Agente Inmobiliario

Somos músicos, atletas, entrenadores y profesores que realmente creemos en nuestra misión de ayudar a las personas a alcanzar su máximo potencial. Nuestras plataformas de software conectan a intérpretes, instructores y creadores, permitiéndoles publicar, enseñar y entrenar utilizando los principios de la práctica deliberada. Es posible que nos conozca como TrainingPeaks, MakeMusic, TrainHeroic y Alfred Music. Todas estas marcas están bajo el paraguas de Peaksware. TrainingPeaks desarrolla software para que entrenadores y atletas rastreen, analicen y planeen entrenamientos de resistencia. TrainHeroic desarrolla soluciones de software para las necesidades de fuerza y acondicionamiento físico de entrenadores y atletas. MakeMusic desarrolla software para transformar la forma en que se compone, enseña, aprende y ejecuta la música. Alfred Music crea y publica música educativa para ayudar a profesores, estudiantes, profesionales y aficionados a experimentar la alegría de hacer música. ¡Nos encantaría que se uniera a nuestro equipo en constante crecimiento! Todos los solicitantes recibirán consideración igualitaria para empleo sin importar género, raza, origen nacional, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad física, religión o duración del desempleo. Resumen General Como Gerente de Programa, Servicios Internos, aportará su pasión y experiencia profunda para construir y mantener fuertes relaciones con escuelas, educadores e instituciones musicales. En este puesto, promoverá nuestras marcas y materiales musicales educativos, apoyará a los profesores en la planificación e implementación del currículo, defenderá nuestros productos y sus ventajas diferenciales, y ampliará la presencia y reconocimiento de Alfred Music y MakeMusic dentro de la comunidad académica musical. Este puesto pertenece al equipo de Programas Educativos y reporta directamente al Director de Servicios Educativos. Funciones Principales: Desarrollar e implementar un programa recientemente ampliado de Servicios Internos de Marcas Musicales. Establecer y mantener relaciones con educadores musicales de K-12, administradores escolares, profesores de educación superior e instructores musicales privados, creando y editando el embudo de ventas para Alfred y MakeMusic Cloud. Coordinar con los equipos de ventas de Alfred y MakeMusic, y con el Gerente de Adopciones, para asegurar nuevos contratos plurianuales con distritos. Brindar apoyo y recomendaciones curriculares a educadores de K-12 según sus necesidades docentes. Asistir y representar a la empresa en conferencias de educación musical, ferias comerciales y reuniones de distritos escolares. Llevar a cabo talleres y presentaciones para educadores con el fin de demostrar las ofertas de productos y mejores prácticas. Colaborar con los equipos de marketing, marketing de crecimiento y desarrollo de productos para proporcionar retroalimentación de los educadores y ayudar a adaptar futuros productos. Gestionar y coordinar la venta directa de productos de Alfred Music a instituciones educativas, centrándose en asegurar adopciones plurianuales y garantizar la alineación con las necesidades del distrito y los objetivos curriculares. Colaborar con el equipo de Ventas de MakeMusic Cloud para realizar cross-selling estratégico de productos de Alfred Music y MakeMusic, maximizando el valor para educadores e instituciones, con énfasis en adopciones plurianuales. Mantener registros precisos de ventas, esfuerzos de contacto y interacciones con clientes en el sistema CRM de la empresa. Mantenerse actualizado sobre tendencias en educación musical, oportunidades de financiamiento escolar y políticas educativas que afectan a los programas musicales. Las características laborales descritas aquí son representativas de las que un empleado encuentra al desempeñar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. Requisitos Calificaciones requeridas: 5 a 10 años de experiencia en educación musical, ventas o publicación musical 1 a 2 años o más de experiencia en ventas, preferiblemente en el ámbito de la educación musical Demostrada capacidad para crear, perfeccionar y ejecutar procesos de ventas que generen resultados Dominio de Hubspot, Salesforce (o CRM equivalente) y otras herramientas de ventas y soporte Amplio conocimiento del currículo musical, la pedagogía y los materiales educativos, incluyendo los libros principales del Método Alfred Music. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar un territorio y cumplir con objetivos de ventas. Disposición para viajar para visitas escolares, conferencias y eventos del sector. Título universitario en Música, Educación Musical, Negocios o campo relacionado (o experiencia equivalente). Calificaciones deseadas: Capacidad para interactuar rápida y eficazmente con influenciadores en los sectores musical y tecnológico educativo. Demostrada capacidad para asumir responsabilidades, rendir cuentas y actuar en función de metas y objetivos. Iniciativa personal, alto nivel de energía, habilidades creativas para resolver problemas y capacidad para ejecutar objetivos empresariales. Fuertes habilidades de trabajo en equipo e interpersonales. Comprobadas habilidades de comunicación y redacción empresarial, con capacidad demostrada para comunicarse con ejecutivos corporativos clave, compañeros de trabajo y contactos del sector de manera profesional. No se requieren títulos académicos y valoramos todas las formas de educación continua, incluidos títulos tradicionales de cuatro años, posgrados, títulos asociados, bootcamps, formación en línea, certificaciones profesionales, autoaprendizaje, entre otros. ¿No cumple con cada uno de los requisitos? No se preocupe. Aún deseamos conocer su perfil y lo animamos a postularse. Beneficios Compensación: Estamos comprometidos con prácticas de compensación justas y equitativas. El rango salarial anual para este puesto en Colorado es de $68.550 - $114.250. La compensación final para este puesto se determinará por diversos factores como la experiencia laboral relevante, habilidades, certificaciones y ubicación geográfica del candidato. Este puesto es elegible para compensación variable, incluyendo bonos. Beneficios y ventajas: Salud Ofrecemos beneficios integrales de salud que incluyen seguro médico, dental y de visión; cuentas de ahorro de salud y cuentas flexibles de gastos médicos; licencia remunerada por maternidad/paternidad; y un programa de asistencia para empleados. Opciones adicionales de cobertura, incluyendo seguros contra accidentes y enfermedades graves, así como indemnización hospitalaria, también están disponibles. Discapacidad y Vida Ofrecemos varias opciones pagadas por la empresa, incluyendo Discapacidad a Corto Plazo, Discapacidad a Largo Plazo, así como Seguro Básico de Vida y AD&D. Opciones adicionales de cobertura, incluyendo Seguro de Vida Suplementario pagado por el empleado para el Empleado, Cónyuge y/o Hijo, también están disponibles. Adicional Ofrecemos un plan 401(K) con coincidencia de la empresa. Celebramos 12 días festivos pagados anualmente y ofrecemos tiempo libre flexible discrecional. Los empleados también reciben acceso gratuito a nuestros productos, descuentos corporativos y recursos para desarrollo profesional. Acceso al Centro de Rendimiento y Recuperación (PARC), nuestra instalación deportiva en las instalaciones, así como acceso exclusivo para empleados a vestuarios y duchas en el lugar. Acceso exclusivo para empleados a almacenamiento seguro cubierto para bicicletas y acceso a bicicletas eléctricas exclusivamente para empleados de Peaksware. Acceso a nuestro estudio musical y de podcasts en las instalaciones. Comuníquese con careers@peaksware.com si requiere una adaptación razonable para revisar nuestro sitio web o postularse en línea. Peaksware se adhiere al umbral de exención FLSA para el salario mínimo en todos los estados. Entorno de trabajo Este puesto opera en un entorno de oficina profesional bien iluminado, calefaccionado y/o climatizado, con ventilación adecuada y un nivel de ruido generalmente moderado. Este puesto utiliza habitualmente equipos de oficina estándar como computadoras, teléfonos, fotocopiadoras y archivadores. Todos los empleados deben cumplir con todas las políticas, prácticas y procedimientos de seguridad. Informe todas las actividades inseguras a su gerente y/o a Recursos Humanos. Demandas físicas Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado debe regularmente sentarse y moverse por las instalaciones; usar las manos para manipular o tocar objetos; hablar expresando ideas mediante palabras habladas; y oír percibiendo la naturaleza de los sonidos. El empleado ocasionalmente debe estar de pie, caminar y extender las manos y brazos. El empleado debe ocasionalmente levantar y/o mover hasta 10 libras. Las capacidades visuales específicas requeridas para este puesto incluyen visión cercana, visión de lejos, visión de color, visión periférica, percepción de profundidad y capacidad para ajustar el enfoque. Requisitos de viaje Disposición y capacidad para viajar hasta un 15% del tiempo. Se espera viajar a eventos internos de la empresa, reuniones y capacitaciones, así como a eventos de clientes, ferias comerciales y visitas a clientes. Para ver la Política de Privacidad de Peaksware, haga clic aquí. Al enviar una solicitud, usted reconoce y acepta la Política de Privacidad de Peaksware.

