Gerente de Desarrollo de Negocios

¡Impulsa tu carrera en ventas con nosotros! ¿Estás ansioso por iniciar una carrera en ventas? ¿Tienes una sólida ética de trabajo y deseos de aprender? Si eres motivado, receptivo a la capacitación y estás listo para crecer, ¡queremos que te unas a nuestro equipo dinámico! Lo que ofrecemos: Salario base competitivo + comisión: ¡gana mientras aprendes! Capacitación COMPLETA PAGADA y mentoría práctica para desarrollar tus habilidades de ventas. Clara trayectoria de crecimiento profesional: oportunidades de promoción y avance. Un ambiente de equipo energético y solidario. Incentivos, bonificaciones y recompensas basados en el rendimiento. Beneficios completos: seguro médico, dental, visual, seguro de vida a largo plazo (LTD) y participación en 401(k), tiempo libre remunerado. Requisitos Lo que estamos buscando: No se requiere experiencia previa en ventas: ¡solo entusiasmo y disposición para aprender! Excelentes habilidades de comunicación y actitud positiva. Mentalidad autodirigida y orientada a metas. Beneficios ¿Por qué unirse a nosotros? Esta es tu oportunidad de incursionar en ventas con una empresa que invierte en tu éxito. Si buscas una carrera gratificante con potencial ilimitado de ingresos, ¡postúlate hoy y da el primer paso hacia una exitosa carrera en ventas! Seguro médico, dental y visual, Aflac Seguro de vida, AD&D y LTD pagado por la empresa Participación en 401(k) Beneficios de tiempo libre remunerado Excelente ambiente laboral Reliance First Capital, LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad en el lugar de trabajo. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, origen nacional, género, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, condición de veterano, estado civil ni ninguna otra característica protegida por la ley.

¿Estás buscando unirte a un equipo apasionado por generar impacto y lograr resultados? ¿Quieres ser parte del movimiento que ayuda a los restaurantes a escribir su historia de regreso? ¿Te gusta ganar? ¡Únete a nuestro equipo! Popmenu busca un Representante de Desarrollo de Ventas para unirse al equipo en Atlanta. Quiénes somos: Popmenu es una empresa SaaS con financiamiento de capital riesgo y de rápido crecimiento en el sector de restaurantes y hostelería, que trabaja con más de 5.000 restaurantes cada mes. Estamos dedicados a revolucionar la industria de una manera que beneficie tanto al propietario del restaurante como al consumidor. Empezamos con nuestra tecnología patentada de menús dinámicos que libera todo el potencial de la herramienta de marketing más poderosa de un restaurante: el menú. Desde entonces, no hemos dejado de innovar para seguir abordando las necesidades existentes y emergentes del sector. Contratamos personas excepcionalmente brillantes y motivadas que sienten pasión por ayudar a los grandes restaurantes a alcanzar todo su potencial. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un concepto pionero, un producto que encanta a nuestros clientes y compañeros de equipo talentosos. Esta es una oportunidad para lograr cosas importantes y marcar la diferencia. ¡Tenemos muchas ganas de conocerte! Descripción del puesto: Popmenu busca un Representante de Desarrollo de Ventas motivado para ayudarnos a tener un gran impacto en la industria de la hostelería estando en la primera línea presentando Popmenu a dueños de restaurantes independientes. Nuestro candidato ideal es competitivo, receptivo a la formación y capaz de conectar fácilmente con propietarios de negocios, logrando que se entusiasmen con nuestra solución. El puesto de Representante de Desarrollo de Ventas en Popmenu es la puerta de entrada a una de las empresas más emocionantes del sector tecnológico. Este rol te desafiará, sacará lo mejor de ti y sentará las bases para tu éxito en una carrera en ventas. Nuestro equipo de ventas no está aquí solo para vender; Popmenu es un verdadero socio para los restaurantes: estamos aquí para empoderar a los propietarios y operadores con herramientas tecnológicas que les permitan mantenerse exitosos en el futuro. Lo que serás responsable de hacer: Crear oportunidades: Nuestro Representante de Desarrollo de Ventas sabe cómo convertir un negocio que nunca ha oído hablar de nosotros en un cliente potencial entusiasmado. Desde identificar al tomador de decisiones adecuado y obtener información de contacto hasta conseguir rápidamente que se interesen por saber más, los representantes dominan el arte de la introducción exitosa. Cultivar nuestra marca: “No hay segunda oportunidad para causar una buena primera impresión” es el lema de nuestro Representante de Desarrollo de Ventas. Son plenamente conscientes de la importancia de presentar la marca Popmenu bajo la mejor luz posible y entienden que el primer contacto determina el rumbo de nuestra relación con posibles clientes. Enfocarse en la calidad: Aunque nuestro Representante de Desarrollo de Ventas es muy cercano y orientado al cliente, tiene la confianza suficiente para descartar a clientes potenciales que no sean buenos candidatos y concentrarse en aquellos que sí lo son. Estamos orgullosos de nuestra marca, nuestro producto y el valor que ofrecemos a nuestros clientes. Colaborar eficazmente: Ya sea colaborando con nuestros Ejecutivos de Cuentas, optimizando guiones o recopilando datos para nuestro equipo