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Título del puesto: Gerente de Captura – Estrategia de Crecimiento Federal Ubicación: Remota Reporta a: Director de Operaciones Requisito de autorización de seguridad: Debe poder obtener TS/SCI Ciudadanía: Requiere ciudadanía estadounidense La oportunidad: Essnova Solutions, Inc., contratista federal incluida en la lista Inc. 500 y pequeña empresa certificada por la SBA bajo los programas 8(a)/HUBZone, busca un Gerente de Captura altamente competente con agudeza estratégica y capacidad ejecutora para impulsar victorias de alto valor en todo nuestro portafolio federal. Con acceso a potentes vehículos contractuales como GSA OASIS+, Seaport NxG, FAA eFAST, GSA MAS y 8(a) STARS III, además de sólidas capacidades en servicios de TI, Ciberseguridad, Salud, Geoespacial y Ambientales, estamos estratégicamente posicionados para un crecimiento explosivo. Essnova posee las autorizaciones de seguridad necesarias, así como certificaciones ISO y CMMI Nivel 3, y un desempeño anterior excepcional. El rol: Buscamos a alguien que personalmente haya liderado y ganado múltiples contratos federales grandes; alguien que aporte pensamiento estratégico, ejecución insuperable y sentido de urgencia en cada propuesta. Debe tener un historial demostrado de gestionar todo el ciclo de vida de la captura, desde la detección inicial de oportunidades hasta la definición, formación de equipos y transición a la propuesta. Si nunca ha tenido plena responsabilidad por una victoria en captura federal, este no es su puesto. PROCESO OBLIGATORIO DE SOLICITUD: Todos los solicitantes deben completar el cuestionario de encuesta en el siguiente enlace. No se considerarán solicitudes sin el cuestionario. ENLACE DEL CUESTIONARIO: https://forms.office.com/r/BvqvtDv0vk Por favor, dedique entre 15 y 20 minutos para completar el cuestionario; estas preguntas ayudarán a evaluar la alineación mutua. Materiales adicionales pueden enviarse por correo electrónico a leah.santacruz@essnova.com Sus funciones: Identificará, calificará y moldeará oportunidades viables en vehículos contractuales federales, incluyendo IDIQs, GWACs, BPAs y reservas para pequeñas empresas. Liderará la estrategia, realizará análisis competitivos, activará relaciones de asociación y guiará el desarrollo de temas ganadores convincentes. Interactuará directamente con clientes gubernamentales durante las fases de investigación de mercado, RFI, borrador de RFP y preguntas y respuestas. Brindará claridad ante la ambigüedad y actuará rápidamente para posicionar a Essnova por delante en cada ciclo de adquisición. Entregará oportunidades completamente capturadas al equipo de propuestas, asegurando matrices de cumplimiento, soluciones técnicas y documentación de equipos completas y sólidas. Responsabilidad estratégica de los esfuerzos de captura: Liderar capturas de alta prioridad desde la identificación de oportunidades hasta las reuniones posteriores a la presentación, asegurando la alineación con los objetivos de crecimiento de Essnova y las necesidades del cliente. Maximizar vehículos contractuales: Posicionar agresivamente los vehículos de Essnova GSA OASIS+ (cinco dominios), GSA MAS y 8(a) STARS III para buscar y ganar órdenes de trabajo complejas e IDIQs, especialmente en los mercados federales civiles y de defensa. Liderazgo del embudo de oportunidades: Construir y madurar un embudo robusto de iniciativas estratégicas utilizando herramientas como SAM.gov, GovWin y FPDS, y garantizar visibilidad y precisión mediante un seguimiento meticuloso en CRM con HubSpot, IA o cualquier otro medio. Desarrollar estrategias ganadoras: Liderar el desarrollo de planes de captura, temas ganadores, evaluaciones competitivas, estrategias de precios y planes de engagement con el cliente. Colaborar de forma transversal para definir elementos diferenciadores y arquitecturas de solución que impacten positivamente en los evaluadores. Participación con agencias y socios: Fomentar y mantener fuertes relaciones con oficiales de contratación federal, gerentes de programas y socios industriales. Liderar el contacto con posibles compañeros de equipo y negociar acuerdos de asociación (TAs) y acuerdos de confidencialidad (NDAs). Colaboración en propuestas: Trabajar junto con los equipos de propuestas y expertos técnicos para traducir la estrategia de captura en propuestas convincentes y conformes. Contribuir activamente en revisiones por colores y actuar como voz del cliente en todo momento. Inteligencia de mercado y competitiva: Liderar investigaciones y análisis sobre clientes, incumbentes y tendencias clave para informar decisiones de búsqueda y optimizar la probabilidad de éxito. Cumplimiento y mejores prácticas: Asegurar el cumplimiento de FAR, DFARS y mejores prácticas en gestión de captura, incluyendo metodologías alineadas con Shipley o APMP. Requisitos Calificaciones y experiencia Título universitario en Administración, Ingeniería, Tecnología de la Información o campo relacionado (se prefiere título de maestría). 