El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias de dispositivos probadas. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que prioriza al máximo la comodidad y dignidad del paciente. Innovando nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra está ayudando a los pacientes y a sus equipos médicos a monitorear, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo de manera remota desde las oficinas principales de Kestra. Este puesto contacta y consulta con una variedad de clientes en diferentes entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona formación, servicio continuo del producto y soporte, así como ayuda en el proceso de reembolso. FUNCIONES ESENCIALES Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra Cumplir o superar consistentemente las metas de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño Crear y mantener relaciones sólidas y duraderas con profesionales de la salud en diversas especialidades cardiológicas (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, gestión del ritmo cardíaco) Gestionar la cartera de clientes Incrementar y desarrollar relaciones de confianza con cuentas clave y partes interesadas dentro del territorio de forma profesional y ética Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, impulsando la responsabilidad y los resultados Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra Asistir a exposiciones y convenciones importantes según sea necesario Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y Marketing para ayudar a moldear estrategias futuras Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector cuando se requiera Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo asistencia en reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad La información sobre un paciente de esta empresa no debe revelarse a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se divulgará internamente bajo criterio de necesidad de conocer. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen para esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos. Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de los miembros del equipo independientemente de la ubicación geográfica, cargo y producto o servicio. Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna. Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencias siempre presentes en la mente. Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión. Requisitos FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA: 5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos 3+ años de experiencia en ventas externas Título universitario de cuatro años de una institución acreditada en Administración de Empresas, Ventas, Mercadeo o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional Debe residir en el territorio asignado Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conducir válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) Demostrada sólida capacidad empresarial Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams Después de la oferta, debe poder obtener la credencialización para el acceso a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a: Documentación del estado de vacunación e inmunización Completar verificación de antecedentes Realizar prueba de detección de drogas Revisar y aceptar políticas y procedimientos hospitalarios Completar cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios EXPERIENCIA PREFERIDA: Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME) Conocimiento del entorno de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrán ser considerados si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. ENTORNO DE TRABAJO Rol dinámico en campo Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y la prueba de detección es una condición de empleo tras la oferta. DEMANDAS FÍSICAS Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante períodos prolongados Uso frecuente de computadora Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES Viajes nacionales frecuentes en coche y/o avión requeridos, hasta un 90 % OTRAS FUNCIONES: Esta descripción de trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o responsabilidades que se requieren del miembro del equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye seguro médico, dental, 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos salariales se basan en encuestas salariales nacionales y locales y toman en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se evalúa según la descripción de trabajo proporcionada. Si sus calificaciones y/o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a postularse ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos próximos a abrirse aún no pueden estar publicados. Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y la ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de trabajo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un lugar de trabajo libre de drogas y la prueba de detección es una condición de empleo.

