Ejecutivo de Cuenta - Federal

La dinámica de tu equipo: Genetec es un líder mundial en soluciones unificadas de seguridad física, que ofrece software de plataforma abierta, hardware y servicios basados en la nube para vigilancia por video, control de acceso, detección de intrusiones, comunicaciones y reconocimiento automático de placas de matrícula (ALPR). Nuestra Solución Unificada Genetec ofrece una amplia gama de capacidades que ayudan a las agencias y organizaciones relacionadas a cumplir sus objetivos operativos, requisitos de cumplimiento y flujos de trabajo. El Ejecutivo de Cuenta Federal (AE) en este equipo requiere un conocimiento profundo sobre adquisiciones federales, cumplimiento normativo, operaciones de seguridad y el portafolio de productos de Genetec para alinear soluciones con las necesidades del cliente. Tu día en resumen: La responsabilidad principal del AE Federal es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos Genetec entre clientes federales, de inteligencia (IC) y del Departamento de Defensa (DOD). A continuación se indican las áreas clave de enfoque y las asignaciones estimadas de tiempo: 1. Gestión de Relaciones con Clientes Existentes (35%) Ampliación del Portafolio – Comprender el entorno actual de cada cliente y sus objetivos a largo plazo para expandir proactivamente el uso de productos Genetec Adopción del Producto – Reducir las brechas de consumo ayudando a los clientes a utilizar completamente la plataforma y convertirlos en referencias sólidas Cliente como Referencia – Convertir a los clientes existentes en referencias fuertes para otros. 2. Nuevos Clientes (30%) Prospectiva – Identificar y perseguir proactivamente nuevas oportunidades comerciales Alineación con el Ciclo de Compra – Entender en qué etapa del ciclo se encuentran los compradores, influir desde etapas tempranas y posicionar a Genetec en solicitudes de información (RFI) o propuestas (RFP) cuando sea necesario Contratación – Entender cómo compran los clientes potenciales y qué vehículos contractuales prefieren. Asegurar la alineación del socio canal con estos vehículos contractuales. 3. Colaboración con Socios (15%) Planificación de Cuentas y Cuentas Objetivo – Trabajar estrechamente con socios integradores (SI) y consultores para alinearse en metas y estrategias Colaboración Interna – Trabajar estrechamente con ingenieros de ventas para garantizar precisión técnica y cierre de oportunidades. Alinear con PAEs y el equipo de socios de Genetec para minimizar conflictos y satisfacer las necesidades del cliente. Socios Tecnológicos – Colaborar con nuestros socios tecnológicos para entender soluciones complementarias y ajuste al cliente. Mantenerse informado sobre tendencias, actividades competitivas y tecnologías emergentes. Colaborar para encontrar nuevos socios canal y clientes potenciales. 4. Marketing (10%) Ferias Comerciales – Asistir y contribuir en eventos enfocados en los sectores federales/DOD/IC, así como en grandes ferias comerciales del sector. Grupos de Usuarios Finales – Liderar y apoyar grupos regionales/nacionales de usuarios para profundizar el compromiso y conocimiento del cliente 5. Administrativo (10%) CRM – Mantener una actividad disciplinada, estratégica y oportuna en el sistema CRM Capacitación y Conocimiento del Producto – Ampliar continuamente la experiencia en productos e industria mediante recursos de Genetec. Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, actividades competitivas y tecnologías emergentes. Sistemas y Procesos Internos – Seguir las herramientas, procesos y sistemas de RR.HH. requeridos para el puesto de AE Qué te hace un excelente candidato: Título universitario en Negocios/Tecnología o experiencia equivalente en ventas de seguridad/tecnología. Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector de seguridad, con enfoque en VMS, control de acceso, detección de intrusiones y disciplinas relacionadas. Historial comprobado vendiendo a agencias gubernamentales federales, con experiencia en procesos de adquisición federal. Relaciones establecidas dentro de agencias federales/DOD y socios integradores son una ventaja significativa. Conocimiento de normativas federales de cumplimiento es un plus (por ejemplo, FIPS 201/HSPD-12, FIPS 140, RMF/ATO, UL, FedRamp) Sería un activo si tienes: Comprensión completa de los requisitos federales de cumplimiento, operaciones de seguridad y flujos de trabajo. Fuertes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para influir en tomadores de decisiones y generar confianza. Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar múltiples cuentas y priorizar tareas en un entorno acelerado. Certificaciones: Conocimiento de la plataforma de Genetec o certificaciones en Lenel, Software House, Milestone o sistemas similares es un plus. Otros: elegible para aprobar una verificación de antecedentes federales de bajo nivel. Licencia de conducir válida. Experiencia con Genetec Security Center o plataformas unificadas de seguridad similares. Conocimiento de vehículos contractuales federales y de integradores de sistemas participantes (por ejemplo, cronogramas GSA, MATOCs). Conocimiento de integradores con designaciones especiales (8a, SDVOB, etc...) Participación en ferias comerciales específicas del sector o foros de seguridad federal. Relaciones existentes con usuarios finales federales e integradores de sistemas. ¡Hablemos de beneficios! Paquete de compensación atractivo con coincidencia en plan 401K Programa de reembolso de matrículas para capacitación Equilibrio entre trabajo y vida personal con horarios laborales flexibles Sabemos que orígenes y experiencias diversas aportan un gran valor a nuestros equipos. Incluso si consideras que no cumples con todos los requisitos, igual te animamos a postularte: ¡tu perfil podría sorprendernos! Gracias por tu solicitud, pero ten en cuenta que solo se contactará a los candidatos seleccionados. Agencias de reclutamiento o cazatalentos no deben enviar currículos/CVs a través de este sitio web ni directamente a los gerentes.