Ejecutivo de Cuentas Empresariales, EE. UU.

Título del puesto: Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales, EE. UU. Departamento: Cuentas y Comunidad Reporta a: Director de Ventas Ubicación: Híbrido. Área metropolitana de Tri-State en Nueva York: Ciudad de Nueva York, Nueva Jersey, Connecticut, EE. UU. Únete a Datamaran: Los pioneros de las soluciones inteligentes de ESG. En Datamaran, estamos revolucionando la forma en que las empresas más influyentes del mundo gestionan sus responsabilidades ambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG). Nuestra plataforma SaaS basada en IA permite a las organizaciones integrar el ESG en la estrategia empresarial principal, transformando el riesgo en oportunidad y la complejidad en claridad. Confiado por líderes globales como Bridgestone, Dell, Kraft Heinz y PepsiCo, y reconocido por reguladores en Europa y América del Norte, Datamaran está a la vanguardia de la innovación en ESG. Desde 2014, hemos permitido a las empresas cumplir con las expectativas de los interesados, anticiparse a los requisitos regulatorios y mejorar el desempeño en ESG con confianza. Nuestra plataforma proporciona a los ejecutivos superiores información basada en datos para tomar decisiones estratégicas respaldadas por evidencia, ya sea para ganar la confianza de los inversionistas o prepararse para mandatos de divulgación en evolución. Somos más que un proveedor de tecnología. Como participantes activos en el ecosistema de ESG, organizamos eventos de liderazgo en pensamiento, colaboramos con universidades y proveedores de servicios, y desarrollamos programas educativos que capacitan a profesionales en este entorno dinámico. Nuestra galardonada serie documental, New Heroes of Sustainable Business, destaca a los pioneros que están moldeando un mundo más sostenible. En el corazón de Datamaran está nuestro equipo global de más de 120 profesionales en el Reino Unido, EE. UU., España y los Países Bajos, diversos, orientados por una misión común y unidos por una pasión compartida por la innovación, el impacto y el aprendizaje. Ofrecemos desarrollo profesional significativo, flexibilidad priorizada al trabajo remoto y una cultura guiada por valores donde tus contribuciones realmente importan. Tras nuestra exitosa ronda de financiación Serie C a finales de 2024 y el lanzamiento de nuestras soluciones de próxima generación (Datamaran Core y Harbor), estamos entrando en una fase de alto crecimiento. Con un fuerte impulso en el mercado de EE. UU., estamos contratando a un nuevo Ejecutivo de Cuentas Empresariales clave para acelerar nuestra expansión. Como nuestro AE en EE. UU., tendrás la responsabilidad de grandes operaciones estratégicas con clientes de Fortune 1000. Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Ventas, Marketing y Atención al Cliente para aportar valor a las partes interesadas en áreas de riesgo, sostenibilidad, legal y finanzas. Esta es una oportunidad para liderar en un mercado con una urgencia regulatoria creciente y una atención ejecutiva significativa, ofreciendo una solución de clase mundial a clientes que la necesitan ahora. Si estás listo para impulsar la innovación, construir alianzas duraderas con clientes y ayudar a las empresas más grandes del mundo a forjar un futuro sostenible, nos encantaría saber de ti. Descubre más sobre la historia, personas y cultura de Datamaran en este breve video: https://youtu.be/IwLcKIZLsyY Únete a nosotros como un importante colaborador individual, Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales de ESG, y sé parte fundamental de una startup que está revolucionando el panorama de ESG. Con nuestra reciente financiación Serie C de 33 millones de dólares, desempeñarás un papel crucial en la configuración del futuro de nuestro negocio en EE. UU. Este puesto se centra en impulsar el crecimiento estratégico con clientes nuevos y existentes, actuando como catalizador de la curiosidad y el compromiso en toda la gama de productos de Datamaran. En este rol, colaborarás estrechamente con el equipo de Desarrollo de Negocios para identificar mercados y sectores objetivo, liderando esfuerzos de prospección externa. Después de calificar prospectos, interactuarás directamente con ejecutivos del C-suite para ofrecer soluciones empresariales impactantes adaptadas a diferentes perfiles. Tu objetivo será perseguir consistentemente oportunidades de venta y fomentar relaciones sólidas basadas en la confianza. Además, colaborarás con el equipo de Éxito del Cliente para garantizar renovaciones, impulsar la expansión y mantener un compromiso continuo. Responsabilidades Construcción de relaciones y participación con el C-suite