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$350,000
KMS Technology
Atlanta, GA, USA
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CompartirQuiénes somos KMS Technology es una empresa global de servicios tecnológicos especializada en inteligencia artificial, nube, datos e ingeniería digital de extremo a extremo. Colaboramos con innovadores líderes en el sector de la salud, proveedores de software de alto crecimiento (ISV) y empresas digitales avanzadas para desarrollar el software que transforma industrias y acelera el crecimiento. Con sede en Atlanta y equipos globales de entrega en México y Vietnam, combinamos escala, velocidad y visión estratégica para ayudar a nuestros clientes a innovar más rápido y operar de manera más eficiente. Nuestra cultura centrada en las personas prioriza el impacto, la confianza y la excelencia técnica en cada proyecto con nuestros clientes. En KMS, encontrarás oportunidades para crecer, marcar la diferencia y trabajar junto a expertos apasionados en un entorno solidario e inclusivo. La oportunidad Buscamos un Director de Ventas de alto rendimiento para ayudarnos a expandir nuestra presencia en Estados Unidos, adquiriendo nuevos clientes en nuestros segmentos prioritarios: innovadores del sector salud, ISV/SaaS, tecnología avanzada, empresas grandes y empresas digitales nativas. Liderarás acuerdos estratégicos en el rango de $500,000 a más de $1 millón, vendiendo a organizaciones que ven al software como un impulsor de crecimiento, no solo como una herramienta. Desde plataformas de inteligencia artificial, nube y datos hasta programas completos de ingeniería y modernización, conectarás las capacidades de KMS con los objetivos más ambiciosos de transformación de tus clientes, donde el valor empresarial y la diferenciación competitiva son fundamentales. No buscamos simplemente alguien que cierre tratos, sino un asesor consultivo que sepa crear urgencia, demostrar valor y ganarse la confianza de tomadores de decisiones a nivel ejecutivo que están navegando la aceleración digital. Lo que harás - Liderar todo el ciclo de ventas para la adquisición de nuevos clientes, enfocándote en empresas estadounidenses con ingresos anuales entre $100 millones y $2,000 millones - Crear y ejecutar estrategias territoriales y por cuenta para generar anualmente entre $3 millones y más de $5 millones en ingresos de servicios nuevos - Interactuar e influir en partes interesadas de alto nivel (CIO, CTO, COO, VP de Producto/Ingeniería, PE Ops) con un enfoque personalizado basado en conocimientos estratégicos - Identificar puntos de inflexión —inversiones de capital privado, cambios en el liderazgo, nuevas iniciativas de plataforma— y traducirlos en soluciones convincentes - Posicionar y vender servicios complejos y consultivos: IA/ML, plataformas de datos, modernización en la nube, automatización de pruebas (QA), ingeniería de productos de software - Utilizar la metodología MEDDPICC para calificar oportunidades y enfocar el tiempo en aquellas con mayor probabilidad de éxito y alineadas con el valor - Liderar la estrategia de propuesta, colaborando con arquitectos de soluciones y líderes de entrega para elaborar propuestas ganadoras, alcances de trabajo (SOW) y contratos - Representar a KMS en eventos clave y reuniones con clientes (hasta un 40 % de viajes) Requisitos Lo que ofreces - 10 o más años de experiencia vendiendo servicios de software o consultoría tecnológica (preferiblemente nearshore u offshore) - Trayectoria comprobada cerrando acuerdos de servicios de $500,000 a más de $1 millón con clientes del mercado intermedio y empresas grandes - Experiencia en el sector o redes sólidas en salud, SaaS o tecnología avanzada - Conocimiento profundo de las prioridades del cliente en transformación digital, inteligencia artificial, datos, nube e ingeniería de productos digitales - Confianza al trabajar con ejecutivos sénior y comités de compra con múltiples partes interesadas - Conocimiento del entorno de capital privado y de los factores que generan valor - Experiencia colaborando y vendiendo conjuntamente con equipos de socios canal (AWS, GCP, etc.) para resolver eficaz y eficientemente desafíos técnicos y empresariales de los clientes - Fuertes habilidades de ventas consultivas basadas en resultados, impacto empresarial y ajuste estratégico Beneficios Por qué te encantará trabajar aquí KMS ha sido reconocida como uno de los mejores lugares para trabajar por el Atlanta Business Chronicle y como una de las doce veces Mejores y Más Brillantes Empresas para Trabajar®. Ofrecemos: - Seguro médico, dental y de visión 100 % pagado por la empresa - Plan 401(k) con generoso aporte de la empresa - Opciones de FSA preimpuestos - Seguro de discapacidad a corto y largo plazo, y seguro de vida básico pagados por el empleador - PTO ilimitado autogestionado + licencia remunerada por maternidad/paternidad - Flexibilidad para trabajar remoto o en modalidad híbrida - Acceso a mentoría ejecutiva y oportunidades de crecimiento profesional - Ingreso total esperado (OTE) objetivo de $350,000 anuales Si te desenvuelves bien en conversaciones de alto nivel, te apasiona resolver desafíos críticos para el negocio y deseas vender servicios que generen un impacto real, queremos conocerte. KMS Technology se enorgullece de ser un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Valoramos las perspectivas diversas y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. No discriminamos en contrataciones ni en ninguna decisión laboral por raza, color, perfil genético, religión, origen nacional, edad, sexo (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), estado civil, ascendencia, discapacidad física o mental, información genética, condición de veterano, identidad u expresión de género, orientación sexual u otras características protegidas por la ley.
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