Director de Ventas Empresariales

Sobre el equipo de Ventas y Marketing El equipo global de Venta y Marketing impulsa el crecimiento de ingresos para Aniai. En Corea, el equipo ha desplegado más de 30 parrillas con más de 1000 prepedidos. En Estados Unidos, el equipo ha estado trabajando arduamente estableciendo contactos con más de 1000 personas, asistiendo a conferencias anuales y conectándose con las principales marcas de comida rápida del mercado. Aunque aún estamos en una etapa previa a los ingresos, ya hemos asegurado nuestro primer cliente, una oportunidad de exhibición que nos permitirá aprovechar futuros negocios. Actualmente, el equipo de Venta y Marketing está compuesto por una persona en marketing y una en ventas. Tenemos objetivos ambiciosos para penetrar en el mercado estadounidense y estamos buscando una persona excepcional que aporte criterio creativo y ejecución disciplinada para escalar nuestra organización. Sobre el puesto de Director de Ventas Empresariales Estamos buscando un Director de Ventas Empresariales apasionado para impulsar el crecimiento en el mercado estadounidense entre las principales cadenas de hamburguesas. Debes tener amplia experiencia vendiendo hardware a grandes franquicias y comprender su proceso de innovación para seleccionar nuevos equipos. Estas relaciones son fundamentales para nuestro éxito y representan más del 50 % del mercado total abordable. Hasta la fecha, hemos estado presentes en 3 centros importantes de innovación. Aún no hemos asegurado acuerdos futuros a partir de ellos, por lo que necesitamos a alguien con la capacidad necesaria para lograrlo. Estas relaciones se extienden durante varios años y requieren excelentes habilidades interpersonales, tácticas de negociación y una organización detallada para gestionar proyectos que impliquen personalizaciones exigidas por clientes empresariales. Lo que implica el puesto: Gestión de prospectos: Gestionar todos los posibles clientes empresariales en EE. UU., impulsando las actividades desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo. Estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas junto con marketing, para alcanzar y superar las metas anuales de ingresos con las cadenas principales. Presentaciones a clientes: Crear y presentar Aniai a posibles clientes de forma virtual y en persona en las sedes de los clientes. Ferias comerciales: Generar nuevos contactos asistiendo a ferias comerciales regionales y nacionales y promocionando los productos de Aniai. Los clientes empresariales asisten anualmente a estas ferias. Este es el lugar estratégico para reunirse con ellos y posicionarnos favorablemente. Gestión de centros de innovación y pruebas: Gestionar todo el proceso de prueba de concepto (PoC) e innovación. En este proceso, el cliente potencial evaluará si nuestro producto cumple con sus estándares y qué modificaciones deben realizarse. Demostraciones: Realizar demostraciones del producto junto con nuestro equipo de Servicio Técnico en nuestra cocina de pruebas para clientes potenciales. Responder preguntas y destacar nuestras ventajas competitivas durante la demostración. Instalaciones: Apoyar a los ingenieros de Servicio Técnico durante las instalaciones del producto en las tiendas de los clientes. Asegurar un servicio al cliente sin interrupciones durante la fase inicial de despliegue del robot y capacitación. Análisis: Seguimiento de métricas de ventas adecuadas, actualización y mantenimiento de Salesforce, y creación de informes comparativos con las metas. Otros: ¡Somos un equipo en crecimiento! Habrá muchas oportunidades para apoyar otras áreas de nuestro equipo en EE. UU., incluyendo pruebas de recetas de clientes, gestión de propuestas y contratos, etc. Requisitos Pedimos a todos en Aniai que: Tengan un título universitario. Estén entusiasmados por trabajar en nuestra sede de Nueva York cinco días por semana. Nos enorgullecemos de construir comunidad a través de nuestra cultura presencial. Les encanten las hamburguesas. ¿Cuál es tu hamburguesa favorita? ¡Queremos saberlo! Comuniquen eficazmente y disfruten los esfuerzos de colaboración cruzada. Nuestros equipos abarcan Estados Unidos y Corea, lo que requiere paciencia, amabilidad y comunicación para que funcione. Tengan mentalidad emprendedora, resuelvan problemas y actúen con rapidez. Somos una startup de rápido crecimiento, no tenemos tiempo que perder. (Bonificación) Tener experiencia en startups. (Bonificación) Tener experiencia en robótica, fabricación de equipos de cocina o restaurantes. Pedimos al Director de Ventas Empresariales en Aniai que: Haya tenido un impacto extraordinario en su experiencia previa en ventas empresariales B2B. Consideramos que esto requiere aproximadamente 10 años o más. Tenga experiencia vendiendo hardware B2B, especialmente equipos comerciales de cocina a clientes empresariales. Debe tener relaciones establecidas con al menos una cadena principal. Viajar a centros de innovación o sedes corporativas según sea necesario. Puede requerirse una licencia de conducir válida en zonas remotas. Tenga éxito comprobado en la comercialización de productos altamente técnicos. No solo debes poder explicar un producto avanzado a un niño de 10 años, sino también lograr que se entusiasme con él. Sea un comunicador y negociador de primer nivel. Escuchas con empatía y sabes cómo establecer conexiones genuinas con todas las personas que conoces. No temer al rechazo. Los ciclos de venta son largos y perder acuerdos forma parte del juego, y tú te desarrollas en este entorno. Pienses fuera de lo común, resolviendo proactivamente problemas y ejerciendo un buen criterio para avanzar en los acuerdos. Colabores con marketing para impulsar juntos el crecimiento. Se necesita que todo el equipo trabaje unido para alcanzar nuestras metas; necesitamos sinergia entre Ventas y Marketing. ¿No cumples con todos nuestros requisitos? ¡No te preocupes! Aún queremos conocerte, incluso si solo cumples con el 50 %. Por lo tanto, si esto te parece una oportunidad increíble, postúlate de todas formas. Beneficios Nos enfocamos en una sola cosa y solo en una: el crecimiento. Nuestros beneficios reflejan nuestra capacidad como startup en etapa inicial para ofrecer a nuestros empleados el espacio y los recursos necesarios para enfocarse en el crecimiento y tener éxito en Aniai. Esperamos seguir ampliando nuestros beneficios a medida que expandamos nuestro negocio, pero hoy ofrecemos lo siguiente: Salario competitivo Participación accionaria (equity) Seguro médico, dental y de visión de primer nivel, cubierto al 100 % 15 días de tiempo libre pagado (PTO) + 5 días de enfermedad pagados + 7 días festivos de empresa Sede en loft en Nueva York con café, bocadillos, bebidas y más, gratuitos Último modelo de MacBook de Apple + otros equipos necesarios para realizar el trabajo Actividades de integración del equipo Acceso al Alpha Grill, y garantizamos muchas hamburguesas!