El equipo de Kestra tiene más de 400 años de experiencia en los mercados de dispositivos médicos cardíacos externos e internos. La empresa fue fundada en 2014 por líderes del sector inspirados por la oportunidad de unir tecnologías modernas portátiles con terapias de dispositivos probadas. Las soluciones de Kestra combinan alta calidad y rendimiento técnico con un diseño portátil que brinda la mayor consideración al confort y dignidad del paciente. Innovando nuevas formas versátiles de brindar atención, Kestra está ayudando a los pacientes y a sus equipos de atención a monitorear, gestionar y proteger la vida de forma armoniosa. Un Gerente de Territorio es responsable de asegurar nuevos negocios y gestionar un área de ventas de forma independiente, a menudo a distancia de las oficinas principales de Kestra. Este puesto se comunica y asesora a una variedad de clientes en diferentes entornos clínicos. Además de las responsabilidades directas de ventas para un territorio determinado, el Gerente de Territorio proporciona formación, servicio y soporte continuo del producto, y ayuda en el proceso de reembolso. FUNCIONES PRINCIPALES Responsable de las ventas y el soporte continuo de los productos de Kestra Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales, así como los objetivos basados en el desempeño Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con profesionales de la salud en diversas especialidades de cardiología (por ejemplo, cardiología intervencionista, electrofisiología, manejo del ritmo cardíaco) Gestionar la cartera de clientes Desarrollar y fortalecer relaciones de confianza con cuentas clave y partes interesadas dentro del territorio de manera profesional y ética Preparar planes comerciales trimestrales y presentarlos ante la Dirección Regional de Ventas, promoviendo la responsabilidad y resultados Asegurar el uso responsable y adecuado de los gastos presupuestados, cumpliendo con las políticas y procedimientos de Kestra Asistir a exhibiciones y convenciones importantes según sea necesario Coordinar la interacción del paciente con los Asesores Clínicos y el equipo de Atención al Cliente Proporcionar información clave y retroalimentación oportuna a la Dirección de Ventas y Marketing para ayudar a dar forma a estrategias futuras Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación y demostración del producto hasta la formación, entrega y seguimiento Representar a Kestra en conferencias, convenciones y eventos clave del sector, según sea necesario Actuar como experto y recurso en campo dentro de su territorio, incluyendo ayuda con reembolsos, navegación entre equipos clínicos y respuesta a problemas y quejas de clientes Mantener registros y datos de ventas utilizando tecnología CRM Cumplir con el Compromiso de Confidencialidad No se divulgará ninguna información sobre un paciente de esta empresa a ninguna fuente externa sin el permiso firmado del paciente. Además, la información solo se compartirá internamente bajo necesidad de conocerla. Todos los miembros del equipo no discutirán casos de pacientes fuera de la oficina ni con personas que no trabajen en esta empresa, a menos que estén directamente involucrados en el caso del paciente. COMPETENCIAS Pasión: Entusiasmo contagioso por la empresa – sentido de urgencia. Compromiso con la mejora continua. Integridad: Compromiso, responsabilidad y dedicación a los más altos estándares éticos. Colaboración/Trabajo en equipo: Inclusión de los miembros del equipo independientemente de la ubicación geográfica, posición y producto o servicio. Acción/Resultados: Alta energía, planificación decisiva, ejecución oportuna. Innovación: Generación de nuevas ideas a partir del pensamiento original. Enfoque en el cliente: Superar las expectativas del cliente, calidad de productos, servicios y experiencias siempre presente en la mente. Inteligencia emocional: Reconoce, entiende y gestiona sus propias emociones y es capaz de influir en los demás. Una habilidad crítica en situaciones de presión. Requisitos FORMACIÓN/EXPERIENCIA REQUERIDA: 5+ años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos 3+ años de experiencia en ventas externas Título universitario de cuatro años de una institución acreditada en Negocios, Ventas, Marketing o campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia profesional Debe residir en el territorio asignado Capacidad para conducir un automóvil con licencia de conducir válida y completar satisfactoriamente un informe de historial de conducción (MVR) Demostrada capacidad empresarial sólida Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Conocimiento de MS Office, incluyendo MS Teams Tras la oferta, debe poder obtener credenciales para acceder a sistemas hospitalarios, incluyendo, pero no limitado a: Documentación del estado de vacunación e inmunización Finalización de verificación de antecedentes Finalización de pruebas de detección de drogas Revisión y aceptación de políticas y procedimientos hospitalarios Finalización de cursos en línea, por ejemplo, HIPAA, Patógenos transmitidos por la sangre y Seguridad eléctrica/incendios EXPERIENCIA PREFERIDA: Experiencia en visitar cardiólogos, electrofisiólogos, cardiólogos intervencionistas o laboratorios de cateterismo es muy deseable Comprensión demostrada del flujo de procesos de Equipos Médicos Duraderos (DME) Conocimiento del panorama de atención cardíaca y de los procesos de toma de decisiones del cliente Los candidatos internos que no tengan la experiencia requerida podrían ser considerados si han demostrado un desempeño constante alineado con las expectativas de ventas y han desempeñado un rol de apoyo en ventas. ENTORNO DE TRABAJO Rol dinámico en campo Nivel de ruido típico de estar en campo o en entornos clínicos Horas extendidas cuando sea necesario, según las necesidades del negocio Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son un requisito posterior a la oferta de empleo. DEMANDAS FÍSICAS Movimientos repetitivos frecuentes que pueden incluir muñecas, manos y/o dedos, como el uso de teclado y ratón Posición estacionaria frecuente, a menudo de pie o sentado durante largos períodos de tiempo Uso frecuente de computadora Uso frecuente del teléfono y otras máquinas comerciales Capacidad para levantar hasta 40 libras sin ayuda, a veces dentro y fuera del vehículo VIAJES Viajes nacionales frecuentes en automóvil y/o avión requeridos, hasta un 90 % OTRAS FUNCIONES: Esta descripción del trabajo no está diseñada para cubrir o contener una lista completa de actividades, funciones o responsabilidades que requiere el Miembro del Equipo. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar o asignarse nuevas en cualquier momento, con o sin previo aviso. Beneficios Kestra ofrece un paquete de beneficios muy competitivo que incluye Médico, Dental, 401K con coincidencia, etc. La equidad salarial es una parte importante de la cultura de Kestra. Nuestros rangos salariales se guían por encuestas salariales nacionales y locales y tienen en cuenta el nivel de experiencia y la equidad interna. Cada puesto se evalúa según la descripción del trabajo proporcionada. Si sus calificaciones y/o nivel de experiencia están fuera del puesto publicado, le animamos a aplicar ya que estamos creciendo rápidamente y los puestos que llegarán pronto pueden no estar publicados aún. Compensación: Un salario anual de $100,000, además de un bono y comisiones ilimitadas, acorde con la experiencia y la ubicación. Kestra Medical Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Kestra Medical Technologies no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, condición de veterano, edad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, discapacidad, estado físico o mental ni ninguna otra característica protegida por la ley. Actualmente no podemos patrocinar ni hacerse cargo del patrocinio de visas de empleo. Los solicitantes deben tener elegibilidad para trabajar para cualquier empleador en EE. UU. Kestra fabrica y proporciona productos que salvan vidas regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. y bajo contrato con Medicare. Kestra mantiene un entorno de trabajo libre de drogas y las pruebas son un requisito de empleo.

Resumen de la empresa: Samsung SDS es la rama digital del grupo Samsung y un proveedor global de innovaciones en nube y transformación digital. Samsung SDS ofrece soluciones y servicios empresariales en nube, movilidad segura, análisis / IA, marketing digital y espacio de trabajo digital. Permitimos que nuestros clientes en los sectores gubernamental, servicios financieros, atención médica y otros impulsen sus negocios en una economía hiperconectada, ayudándoles a aumentar la productividad, proteger activos y tomar decisiones más inteligentes. Resumen del puesto: Samsung SDS America busca un Gerente de Ventas por Canal dinámico y orientado a resultados para acelerar nuestra estrategia de comercialización mediante asociaciones estratégicas con operadores inalámbricos, incluidos AT&T, Verizon, T-Mobile y otros. Este puesto será fundamental para expandir los ingresos por ventas de soluciones de movilidad empresarial al desarrollar y gestionar relaciones de revendedor con operadores inalámbricos que impulsen las ventas de software y servicios de movilidad de Samsung SDS, especialmente nuestra solución principal, Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM). Como Gerente de Ventas por Canal, colaborará estrechamente con los equipos de Producto y Ventas B2B (Empresarial y Gubernamental) de los operadores para establecer, habilitar y expandir las asociaciones de revendedores. También apoyará a las ventas en campo para impulsar las oportunidades con clientes finales hasta el cierre, actuando como un vínculo esencial entre los canales de ventas de los operadores y las innovadoras soluciones de movilidad de SDSA. El candidato ideal será un pensador proactivo y estratégico con un sólido conocimiento de la movilidad empresarial, la dinámica de ventas por canal y los ecosistemas de operadores inalámbricos. Principales responsabilidades Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con partes clave dentro de los equipos de operadores inalámbricos, incluyendo Gestión de Producto, Ventas, Tecnología y Desarrollo de Negocios. Colaborar con socios operadores para crear y ejecutar planes conjuntos de comercialización que impulsen la adopción de soluciones de movilidad empresarial de Samsung SDS, centrándose en nuestra solución Zero Touch Mobility for ServiceNow (ZTM), una plataforma líder en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM). Impulsar el establecimiento de asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) como objetivo estratégico fundamental. Educar y capacitar a los equipos de ventas de los operadores sobre las capacidades del producto de SDSA, propuestas de valor y casos de uso del cliente para aumentar la presencia mental de la solución y el embudo de ventas. Supervisar, gestionar y apoyar oportunidades de ventas originadas por operadores durante todo el ciclo de vida, desde la identificación del cliente potencial hasta el cierre del acuerdo. Liderar compromisos conjuntos con clientes, incluyendo sesiones de descubrimiento, demostraciones de soluciones, desarrollo