de Marketing, nuestro Representante de Desarrollo de Ventas entiende que su éxito depende de colaborar estrechamente con otros equipos de la empresa. Requisitos Lo que aportas tú: 1-2 años de experiencia en ventas como agente telefónico o haciendo llamadas en frío, con actitud ambiciosa y emprendedora (mentalidad de cazador) Alta energía: necesitamos que puedas realizar muchas llamadas consecutivas Experiencia en campañas de prospección y seguimiento, preferiblemente dirigidas a pequeñas y medianas empresas Capacidad demostrada para despertar el interés de los propietarios de negocios y vender una reunión Excelentes habilidades interpersonales por teléfono Habilidades demostradas de organización y gestión del tiempo Capacidad de trasladarse a nuestra oficina en Atlanta Capacidad de seguir puntos clave de conversación y adaptarse cuando sea necesario Beneficios Lo que ofrecemos: Valores centrales auténticos: Preguntamos a nuestros empleados qué es más importante para ellos en el lugar de trabajo y elaboramos cuidadosamente nuestros cuatro valores centrales para representar fielmente nuestra cultura empresarial. Cada trimestre, los compañeros reconocen entre sí a quienes ejemplifican estos valores mediante lo que llamamos "Super Booms". Contribución social: Además de nuestros socios más grandes como Giving Kitchen, nuestros embajadores culturales (también conocidos como ganadores de "Super Boom") eligen una causa que les apasione y hacemos una donación a nombre de cada uno. Crecimiento y desarrollo visibles: ¡Es imposible evitar el crecimiento personal en una startup! Seguimos innovando y mejorando, y nuestros miembros del equipo también siguen creciendo. Propiedad de la empresa: Cuando decimos "Actúa como un propietario", respaldamos nuestras palabras con hechos. Cada miembro del equipo recibe opciones significativas de participación accionaria porque reconocemos que cada puesto es importante para nuestro éxito. Beneficios para toda la familia: Además de los beneficios habituales como seguro médico, dental, de visión y plan 401K, también cubrimos a tus familiares peludos con nuestro Plan de Bienestar Wagmo.

¿Eres un vendedor rockstar orientado al diseño y a la construcción de relaciones? ¿Te desenvuelves bien en un entorno acelerado donde tu pasión por espacios hermosos y tu impulso para cerrar tratos van de la mano? Estamos buscando un Consultor de Ventas y Diseño Rockstar que pueda llevar a los clientes desde el concepto hasta la finalización, guiando a propietarios, constructores, diseñadores y contratistas en el proceso de transformar espacios con superficies de piedra premium. Requisitos Principales responsabilidades: Ser el punto de contacto principal para los clientes desde la consulta inicial hasta la instalación final. Guiar a los clientes en el proceso de selección de piedra, ofreciendo asesoramiento experto en diseño y educación sobre productos. Preparar y presentar estimaciones de proyectos. Comunicar clara y regularmente plazos del proyecto, expectativas y actualizaciones. Colaborar con los equipos internos de fabricación e instalación para garantizar la precisión del proyecto y la entrega a tiempo. Crear y mantener relaciones con constructores, diseñadores, contratistas y otros profesionales del sector. Seguir proactivamente leads, referencias y clientes anteriores para impulsar nuevas ventas. Hacer lo necesario para garantizar la satisfacción del cliente, incluyendo ocasionalmente horarios extendidos cuando los proyectos lo requieran. Lo que estamos buscando: Un vendedor probado con mentalidad de cazador y ojo para el diseño. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Fuertes habilidades organizativas y atención al detalle. Pasión por el diseño, la mejora del hogar o las industrias de la construcción. Persona autónoma que toma la iniciativa, resuelve problemas y sigue adelante. Disposición para ir más allá, incluyendo ocasionalmente noches o fines de semana para atender necesidades de clientes. Trabajador en equipo que quiere no solo tener éxito personalmente, sino también ver triunfar al equipo y a la empresa. Cualificaciones preferidas (no obligatorias): Experiencia previa en ventas en la industria de piedra, encimeras o construcción. Beneficios 🏆 Por qué te encantará trabajar con nosotros: Trabaja con un equipo cercano de profesionales apasionados. Participa diariamente en trabajos creativos y significativos de diseño. Representa un producto de alta calidad que realmente transforma espacios. Compensación competitiva con potencial de comisiones. Oportunidades ilimitadas de crecimiento profesional: Creemos en promover desde dentro y ofrecer oportunidades de avance a medida que desarrolles tus habilidades y experiencia. Beneficios importantes: Días festivos pagados, tiempo libre pagado (PTO), plan 401(k) con aporte patronal, seguro médico integral y más. Un lugar de trabajo donde puedes prosperar: Nos enorgullece ser uno de los mejores lugares para trabajar y siempre estamos buscando talento destacado que se una a nuestro increíble equipo. Únete a nosotros si: Te encanta trabajar con personas y tienes pasión por las ventas y el diseño. Te motiva enfrentar retos, alcanzar metas y lograr resultados hermosos para los clientes. Quieres formar parte de una empresa en crecimiento que valora el trabajo duro, la integridad y la calidad artesanal.

