Representante de Ventas de Seguros

FusionTek es un proveedor de servicios gestionados con oficinas en Kirkland, WA, Federal Way, WA, Washington, DC y Tampa, FL. Somos un equipo unido dedicado a la gestión de infraestructura de TI para empresas pequeñas y medianas desde 2007. Actualmente estamos experimentando un crecimiento significativo y buscamos candidatos excepcionales que compartan nuestros cuatro valores fundamentales: Trabajo en equipo: Estamos comprometidos a alcanzar objetivos comunes de forma colaborativa. Mentalidad de crecimiento: Hacemos hincapié en la mejora continua de nuestros compañeros, clientes y de la organización. Integridad: Llevamos a cabo nuestros negocios con transparencia y siempre priorizamos a nuestros clientes. Responsabilidad: Garantizamos el seguimiento de nuestros compromisos y asumimos responsabilidad por nuestros resultados. Estamos buscando un Gerente de Relaciones con Clientes apasionado para unirse a nuestro dinámico equipo. En este puesto, usted supervisará la experiencia general del cliente para las cuentas asignadas. Será responsable de comprender, gestionar y monitorear todas las configuraciones técnicas dentro de la organización del cliente. Además, actuará como defensor del cliente, poseyendo conocimientos críticos sobre los empleados, procesos y tecnologías de nuestros clientes. También será el punto principal de escalación para problemas relacionados con la entrega de servicios y la comunicación con el cliente. Como CRM, colaborará con los equipos de ventas y dirección para elaborar estrategias de crecimiento y explorar vías para expandir el negocio de FusionTek en sus cuentas. Sus contribuciones tendrán un impacto significativo en FusionTek, nuestro equipo de CRM y nuestras relaciones con clientes. Este puesto es principalmente remoto, con viajes ocasionales necesarios para reuniones y eventos clave con clientes. Los candidatos deben mantener un espacio de trabajo libre de distracciones y contar con acceso confiable a internet de alta velocidad. Esta oportunidad está limitada a candidatos ubicados en el área metropolitana de Seattle. Principales responsabilidades: Fomentar una relación sólida con el cliente, con el objetivo de convertir a cada cliente en un defensor de FusionTek y sus servicios. Fortalecer la fidelidad del cliente al fomentar la renovación de todos los servicios. Impulsar el crecimiento dentro de las cuentas de clientes promoviendo la expansión de servicios. Asegurar documentación y configuraciones completas para prevenir problemas recurrentes. Mitigar riesgos asociados con ingresos recurrentes mensuales provenientes de clientes en riesgo. Resultados esperados: Alcanzar una tasa de retención año tras año del 95% para ingresos recurrentes mensuales (MRR). Asegurar que los miembros del equipo completen al menos el 95% de las actividades de ventas mensuales designadas. Obtener que un mínimo del 50% de los clientes acepten actuar como referencias. Mantener una tasa de rotación de ingresos inferior al 10% del MRR. Asegurar que todos los dispositivos y usuarios estén registrados bajo los derechos de servicio adecuados. Alinear la gestión y reportes con los procedimientos EOS para mejorar la coherencia del equipo. Apoyar a otros equipos de FusionTek en sus interacciones con la base de clientes. Tareas semanales típicas: Participar en la reunión semanal L10. Evaluar el estado de cualquier cliente que pueda considerarse en riesgo. Revisar tendencias de casos y trabajar con el equipo para identificar y resolver problemas. Actualizar regularmente los detalles y documentación de las cuentas. Monitorear proyectos en curso y coordinar actualizaciones con los gestores de proyectos según sea necesario. Realizar visitas necesarias presenciales o virtuales a clientes para fortalecer relaciones. Identificar áreas que requieran solución para los clientes asignados. Compartir comentarios y discusiones con clientes con los equipos internos para mejorar la prestación de servicios. Requisitos Educación Título universitario (B.A.) de una universidad de cuatro años o formación equivalente, o combinación de educación y experiencia de más de 5 años en el sector de servicios financieros.  