Profesional de Ventas / Desarrollo de Negocios

Gerente de Ventas de Techos Lidera con integridad. Crecer con Kapella. En Kapella Roofing, no solo ponemos techos sobre las cabezas de las personas, sino que construimos confianza, comunidad y asociaciones a largo plazo. Como una de las empresas de techado mejor calificadas en Denver con más de 1.000 proyectos exitosos de mejoras exteriores, somos conocidos por hacer las cosas correctamente, con integridad, transparencia y profesionalismo como pilares fundamentales. Ahora, estamos buscando un Gerente de Ventas de Techos motivado e inspirador para liderar a nuestro equipo de ventas y ayudarnos a expandir nuestra presencia en los mercados residencial y comercial. Si te apasiona el liderazgo, estás listo para guiar a un equipo ganador y deseas dejar un impacto duradero en una empresa en crecimiento, esta es tu oportunidad para lograrlo. Tus responsabilidades: Dirigir, reclutar, capacitar y orientar a un equipo de ventas de techos de alto rendimiento Gestionar tu propio embudo de ventas mientras apoyas el crecimiento y éxito de tu equipo Impulsar los ingresos tanto en el sector residencial como comercial en toda el área metropolitana de Denver Colaborar con estimadores, operaciones y dirección para una ejecución fluida de los proyectos Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos de la empresa Lo que ofreces: 5 o más años de experiencia exitosa en ventas de techos (residenciales, comerciales o ambos) 3 o más años en un cargo de liderazgo o gestión de ventas Un sólido conocimiento del mercado de techos de Denver, sus códigos y regulaciones Un historial comprobado de alcanzar o superar las metas de ventas Excepcionales habilidades de comunicación, negociación y formación de equipos ¿Por qué Kapella Roofing? ✅ Alta Posibilidad de Ganancias Ingresos esperados (OTE): $200.000 – $300.000+ anuales Comisiones ilimitadas, comisiones adicionales por equipo y bonificaciones por desempeño ✅ Crecimiento e Impacto Lidera y moldea un equipo en una empresa preparada para seguir expandiéndose Forma parte de un equipo que valora devolver a la comunidad y marcar una diferencia real en las comunidades locales ✅ Sistema de Apoyo Fuerte Trabaja junto a profesionales experimentados comprometidos con la excelencia Acceso a herramientas, capacitación y recursos que te aseguran el éxito ✅ Paquete Completo de Beneficios Seguro médico, dental y de visión Tiempo libre pagado Oportunidades de desarrollo profesional Detalles del puesto: Tipo de empleo: Tiempo completo Compensación: $200.000 – $300.000+ total (salario base + comisión ilimitada + bonificaciones) Ubicación: Presencial, basado en el área metropolitana de Denver Horario: Lunes a viernes (fines de semana según sea necesario) Ventajas y beneficios: Seguro médico, dental y de visión Tiempo libre pagado Comisión ilimitada Bonificaciones por desempeño Eres un excelente candidato si: ✔ Eres un líder seguro y ético ✔ Te entusiasma guiar y desarrollar a un equipo ganador ✔ Te apasionan los techos y la construcción ✔ Estás comprometido con ofrecer un servicio y resultados de alta calidad ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel? Si eres un líder de ventas demostrado con pasión por los techos, el liderazgo y generar un impacto, queremos conocerte. Aplica hoy y conviértete en una pieza clave del continuo éxito de Kapella Roofing.

