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