Habilidades informáticas PowerPoint, Excel  Habilidades técnicas Suite Microsoft Office Conocimientos prácticos de tecnologías en la nube, específicamente Microsoft Azure Conocimientos prácticos de infraestructura de red Conocimientos prácticos de tecnología de servidores Conocimientos técnicos, tanto de tecnologías actuales como de tendencias emergentes Experiencia Experiencia previa trabajando en un proveedor de servicios gestionados/proveedor de servicios de seguridad gestionados Capacidad de interactuar a todos los niveles dentro de una organización, hasta el nivel ejecutivo (C-level) Beneficios En FusionTek, realmente creemos que nuestras personas son nuestro activo más valioso, por eso nos entusiasma ofrecer: Rango salarial: 85k - 100k/año Remuneración competitiva con posibilidad de bonificación trimestral Cobertura del 90% de los gastos de seguro médico, dental y de visión. Plan 401(k) con coincidencia de la empresa del 4% y vesting inmediato Ocho días festivos pagados y 18 días de tiempo libre pagado (PTO) en el primer año Reembolso educativo para exámenes de certificación y recursos de formación proporcionados por la empresa Eventos divertidos para el equipo

"¿Es tu pasión el retail?" Estamos buscando un Keyholder a tiempo parcial para nuestra tienda en Brookfield Place. El candidato ideal tendrá experiencia previa en gestión y conocimientos sólidos en un entorno de tienda minorista. "¿Tienes el don de motivar a quienes te rodean?" El Keyholder tendrá conocimientos prácticos sobre todo lo relacionado con UNTUCKit, junto con una gran capacidad para brindar un servicio al cliente excepcional. VALORES PRINCIPALES: Sé amable, hazte responsable, trabaja en equipo, comunica, orienta y ¡DIVIÉRTETE! Responsabilidades Crear y garantizar un entorno de trabajo cohesivo que inspire compromiso en los empleados Poseer los valores fundamentales de UNTUCKit Ejecutar con confianza la formación de UNTUCKit University y participar en actividades diarias de reunión inicial Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un excelente servicio de ventas Evaluar las necesidades de los clientes y ofrecer asistencia e información sobre las características de los productos Crear un ambiente divertido y relajado para que los clientes se sientan cómodos mientras compran Mantener el almacén organizado Abrir y cerrar la tienda Mantener activamente una zona de ventas ordenada Mantenerse informado sobre los productos ofrecidos y discutir las opciones disponibles Vender productos complementarios Trabajar en equipo con compañeros para garantizar un servicio al cliente adecuado Ser parte fundamental en las decisiones de la marca mediante comentarios y observaciones de los clientes Requisitos Experiencia laboral demostrada como Asociado de Ventas Conocimientos básicos de principios de ventas y prácticas de servicio al cliente Dominio de productos Apple y G-suite, sistemas POS multicanal Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales Enfoque en servicio al cliente Capacidad para trabajar solo en la tienda Flexibilidad en el horario y disponibilidad para trabajar horas minoristas, que pueden incluir días, tardes, fines de semana y/o feriados. Título de secundaria; título universitario BA/BS sería un plus Tiempo parcial: las horas pueden variar. Beneficios Rango salarial: $20-22 por hora Plan de jubilación (401k) Tiempo libre remunerado (y días festivos oficiales) Capacitación y desarrollo Entorno de trabajo informal Recursos para el bienestar

Celsius, con sede en Boca Raton, Florida, es una empresa global de bienes de consumo empaquetados con una fórmula exclusiva y clínicamente probada para su marca principal CELSIUS®, una bebida energética de estilo de vida nacida en el ámbito del fitness y pionera en la categoría de energía de rápido crecimiento. Celsius Holdings, Inc. también incluye Alani Nu, una marca premium de nutrición activa y productos más saludables, ampliando aún más nuestro alcance en el sector del bienestar. En Celsius, nos enorgullece ofrecer a nuestros empleados una cultura y un ambiente inclusivo que desafía a las personas a ser líderes de pensamiento, innovadores y agentes de cambio, ya que cada empleado se convierte en propietario de la marca CELSIUS® al unirse a la organización. ¿Listo para dar energía a tu carrera? Únete a un equipo que está rompiendo barreras y redefiniendo lo que significa VIVIR EN FORMA. Basado en campo: Ubicado en Carolina del Norte, Kentucky, Tennessee y Alabama; el puesto requiere presencia en el mercado asignado Esta es una posición que requiere conducir. Se necesita una