💡 Quiénes somos ¡Hola! Somos Carbyne, y cada día estamos en una misión para revolucionar la seguridad pública. Como líder mundial en tecnología de colaboración para emergencias, estamos desarrollando una plataforma de vanguardia que ayuda a salvar vidas: transmisión de video en vivo, chat en tiempo real y seguimiento preciso de ubicación. Nuestras herramientas permiten a los equipos de emergencia responder más rápido e inteligentemente, asegurando que la ayuda llegue a quienes la necesitan lo antes posible. Con asociaciones con gigantes tecnológicos como Amazon, Microsoft y AT&T, estamos innovando soluciones que salvan vidas para más de 400 millones de personas en todo el mundo. ¿Estás listo para marcar la diferencia con nosotros? ¡Vamos a hacerlo! 🚀 Sobre el puesto El Administrador de Cuentas desempeña un papel crucial en el fortalecimiento de las relaciones con los clientes, el impulso de la satisfacción del cliente y la identificación de oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes. Este puesto está altamente enfocado en Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) y se centra en la planificación estratégica, iniciativas de venta adicional/venta cruzada y gestión de embudo. El Administrador de Cuentas colabora estrechamente con el Gerente de Éxito del Cliente (CSM) y los equipos de Seguridad Pública (PS) para garantizar un soporte integral al cliente y una adopción exitosa del producto. 🎯 Esto es lo que harás Planificación del éxito: Dirigir el desarrollo y ejecución de planes de éxito, centrándose en la visión y objetivos futuros del cliente para asegurar una asociación a largo plazo y la realización de valor. EBR’s (colaborar y asistir): Participar activamente en Revisiones Ejecutivas de Negocios (EBRs), colaborando con el equipo CSM para presentar el rendimiento de la cuenta, iniciativas estratégicas y oportunidades futuras. Inducción (asistir): Asistir a sesiones de inducción para comprender las necesidades de nuevos clientes y asegurar una transición fluida hacia la gestión continua de la cuenta. Venta adicional/venta cruzada: Identificar y perseguir proactivamente oportunidades de venta adicional y venta cruzada para ampliar el uso que el cliente hace de los productos y servicios de Carbyne, contribuyendo así al crecimiento de ingresos. Actuar ante CSQL: Responder y actuar frente a leads calificados de ventas por parte del cliente (CSQLs) generados por el equipo CSM, convirtiéndolos en oportunidades de expansión de la cuenta. Gestión del embudo: Gestionar y mantener un sólido embudo de ventas para cuentas existentes, haciendo seguimiento de las oportunidades desde su identificación hasta su cierre. Requisitos 🔑 Lo que aportas Para destacar en este puesto, necesitarás: Experiencia comprobada en gestión de cuentas, ventas o un puesto relacionado orientado al cliente. Amplio conocimiento de los procesos de ventas y gestión de embudos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales. Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales. Demostrada capacidad para impulsar el crecimiento de ingresos y alcanzar objetivos. ¿Te sientes inseguro porque no cumples con todos los requisitos? No te preocupes, nosotros también hemos estado allí. En Carbyne valoramos la pasión, el potencial y la disposición para aprender. Si este puesto te entusiasma y se alinea con tus objetivos profesionales, ¡te animamos a arriesgarte y postular! Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando. Beneficios 🎁 Por qué te encantará estar aquí 👩🏽‍⚕️ Cobertura médica completa (médica, dental, visual). 💸 Coinversión en 401(k) —porque tu futuro importa. 🏖️ Días de vacaciones ilimitados (sí, de verdad). 👶 Licencia parental —la familia primero. 💪 Beneficios para salud y bienestar para mantenerte en forma. ☎️ Una asignación mensual de $100 para tu teléfono e internet, porque ver videos de gatos y responder correos electrónicos ambos cuentan como “trabajo”, ¿verdad? Además, formarás parte de un equipo que cree en la inclusión, la igualdad y en divertirse mientras se marca la diferencia. 🌍 Nuestra promesa En Carbyne celebramos la diversidad y nos esforzamos por crear un entorno laboral donde todos pertenezcan. Estamos comprometidos a fomentar un ambiente acogedor e inclusivo donde cada persona se sienta respetada, apoyada y empoderada para tener éxito. Donde cada persona cuenta. ¡Juntos hagamos del mundo un lugar más seguro! (Nota: No podemos patrocinar visas de trabajo)

En nombre de nuestro cliente, EMSCO Group, un fabricante y distribuidor familiar con sede en Erie, PA, especializado en productos para césped y jardín, Decision Associates busca un Gerente Nacional de Ventas experimentado para liderar su estrategia nacional de ventas minoristas y fortalecer las asociaciones con cuentas de primer nivel, incluyendo Walmart, Target, Home Depot, Lowe’s, Menard’s, Kroger y Albertsons. Este es un puesto de alto perfil y gran impacto en el que trabajará directamente con la dirección de la empresa para impulsar el crecimiento minorista, abrir nuevos canales y capturar una mayor cuota de mercado, contando al mismo tiempo con la autonomía necesaria para moldear los procesos y la estrategia de ventas. Responsabilidades: Desarrollar y ejecutar una estrategia nacional de ventas minoristas alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa Liderar la gestión de cuentas nacionales para grandes minoristas Negociar contratos, programas y acuerdos promocionales con grandes minoristas Ampliar la penetración en cuentas existentes mientras se buscan nuevas asociaciones comerciales y canales poco desarrollados Colaborar con desarrollo de productos, marketing y operaciones para alinear lanzamientos de productos, promociones y planificación de inventario Proporcionar retroalimentación del mercado para orientar el crecimiento basado en SKUs y la expansión de categorías Mejorar los procesos, informes y métricas de ventas