7–10+ años de experiencia en gestión de captura y desarrollo de negocios federales Historial comprobado liderando y ganando propuestas de $10M+ Experiencia con vehículos principales (por ejemplo, OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS) Conocimiento de estrategias 8(a), HUBZone y otras para pequeñas empresas Certificaciones: Se prefiere certificación APMP o capacitación formal Shipley. Experiencia con vehículos contractuales: Amplio conocimiento de GSA OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS u otros GWACs/IDIQs principales. Es esencial contar con experiencia en SBA 8(a), HUBZone y estrategias socioeconómicas. Conocimiento en dominios técnicos: Conocimiento en uno o más mercados centrales de Essnova: TI/Ciberseguridad, GIS, Salud, Ambiental o VAR es muy deseable. Habilidades y atributos Estratega visionario capaz de traducir objetivos generales en planes de captura accionables Excelente comunicador y narrador, capaz de crear narrativas convincentes y presentar eficazmente el valor ante partes interesadas ejecutivas y gubernamentales Altamente responsable, orientado a plazos y capaz de gestionar múltiples propuestas complejas simultáneamente Negociador hábil y constructor de relaciones con alta inteligencia emocional Actúa con urgencia, precisión y un compromiso inquebrantable con la responsabilidad Demuestra integridad absoluta y se alinea con los valores de Essnova: Excelencia, Innovación, Velocidad, Responsabilidad y Obsesión por el Cliente Beneficios ¿Por qué Essnova? Puesto de alto impacto: Moldee el futuro de uno de los contratistas federales de más rápido crecimiento en el país Vehículos contractuales de élite: Busque oportunidades de alto valor en OASIS+, STARS III y más Colaboración ejecutiva: Trabaje codo a codo con líderes visionarios y tomadores de decisiones Crecimiento basado en incentivos: Compensación competitiva con beneficios basados en el desempeño Beneficios integrales: Salud, dental, visión, 401(k) con coincidencia, PTO y más Cultura de excelencia: Rápida, ágil y guiada por valores; únete a un equipo que gana con velocidad e inteligencia Essnova Solutions, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a construir un entorno laboral inclusivo para todos. El candidato debe tener ciudadanía estadounidense y capacidad para obtener TS/SCI

Bajo la supervisión de una enfermera autorizada, el Técnico de Atención al Paciente brinda atención de apoyo para satisfacer las necesidades de pacientes individuales. Actúa como defensor del paciente dentro del sistema de atención médica. Realiza las necesidades diarias de comodidad y cuidado de los pacientes, y ayuda a las enfermeras y otros miembros del equipo de atención médica en el cuidado del paciente. Puede proporcionar apoyo administrativo diario a la unidad de enfermería. Asiste con la seguridad, comodidad, cuidado y tratamiento de los pacientes según los estándares establecidos. Participa en los programas de Mejoramiento de Calidad y Excelencia en Servicio del hospital. Demuestra comprensión de la filosofía, objetivos y cumple con las políticas y procedimientos del departamento y de la organización. FUNCIONES ESENCIALES DEL TRABAJO Se ha hecho todo lo posible para que esta descripción del trabajo sea lo más completa posible. Sin embargo, de ninguna manera indica o implica que estas sean las únicas tareas que el titular deberá realizar. La omisión de declaraciones específicas de deberes no los excluye del puesto si el trabajo es similar, relacionado o es una asignación lógica para el puesto. Brinda atención adecuada a los pacientes, a un nivel competente, de acuerdo con las necesidades del paciente y la población atendida, incluyendo asistencia con actividades de la vida diaria, obtención de signos vitales, etc. Cumple con los protocolos de prevención de infecciones. Demuestra comprensión de los derechos del paciente, incluidos aquellos relacionados con la confidencialidad, el consentimiento informado y la privacidad. Demuestra adaptabilidad, resolución de problemas y comportamiento profesional en todo momento. Participa en un proceso sistemático, interdisciplinario y continuo de mejora para lograr resultados centrados en el cliente deseados. Promueve el crecimiento y desarrollo profesional individual cumpliendo con los requisitos de educación obligatoria/continua, validación de competencias; apoya los objetivos basados en el departamento que contribuyen al éxito