licencia de conducir válida en EE. UU.; los solicitantes deben aprobar una verificación de antecedentes de conducción (MVR). Responsabilidades de gestión de personal: Sí Tipo de puesto: Tiempo completo Rango salarial: $80,000 - $100,000, más bonificaciones e incentivos Descripción del puesto Como Gerente Regional de Ventas, será el impulsor principal de las asociaciones con distribuidores y del liderazgo del equipo en campo en toda su región asignada. Esta es su oportunidad de moldear la ejecución en retail, acelerar el crecimiento de ventas y escalar la marca CELSIUS® mediante una comprensión profunda de las estrategias de ruta al mercado, especialmente la entrega directa a tiendas (DSD). Traerá un historial comprobado en gestión de ventas, relación con distribuidores y liderazgo de equipos, junto con una pasión por las bebidas energéticas y las marcas de alto rendimiento. Requisitos Experiencia: 6 o más años en ventas y gestión de personal dentro de la industria de bebidas o bienes de consumo empaquetados (CPG) Educación: Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado Habilidades sólidas de comunicación y de interacción con partes interesadas Experiencia con redes DSD y gestión del desempeño de distribuidores Dominio de Excel, plataformas CRM y herramientas de análisis de ventas Conocimiento de estrategias de ejecución en retail, merchandising y activación de mercado Disposición para viajar ampliamente por la región asignada Licencia de conducir válida en EE. UU.; se requiere historial de conducción limpio Principales responsabilidades Liderar y gestionar un equipo de ventas en campo y la red de distribuidores DSD para impulsar las ventas por caso y la visibilidad de la marca Desarrollar y ejecutar planes comerciales regionales alineados con los objetivos nacionales Fomentar la responsabilidad de los distribuidores mediante métricas de desempeño, objetivos de ventas y revisiones territoriales Realizar presentaciones estratégicas a clientes clave y clientes regionales Realizar encuestas de mercado para evaluar el desempeño del producto y el panorama competitivo Colaborar con marketing en campo para ejecutar eventos y activaciones de marca Resolver problemas elevados de clientes y mantener altos estándares de servicio Analizar datos de ventas y preparar informes, pronósticos y paneles de desempeño para la dirección Supervisar la incorporación, capacitación y desarrollo del desempeño de nuevos empleados Apoyar el lanzamiento de innovaciones con pronósticos específicos y apoyo en retail Gestionar la planificación presupuestaria, la ejecución de programas y el cumplimiento administrativo Beneficios Beneficios integrales de medicina, odontología y visión Discapacidad a largo y corto plazo Seguro de vida 10 días de vacaciones al año sujetos a política de acumulación 11 días festivos pagados por la empresa Plan 401(k) con coincidencia de la empresa Servicios de protección contra robo de identidad y servicios legales El rango salarial base para este puesto es para un candidato exitoso dentro del estado indicado. El salario real del candidato dependerá de múltiples factores, como ubicación laboral, conocimientos, habilidades, calificaciones y experiencia relacionadas con el trabajo. Celsius es una empresa de recompensas totales. Este puesto puede ser elegible para otras compensaciones, incluyendo bonos y Unidades de Acciones Restringidas (sujeto a los planes de la empresa). Celsius Holdings, Inc. celebra la diversidad y está comprometida a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Nos enorgullece ofrecer oportunidades de empleo iguales (EEO) a todos los empleados y solicitantes sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, permiso familiar o médico, identidad u expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, o cualquier otra característica protegida por leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Creemos firmemente en fomentar un entorno laboral seguro, justo y respetuoso. Si necesita asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, comuníquese con careers@celsius.com. La información anterior ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados dentro de esta clasificación. No está diseñada para contener ni interpretarse como un inventario completo de todos los deberes, responsabilidades y calificaciones requeridas para los empleados asignados a este puesto.