para aumentar la eficiencia y precisión de pronósticos Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, amenazas y oportunidades de crecimiento Representar a EMSCO en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones con clientes Supervisar el desempeño frente a las metas de ingresos y márgenes y proporcionar actualizaciones regulares a la alta dirección Requisitos Título universitario en administración, marketing o disciplina relacionada. Se prefiere MBA. 6 o más años en puestos de ventas progresivos, incluyendo 3 o más años gestionando cuentas minoristas nacionales. Experiencia comprobada en la categoría de productos para césped y jardín o productos de consumo estacionales es preferida. Relaciones sólidas o experiencia previa trabajando con Walmart, Home Depot, Lowe’s y otros minoristas nacionales. Experiencia en canales de venta tanto físicos como de comercio electrónico. Orientado a procesos, centrado en resultados y hábil para construir relaciones sólidas con clientes. Beneficios Seguro médico, visual y dental Plan de jubilación Seguro de vida Discapacidad a corto y largo plazo Teléfono celular y computadora portátil proporcionados por la empresa Reembolso por kilometraje por viajes relacionados con el trabajo Tiempo libre remunerado EMSCO Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

Ingeniero de Aplicaciones y Servicio Técnico Maryland Heights, MO ¡Spartech ofrece un salario competitivo, incentivos y programas de beneficios! Spartech LLC, con sede en Maryland Heights, Missouri, es una organización líder en la fabricación de láminas personalizadas, rollos y productos de empaque, con numerosas ubicaciones en todo Estados Unidos. Contamos con una amplia base de clientes y ofertas extensas de productos. Muchos de nuestros materiales se utilizan en productos que quizás vea todos los días; por ejemplo, si comienza su día con un yogur o su hijo consume mantequilla de maní individual, es posible que ya haya visto algunos de nuestros materiales. Usos más únicos de nuestros materiales pueden observarse en aplicaciones militares o de seguridad, por ejemplo, con materiales a prueba de balas. Desde aplicaciones cotidianas hasta aplicaciones que salvan vidas: hacemos la diferencia. Nuestro amplio alcance de productos y servicios mantiene nuestro entorno interesante y desafiante, con una cultura enfocada en el éxito. Resumen del trabajo Apoyar el desarrollo de aplicaciones de termoformado mediante pruebas, desarrollo de equipos y procesos para la fabricación de calibres delgados y gruesos. Identificar y asociar atributos técnicos de rendimiento de productos con nuevas oportunidades de aplicación identificadas por Ventas y Mercadeo. Requisitos Funciones esenciales Gestionar y apoyar programas de desarrollo de nuevos productos. Gestionar proyectos de desarrollo de nuevos productos y procesos en el Centro de Tecnología. Apoyar a la fabricación cuando se transfieren nuevas tecnologías a comercialización. Brindar asistencia técnica a clientes, especialmente en nuevos proyectos de desarrollo. Identificar, documentar y proporcionar asistencia técnica sobre la captura de nuevas oportunidades de propiedad intelectual. Relacionar nuevas oportunidades comerciales con tecnologías de productos existentes. Identificar y ofrecer conocimientos técnicos en la evaluación de ofertas tecnológicas externas. Brindar soporte técnico para todas las aplicaciones de termoformado en las instalaciones del cliente.   Educación y experiencia Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química, Ciencia de Materiales o campo relacionado, o equivalente Con título de licenciatura, cinco años de experiencia en empaques en el campo de equipos y procesos de extrusión y termoformado. Debe tener experiencia en termoformado de plásticos para aplicaciones de calibre delgado y grueso. Experiencia preferida con polímeros barrera. Conocimientos, habilidades y capacidades Fuertes habilidades en gestión de proyectos. Capacidad para viajar entre el 30% y el 40% del tiempo. Conocimiento de los principales procesos productivos (extrusión, termoformado, etc.) y comportamiento de polímeros. Conocimiento de los polímeros utilizados en la fabricación de plásticos (extrusión – termoformado). Conocimiento de los equipos clave utilizados en extrusión, termoformado y acabado de piezas. Capacidad para comunicarse eficazmente, verbalmente y por escrito, con personas internas y externas de todos los niveles y tipos, incluyendo clientes y proveedores. Capacidad para trabajar y colaborar en un entorno de equipo. Capacidad para redactar informes operativos y de proyectos, correspondencia, políticas y procedimientos. Alto nivel de competencia en habilidades informáticas, específicamente Microsoft Word, Microsoft Excel y Microsoft Power Point. Habilidades analíticas y matemáticas necesarias para recopilar, interpretar y actuar sobre pruebas y actividades de procesos. Capacidad para cumplir con los requisitos físicos asociados al puesto, con o sin adaptaciones razonables. Beneficios Ofrecemos salario competitivo, incentivos y programas de beneficios. ¡La mayoría de los beneficios comienzan desde el primer día! Los beneficios incluyen: Médico, dental y visión. Programas de seguro de vida, discapacidad a largo plazo y discapacidad a corto plazo pagados por la empresa. Cuentas de gastos flexibles. Plan 401(k) con un programa de coincidencia sólido. 120 horas de tiempo libre remunerado (prorrateado según la fecha de contratación). 11 días festivos pagados. Spartech, LLC brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes calificados sin importar raza, color, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, información genética o condición de veterano, u otra clasificación protegida legalmente en el estado donde una persona busca empleo. Spartech utilizará E-Verify para garantizar la elegibilidad laboral de nuevos empleados cuando sea requerido.

