Ejecutivo de Cuentas

Ubicación: Flexible (se requiere viajes significativos) Industria: Aviación / Tecnología Empresarial / SaaS OTE: Hasta $200K (división 50/50) Salario base: $100K Sobre la Empresa Somos una startup en etapa inicial respaldada por inversionistas de primer nivel, incluyendo YC y General Catalyst, desarrollando tecnología que transforma la forma en que operan industrias críticas. Con un sólido equipo de ingeniería proveniente de entornos de élite, ya estamos trabajando con algunas de las empresas más reconocidas en movilidad avanzada y aviación. Nuestra cultura es dinámica y colaborativa, combinando energía de oficina, encuentros periódicos del equipo cada seis meses y un espacio de trabajo excepcional. Ahora estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos constructores ambiciosos que deseen unirse desde el inicio y ayudar a definir nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. La Oportunidad Estamos contratando a nuestro Ejecutivo de Cuentas Fundador para crear el proceso de ventas desde cero. Este puesto va más allá de las ventas estándar de SaaS; es de ciclo completo, altamente estratégico y requiere métodos creativos para acceder a un mercado concentrado de aproximadamente 5.000 cuentas. Tú liderarás la prospección, el contacto, la venta presencial y la participación en conferencias, mientras defines el manual que establecerá nuestra estrategia de entrada al mercado. Si te motiva la autonomía, disfrutas encontrar formas poco convencionales de ganar clientes y deseas desempeñar un rol en el que puedas ver claramente tu impacto directo en el crecimiento de la empresa, esta es la oportunidad ideal para destacarte. Tus Responsabilidades Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre Desarrollar estrategias de contacto estratégico para captar cuentas de alto valor Representar a la empresa en conferencias y eventos del sector Crear desde cero el manual de ventas y los procesos de lanzamiento al mercado Colaborar estrechamente con la dirección para moldear la estrategia de proveedores y de mercado Viajar frecuentemente para estar "en terreno" con los clientes Requisitos Experiencia en ventas B2B de ciclo completo, preferiblemente en SaaS o tecnología empresarial Trayectoria demostrada en la búsqueda estratégica y cierre de cuentas Creatividad para encontrar formas de acceder a cuentas específicas Experiencia en la industria de la aviación (aviación comercial o privada, aeroespacial, defensa, etc.) es un gran valor añadido Capacidad para desenvolverse en entornos de inicio con alta ambigüedad y autonomía Disposición para viajar extensamente como parte del puesto