Salario negociable
Allen + Shariff Corporation
Chicago, IL, USA
Allen + Shariff es una firma internacional de ingeniería MEP que ofrece servicios de consultoría y diseño en Estados Unidos y México, y servicios de gestión de proyectos en Medio Oriente. Nuestra misión es ofrecer un nivel excepcional de atención personal y conexión diseñado para ayudar a nuestros clientes, empleados y comunidades a prosperar. Disfrutamos nuestro trabajo haciendo lo que amamos y estamos orgullosos de estar certificados como un "Great Place to Work". Allen + Shariff busca un Gerente de Desarrollo de Negocios con experiencia en la industria AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción) para apoyar su ubicación en Chicago impulsando el crecimiento de clientes y proyectos. Responsabilidades: Trabajar con la dirección de la oficina y otros miembros del equipo de desarrollo de negocios para comprender sólidamente los servicios y conocimientos de la empresa, así como el conocimiento de sectores, clientes y proyectos actuales, pasados y pendientes. Realizar investigaciones sobre la industria, el mercado y la competencia e identificar oportunidades de crecimiento. Con la información y aprobación de los líderes de la oficina y otros miembros del equipo de BD, desarrollar una lista de sectores, organizaciones e individuos a los que dirigirse. Contactar a clientes potenciales para establecer una relación y organizar reuniones. Fortalecer las relaciones con clientes existentes y trabajar para aumentar el valor de dichas relaciones. Establecer fuertes relaciones con actores clave dentro de la industria (arquitectos, desarrolladores, agentes inmobiliarios y corredores) y sectores objetivo (salud, educación, gobiernos locales y estatales, etc.). Involucrar al personal técnico en el proceso de construcción de relaciones. Optimizar la cartera de clientes en cuanto a mercado, calidad, ventas, crecimiento y margen. Asistir a conferencias, reuniones y eventos de la industria. Participar en almuerzos y eventos con clientes actuales y potenciales. Realizar presentaciones. Unirse y participar en sociedades y comités profesionales adecuados. Establecer metas y estrategias para el desarrollo y crecimiento del negocio. Monitorear el desempeño e implementar mejoras según sea necesario. Mantener y mejorar los sistemas, políticas, prácticas y enfoques de desarrollo de negocios de la empresa. Practicar un excelente manejo de registros. Coordinar estrechamente con otros miembros del equipo de BD para compartir información y evitar duplicar esfuerzos, y con el Gerente Corporativo de Mercadeo para apoyar la finalización oportuna de calificaciones, ofertas, etc. #LI-Onsite Requisitos Título universitario en Negocios, Mercadeo o campo relacionado. Experiencia en ventas, mercadeo o campo relacionado (experiencia en la industria AEC preferida). Capacidad para prosperar con mínima supervisión, ser proactivo y manejar la incertidumbre. Beneficios Pago de bonificación Tiempo libre remunerado generoso Al menos 7.5 días festivos pagados Programa de referidos de empleados Seguro médico Contribución de la empresa a la Cuenta de Ahorros para Salud Cuenta flexible para gastos médicos Cuenta flexible para cuidado de dependientes Beneficios para transporte Programa de asistencia al empleado Plataforma de bienestar con recompensas Seguro dental Seguro de visión Seguro de vida y accidentes (AD&D) Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Plan 401(k) con coincidencia de la empresa Programa de reembolso de matrícula Asistencia para desarrollo profesional Licencia de maternidad remunerada Licencia parental remunerada Día de servicio comunitario remunerado