Gerente de Ventas de Distribución - Seguridad

Con sede en Estados Unidos, TP-Link Systems Inc. es un proveedor global de dispositivos de red confiables y productos para el hogar inteligente, clasificado constantemente como el principal proveedor mundial de dispositivos Wi-Fi. La empresa se compromete a ofrecer productos innovadores que mejoren la vida de las personas mediante una conectividad más rápida y confiable. Con un compromiso con la excelencia, TP-Link atiende a clientes en más de 170 países y continúa ampliando su presencia global. Creemos que la tecnología cambia el mundo para mejor. En TP-Link Systems Inc., estamos comprometidos a crear productos confiables y de alto rendimiento para conectar a los usuarios de todo el mundo con las maravillas de la tecnología. Asumiendo profesionalismo, innovación, excelencia y simplicidad, nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a lograr un desempeño global notable y permitir a los consumidores disfrutar de un estilo de vida fluido y sin esfuerzo. LO QUE BUSCAMOS: TP-Link busca un Gerente de Ventas de Distribución altamente motivado y con experiencia para liderar nuestros esfuerzos de ventas en los canales de distribución de seguridad, baja tensión y Pro AV. Este puesto consiste en construir y gestionar relaciones de alto impacto con socios como Wesco/Anixter, KOA, Silmar Electronics y Pioneer Music Company, e impulsar la venta directa de nuestras líneas de productos para el hogar inteligente y redes. Actuarás como la cara de TP-Link dentro de estas cuentas estratégicas: liderando la planificación conjunta de negocios, gestionando promociones, influyendo en el catálogo de productos y asegurando que obtengamos la máxima visibilidad, compromiso y crecimiento por parte de nuestros socios. Cómo será tu futuro en este puesto: Impulsar ingresos y crecimiento: Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad mediante la creación de alianzas comprometidas con distribuidores que muevan volumen y prioricen a TP-Link en todas las líneas de productos. Prever y ejecutar: Colaborar con socios para pronosticar la demanda, gestionar niveles de inventario y eliminar brechas, asegurando que TP-Link siempre esté listo para enviar y ganar. Lanzar y promocionar: Liderar promociones específicas del canal y lanzamientos de productos que mantengan a TP-Link como primera opción, primera línea y primer lugar en los estantes. Colaborar e influir: Trabajar transversalmente con equipos internos de ventas, marketing y producto para hacer realidad las oportunidades del canal y fomentar la alineación entre los equipos. Supervisar e informar: Identificar cambios en las tendencias del mercado, precios y movimientos de la competencia, y convertir esa información en acciones para el negocio. Requisitos Lo que harás: Poseer y aumentar los ingresos a través de distribuidores clave de seguridad y baja tensión en Estados Unidos, con enfoque en Wesco/Anixter, KOA, Silmar y Pioneer Music Company. Desarrollar relaciones profundas con compradores, gerentes de categoría y liderazgo regional para impulsar la alineación en la estrategia de productos y metas de ingresos. Ejecutar planes de negocio conjuntos, promociones y lanzamientos de productos para aumentar la participación de TP-Link en el presupuesto del cliente y su posicionamiento competitivo. Realizar QBR (revisiones trimestrales), sesiones de pronóstico y revisiones de ventas para garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ventas. Apoyar a las ventas en campo coordinando con los equipos de distribución sobre registro de acuerdos, disponibilidad de inventario y cotizaciones. Supervisar la velocidad de venta directa, pedidos pendientes y salud del inventario para minimizar interrupciones y maximizar la disponibilidad. Brindar capacitación sobre productos y ventas a los equipos de ventas de distribuidores y firmas representantes para asegurar que estén capacitados e incentivados para vender TP-Link. Colaborar internamente con los equipos de Marketing, Producto y Ventas B2B para alinear las actividades del distribuidor con la estrategia general de entrada al mercado. Lo que ofreces: 3 a 5 años o más de experiencia en ventas por canal, distribución o desarrollo de negocios dentro de las industrias de redes, seguridad física o relacionadas. Título universitario obligatorio. Experiencia práctica en la gestión de distribuidores clave como Wesco/Anixter, KOA, Pioneer Music Company, Silmar Electronics u otros distribuidores/resellers de seguridad. Sólido conocimiento del mercado B2B con un modelo de distribución de dos niveles (fabricante → distribuidor → revendedor/concesionario). Excelentes habilidades para cerrar tratos y capacidad demostrada de comunicarse claramente, ya sea por teléfono, por escrito, presentando ante líderes o en sucursales de distribuidores. Buenas habilidades interpersonales, autodesmotivación y mentalidad de propiedad; no esperas permiso, impulsas resultados. Dominio del paquete Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint y Word, y comodidad usando herramientas CRM para rastrear KPI, pipeline y actividad de cuentas. Capacidad para aprender rápidamente las características de los productos y traducirlas en valor para socios y usuarios finales. Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos de ventas, identificar tendencias y ajustar la estrategia en consecuencia. Disposición para viajar según sea necesario para reuniones presenciales con distribuidores, sesiones de capacitación, ferias comerciales y eventos. Beneficios Compensación $90,000 - $100,000 (según experiencia) Snacks y bebidas gratuitos, y almuerzo proporcionado los viernes Seguro médico, dental y de visión completamente pagado (cobertura parcial para dependientes) Aportes a fondos de 401k Revisiones semestrales y aumentos salariales anuales Beneficios de salud y bienestar, incluyendo membresía gratuita en gimnasio Eventos trimestrales de formación de equipos En TP-Link Systems Inc., estamos en constante búsqueda de personas ambiciosas apasionadas por su trabajo. Creemos que la diversidad alimenta la innovación, la colaboración y potencia nuestro espíritu emprendedor. Como empresa global, valoramos enormemente las perspectivas diversas y estamos comprometidos a cultivar un entorno donde todas las voces sean escuchadas, respetadas y valoradas. Estamos dedicados a ofrecer oportunidades de empleo iguales a todos los empleados y solicitantes, y prohibimos cualquier tipo de discriminación o acoso basado en raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género o expresión, o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Más allá del cumplimiento normativo, nos esforzamos por crear un lugar de trabajo solidario y orientado al crecimiento para todos. Si compartes nuestra pasión y conexión con esta misión, te invitamos a postularte y unirte a nosotros para construir un equipo dinámico e inclusivo en TP-Link Systems Inc. Por favor, abstenerse consultas de agencias de terceros, y actualmente no podemos ofrecer patrocinio de visa.