Gerente de Cuentas Externo B2B

El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias probadas mediante dispositivos. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que ofrece la máxima consideración por la comodidad y dignidad del paciente. Al innovar nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra ayuda a los pacientes y a sus equipos de atención médica a monitorear, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo de manera remota desde las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con diversos clientes en una variedad de entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona formación, servicio continuo del producto y soporte, así como asistencia en el proceso de reembolso. FUNCIONES ESENCIALES Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con profesionales de la salud en diversas especialidades de cardiología (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, manejo del ritmo cardíaco) Gestionar el embudo de clientes Crear y desarrollar relaciones de confianza con cuentas clave e interesados dentro del territorio de forma profesional y ética Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, promoviendo la responsabilidad y resultados Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra Asistir a exposiciones y convenciones importantes según sea necesario Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y Marketing para ayudar a moldear estrategias futuras Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector cuando se requiera Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo asistencia con reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad La información relacionada con un paciente de esta empresa no se revelará a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen en esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos. Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de los miembros del equipo independientemente de la ubicación geográfica, cargo y producto o servicio. Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna. Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencia siempre presentes en la mente. Inteligencia emocional: Reconoce, comprende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión. Requisitos FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA: 5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos 3+ años de experiencia en ventas externas Título universitario de cuatro años acreditado en Negocios, Ventas, Mercadeo o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional Debe residir en el territorio asignado Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conductor válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) Demostrada sólida capacidad empresarial Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams Tras la oferta, debe poder obtener la credencialización para el acceso a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a: Documentación del estado de vacunación e inmunización Finalización de verificación de antecedentes Finalización de pruebas de detección de drogas Revisión y aceptación de políticas y procedimientos hospitalarios Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios EXPERIENCIA PREFERIDA: Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME) Conocimiento del entorno de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrían aún ser considerados si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. ENTORNO DE TRABAJO Rol dinámico en campo Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos Horas extendidas cuando sea necesario, según necesidades del negocio Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo tras la oferta. REQUERIMIENTOS FÍSICOS Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos Uso frecuente de computadora Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES Viajes nacionales frecuentes en coche y/o avión, hasta un 90 % OTRAS FUNCIONES: Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o responsabilidades exigidas al miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos de compensación se guían por encuestas salariales nacionales y locales y toman en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se evalúa según la descripción de trabajo proporcionada. Si sus calificaciones y/o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a aplicar ya que estamos creciendo rápidamente y puestos futuros que aún no se han publicado podrían estar disponibles. Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de empleo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y las pruebas son una condición de empleo.