El Ejecutivo de Ventas es responsable del desarrollo de nuevos negocios en un entorno altamente productivo y orientado a las ventas. Será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre. Trabajando estrechamente con los equipos de operaciones y ventas, el Ejecutivo de Ventas establecerá y fomentará relaciones comerciales mutuamente rentables con los clientes. Responsabilidades Identificar y calificar clientes potenciales, leads y referencias que resulten en (# o $) ventas por mes. Iniciar el proceso de ventas programando citas, comprendiendo los requisitos de la cuenta y realizando presentaciones iniciales. Cerrar ventas creando una buena relación con cuentas potenciales, explicando las capacidades de nuestros servicios, superando objeciones y preparando contactos. Realizar un mínimo de 20 horas de prospección cada semana. Utilizar y gestionar el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) para mantener toda la información de clientes y leads. Mantener y gestionar su lista Hot 25 en el CRM. Mantener un ambiente de trabajo positivo comportándose y comunicándose de manera que se lleve bien con clientes, compañeros de trabajo y supervisores. Otras tareas según se asignen. Requisitos Título de secundaria obligatorio; título universitario preferido. Dos a tres años de experiencia previa en un entorno de ventas B2B y trayectoria de éxito. Habilidad de ventas tipo "cazador"; orientado a metas y autónomo. Certificado previo de formación en ventas, por ejemplo, Sandler President Club, Dale Carnegie, etc., preferido. Se requieren excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, así como habilidades interpersonales. Demostradas habilidades analíticas, de negociación, resolución de problemas y gran atención al detalle (capacidad de seguimiento). Habilidades para resolver problemas: capacidad para encontrar soluciones o actuar proactivamente ante asuntos relacionados con el trabajo. Licencia de conducir vigente y registro de conducción limpio. Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, etc.). Amplios conocimientos de sistemas CRM o SFDC. Beneficios City Wide Facility Solutions tiene una red nacional de ventas con una sólida tradición de mentoría y capacitación. Este puesto se ajusta a una trayectoria definida de carrera en ventas dentro de nuestra empresa. Ofrecemos un paquete salarial competitivo con salario base garantizado y posibilidad de comisiones ilimitadas. Los beneficios incluyen cobertura médica, dental y de visión, programas de seguros suplementarios y plan 401K. Acerca de City Wide Facility Solutions City Wide Facility Solutions es una organización nacional con una tradición de 50 años de excelencia en ventas en Kansas City. City Wide trabaja con empresas grandes y pequeñas para encontrar soluciones de mantenimiento de edificios que les ahorren tiempo. Este modelo exitoso se ha expandido a más de 35 mercados a nivel nacional mediante un exitoso programa de franquicias, creando una red de apoyo de profesionales de ventas de alto nivel.