Ejecutivo de Cuentas Chicago, IL o Nueva York | Ventas - WeatherBug Un poco sobre nosotros WeatherBug es un sitio web y una aplicación móvil populares que ofrece datos meteorológicos en tiempo real y altamente localizados, así como alertas proactivas a usuarios particulares. Con más de 15 millones de usuarios únicos por mes en todas las plataformas, la visión de WeatherBug es proporcionar inteligencia ambiental para todos los aspectos de la vida de las personas. La aplicación WeatherBug es una de las aplicaciones de clima mejor valoradas en las tiendas de aplicaciones. En 2019, WeatherBug fue nombrada la mejor aplicación de clima por los Appy Awards de MediaPost. WeatherBug es propiedad y está operado por GroundTruth, una empresa de medios que transforma el comportamiento del mundo real en marketing que genera resultados reales para los negocios. Más información: www.weatherbug.com En Groundtruth, creemos que la tecnología innovadora comienza con el mejor talento y hemos sido reconocidos como uno de los mejores lugares para trabajar según Ad Age en 2021, 2022, 2023 y 2025. Obtén más información sobre los beneficios de unirte a nuestro equipo aquí. Un poco sobre ti Estamos buscando un líder en ventas para presentar las alianzas personalizadas y los datos de primera parte de WeatherBug a marcas y agencias. Nos enfocamos en la venta consultiva y en brindar valor a nuestros clientes. Tú tienes:  Esta es nuestra lista ideal, pero la mayoría de las personas no cumplen con todos los requisitos en cada descripción de trabajo. Por lo tanto, si cumples con la mayoría de los criterios siguientes, estás entusiasmado con la oportunidad y dispuesto a aprender, nos encantaría saber de ti. Experiencia de más de 3 años en entornos digitales, preferiblemente móviles Relaciones sólidas con agencias: conexiones recientes y profundas, particularmente con las holdcos Experiencia con grandes marcas y acuerdos superiores a $100,000 Trayectoria demostrada: superar consistentemente la cuota, con ingresos anuales de más de $2 millones Habilidades de prospección: realizar activamente más de 50 contactos salientes Conocimiento y experiencia en el panorama de medios y publicación son obligatorios Amplia red de relaciones y contactos existentes con agencias y anunciantes Excelentes habilidades de presentación y comunicación, en persona, por Zoom y por teléfono Fuertes habilidades organizativas y de planificación, atención al detalle y aprecio por los plazos y objetivos Dominio de Salesforce es un plus Competencias clave Gestión del rendimiento: establecer metas personales claras y medibles que el gerente pueda utilizar para evaluar el éxito y trazar un camino para el crecimiento futuro Colaborador: capacidad para trabajar eficazmente con diversas personas y departamentos dentro de la empresa "Siempre cerrando": pedir el negocio o la próxima reunión al final de cada contacto con el cliente Orientado a resultados: crecimiento de ingresos/cuentas, satisfacción del cliente Disposición y deseo de aprender rápidamente el entorno y desarrollar continuamente tus habilidades a medida que avances Fuerte capacidad de networking Tú eres: Un vendedor con trayectoria demostrada en la creación de una nueva base de clientes Un autónomo motivado, cómodo trabajando desde casa y capaz de priorizar su tiempo Un vendedor fuerte, gestor de relaciones, negociador, comunicador y cerrador Alguien que se desenvuelve bien en un ambiente emprendedor Un líder en ventas estratégico y consultivo con historial de alcanzar o superar las metas de ingresos Un comunicador de primer nivel, hábil para influir, persuadir y transmitir ideas de manera significativa para obtener compromiso y apoyo de otros, generando entusiasmo y motivación Experto en crear alianzas, con talento para la venta consultiva y la capacidad de "responder con tacto" Intelectualmente curioso sobre la identidad cambiante, los datos de primera parte y el panorama de privacidad Basado en datos: gestionamos y vendemos utilizando métricas e información Detallista: los pequeños detalles importan Organizado, con capacidad demostrada para priorizar y entregar trabajos a tiempo Un jugador de equipo que no teme ponerse manos a la obra y ayudar cuando sea necesario Autosuficiente y dispuesto a tomar la iniciativa y gestionar tareas de forma independiente Receptivo a la formación y a la retroalimentación Respetuoso: tratamos a los demás con respeto y asumimos lo mejor de cada uno No le teme al disfrute! Cosas adicionales a tener en cuenta:  La cultura es fundamental en GroundTruth/WeatherBug: prepárate para contribuir y ayudar a desarrollar aún más la cultura del equipo de ventas y de toda la empresa