de la organización; actúa como preceptor, mentor y recurso para personal menos experimentado. Mantiene los registros de los pacientes con precisión y ordenadamente. Supervisa todos los suministros administrativos de la unidad, incluyendo formularios impresos, productos de papel, cartuchos de tinta/tóner para equipos y otros según se asignen. Se comunica clara, concisa y cortésmente con todas las personas que encuentra; gestiona eficientemente el tiempo. Reconoce a la persona que se acerca al mostrador y ofrece ayuda inmediatamente. Participa activamente en actividades de preparación para auditorías y asegura que el departamento cumpla con todos los estándares regulatorios. Cumple con el Código de Conducta Legal de Cumplimiento de HMH. Mantiene la confidencialidad del paciente y el manejo adecuado de la información de salud protegida (PHI). Mantiene un entorno de trabajo seguro y reporta adecuadamente las preocupaciones sobre seguridad. Realiza todas las demás tareas relacionadas según se asignen. AMPLITUD, CONTACTOS/INTERACCIONES Todos los puestos de Huntsville Memorial Hospital forman parte de un equipo interdisciplinario y, como tales, participan en el proceso de atención y prestación de servicios mediante una interacción efectiva con otros miembros del equipo. Principalmente interactúa con el personal del hospital, el personal médico, los pacientes y los visitantes. Requisitos CUALIFICACIONES Educación: Se requiere diploma de escuela secundaria o GED. Experiencia: experiencia previa en atención médica preferida. Licencias/Certificaciones: Se requiere certificación en Soporte Vital Básico dentro de los 30 días posteriores al empleo, antes de administrar atención al paciente de forma independiente. DEMANDAS FÍSICAS Y CONDICIONES DE TRABAJO Frecuentes: estar de pie, caminar, levantar, transportar, empujar, jalar y alcanzar. Ocasionales: sentarse, doblarse, agacharse, subir, arrodillarse y girar. Se requiere agudeza visual y auditiva; se requiere visión de color para percibir cambios en el color de la piel de los pacientes y en los colores de medicamentos y soluciones. El trabajo es principalmente en interiores, con buena ventilación y temperatura cómoda. Posible exposición a: sustancias químicas tóxicas/corrosivas o detergentes, partes mecánicas móviles, riesgo de descarga eléctrica, energía radiante, enfermedades transmisibles, patógenos transmitidos por la sangre.

¡Experimenta la satisfacción en Heartstrings Pet Hospice! Únete a nuestro equipo como veterinario a domicilio en Detroit.. ¿Estás buscando un cambio refrescante respecto a la práctica clínica habitual? ¿Quieres volver a conectar con las familias de mascotas y ofrecer la atención compasiva que siempre has imaginado, con tiempos generosos por cita y mínimas tareas administrativas? Si te consideras una persona compasiva y empática, ¡nos encantaría que te unieras a nosotros! En Heartstrings Pet Hospice, nuestra misión es apoyar a las mascotas y sus familias durante uno de los momentos más difíciles de la vida, ayudando a que las mascotas partan en paz y en la comodidad de su propio hogar. Fundada y dirigida por veterinarios, entendemos que las mascotas son miembros queridos de la familia. Priorizamos construir conexiones profundas y significativas con las familias de mascotas, colegas y la comunidad. Únete a nuestro equipo y forma parte de un entorno solidario y de apoyo donde puedas prosperar tanto profesional como personalmente. Descubre una carrera única y gratificante como veterinario Ten mayor impacto con un promedio de 3-4 citas diarias Recibe gratitud y reconocimiento en cada cita Aprovecha la libertad de una práctica móvil sin estar atado a una clínica Benefíciate de capacitación completa y tutoría continua Logra un verdadero equilibrio entre trabajo y vida personal Disfruta de flexibilidad horaria, con opciones de trabajar entre 2 y 5 días por semana, con la mayoría de las citas entre las 9 a.m. y las 5 p.m. Participa en actividades de integración y retiros del equipo Requisitos Responsabilidades principales del veterinario Proporcionar eutanasia y cuidados paliativos a domicilio para mascotas geriátricas o gravemente enfermas Guiar a las familias en la toma de decisiones al final de la vida de sus mascotas Establecer relaciones con clínicas veterinarias locales, actuando como una extensión de sus excelentes servicios de atención Calificaciones Doctorado en Medicina Veterinaria (DVM/VMD/BVMS) 1 o más año(s) de experiencia como veterinario en ejercicio Poseer licencia de conducir válida Capacidad de levantar hasta 50 libras sin ayuda y hasta 100 libras con ayuda Ser capaz de caminar, arrodillarse, agacharse, ponerse en cuclillas, gatear, inclinarse, estar de pie y alcanzar objetos de forma constante durante la jornada laboral Sentirse cómodo conduciendo durante largos periodos Demostrar destreza manual, habilidades motoras finas y capacidad para mantener manos firmes al usar herramientas médicas Beneficios Beneficios Amplia gama de planes de seguro médico, incluyendo visión y odontología, con opciones individuales y familiares Reembolso por millaje Bonos trimestrales por productividad Plan de jubilación (401k tradicional con hasta 3% de coincidencia y 401k Roth) Seguro de vida (básico, voluntario y por desastres) Tiempo libre pagado/permiso por duelo/permiso parental pagado Capacitación y desarrollo profesional Seguro para mascotas