Reconocida como un excelente lugar para trabajar, ITRS es un proveedor de soluciones SaaS empresariales líderes en la industria. Nuestra prestigiosa cartera de clientes incluye al 90 % de los principales bancos de inversión del mundo. Contamos con el respaldo de importantes inversores privados y estamos en crecimiento. Nuestra sede central está ubicada en Shoreditch, el centro tecnológico de Londres, con oficinas en otras localizaciones del Reino Unido y a nivel mundial, desde los Países Bajos hasta Manila, Nueva York y Florida. Nos enorgullece contar con una cultura diversa, amigable y dinámica, con especial énfasis en la promoción interna y el desarrollo de nuestro personal. Ámbito del puesto Únete a nuestro equipo en expansión como Líder Global de Habilitación GTM, reportando directamente al Director de Marketing (CMO). En este dinámico rol, desarrollarás e implementarás estrategias para mejorar la eficacia de nuestro equipo GTM. Crearás programas, herramientas y contenidos de habilitación GTM que respalden nuestros procesos GTM, impulsando el crecimiento de ingresos y mejorando las tasas de éxito. Trabajarás junto con y capacitarás a nuestros equipos globales de Ventas, Éxito del Cliente, BDR, Preventa, Renovaciones, RRHH y Desarrollo Profesional. Nuestra oferta salarial está en el rango de $100,000 - $160,000 por año. Como Líder Global de Habilitación GTM, tus responsabilidades serán: Desarrollar e implementar una estrategia integral de habilitación GTM basada en métricas, alineada con los OKR empresariales globales y los objetivos GTM. Crear contenido de habilitación GTM, incluyendo manuales operativos, repositorios de contenido, formación sobre productos y materiales de incorporación. Impartir programas de formación GTM para mejorar el conocimiento de productos, las habilidades GTM y el rendimiento en toda la organización GTM. Colaborar con los equipos de Gestión de Producto, Marketing, GTM (incluida Preventa) y Éxito del Cliente para asegurar un mensaje y posicionamiento consistentes de nuestras soluciones de software. Implementar y gestionar herramientas y tecnologías de habilitación GTM para optimizar procesos y mejorar la productividad GTM. Analizar el rendimiento GTM y las tendencias del mercado para identificar áreas de mejora y desarrollar iniciativas específicas de habilitación. Diseñar e implementar planes de progresión profesional para todos los puestos clave dentro del equipo GTM, promoviendo el crecimiento y desarrollo interno. Trabajar junto con el liderazgo GTM global para definir y supervisar indicadores clave de rendimiento (KPI) que midan el impacto de las iniciativas de habilitación GTM. Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el entorno competitivo y las mejores prácticas en habilitación GTM para perfeccionar continuamente nuestro enfoque. Requisitos 7 o más años de experiencia en habilitación GTM, operaciones GTM o funciones relacionadas en tecnología B2B. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. Demostrada trayectoria en el desarrollo e implementación de programas de habilitación GTM exitosos que generen resultados medibles. Amplio conocimiento de los procesos y metodologías GTM para software empresarial: MEDDPICC, Challenger, SPICED y Force Management. Capacidad para involucrar a partes interesadas a todos los niveles. Experiencia con sistemas CRM y tecnologías de habilitación GTM, incluyendo Gong, Salesforce, Salesloft, Clari y LinkedIn Sales Navigator. Conocimientos avanzados en Inteligencia Artificial y capacidad para integrarla en la organización GTM mediante mensajes, formación, planificación y análisis. Habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos y traducirlos en estrategias accionables. Beneficios Seguro médico, plan de visión y cobertura dental para ti y tus dependientes HSA & FSA Programa de asistencia al empleado Health Advocate, Talk Space, One Medical, Teladoc 401(k) Beneficios para transporte Trabajo híbrido remoto Licencia parental ampliada Seguro de vida y de accidentes (AD&D) 20 días de vacaciones + días festivos oficiales y 3 días de licencia remunerada para voluntariado Prima por referencias Compra y venta de días de vacaciones Reembolso de gastos de formación ITRS es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y la inclusión forma parte de nuestra vida diaria. Celebramos la diversidad y nos enorgullece ofrecer un entorno donde todos los empleados puedan ser auténticos y tener voz, permitiendo que cada persona contribuya en igualdad de condiciones. Mantenemos el compromiso de fomentar la inclusión, la diversidad y la igualdad en nuestra familia ITRS mientras crecemos y enriquecemos nuestro negocio. Aceptamos solicitudes de todas las personas de la comunidad, ya que reconocemos que una fuerza laboral diversa es una fuerza laboral más fuerte.