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La propuesta de elevador ¿Eres un cazador apasionado por interactuar con nuevos prospectos y generar demanda para una tecnología innovadora en la industria? ¿Buscas una empresa cuyo producto y misión puedas respaldar? Evolv, líder en detección de armas basada en IA, busca un Representante de Desarrollo de Negocios motivado para construir relaciones con clientes potenciales en múltiples sectores, incluyendo salud, entornos laborales y educación. Trabajarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas de tu región para definir tu plan territorial, colaborar con marketing para aumentar la visibilidad en cuentas clave, ejecutar campañas de prospección, calificar prospectos de usuarios finales y contribuir a las metas de ingresos de la región junto con tus compañeros y el equipo regional de go-to-market. Éxito en el puesto: ¿Cuáles son los resultados esperados durante los primeros 6-12 meses que trabajarás para alcanzar? En los primeros 30 días, tú: Trabajarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas de tu territorio para desarrollar un plan de priorización territorial Aprenderás sobre el panorama del mercado y el clima de amenazas en tu territorio, específicamente en los segmentos K12, salud y entornos laborales. Adquirirás un profundo conocimiento sobre la misión de Evolv, nuestros productos Evolv Express e Insights, y aprenderás cómo presentar una propuesta de valor convincente por cada sector Comprenderás cómo identificar puntos críticos de seguridad y evaluar prospectos según su posible ajuste Dentro de los 3 meses, tú: Serás responsable del proceso de calificación de leads y construirás relaciones con ejecutivos clave Alcanzarás metas mensuales de reuniones calificadas y generación de oportunidades de venta Gestión de pipeline: fomentarás la integridad de datos en el CRM Salesforce.com Asistirás a ferias comerciales para interactuar con prospectos y clientes Al final del primer año, tú: Tendrás un profundo entendimiento de las fuerzas que impulsan la demanda de detección de armas Habrás desarrollado un sólido pipeline de oportunidades de venta altamente calificadas para tu región en sectores clave Serás percibido por el equipo como líder en generación de demanda en el territorio Colaborarás con el equipo de marketing de campo para impulsar eventos presenciales exitosos Serás utilizado como recurso para noticias, eventos y avances industriales dentro del territorio de ventas El trabajo: ¿Qué tipo de tareas realizarás? ¿Qué asignaciones, requisitos o habilidades deberás desempeñar de forma regular? Utilizarás herramientas de prospección (Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator, Sales Intel, Showpad, Hubspot, 6sense, llamadas telefónicas) para priorizar e interactuar con un embudo de leads Gestionarás tu pipeline de prospectos para priorizar usuarios finales comprometidos en los ICPs objetivo Mantendrás conversaciones significativas y atractivas sobre las preocupaciones de seguridad de los prospectos que los impulsen a dar el siguiente paso con Evolv Entregarás oportunidades altamente calificadas de usuarios finales a la región mensualmente según nuestros criterios de calificación Te convertirás en experto en Salesforce y otras tecnologías de productividad y habilitación relacionadas con el desarrollo de ventas, mientras perfeccionas tus habilidades en investigación de prospectos, diseño de campañas, creación de secuencias, seguimiento de participación de leads y gestión de pipeline. Generarás demanda en sectores clave según nuestro plan de go to market 2025 (K12, salud, fábricas/almacenes). Ser meticuloso al medir el éxito relativo de diferentes enfoques (líneas de asunto, mensajes, secuencias, frecuencia, canal) y refinar continuamente el enfoque de prospección para optimizar el tiempo invertido Atenderás todas las consultas entrantes en tu región ¿Cómo es el liderazgo para este puesto? ¿Cuál es la estructura y cultura del equipo? ¡Te unirás al equipo de Desarrollo de Negocios! Este puesto reporta al Gerente Senior de Desarrollo de Negocios. La cultura del equipo se basa en la construcción de confianza, colaboración, desarrollo continuo mediante amabilidad, autenticidad, coraje, motivación y diversión! ¿Dónde está ubicado el puesto? El candidato ideal para este puesto estará ubicado cerca de nuestra sede central en Waltham, Massachusetts. Somos flexibles para considerar candidatos destacados ubicados en cualquier mercado metropolitano importante en la región este de EE. UU. ¿Cuál es el rango salarial? El rango salarial base para este puesto de tiempo completo es de $58,000-$92,000 + comisiones + acciones + beneficios. Nuestros rangos salariales se determinan por rol, nivel y ubicación. El rango mostrado en cada oferta de empleo refleja el mínimo y máximo objetivo para salarios de nuevos empleados en todas las ubicaciones de EE. UU. Dentro de ese rango, el salario individual se determina por la ubicación del trabajo y otros factores adicionales, incluyendo habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia y educación o formación relevante. Tu reclutador puede compartir más detalles sobre el rango salarial específico para tu ubicación preferida durante el proceso de contratación. Ten en cuenta que los detalles de compensación listados en la descripción del puesto reflejan únicamente el salario base, y no incluyen comisiones, acciones ni beneficios. Beneficios En Evolv, estamos en una misión para ayudar a hacer los espacios públicos más seguros mediante tecnología de seguridad innovadora. Por eso, buscamos futuros compañeros de equipo que encarnen nuestros valores, personas que: Hagan lo correcto, siempre; Pongan a las personas primero; Lo asuman; Ganen juntos; y sigan Siendo audaces, manteniéndose curiosos. Nuestros beneficios incluyen: Acciones como parte de tu paquete total de compensación Seguro médico, dental y de visión Cuentas de gastos flexibles (FSA) Un plan 401(k) (y coincidencia de la empresa del 2%) Tiempo libre pagado flexible (PTO): toma el tiempo que necesites para recargarte, con la aprobación del gerente y considerando las necesidades del negocio Subsidio trimestral para beneficios y ventajas que sean más importantes para ti Reembolso de matrícula para apoyar tu aprendizaje y desarrollo continuo Suscripción a Calm Evolv Technology ("Evolv") es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y prohíbe cualquier tipo de discriminación o acoso. Damos la bienvenida y fomentamos la diversidad en el lugar de trabajo, y todas las decisiones laborales se toman sin tener en cuenta raza, color, religión, origen nacional, social o étnico, sexo (incluido embarazo), edad, discapacidad, estado de VIH, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano, o cualquier otro estatus protegido por la ley en las ubicaciones donde operamos. Evolv no tolerará la discriminación o el acoso basado en cualquiera de estas características. Evolv se compromete a ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable como parte del proceso de solicitud de empleo, por favor contáctanos en careers@evolvtechnology.com. Evolv participa en E-verify para todos los empleados tras completar el Formulario I-9.

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Requisitos Sobre ti 2–4+ años en ventas completas de SaaS (preferiblemente MarTech o SaaS de comercio electrónico) Historial comprobado de cumplimiento de cuotas Conocimiento de Shopify, Klaviyo, GA4, Meta Ads y estrategias de embudo de comercio electrónico (o disposición para aprender) Comunicador excepcional que genera confianza mediante claridad, seguridad y empatía Organizado y capaz de gestionar una cartera de alto volumen sin fallar en ningún detalle Orientado a resultados — te apasiona ayudar a las marcas a crecer y aún más cumplir con tus metas Competente en tecnología y recurso — puedes realizar una demostración, pensar sobre la marcha y aprovechar herramientas de IA para trabajar de manera más inteligente Ambicioso de crecimiento y propiedad — deseas formar parte de un equipo ágil donde tu desempeño defina la trayectoria de la empresa y puedas ayudar a definir las estrategias Beneficios Compensación Este puesto tiene un salario base más compensación variable. El rango salarial base está entre $80,000 - $100,000, con ingresos competitivos esperados (incluida la compensación variable) de $160,000 - $200,000. Las ofertas finales pueden variar respecto a estos montos. La compensación variable no está garantizada y depende de los términos y condiciones del plan aplicable. La compensación real se basa en múltiples factores únicos para cada candidato, incluyendo pero no limitándose a conjunto de habilidades y nivel de experiencia relevante. Beneficios Salario competitivo + comisiones ilimitadas Seguro médico, dental y de visión PTO flexible + 13 días festivos pagados en EE.UU. + día libre en tu cumpleaños Semana de bienestar anual para toda la empresa (todos tienen la semana libre) Retiro anual del equipo Subsidio para aprendizaje y desarrollo de habilidades MacBook + subsidio para oficina en casa

Se necesita bar porter generalmente 3–4 horas diarias comenzando por las mañanas. Limpia pisos, baños, ventanas de la cocina (interior y exterior). Abastece cerveza tanto botellas como barriles en el refrigerador—conecta cuando sea necesario. Limpia la barra trasera ¡Espejos, otras tareas menores.