Gerente de Desarrollo de Negocios – Servicios Federales (Remoto) Ubicación: Remoto (solo con sede en EE. UU.) Requisito de autorización: Debe poder obtener la autorización TS/SCI Ciudadanía: Requiere ciudadanía estadounidense Acerca de Essnova Essnova Solutions, Inc. es una empresa pequeña galardonada, certificada SBA 8(a) y HUBZone, que ofrece soluciones tecnológicas innovadoras, servicios profesionales, servicios geoespaciales, soluciones de salud y servicios ambientales a clientes federales, estatales, locales y comerciales. Reconocida como número 163 en la lista Inc. 500 de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos y honrada como Contratista Pequeña Desfavorecida del Año del USDA, Essnova tiene la misión de empoderar a quienes sirven aprovechando una velocidad implacable, eficiencia inigualable y soluciones audaces e innovadoras para lograr lo extraordinario. Nuestros recientes premios de contrato principal en el vehículo GSA OASIS+ en cuatro categorías socioeconómicas y cinco dominios de servicios críticos consolidan aún más nuestra posición como un socio confiable y capacitado para misiones federales complejas. En Essnova, estamos unidos por la excelencia, impulsados por la innovación y obsesionados con el éxito de nuestros clientes. Ofrecemos la dinámica y el potencial de impacto de una empresa pequeña, combinados con los recursos, vehículos contractuales y oportunidades propios de una empresa que sobresale ampliamente por encima de su tamaño. Descripción del puesto Estamos contratando a un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar los esfuerzos de crecimiento en agencias federales del Departamento de Defensa. Será responsable de identificar, calificar y adjudicar nuevos contratos de servicios, desarrollar asociaciones clave y gestionar la estrategia de captura desde el inicio hasta la entrega posterior a la adjudicación. Este es un puesto de alto impacto y alta visibilidad con acceso directo al liderazgo superior. Sus responsabilidades Identificar y perseguir nuevas oportunidades de contratos de servicios en agencias federales Liderar todo el ciclo de vida del desarrollo de negocios, desde la identificación de oportunidades hasta la entrega posterior a la adjudicación Construir y gestionar relaciones con compradores gubernamentales, contratistas principales y socios de colaboración Crear y ejecutar estrategias de captura, temas ganadores y planes de colaboración Negociar acuerdos de colaboración y definir funciones y precios de socios Contribuir a esfuerzos de propuestas claras y conformes junto con equipos multifuncionales Seguimiento de oportunidades y progreso del embudo utilizando herramientas CRM Impulsar un crecimiento anual de ingresos de al menos el 30 % Requisitos Lo que debe tener Ciudadanía estadounidense (obligatorio) Capacidad para obtener una autorización TS/SCI (obligatorio) Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en servicios profesionales/federales de TI Demostrada capacidad para cerrar contratos multimillonarios Experiencia con vehículos contractuales federales (GSA, IDIQs, GWACs, BPAs) Conocimiento de los entornos OASIS, STARS o similares basados en IDIQ Fuertes habilidades de negociación, captura y formación de alianzas Experiencia colaborando con equipos de propuestas y legales Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) Preferible Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado MBA o título avanzado Fuertes habilidades analíticas y de comunicación escrita Experiencia previa en entornos de contratistas gubernamentales tanto de grandes como de pequeñas empresas Beneficios Beneficios Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k) con aporte coincidente de la empresa Tiempo libre pagado + días festivos federales Crecimiento acelerado en una cultura de alta responsabilidad Por qué Essnova Empresa de contratistas gubernamentales de rápido crecimiento y orientada a la innovación Entorno de alta responsabilidad donde sus logros importan Acceso directo al liderazgo, cero burocracia Cultura basada en velocidad, agilidad y resultados