Gerente de Desarrollo de Negocios (Cranbury, Nueva Jersey)

Para obtener más detalles, comuníquese con Manisha Saini al 609-371-5400 x 327 o envíeme un correo electrónico a manishas@vgroupinc.com. Acerca de V Group V Group es una empresa de Servicios y Productos de TI con 25 años de experiencia en Nueva Jersey, organizada estratégicamente en múltiples unidades de negocio, incluyendo Soluciones Empresariales, Pharma Tech, Legal Tech, Comercio Electrónico y Productos. Nuestras ofertas abarcan tecnologías de vanguardia como Inteligencia Artificial, Ciberseguridad, GRC, Accesibilidad, Servicios Profesionales, Integración de Sistemas y Transformación Digital, 311 Solutions. Nos enorgullece contar con productos con patente aprobada y un historial comprobado en la entrega de soluciones impulsadas por la innovación. En el ámbito de Legal Tech, V Group se especializa en Gestión del Ciclo de Vida de Contratos (CLM), E-Discovery, asistentes legales impulsados por IA y equipos gestionados en offshore, ayudando a bufetes de abogados y departamentos legales corporativos a optimizar el cumplimiento normativo y las operaciones. En el sector Pharma Tech, nuestras soluciones incluyen Tecnología Regulatoria, Gestión de Datos de Ensayos Clínicos y Plataformas de Farmacovigilancia, diseñadas para ayudar a compañías farmacéuticas, CROs y organizaciones de ciencias de la vida a superar desafíos regulatorios y operativos complejos. Nuestro equipo trabaja estrechamente con CXOs, Gerentes de Operaciones Legales, Jefes de Asuntos Regulatorios y Líderes de Operaciones Clínicas para ofrecer soluciones personalizadas que aborden problemas relacionados con el cumplimiento normativo, la automatización y la transformación digital. Al combinar experiencia sectorial con tecnología innovadora, V Group garantiza resultados empresariales medibles y valor a largo plazo para sus clientes. Título del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios – Legal Tech y Pharma Tech Ubicación de la oficina: 379 Princeton Hightstown Rd, Cranbury, NJ 08512 Ubicación: Híbrido Horario laboral: 9:00 AM – 5:00 PM EST Responsabilidades principales Generación de leads y penetración de mercado Identificar y enfocarse en bufetes de abogados, departamentos legales corporativos, compañías farmacéuticas, CROs y organizaciones de ciencias de la vida. Investigar y calificar leads utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io y directorios específicos del sector farmacéutico (por ejemplo, BioSpace, PharmiWeb). Asistir a eventos del sector como ILTA, ILTACON, DIA Global y HLTH para establecer contactos y generar leads. Ejecutar campañas de contacto mediante correos electrónicos fríos, llamadas, webinars y venta social. Promocionar ofertas como: Legal Tech: Integración de sistemas, productos: Gestión del Ciclo de Vida de Contratos (CLM), E-Discovery, Asistentes Legales con IA, Equipos en offshore, etc. Pharma Tech: Tecnología Regulatoria, Gestión de Datos de Ensayos Clínicos, Plataformas de Farmacovigilancia Participación y descubrimiento con clientes Contactar con departamentos y cargos en bufetes de abogados relacionados con Legal Tech, incluyendo contactos con CXOs, Gerentes de Operaciones Legales, Jefes de Asuntos Regulatorios y líderes de Operaciones Clínicas. Realizar llamadas de descubrimiento para comprender los desafíos relacionados con el cumplimiento normativo, la automatización y la transformación digital. Relacionar los problemas del cliente con soluciones específicas habilitadas por tecnología. Posicionamiento de soluciones y desarrollo de propuestas Colaborar con los equipos de preventa y técnicos para adaptar soluciones. Crear documentos específicos para el cliente como declaraciones de trabajo (SoW), propuestas, respuestas a RFP/RFI y documentación alineada con el cumplimiento normativo. Presentaciones y demostraciones de ventas Realizar demostraciones personalizadas de productos, pruebas de concepto (PoC) y talleres con clientes. Explicar claramente el retorno de la inversión (ROI), casos de uso y ventajas competitivas de las soluciones propuestas. Participación y gestión de relaciones con clientes Establecer relaciones a largo plazo con interesados en los sectores legal y farmacéutico. Proporcionar comunicación clara y apoyo durante todo el ciclo de ventas. Hacer seguimiento constante para avanzar con los leads en el embudo y garantizar una incorporación exitosa. Contratación y documentación Facilitar la ejecución de NDAs, MSAs, SLAs y otros contratos. Trabajar estrechamente con los equipos internos de legal y cumplimiento para satisfacer requisitos específicos de los clientes. Crecimiento de cuentas y venta adicional Actuar como punto de contacto único para reclamaciones o inquietudes de los clientes. Identificar oportunidades para vender productos complementarios o adicionales como análisis impulsados por IA, aumento de personal o plataformas de gobernanza de datos. Programar revisiones periódicas con clientes y revisiones trimestrales de negocio (QBR). Informes y pronósticos Mantener el CRM (por ejemplo, Apollo.io) actualizado con el estado del embudo y el seguimiento del rendimiento. Informar sobre KPI de ventas, pronósticos de ingresos y métricas de actividad a la dirección. Presentar regularmente planes de desarrollo de negocios y actualizaciones de rendimiento. Inteligencia de mercado y competencia Mantenerse actualizado sobre tendencias en Legal Tech (por ejemplo, IA en revisión de contratos, automatización de operaciones legales). Monitorear avances en Pharma Tech (por ejemplo, ensayos descentralizados, terapéutica digital). Proporcionar retroalimentación del mercado y clientes para mejoras en servicios y nuevas ofertas. Habilidades y calificaciones Experiencia en ventas o desarrollo de negocios en Legal Tech y/o Pharma Tech. Conocimiento del cumplimiento normativo específico del sector: HIPAA, GDPR, FDA, 21 CFR Parte 11, GxP, etc. Habilidades sólidas en gestión de CRM y embudo de ventas. Excelentes habilidades de comunicación y de participación con partes interesadas. Demostrada capacidad para trabajar de forma independiente y obtener resultados en un entorno de ventas B2B tecnológico. Experiencia en aumento de personal es un plus. Beneficios y ventajas Esta es una oportunidad a tiempo completo con: Salario competitivo Cobertura de seguro médico y dental Licencia remunerada por enfermedad Vacaciones pagadas por la empresa y días festivos Oportunidades de capacitación en nuevas tecnologías de TI Reembolsos de viaje para visitas a agencias (Nueva York, Nueva Jersey y otras ubicaciones según sea necesario) Nuestro compromiso V Group es un empleador orgulloso de Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO). Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los candidatos calificados serán considerados sin importar raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano.