VP, Desarrollo de Negocios (Infraestructura de Transporte)

En Steer América del Norte, nuestra visión es un mundo en el que los servicios e infraestructuras críticos que mueven a nuestras comunidades funcionen mejor para todos nosotros. Nuestra misión es ser la principal consultora que moldea el futuro de cómo vivimos, trabajamos y nos conectamos. Estamos impulsados por la pasión por generar un impacto positivo mediante nuestra experiencia en servicios e infraestructuras críticos. Nos esforzamos por desbloquear el potencial de nuestros clientes y sus organizaciones para ayudar a que personas, lugares y economías prosperen. Para un mundo en movimiento, los desafíos complejos merecen soluciones poderosas, inteligencia global y asociaciones locales, experiencia técnica y asesoramiento independiente. Estamos buscando líderes dinámicos que se unan a nuestro equipo directivo senior y fortalezcan nuestra presencia en toda América del Norte. Dondequiera que las organizaciones estén desarrollando sistemas de transporte o prestando servicios sobre el terreno, Steer se compromete a mejorar su impacto. A través de nuestro trabajo, mejoramos la forma en que las personas se desplazan en su vida diaria, haciendo que el transporte sea más eficiente, accesible y sostenible. Descripción del puesto El Vicepresidente de Ventas para América del Norte es un puesto clave de liderazgo responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, generar nuevas oportunidades comerciales y supervisar proyectos dentro de un sector de transporte definido (por ejemplo, sector público, sector privado, especialidad modal), un área técnica específica (asesoramiento y servicios comerciales, servicios de estrategia y política, servicios de planificación y diseño) o una región geográfica (por ejemplo, oeste de EE. UU. o Canadá, este de EE. UU. o Canadá). Este puesto requiere una profunda experiencia en el sector, incluido el conocimiento de los clientes potenciales, sus necesidades y la forma en que Steer puede posicionarse mejor en el mercado. Los líderes trabajarán estrechamente con los equipos de ejecución para garantizar transiciones fluidas con los clientes y una gestión eficaz durante todo el ciclo de vida de ventas y proyectos. Ubicación: Cualquier oficina de Steer en América del Norte Reporta a: Presidente Ejecutivo, América del Norte Actividades principales: 1. Desarrollo comercial y gestión de clientes: Gestionar el embudo de desarrollo comercial; determinar la estrategia de ventas del sector y una estrategia efectiva de lanzamiento al mercado. Identificar y analizar tendencias del mercado, necesidades del cliente y actividades de la competencia para optimizar oportunidades. Determinar el tamaño del mercado, la cuota objetivo y la clasificación de clientes. Desarrollar propuestas alineadas con la narrativa de marca y la estrategia de ventas; liderar la creación de materiales como presentaciones centradas en el mercado, narrativas y textos estándar. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción del cliente; liderar negociaciones para acuerdos importantes y establecer contratos a largo plazo; identificar áreas en las que se pueda ampliar la relación con Steer. Establecer una estrategia de precios efectiva. 2. Supervisión de la ejecución de proyectos: Liderar y supervisar la entrega exitosa de proyectos de consultoría en transporte, asegurando la alineación con las expectativas del cliente, el presupuesto y el cronograma. Garantizar que todos los proyectos se entreguen a tiempo, dentro del presupuesto y con los más altos estándares de calidad. Monitorear el rendimiento del proyecto, abordando proactivamente riesgos, problemas y dependencias. Estandarizar metodologías y marcos de trabajo para impulsar la consistencia y eficiencia en los proyectos. Fomentar una cultura de responsabilidad, mejora continua y desarrollo profesional. 3. Colaboración y comunicación: Trabajar de forma eficaz con otros líderes senior, equipos de ejecución, equipos de ofertas/marketing y finanzas. Proporcionar aportes sobre nuevas oportunidades comerciales, propuestas y contratos; reflejar las necesidades del cliente en la empresa para impulsar la innovación de servicios. Representar a Steer ante el público, incluido el desarrollo de estrategias para diversos canales: - Conferencias - Liderazgo de pensamiento - Marca general (presentaciones, sitio web, etc.) Requisitos Experiencia y calificaciones Educación: Título universitario en un campo relacionado (se prefiere maestría). Experiencia: Más de 15 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas. Más de 5 años en un cargo directivo senior dentro del sector de consultoría de transporte. Demostrado historial de expansión de organizaciones de consultoría, impulso del crecimiento de ingresos y cumplimiento de objetivos de ventas en servicios de consultoría de transporte. Habilidades: Fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales. Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y formación de equipos. Dominio del proceso de ventas, software de CRM y herramientas de análisis de ventas. Atributos: Orientado a resultados con un enfoque estratégico para alcanzar los objetivos empresariales. Mentalidad estratégica con capacidad para ejecutar tácticamente. Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado. Alto nivel de integridad, profesionalismo e inteligencia emocional. Adaptabilidad a un entorno empresarial dinámico y cambiante. Persona con amplia red de contactos, constructora de relaciones sólidas y que disfruta buscar oportunidades. Conocimientos técnicos sólidos en transporte para poder hablar con confianza sobre soluciones. Capacidad para desarrollar buenas redes internas para conocer los recursos humanos disponibles y diseñar propuestas y soluciones efectivas. Habilidades para contar historias y relacionar éxitos previos de Steer con los clientes. Disposición para viajar según sea necesario. Beneficios Para puestos en EE. UU., ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión privado, beneficios para el transporte, un Plan de Incentivos por Acciones, una contribución del 3 % al plan 401k y un bono anual discrecional basado en la compensación anual (dependiente del desempeño individual y de la empresa). Además, ofrecemos hasta 44 días libres pagados: 20 días de vacaciones, 9 días festivos, 3 días móviles, 10 días de enfermedad y 2 días para voluntariado, así como un proceso de evaluación de desempeño semestral. Nuestros procesos de evaluación se basan en el mérito y la capacidad. No seleccionamos personas según el prestigio de sus instituciones educativas u otra información de antecedentes. Nuestros entrevistadores están capacitados para gestionar los procesos de selección de forma justa y sin sesgos, y para realizar procesos que no favorezcan selectivamente a un grupo demográfico en detrimento de otros. Steer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a todos los candidatos con cualquier estatus legalmente protegido. Steer realizará adaptaciones razonables, ahora o durante su empleo, si es necesario. En nuestro compromiso con la inclusión en el lugar de trabajo, Steer ha apoyado la creación de diversos Grupos de Recursos para Empleados, dedicados a garantizar el apoyo, el progreso y el bienestar de todos los empleados. Para obtener más información, visite nuestra página de responsabilidad social: Nuestra responsabilidad social | Steer (steergroup.com). No se considerarán solicitudes a tiempo parcial ni en modalidad remota para este puesto. Debe estar legalmente autorizado para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio laboral, ahora o en cualquier momento en el futuro. Rango salarial: 200.000 - 300.000 USD