Cultivar y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con partes interesadas clave, particularmente Oficiales de Riesgo, Oficiales de Sostenibilidad y Directores Financieros dentro de organizaciones empresariales Tener la responsabilidad del proceso de construcción de relaciones, gestionando proactivamente las interacciones y nutriendo alianzas para impulsar valor empresarial a largo plazo Conocimiento experto y participación Desarrollar un conocimiento profundo de las ofertas de Datamaran, incluidas funciones, beneficios y aplicaciones, para comunicar eficazmente el valor a los clientes Generar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en diversos segmentos y sectores mediante acciones proactivas, incluyendo llamadas en frío, correos electrónicos, demostraciones y negociaciones Necesidades del cliente y soluciones Anticipar y comprender las necesidades empresariales cambiantes de los clientes, ofreciendo soluciones personalizadas que se alineen con sus requisitos Gestionar datos a través de nuestros sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para mantener información precisa sobre los clientes Colaboración e información Convertirse en usuario certificado de Datamaran, adquiriendo experiencia en análisis de materialidad, gestión de riesgos e informes para mejorar las conversaciones con clientes Compartir información valiosa del mercado con los equipos internos para mejorar nuestro enfoque estratégico Gestión de cuentas Gestionar eficazmente una cartera de cuentas, crear pronósticos confiables y colaborar con la dirección para cerrar oportunidades pendientes y alcanzar las cuotas de ventas Realizar tareas adicionales según se asignen para apoyar los objetivos del equipo Requisitos Mínimo de 5 años de experiencia cerrando ventas en SaaS empresarial B2B Demostrado éxito en todo el ciclo de ventas: identificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades. Se requiere experiencia con metodologías de ventas estructuradas; utilizamos MEDDPICC. Amplia experiencia en la gestión de grandes clientes empresariales y en la navegación de procesos de ventas complejos, con un fuerte énfasis en la construcción de relaciones con ejecutivos del C-suite Experiencia demostrable (o alto grado de interés) en el ámbito de medio ambiente, social y gobernanza (ESG), con especial enfoque en gobernanza Experiencia en la gestión de proyectos de ciclos de ventas complejos, coordinando con partes interesadas internas, incluidos los equipos de Desarrollo de Negocios y Éxito del Cliente Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Salesloft, HubSpot, etc.) Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para articular ideas complejas de forma clara y concisa Fuertes capacidades para resolver problemas y mentalidad proactiva y perseverante Información adicional Ubicado a una distancia sostenible de Manhattan, con disposición para trabajar en la sede de Datamaran en Nueva York al menos 2-3 días por semana Trayectoria comprobada liderando y cerrando ventas empresariales de SaaS, con un historial que probablemente incluya alguna experiencia vendiendo soluciones de ESG / Sostenibilidad / GRC Habilidades clave Apasionado por interactuar con clientes y dispuesto a responder rápidamente a consultas Creativo, motivado y con una fuerte mentalidad de cazador Comprometido con la precisión: tu lema es: "Si no está en Salesforce, no sucedió". Gracias por tu interés continuo en Datamaran, pero no es necesario contactar al equipo de contratación, equipo de ventas, líderes comerciales, RRHH ni reclutamiento.... Recibimos cientos de solicitudes de reclutadores, pero confirmamos aquí que ya contamos con todo lo necesario. Seguiremos creciendo con éxito en Datamaran a través de nuestro equipo interno de reclutamiento y las iniciativas del equipo. ¡Apreciamos tu cooperación! Brendon, Director de Adquisición de Talento >> Beneficios Algunos de los beneficios de Datamaran disponibles para nuestros Datamaraneers con sede en EE. UU.: Paquete salarial competitivo 24 días de vacaciones además de días festivos, más Juneteenth Seguro médico, dental y de visión (contribución a la prima) Permiso remunerado por enfermedad Permiso parental remunerado 401k Nuevos beneficios que se siguen introduciendo conforme crece el equipo de EE. UU. En este puesto, no solo ayudarás a hacer crecer nuestro negocio, sino también a crecer tú mismo. En Datamaran creemos en el desarrollo personal. Tendremos listo un camino de aprendizaje basado en tres pilares: ventas, comunicación y conocimiento de sostenibilidad. Una vez que te unas a nosotros, te ofreceremos múltiples opciones para crecer internamente. Este es tu camino hacia el éxito.