de propuestas y apoyo contractual. Colaborar transversalmente con equipos internos: Gestión de Producto, Marketing, Preventas y Operaciones, para alinear recursos y garantizar la ejecución exitosa de actividades de ventas en campo. Actuar como voz del mercado proporcionando retroalimentación continua sobre los requisitos de socios, panorama competitivo y desafíos de los clientes para informar la estrategia de producto y de comercialización. Responsabilidades 1. Reclutamiento de socios operadores inalámbricos Identificar, enfocar y reclutar socios revendedores de operadores inalámbricos para expandir el ecosistema de socios de Samsung SDS America. Enfocarse en construir asociaciones Bill On Behalf Of (BOBO) aprovechando el conocimiento del sector y las relaciones con operadores. Interactuar con tomadores de decisiones clave para cultivar un sólido embudo de posibles socios en el ámbito de la movilidad empresarial. 2. Crecimiento y gestión de socios operadores inalámbricos Gestionar y fortalecer relaciones con socios operadores existentes para aumentar la adopción de soluciones y posicionar a SDSA como su socio BOBO preferido. Brindar soporte proactivo a socios, incluyendo formación continua, recursos de capacitación y estrategias de co-venta para maximizar la eficacia de ventas. 3. Habilitación de ventas Apoyar a los revendedores de operadores en el cierre de oportunidades brindando experiencia técnica, documentación, materiales de marketing y herramientas de ventas. Colaborar con los equipos de Producto de los operadores para asegurar la alineación en documentación técnica, iniciativas de marketing y preparación de soluciones. 4. Generación de ingresos Cumplir y superar objetivos de ingresos impulsando las ventas de software y servicios de Samsung SDS a través de socios operadores inalámbricos. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas conjuntas con equipos de operadores, participando en compromisos con clientes en los sectores empresarial y gubernamental. 5. Inteligencia de mercado Monitorear tendencias del mercado, necesidades de clientes y movimientos competitivos para informar las estrategias de comercialización. Compartir comentarios de socios y clientes con equipos internos para guiar la evolución del producto y mejorar las estrategias de ventas. 6. Informes y pronósticos Mantener registros precisos de la actividad de socios, embudo de ventas y proyecciones de pronóstico utilizando herramientas CRM y de reporte interno. Entregar actualizaciones periódicas de rendimiento e información estratégica a la alta dirección, destacando logros, riesgos y oportunidades de crecimiento. Requisitos Más de 10 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de canales o desarrollo de negocios en el sector tecnológico empresarial o de movilidad. Trayectoria comprobada en el desarrollo y ejecución de asociaciones de revendedores con operadores inalámbricos, idealmente incluyendo acuerdos Bill On Behalf Of (BOBO). Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado, preferiblemente. Experiencia en el ecosistema empresarial de dispositivos móviles, incluyendo hardware, software y servicios, preferiblemente en Gestión del Ciclo de Vida de Dispositivos Móviles (MDLM), Gestión de Gastos de Telecomunicaciones (TEM) o Servicios de Movilidad Gestionados (MMS). Sólido conocimiento del entorno de movilidad empresarial, incluyendo dinámicas de ventas por canal y modelos de comercialización de operadores. Éxito demostrado en el reclutamiento, incorporación y gestión de socios de canal, con enfoque en construir relaciones sostenibles y a largo plazo. Conocimiento de tecnologías de movilidad empresarial, incluyendo MDM/UEM, TEM, dispositivos móviles (incluyendo dispositivos rígidos enfocados verticalmente) y servicios y soluciones de MMS centradas en movilidad, es un gran plus. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad comprobada para influir tanto en partes interesadas internas como externas. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades concurrentes y cumplir o superar consistentemente las metas de ventas. Fuertes habilidades analíticas y de planificación estratégica, con capacidad para evaluar tendencias del mercado, prever el rendimiento y desarrollar planes basados en datos. Autónomo, orientado a objetivos y apasionado por el éxito de socios y el crecimiento de canales. Disposición y capacidad para viajar hasta un 40% para reuniones con socios, eventos y conferencias del sector. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE.UU. sin necesidad de patrocinio actual ni futuro. Beneficios Samsung SDSA ofrece un conjunto integral de programas para apoyar a nuestros empleados:   Cobertura sobresaliente de medicina, odontología, visión y medicamentos Programa de bienestar Licencia parental Plan de ahorro y coincidencia en 401K Cuentas de gastos flexibles Seguro de vida Días festivos pagados Tiempo libre remunerado Beneficios adicionales Samsung SDS America, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad u expresión de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, estado civil, información genética, condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley.   Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista para candidatos con discapacidades. Por favor, informe a su reclutador si necesita una adaptación en cualquier momento durante el proceso de entrevista.