Se espera que te reúnas y atiendas a clientes dondequiera y siempre que los horarios coincidan. "Lo que sea necesario para cerrar un trato (dentro de límites razonables)" es la mentalidad de nuestros mejores vendedores en WeatherBug Tú harás: Ser un vendedor fuerte en nuevos negocios, con excepcionales habilidades de llamadas en frío y prospección Desarrollar nuevos mercados para WeatherBug donde actualmente exista poca o ninguna renta Ser un solucionador creativo de problemas Cumplir o superar la cuota mensual/trimestralmente Establecer relaciones directas de alto nivel con agencias y clientes, interactuando con contactos y tomadores de decisiones a todos los niveles, e identificando y presentando oportunidades de venta dentro del sector en rápido crecimiento de la publicidad móvil Tener al menos 5 reuniones semanales con enfoque en la mentalidad de "una presentación al día" Presentar la propuesta de valor de WeatherBug de manera convincente Gestionar una zona geográfica, incluyendo la elaboración de un plan de acción, priorización de oportunidades comerciales, gestión efectiva del embudo de ventas y seguimiento oportuno de leads Construir relaciones sólidas con los equipos internos (incluyendo Operaciones, Gestión de Cuentas, etc.) y colaborar transversalmente con ellos para garantizar un servicio al cliente de primer nivel Representar a WeatherBug como líder de opinión en el ecosistema publicitario Nuestros valores En GroundTruth, valoramos el ESFUERZO y buscamos candidatos que compartan estos principios. Creemos que una sólida base en estos valores impulsa el éxito, fomenta la colaboración y nos permite crear relaciones duraderas e impactantes tanto dentro de nuestro equipo como con nuestros clientes. Mentalidad de crecimiento: nos posicionamos hacia el crecimiento, tanto en el mundo empresarial como en nuestro desarrollo personal. Vemos los problemas como oportunidades y abordamos todas las situaciones con mente abierta. Respetuoso: somos respetuosos con los demás, nuestros clientes y socios en todo lo que hacemos. Intencional: cuestionamos supuestos, desconectamos el piloto automático, reflexionamos sobre cada tarea, actuamos con propósito y llevamos los objetivos hasta su resolución. Confiable: queremos ganarnos la reputación de ser una plataforma y socio de medios confiables, impulsando resultados reales de negocio para nuestros clientes y colegas. ¿Por qué unirte a nosotros? Forma parte de un equipo dinámico: únete a un entorno divertido y acelerado donde tus ideas importan y tu impacto se siente. Oportunidades de crecimiento: creemos en el desarrollo interno, ofreciendo muchas oportunidades para aprender, crecer y avanzar en tu carrera dentro de la empresa. Flexibilidad: ofrecemos una filosofía centrada en el teletrabajo y una política flexible de días libres pagados, permitiéndote equilibrar el trabajo con tu vida personal. Cultura colaborativa: trabaja junto a colegas apasionados, creativos y motivados que se apoyan mutuamente y fomentan nuevas ideas. Paquete completo de beneficios: en GroundTruth, queremos que nuestros empleados se sientan cómodos con sus beneficios para poder concentrarse en hacer el trabajo que aman. Ofrecemos: Prima médica completamente pagada para empleados Coinversión en el plan 401(k) Licencia parental generosa Reembolso de bienestar y gimnasio Reembolso de gastos familiares y mascotas Programa de reembolso para educación y coaching Crédito diario para almuerzo cuando se trabaje en la oficina Snacks y bebidas surtidos en la oficina Opción de reembolso por teléfono móvil o teléfono corporativo separado Análisis de equidad salarial para garantizar una remuneración justa Rango Salarial $100,000 - $130,000 salario base, división de comisiones 60/40 ($166,000 - $216,000 OTE). Estamos abiertos a una variedad de niveles de experiencia para este puesto, y ajustaremos el alcance y el título en consecuencia. El rango de compensación dependerá del nivel de experiencia y la adecuación al rol. Las solicitudes se revisarán de forma continua. La fecha límite final para postularse es el 1/9/25, aunque se recomienda postularse temprano. Operamos en un entorno ágil y dinámico donde todos en el equipo están comprometidos con el éxito y crecimiento de WeatherBug. Nuestra cultura es altamente emprendedora, y nuestro éxito proviene de empleados que expresan sus opiniones e ideas para facilitar el crecimiento de nuestro resultado final. Recompensamos el trabajo duro, apoyamos el desarrollo profesional, ofrecemos beneficios completos y fomentamos un entorno de trabajo divertido y amigable. Los solicitantes con discapacidades pueden tener derecho a adaptaciones razonables según las leyes federales, estatales y/o locales aplicables. Si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud, contáctanos en recruiting@groundtruth.com. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad, la inclusión y la equidad en nuestra empresa. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

