Gerente de Proyecto

El equipo del Houston Behavioral Healthcare Hospital tiene pasión por la atención médica conductual de calidad y compasión por quienes atendemos. Reconocemos que los problemas emocionales, conductuales y de dependencia química pueden afectar todas las áreas de la vida de una persona. Houston Behavioral está buscando actualmente un Especialista de Proyectos energético, organizado y confiable. Este es un puesto de tiempo completo y reportará al Director de Desarrollo de Negocios. Responsabilidades y Funciones Las siguientes funciones esenciales del trabajo deben realizarse con éxito. Solicitar y contratar (cerrar negocios) con prospectos actuales y nuevos que aumenten el volumen de pacientes en las líneas de servicio asignadas. Responsable de impulsar los ingresos principales y alcanzar las metas anuales. Trabajar con el Director de Desarrollo de Negocios para establecer objetivos anuales de ingresos por referencias; crear, mantener y ejecutar un plan anual de referencias y volumen de Houston Behavioral para lograr las metas de ingresos. Dominio fluido en todas las ofertas de productos de Houston Behavioral Health, propuestas de valor y capacidad para alinearlas con las necesidades de los clientes. Crear una estrategia agresiva y completa de solicitud y desarrollo de negocios tanto para nuevos prospectos como para clientes existentes, lo que resulte en un aumento sólido de referencias en las funciones asignadas. Trabajar con el CFO y el DBD para comprender verdaderamente la estrategia de costos que sea competitiva y permita la mejor oportunidad para que Houston Behavioral obtenga nuevos negocios, manteniendo al mismo tiempo los objetivos de margen de contribución corporativa. Evaluar todas las nuevas oportunidades para asegurar que coincidan con los objetivos declarados de mercado objetivo de nuevos negocios de la empresa. Consultar con el DBD sobre cualquier oportunidad que esté fuera del alcance de los objetivos de mercado objetivo de nuevos negocios. Registrar y reportar con precisión todas las actividades diariamente en el software CRM. Ejecutar una estrategia efectiva de contacto que incluya, entre otras cosas, llamadas en frío, asistir a exposiciones/conferencias/eventos según sea necesario; crear y presentar (o supervisar a otros en la presentación) presentaciones personalizadas a una amplia gama de audiencias; y participar en reuniones con clientes. Asegurarse de que los contratos estén completos y totalmente ejecutados para todos los nuevos negocios antes del lanzamiento. Trabajar con Servicios al Cliente, el Director de Desarrollo de Negocios, TI y Operaciones para garantizar procesos de implementación y entrega sin problemas con nuevos clientes. Fomentar relaciones comerciales: Desarrollar y mantener contacto con los principales tomadores de decisiones en clientes clave y prospectos potenciales. Actuar como representante comercial principal y patrocinador ejecutivo con cuentas importantes. Reunirse regularmente con clientes clave y prospectos potenciales en sus instalaciones o recibir visitas en las instalaciones de HBHH. Trabajar entre departamentos para desarrollar e implementar planes estratégicos que mejoren proactivamente la capacidad de HBHH para satisfacer futuras necesidades de clientes existentes. Trabajando estrechamente con Servicios al Cliente, supervisar proactivamente la resolución de problemas o inquietudes de clientes "de alto riesgo" para asegurar la retención del negocio y la renovación de contratos. Trabajar cooperativamente con otros departamentos: Trabajar estrechamente con todos los departamentos para responder a las necesidades comerciales y de desarrollo de clientes, asegurando la resolución efectiva de problemas. Trabajar con recursos internos y directores de departamento para desarrollar soluciones innovadoras. Trabajar estrechamente con el DBD para desarrollar precios rentables. Actuar como colaborador esencial en el equipo de Desarrollo de Negocios: Ser estratégico con el Director de Desarrollo de Negocios y los Directores de Línea de Servicio en los enfoques para diferentes audiencias compradoras, productos y servicios. Ser un líder modelo de HBHH, construyendo excelentes relaciones laborales a todos los niveles mientras coordina el desarrollo e implementación de planes de proyectos asignados relacionados con programas, productos y servicios nuevos y existentes. Ser líder y/o punto de referencia para otros miembros del equipo de departamento. Actuar ocasionalmente como orador representando a la empresa durante eventos tales como distritos escolares, eventos municipales y del condado, u otros según se asignen. Proporcionar retroalimentación continua al Director de Desarrollo de Negocios y otras áreas pertinentes. Brindar apoyo de mercadeo: Evaluar y detectar proactivamente cambios en el mercado determinando dónde existen oportunidades actuales y futuras para desarrollar nuevas oportunidades comerciales. Comunicar plenamente estas oportunidades al Director de Desarrollo de Negocios de manera oportuna o programada. Proponer ideas al DBD y a los miembros del equipo para desarrollar planes de mercadeo a corto y largo plazo. Mantener análisis actuales del mercado y competidores. Entender completamente el mercado competitivo. Brindar apoyo al desarrollo de productos: Proporcionar aportes al equipo de Desarrollo de Proyectos sobre tendencias en la industria, información competitiva, precios, posicionamiento de productos y mejoras para impulsar los esfuerzos futuros de desarrollo de productos. Identificar posibles asociaciones y/u oportunidades de adquisición corporativa que fortalezcan el portafolio general de productos del Houston Behavioral Healthcare Hospital. Ayudar en el desarrollo de estrategias y cronogramas de lanzamiento de productos. Otros: Supervisar el mantenimiento continuo y el soporte de la base de datos corporativa de CRM (Gestión de Relaciones con Clientes) (actualmente usando Zoho) Tareas administrativas para apoyar todas las funciones anteriores. Utilizar el CRM diariamente, mantener todos los registros regularmente. Requisitos Título universitario en gestión empresarial, mercadeo o equivalente (preferido) Experiencia previa en el sector de la salud Iniciativa propia, flexibilidad y excelente servicio al cliente. Beneficios La empresa ofrece seguro médico, dental, de visión, STD/LTD, seguro para mascotas y tiempo libre pagado (si califica).