Proficio® es un proveedor galardonado de servicios gestionados de detección y respuesta (MDR). Ofrecemos servicios de monitoreo, investigación, alerta y respuesta de seguridad 24/7 a organizaciones del sector sanitario, servicios financieros, manufactura, comercio minorista y otras industrias. Realice un recorrido en video por nuestra red global de Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) disponibles las 24 horas del día. Proficio® ha sido destacado anualmente en la Guía de Mercado de Gartner para Servicios Gestionados de Detección y Respuesta desde 2017. MSSP Alert clasifica a Proficio entre los 250 principales proveedores globales de servicios gestionados de seguridad (MSSP). Tenemos un historial de innovación. Proficio® inventó el concepto de SOC como servicio. Fuimos el primer MSSP en ofrecer servicios de respuesta automatizada y somos la única empresa en nuestro sector con una patente para la calificación de riesgos cibernéticos y análisis de brechas en la postura de seguridad. Nuestro cliente típico es una organización de tamaño mediano o grande que carece de recursos internos para abordar los desafíos de un panorama de amenazas en rápida evolución. La dificultad para contratar y retener profesionales de ciberseguridad es ampliamente conocida. Nuestros clientes potenciales también enfrentan dificultades para aprovechar eficazmente la tecnología y construir procesos sólidos que reduzcan el riesgo de violaciones de seguridad. Aunque Proficio® ha desarrollado una plataforma unificada de entrega de servicios diseñada para satisfacer las necesidades de los clientes más exigentes, lo que nos distingue es la calidad y pasión de nuestro personal. Creemos que el SOC del futuro combinará la creatividad de la inteligencia humana con el poder de tecnologías avanzadas como la IA. El compromiso de Proficio con el desarrollo y promoción de nuestros miembros del equipo es insuperable en nuestra industria. Esta dedicación hacia nuestro personal nos permite ofrecer servicios de seguridad excepcionales que protegen a nuestros clientes y impulsan su éxito. RESUMEN El Gerente Senior de Ventas Regionales es responsable de prospectar, desarrollar y cerrar nuevos negocios mediante la venta directa y a través de socios canal en la región de Boston / Noreste. Actuando como Gerente de Ventas Regional basado en la zona de Nueva Inglaterra, el RSM utilizará socios canal, equipos de ingeniería de ventas y desarrollo comercial para adoptar un enfoque consultivo y alinear las ofertas de servicios de Proficio con las necesidades de los clientes. El candidato ideal tiene un historial comprobado de superar cuotas de ventas y construir un sólido embudo de futuros negocios, todo mientras brinda un servicio al cliente superior. Este puesto requiere un 50% de viajes (dentro del territorio) Responsabilidades Crear e implementar una estrategia de ventas centrada en prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas comerciales dentro del territorio asignado Crear una lista de cuentas objetivo con planes específicos de penetración para cada entidad prospectiva Ser un "cazador", utilizar y mantener la red profesional existente para generar nuevas oportunidades de negocio Desarrollar y gestionar un embudo de ventas; actualizar regularmente pronósticos y reportes de ventas utilizando Salesforce Alcanzar objetivos de cuota de ventas, impulsar y entregar cifras mensuales, trimestrales y anuales Presentar demostraciones web y presenciales, aprovechando un profundo conocimiento de las capacidades de Proficio y mejores prácticas de ventas Utilizar un enfoque consultivo para mapear eficazmente las soluciones de Proficio a las necesidades de los prospectos Planificar e implementar eventos de ventas para presentar nuevas ofertas de servicios mientras se educa a socios, clientes actuales y potenciales sobre Proficio Mantener activamente un embudo de ventas y asistir a reuniones presenciales o webinarios con ejecutivos de nivel C Requisitos Debe tener 3+ años de experiencia en ventas directas en la industria de ciberseguridad (MSSP altamente preferido) Demostrada capacidad para negociar con ejecutivos de nivel C (CISO, CIO, TI) Conocimientos técnicos (capacidad para discutir seguridad, redes y soluciones de software/hardware) Historial comprobado de superar cuotas de ventas asignadas y agregar nuevos clientes UBICACIÓN Y VIAJES Se espera un 50% de viajes (dentro del territorio) Beneficios Salario base de $135K en un plan 50/50 Capacitación y tutoría entre colegas con posibilidades de ascenso Planes de salud, dental y visión disponibles desde el primer día del mes y otros beneficios disponibles desde el primer día Tiempo libre flexible ilimitado Plan 401K Reembolso de gimnasio Programa de Asistencia al Empleado Programas de seguros de vida y seguro de vida voluntario Una cultura lo suficientemente plana como para que usted tenga un "lugar en la mesa", pero lo suficientemente estructurada como para brindarle tutoría y apoyo Un lugar de trabajo donde la seguridad se considera un "deporte de equipo" – trabajamos juntos para identificar y detener ataques cibernéticos Proficio es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades Proficio recopila cierta información personal cuando envía una solicitud para un puesto vacante. Hay más información disponible sobre sus derechos como consumidor y nuestra política de privacidad en www.proficio.com/privacypolicy