¡Kahoot! está buscando un VP de Ventas EE. UU. para impulsar nuestra estrategia empresarial y acelerar el crecimiento de ingresos en toda América para los segmentos de Educación y Trabajo. Este papel fundamental ofrece la oportunidad de liderar a nuestro dinámico equipo de ventas en EE. UU. durante una emocionante fase de crecimiento. Reportando directamente al CRO del Grupo Kahoot!, usted desempeñará un papel clave en dar forma a nuestra presencia en el mercado y alcanzar ambiciosos objetivos de ventas. El puesto está basado en Austin, Texas. Esta es una oportunidad única para unirse a una empresa SaaS innovadora orientada por una misión y que se encuentra a la vanguardia del sector de tecnología educativa, así como de soluciones empresariales. Será responsable de construir, desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas que amplíe nuestro alcance en el mercado empresarial, identifique nuevas oportunidades y fomente relaciones duraderas con nuestros clientes clave. Buscamos a alguien que pueda liderar un equipo de alto rendimiento e inspirarlos a superar consistentemente las expectativas. Si le apasiona impulsar el éxito, prospera en un entorno tecnológico acelerado y está ansioso por generar un impacto a largo plazo en una empresa que está transformando el aprendizaje en todo el mundo, queremos hablar con usted. Sobre Kahoot! El Grupo Kahoot! tiene como misión hacer que el aprendizaje sea increíble. Queremos capacitar a todos, incluyendo niños, estudiantes y empleados, para que desbloqueen todo su potencial de aprendizaje. Nuestra plataforma de aprendizaje Kahoot! hace fácil para cualquier individuo o corporación crear, compartir y organizar sesiones de aprendizaje que generen un compromiso convincente. Desde su lanzamiento en 2013, Kahoot! se ha convertido en líder mundial, organizando cientos de millones de sesiones con más de 12 mil millones de participantes acumulados en más de 200 países y regiones. El Grupo Kahoot! incluye Clever, la principal plataforma EdTech para K-12 en EE. UU., y aplicaciones populares de aprendizaje como DragonBox, Poio, Drops, Actimo y Motimate. Con sede en Oslo, Noruega, también contamos con oficinas en EE. UU., Reino Unido, Francia, Finlandia, Australia, Singapur, Japón, Estonia, Dinamarca, España y Polonia. ¡A jugar! Nuestro K!rew En el Grupo Kahoot! promovemos una cultura positiva de aprendizaje colaborativo e innovación. Con un equipo global de más de 600 empleados representando a más de 50 nacionalidades diferentes, ¡somos un grupo diverso y divertido! Trabajamos duro y celebramos nuestros logros, enfrentamos retos con ideas originales y aprendemos algo nuevo cada día. Estamos impulsados por nuestra misión y guiados por nuestros valores: lúdicos, curiosos e inclusivos. El puesto La responsabilidad principal del VP de Ventas será cumplir y superar los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa, impulsando la estrategia comercial de Kahoot! en los mercados de América. Principales funciones: Establecer metas y objetivos de ventas con enfoque en precisión, previsibilidad y transparencia: incluyendo volumen de ventas, programas de compensación, costos de venta, rentabilidad, y proporcionar pronósticos precisos de flujos de ingresos anuales, trimestrales y mensuales. Desarrollar y liderar un equipo empresarial de alto rendimiento, supervisando tanto reportes directos como indirectos. Evaluar eficazmente el talento existente, capacitar y motivar a quienes no cumplen con sus objetivos. Reconocer las fortalezas y debilidades del equipo y colocarlos en posiciones que conduzcan al éxito. Refinar un mensaje comercial atractivo y una propuesta/relato convincente que sea coherente con la estrategia de marca, junto con el equipo directivo de ventas y otras partes interesadas clave. Colaborar con marketing y producto, mostrando aprecio por todos los elementos del marketing (campo, contenido, generación de demanda, etc.). Liderar todas las funciones de ventas, incluyendo pre-ventas, desarrollo de negocios y otros canales de venta. Identificar y priorizar eficazmente nuevas oportunidades de negocio y canales de distribución relevantes. Proporcionar información valiosa sobre los retos/opotunidades del mercado para informar mejor el desarrollo futuro de productos y su priorización. Colaborar y comunicarse transversalmente para lograr eficazmente los objetivos estratégicos. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Cumplimiento de todas las leyes y regulaciones aplicables. Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las necesidades de los clientes. Buscar oportunidades de crecimiento mediante la comprensión de los datos del cliente. Mejorar los procesos internos enfocados en automatización y escalabilidad. Requisitos Experiencia comprobada en liderazgo de ingresos en una empresa B2B SaaS de rápido crecimiento, con un historial demostrable en liderar organizaciones de ventas exitosas en EE. UU. Experiencia en construir y liderar funciones de ventas con una comprensión completa de cómo contratar y desarrollar grandes talentos, particularmente para el modelo empresarial. Líder basado en datos con las habilidades operativas necesarias para alcanzar objetivos de ingresos y rentabilidad, OKR, KPI, informes, etc. Capacidad para operar en un entorno de hipercrecimiento y comprender tanto la complejidad como los desafíos de gestionar todas las funciones generadoras de ingresos durante esta fase de su ciclo de vida. Haber liderado una organización de ventas global durante un rápido crecimiento, idealmente desde $50M a $150M+ ARR, ya sea como parte de una empresa independiente o dentro de una organización mayor. Sólida capacidad empresarial y habilidad para evaluar dinámicas del cliente y del mercado con el fin de identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Experiencia previa como VP de Ventas o Director Senior de Ventas y un buen entendimiento del desarrollo de ventas (entrada/salida). Demostrada capacidad para posicionar productos frente a competidores. Fuertes habilidades de pensamiento estratégico, analítico y resolución de problemas. Excelentes habilidades de comunicación y presentación a todos los niveles de la organización, incluyendo ejecutivos y nivel C. Título universitario (BA/BS) o equivalente. Beneficios Un paquete competitivo de compensación Planes de seguro médico, dental y de visión Plan 401k PTO - 25 días de PTO anual desde la fecha de inicio en la empresa Trabajo flexible Programa de compañero (buddy) Eventos sociales y corporativos (virtuales y presenciales) Un entorno diverso, amigable e internacional Licencia parental pagada Ayudas para conexión a internet y teléfono

"¿Es tu pasión el comercio minorista?" Estamos buscando un Keyholder a tiempo parcial en nuestra tienda en Portland, OR. El candidato ideal tendrá experiencia previa en Servicio al Cliente y un sólido conocimiento práctico en un entorno de tienda minorista. "¿Tienes el don de motivar a quienes te rodean?" El Keyholder tendrá un conocimiento práctico de todo lo relacionado con UNTUCKit, junto con una gran capacidad para brindar un servicio excepcional al cliente. VALORES PRINCIPALES: Sé amable, Hazte responsable, Trabaja en equipo, Comunica, Orienta y ¡DIVIÉRTETE! DESCUBRE tu carrera: Responsabilidades Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un excelente servicio de ventas Evaluar las necesidades del cliente y proporcionar información sobre nuestros productos, características y beneficios Crear un ambiente divertido y relajado para que los clientes se sientan cómodos comprando Mantener activamente una zona de ventas y almacén ordenados Ser autónomo al realizar tareas Atender varios clientes simultáneamente Ser un jugador de equipo que posea la capacidad de trabajar juntos en una cultura de aprendizaje Ser parte fundamental de las decisiones de la marca mediante comentarios y observaciones de los clientes Asumir objetivos personales de ventas, junto con los objetivos del equipo Requisitos Experiencia laboral demostrada como Asociado de Ventas Conocimientos básicos de principios de ventas y prácticas de servicio al cliente Dominio de productos Apple y G-suite, sistemas POS multicanal Buenas habilidades de comunicación e interpersonales Enfoque en servicio al cliente Capacidad para trabajar solo en la tienda Flexibilidad en el horario y disponibilidad para trabajar horas minoristas, que pueden incluir días, tardes, fines de semana y/o festivos. Título de secundaria; un título universitario (BA/BS) sería un plus Tiempo parcial: Las horas pueden variar. Beneficios Plan de jubilación (401k) Tiempo libre remunerado (y días festivos oficiales) Capacitación y desarrollo Entorno de trabajo informal Recursos para el bienestar Rango salarial: $19 - $21 por hora