Ejecutivo de Cuentas (Costa Este)

Acerca de Beeflow Beeflow es una empresa biotecnológica emergente que aprovecha el conocimiento científico y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura. Beeflow crea y gestiona programas de polinización para agricultores con el objetivo de aumentar consistentemente los rendimientos de los cultivos. La compañía combina el conocimiento científico sobre la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas y la ecología química con tecnologías propias, incluyendo moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta vegetal para abejas que mejora su sistema inmunológico. Este enfoque novedoso en la gestión de la polinización permite a los productores obtener más con menos. Con sede en California y operaciones en la costa oeste de EE.UU., Perú y Argentina, Beeflow cerró una ronda Serie A de 8,3 millones de dólares en mayo de 2021 con Ospraie Ag Sciences, Future Ventures, Vectr Ventures, Jeff Wilke (ex CEO de Consumo Mundial en Amazon), SOSV y otros. El equipo de expertos de Beeflow incluye biólogos, ecólogos, entomólogos, agrónomos y empresarios. Para obtener más información sobre Beeflow, visite www.beeflow.com. Acerca de este puesto El Ejecutivo de Cuentas para EE.UU. será responsable de desarrollar y potenciar nuestros esfuerzos comerciales dentro del país. Este puesto se encarga de gestionar el embudo de clientes del país. Incluye liderar los esfuerzos de prospección de Beeflow en cultivos clave (arándanos, cerezas, frambuesas, fresas y manzanas), establecer y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales para generar nuevas oportunidades comerciales, impulsar el crecimiento de ventas y gestionar las cuentas asignadas. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en agroindustria y un historial comprobado en gestión comercial. Responsabilidades Ampliación de nuestra base de clientes: Desarrollar y mantener un embudo de ventas sólido para garantizar un crecimiento constante de ingresos. Ser creativo al liderar y ejecutar la prospección para nuestros cultivos clave (arándanos, cerezas, frambuesas, fresas y manzanas). Asistir a eventos del sector y ferias comerciales para promocionar la polinización y Beeflow. Mantenerse informado sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y novedades del mercado. Utilizar herramientas CRM para planificar, ejecutar y documentar las ventas y gestionar las relaciones con los clientes. Liderar los esfuerzos de ventas, incluyendo la identificación de posibles clientes, el desarrollo de relaciones y el cierre de acuerdos. Gestión de relaciones con clientes: Crear y mantener relaciones sólidas con los productores basadas en la confianza, comprendiendo sus necesidades y fomentando un entendimiento mutuo. Trabajar estrechamente con los clientes para explorar soluciones a problemas de polinización y/o polinizadores. Seguimiento posterior a la entrega del servicio para asegurar la satisfacción del cliente mediante resultados superiores en polinización de cultivos y servicios. Desarrollar y ejecutar un plan de crecimiento para clientes actuales. Una gestión eficaz de cuentas para aumentar nuestra cuota de gasto con clientes existentes es fundamental para el desarrollo de Beeflow en la región. Requisitos Título universitario en Administración de Empresas, Agricultura, Agroindustria o campo relacionado. Se valora positivamente contar con MBA o equivalente. Mínimo 10 años de experiencia como Ejecutivo de Cuentas en la industria de almendras o sector relacionado. Relaciones comerciales en la industria de almendras y/o arándanos. Experiencia trabajando en empresas emergentes o construyendo operaciones/divisiones/equipos desde cero. Historial comprobado de lograr objetivos de ventas e impulsar el crecimiento del negocio. Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales. Capacidad para analizar datos de mercado y desarrollar planes estratégicos. Hasta un 50 % de viajes requeridos. Dominio preferente del español. Podrías encajar bien si nuestros valores fundamentales resuenan contigo: Poner a las personas primero: nos enfocamos en crear un entorno en el que todos puedan prosperar y realizar su trabajo de mayor impacto. Sentir pasión por ayudar a construir un sistema alimentario en armonía con la naturaleza: estamos convencidos de que podemos hacer del mundo un lugar mejor para las generaciones futuras si escuchamos y trabajamos con la naturaleza en lugar de sustituirla, y estamos comprometidos a lograrlo. Hacer las cosas correctamente: tenemos principios y los vivimos cada día. Mantener la humildad y la curiosidad: somos personas abiertas de mente y buscamos humildemente cuestionar el orden establecido para poder mejorar continuamente. Liderar sirviendo: somos servidores humildes de aquellos con quienes dependemos mutuamente. Nos esforzamos por facilitarles la vida siendo receptivos, flexibles, empáticos y curiosos. Beneficios Compensación Objetivo Salario base de $80,000 - $100,000 + bonificación de hasta el 100 % Beeflow se reserva el derecho de ajustar el rango de compensación según la experiencia, conjunto de habilidades y ubicación geográfica del candidato final. Además de los ingresos esperados, ofrecemos opciones de acciones porque creemos que cada empleado debe tener una participación en el crecimiento de la empresa. Además, ofrecemos: Seguro médico, visual y dental para el empleado y sus beneficiarios. Plan 401k. Un generoso calendario de vacaciones: 15 días hábiles de vacaciones + una semana libre entre Navidad y Año Nuevo. Licencia familiar: 4 semanas de licencia remunerada para padres embarazadas y no embarazadas + opciones de regreso gradual al trabajo tras la licencia tanto para personas embarazadas como no embarazadas. Clases de español dentro de la empresa. Presupuesto para aprendizaje y desarrollo + 3 días libres por año para asistir a conferencias, eventos del sector, cursos, etc.