Objetivo El Ejecutivo de Ventas es responsable del desarrollo de nuevos negocios en un entorno altamente productivo y orientado a las ventas. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre. Trabajando estrechamente con los equipos de operaciones y ventas, el Ejecutivo de Ventas establecerá y fomentará relaciones comerciales mutuamente rentables con los clientes. Este puesto ofrece un salario base más la oportunidad de ganar comisiones adicionales basadas en tu desempeño. Funciones esenciales ·         Identificar y calificar clientes potenciales, leads y referencias. ·         Iniciar el proceso de ventas programando citas, comprendiendo los requisitos de la cuenta y realizando presentaciones iniciales. ·         Cerrar ventas construyendo una buena relación con cuentas potenciales, explicando nuestras capacidades de servicio, superando objeciones y preparando contratos. ·         Realizar un mínimo de 20 horas de prospección cada semana. ·         Utilizar y gestionar el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) para mantener toda la información de clientes y leads. ·         Mantener y gestionar tu lista Top 100/Hot 25 en el CRM. ·         Mantener un ambiente de trabajo positivo comportándote y comunicándote de manera que te lleves bien con clientes, compañeros de trabajo y supervisores. ·         Otras funciones asignadas. Requisitos Diploma de escuela secundaria requerido, título universitario preferido. Experiencia previa de 2-3 años en un entorno de ventas B2B y historial de éxito. Habilidad de venta tipo "cazador"; orientado a metas y autosuficiente. Se requieren excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, así como habilidades interpersonales. Demostrada capacidad analítica, de negociación, resolución de problemas y alta orientación al detalle (capacidad de seguimiento). Licencia de conducir válida y buen historial de conducción. Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, etc.). Amplio conocimiento de sistemas CRM. Beneficios Plan de salud (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k con aporte de la empresa) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Viaje de incentivo para los mejores desempeños (pagado por la empresa) Salidas trimestrales del equipo

Race Communications tiene como misión llevar internet de fibra de alta velocidad a comunidades en todo California. Estamos buscando un Supervisor de Ventas Externas apasionado y orientado a resultados para liderar, capacitar y desarrollar a nuestro dinámico equipo de ventas en campo en la zona de Desert Hot Springs. ¡Si eres un líder de ventas experimentado con historial comprobado en la formación de equipos de alto desempeño, queremos hablar contigo! Tus responsabilidades: Liderar y desarrollar un equipo: Reclutar, entrenar y motivar a un equipo de más de 20 Representantes de Ventas D2D externos para superar consistentemente las metas de ventas. Impulsar la estrategia de ventas: Implementar estrategias efectivas de ventas en campo, analizar tendencias del mercado y asignar territorios para maximizar el rendimiento. Capacitación en campo: Realizar acompañamientos regulares, brindar retroalimentación en tiempo real y demostrar las mejores prácticas para ventas puerta a puerta y en eventos. Gestionar el rendimiento: Supervisar los KPI del equipo y el rendimiento individual utilizando herramientas como Sales Rabbit, Tableau y Salesforce para garantizar el cumplimiento de objetivos. Fomentar una cultura ganadora: Crear un entorno positivo, de alta energía y responsable que fomente el trabajo en equipo y el éxito. Requisitos Lo que debes aportar: Mínimo 2 años de experiencia en liderazgo, gestionando con éxito un equipo de ventas de 20 o más personas. 5+ años de experiencia en ventas directas o ventas externas, preferiblemente en telecomunicaciones (internet, fibra, servicios inalámbricos, etc.). Título de Associate o combinación de educación y experiencia equivalente. Licencia de conducir válida, historial limpio de conducción y capacidad para viajar ampliamente dentro del territorio asignado. Dominio obligatorio de software de ventas (por ejemplo, Sales Rabbit, Salesforce o CRMs similares). Aprovecha si eres bilingüe (español/inglés) Beneficios Como parte de nuestro equipo, disfrutarás de: 100% de seguro médico, dental, de visión y de vida pagado por el empleador para todos nuestros empleados Plan 401(k) con coincidencia del 100% por parte del empleador hasta el 4% de tu ingreso anual Tiempo libre remunerado generoso, incluyendo días por enfermedad, vacaciones, feriados y pago de cumpleaños Servicio gratuito de internet de alta velocidad y teléfono de Race donde esté disponible