Acerca de Stigg Stigg está revolucionando la industria de SaaS con nuestra plataforma de precios y empaquetado basada en API, que permite a los equipos de ingeniería y producto implementar y iterar estrategias de monetización sin problemas. Nuestra solución permite a los desarrolladores crear controles de acceso detallados a nivel de funcionalidad, facilitando experimentación y optimización rápidas. Apoyados por inversores líderes, incluyendo Red Dot Capital Partners y Unusual Ventures, hemos obtenido 17,5 millones de dólares en financiamiento Serie A, alcanzando un total de 24 millones de dólares en inversión. Descripción del puesto Unirte a Stigg como Ingeniero de Soluciones es una oportunidad clave para tu carrera. Tendrás un papel fundamental al definir y ejecutar cómo interactuamos con nuestros clientes, cerrando la brecha entre equipos técnicos y no técnicos. Colaborando directamente con el Director de Ventas, el CTO y el Director de Ingeniería de Soluciones, serás responsable del descubrimiento técnico, mejorarás procesos existentes y defenderás las necesidades del cliente integrando sus comentarios en la hoja de ruta de Stigg. En este puesto, te enfocarás principalmente en actividades previas a la venta, trabajando estrechamente con clientes potenciales para demostrar el valor de la plataforma de Stigg. Contaremos contigo como experto técnico, ayudando a asegurar acuerdos, realizando demostraciones, completando RFIs/RFPs, liderando el proceso de Prueba de Valor (POV) y colaborando estrechamente con el equipo de ingeniería para convertir los comentarios de los clientes en solicitudes de nuevas funciones. Ayudarás a desarrollar el manual de Stigg para diseño de soluciones y ventas técnicas previas a la venta, contribuyendo a escalar nuestros procesos de ventas técnicas y ofreciendo experiencias inigualables al cliente. Este rol crucial ofrece la posibilidad de tener un impacto significativo en una startup en rápido crecimiento, trabajando junto a clientes innovadores como Miro, Webflow y PagerDuty. Ubicación y estilo de trabajo Este es un puesto híbrido ubicado en Williamsburg, NYC, justo al lado de la parada Bedford Ave. Fomentamos la colaboración presencial tres días por semana, pero somos flexibles y entendemos el valor del equilibrio entre trabajo y vida personal. Responsabilidades Colaborar con Ventas para comprender las necesidades de los clientes potenciales y adaptar las soluciones técnicas de Stigg para resolver problemas específicos. Liderar sesiones de descubrimiento técnico, traduciendo requisitos en criterios de evaluación para dar estructura y repetibilidad al proceso de POV. Realizar demostraciones atractivas y personalizadas, incluyendo recorridos detallados por la API, sesiones de codificación en vivo y talleres técnicos que muestren la plataforma de Stigg de forma contextualizada y práctica. Actuar como nexo entre equipos, siendo el eslabón crítico entre producto, ingeniería y ventas, asegurando que las funciones e integraciones de Stigg se alineen con las arquitecturas y flujos de trabajo de clientes empresariales. Abordar proactivamente objeciones técnicas, garantizando que las partes interesadas confíen en integrar Stigg en sus sistemas existentes. Acelerar el tiempo hasta obtener valor para nuestros clientes, asegurando una transición fluida a los equipos postventa para una incorporación y adopción exitosas. Requisitos Conocimientos técnicos: 1 o más años de experiencia en un puesto similar (Ingeniero de Soluciones, Ingeniero de Ventas, Ingeniero Desplegado o Consultor Técnico). Sólido conocimiento de APIs, plataformas SaaS y arquitecturas basadas en la nube. Experiencia diseñando o implementando soluciones con APIs y SDKs en entornos complejos de clientes. Habilidades de comunicación externa: Capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos para audiencias no técnicas, mientras se interactúa profundamente con partes interesadas técnicas. Fuertes habilidades de presentación y relaciones interpersonales para generar confianza con los clientes. Mentalidad centrada en el cliente: Comodidad al trabajar estrechamente con clientes, especialmente ingenieros, y brindar apoyo durante las fases de prueba de valor e implementación. Pasión por resolver problemas de los clientes y entregar soluciones de alto impacto. Enfoque proactivo para entender los puntos débiles de los clientes y elaborar respuestas innovadoras. Capacidad para defender a los interesados del equipo de ingeniería durante las discusiones sobre la hoja de ruta del producto. Mentalidad de creador: Entusiasmo por construir y mejorar continuamente procesos existentes en un entorno dinámico de startup. Espíritu emprendedor con tendencia a la acción y resolución de problemas. Cualificaciones preferidas: Experiencia práctica integrando SDKs y APIs de terceros en productos de software. Conocimiento de servicios en la nube (AWS, Google Cloud). Expertise en monetización, pagos o facturación. Preferiblemente experiencia en una startup de alto crecimiento de tamaño similar. Potencial de crecimiento profesional Este puesto está diseñado para crecer. A medida que Stigg se expanda, tendrás oportunidades de avanzar rápidamente dentro de Ingeniería de Soluciones o ampliar tu rol hacia posiciones estratégicas en producto y éxito del cliente. Si te entusiasma formar parte de una empresa que define una categoría, nos encantaría saber de ti. Beneficios Ganancia total esperada (OTE): $100,000 – $150,000 (70% salario base / 30% variable, según nivel) Plan 401(k) con coincidencia de la empresa del 3,5% (hasta el 4% del salario) Cobertura médica, dental y de visión de primera calidad Tiempo libre remunerado y días festivos Subsidio único de 500 dólares para trabajo desde casa (WFH) Portátil de la empresa + equipo necesario para tu éxito Modelo de trabajo híbrido flexible (oficina en Williamsburg, recomendado 3 días presenciales)

Gerente de Desarrollo de Mercado Maryland Heights, MO ¡Spartech ofrece un salario competitivo, incentivos y programas de beneficios! Spartech LLC, con sede en Maryland Heights, Missouri, es una organización líder en la industria de fabricación de láminas personalizadas y rollos, así como en la industria de empaques, con múltiples ubicaciones en todo Estados Unidos. Contamos con una amplia base de clientes y ofertas extensas de productos. Muchos de nuestros materiales se utilizan en productos que quizás vea todos los días; por ejemplo, si comienza su mañana con un yogur o su hijo consume mantequilla de maní individual, es posible que ya haya visto algunos de nuestros materiales. Usos más únicos de nuestros materiales se pueden ver en aplicaciones militares o de seguridad, por ejemplo, con materiales a prueba de balas. Desde aplicaciones cotidianas hasta aplicaciones que salvan vidas, hacemos la diferencia. Nuestro amplio alcance de productos y servicios mantiene nuestro entorno interesante y desafiante, con una cultura centrada en el éxito. El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de la construcción y cierre de objetivos mediante estrategias y desarrollo de mercado. La responsabilidad se centrará en el margen y la construcción de relaciones, pero también incluirá el desarrollo de estrategias de mercado vertical, prospección, pronósticos, logro de objetivos de ventas y dirección de actividades entre grupos funcionales para apoyar los objetivos de cuentas. Se espera que tenga la capacidad de vender a todos los niveles de gestión y construir relaciones que aseguren que Spartech seguirá siendo la primera y última opción. Tener habilidades en enfoques de venta centrados en el cliente y vender eficazmente el valor de nuestros productos y servicios también son claves para el éxito. Los candidatos deben tener la capacidad de ayudar a los clientes a resolver problemas y ofrecer soluciones, aportar energía, entusiasmo y profesionalismo a sus rutinas diarias, y ser capaces de desempeñar la función de manera independiente y efectiva como coach. Esta persona deberá influir eficazmente a nivel de pares, así como en el siguiente nivel de la organización, como líder de pensamiento que influye transversalmente. Se requiere hasta un 50 % de viaje. Descripción del trabajo Requisitos Funciones y responsabilidades esenciales: Crecimiento rentable de ingresos, incluyendo sólido desarrollo de nuevos negocios. Alcanzar los objetivos establecidos de margen bruto como porcentaje de ventas. Abordar el proceso de ventas con alto grado de profesionalismo y eficacia mediante el uso exitoso de habilidades y herramientas de venta centradas en el cliente, tales como el uso de tableros de indicadores, revisiones comerciales, alto/amplio/profundo, 5 señales de advertencia, prospección y llamadas a cuentas nuevas, desarrollo de un embudo de ventas sólido, recolección de cuentas por cobrar, evitación de deudas incobrables, venta cruzada y gestión eficaz del sistema CRM. Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y capturar las especificaciones para los productos de Spartech en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Establecer, supervisar y cerrar objetivos de nuevos negocios consistentes con los objetivos a corto y largo plazo en cuentas designadas dentro del mercado vertical. Desarrollar una matriz de contactos y establecer fuertes relaciones con los principales tomadores de decisiones y facilitadores de proyectos. Prospección y llamadas en frío. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas, presupuestos de ventas y presupuestos de gastos. Negociar precios y contratos para generar valor y crecimiento. Establecer planes de desarrollo de cuentas y recursos de red hacia arriba, abajo y a través tanto de la organización del cliente como de Spartech. Entregar los resultados planificados (AOP). Desarrollar relaciones con cuentas, identificar oportunidades y capturar oportunidades de servicio en cuentas estratégicas dentro de la geografía o industria asignada. Comprender los actores clave, aplicaciones, requisitos, tendencias y necesidades, así como el potencial y participación de Spartech dentro de la industria objetivo. Convertirse en experto en la industria y en productos para aprovechar éxitos en toda la industria. Coordinar estrechamente con equipos funcionales y colaborar con el área técnica según sea necesario para acelerar e impulsar el crecimiento rentable mediante la venta de soluciones a cuentas objetivo. Establecer un vínculo entre la estrategia comercial del cliente y las capacidades de Spartech. Monitorear a la competencia para comprender mejor los problemas y amenazas y desarrollar planes para eliminar barreras. Implementar las estrategias de Spartech, de precios y de mercado, así como las prácticas comerciales. Negociar contratos con clientes y paquetes de valor para garantizar un retorno aceptable sobre los recursos invertidos por Spartech. Participar en el desarrollo de estrategias, ayudar a posicionar el negocio y desarrollar la oferta. Ayudar a definir los mercados objetivo y la estrategia comercial. Establecer estándares individuales de desempeño, metas y objetivos, medirlos y proporcionar retroalimentación. Desarrollar planes escritos de cuentas para cuentas estratégicas, incluyendo métricas para definir el potencial de ventas anualizadas en cada cuenta. Desarrollar, ejecutar y gestionar planes de ventas y presupuestos. Gestionar gastos e informar de manera oportuna. Gestionar relaciones estratégicas, cultivar nuevas alianzas y monitorear la actividad competitiva. Responsabilidades clave: Asistir en la planificación y procesos de desarrollo de mercado para los segmentos verticales de mercado de Spartech. Trabajar con los Directores de Industria y el Director de Marketing Incluyendo mapas de calor para desarrollo de negocios y priorización y análisis situacional Liderar la categoría de desarrollo de nuevos negocios que se alinee con las prioridades estratégicas para el mercado vertical/segmentos. Trabajar con I+D y Directores de Industria en canales / carteras de innovación. Coliderar con MarCom los lanzamientos de productos, relanzamientos de productos y esfuerzos de búsqueda y reaplicación dentro de segmentos de mercado prioritarios junto con los Directores de Industria. Análisis de mercado y estudios para nuevas oportunidades de mercado: sistemas de almacenamiento de energía, mercados interiores de baja toxicidad en aeroespacial/ferrocarril, fachadas verticales, co-manufactura en termoformado (CPGs), W&D para películas, etc. Generación y calificación de prospectos en mercados prioritarios. Liderar conjuntamente esfuerzos en análisis situacional, segmentación de mercado, cadenas de valor, propuestas de valor, programas de marketing y prioridades estratégicas para verticales industriales. Responsabilidades limitadas de gestión de cuentas donde se necesite ayuda vertical (debería apuntar a no más del 25%, a menos que se discuta con la dirección de ventas). Beneficios Ofrecemos salario competitivo, incentivos y programas de beneficios. - ¡La mayoría de los beneficios comienzan desde el primer día! Los beneficios incluyen: Médico, dental y visión. Programas de seguro de vida, discapacidad a largo plazo y corto plazo pagados por la empresa. Cuentas de gastos flexibles. Plan 401(k) con un programa de coincidencia sólido. 120 horas de tiempo libre remunerado (prorrateado según la fecha de contratación). 11 días festivos pagados. Spartech, LLC brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, información genética o condición de veterano, u otra clasificación protegida legalmente en el estado en el que una persona busca empleo. Spartech utilizará E-Verify para garantizar la elegibilidad laboral de empleados recién contratados cuando sea requerido.