Director de Desarrollo de Negocios / Director de Asociaciones con Agencias - Agencias de Medios

Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios con experiencia para liderar y expandir nuestras alianzas con agencias de medios. El candidato ideal tendrá una combinación de relaciones establecidas en agencias, experiencia en publicidad programática de audio y video, y un enfoque innovador hacia soluciones de medios creativos impulsadas por inteligencia artificial. Este puesto requiere una mentalidad estratégica y consultiva en ventas, junto con una demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos y fomentar asociaciones a largo plazo. Acerca de AudioStack AudioStack es la infraestructura de producción de audio con inteligencia artificial más potente del mundo. Estamos liderando la forma en que se generan a gran escala los activos creativos de audio y video, a través de nuestra plataforma basada en Audio-como-Servicio y orientada a API. Nuestra tecnología patentada aprovecha la IA, la síntesis de voz y la automatización creativa para producir audio dinámico y personalizado para publicidad programática en plataformas como Spotify, YouTube, CTV, Podcasts y más. Con equipos en Londres, Barcelona y Nueva York, somos una empresa internacional en crecimiento, apasionada por redefinir los flujos de trabajo de producción creativa para marcas y agencias de todo el mundo. Si te entusiasma la convergencia entre audio, video, inteligencia artificial e innovación publicitaria, y deseas ayudar a moldear el futuro de los medios creativos, ¡esta es tu oportunidad! Requisitos Principales responsabilidades – Lo que harás 💼 - Gestionar y expandir las relaciones estratégicas de AudioStack con las principales compañías matrices de medios e independientes en Estados Unidos. - Liderar conversaciones y presentar nuestra solución creativa de audio dinámico gestionado a los equipos de clientes e inversión de agencias en sectores como retail, QSR, automoción, viajes y telecomunicaciones. - Abrir puertas y activar rápidamente oportunidades con equipos de agencias con los que ya tengas contacto. - Navegar estructuras complejas de agencias y generar consenso entre equipos de innovación, activación, programática, DCO y planificación. - Impulsar campañas creativas a gran escala de audio y video utilizando nuestra tecnología patentada de producción con IA. - Liderar ciclos de ventas consultivas de principio a fin: desde identificar la oportunidad hasta presentar, negociar, cerrar y avanzar hacia asociaciones sostenibles y autogestionadas a largo plazo. - Colaborar con partes interesadas internacionales como producto, marketing, creativos y soluciones técnicas para satisfacer las necesidades de los clientes. - Representar a AudioStack en eventos del sector y foros de innovación, ayudando a fortalecer nuestra presencia en el panorama mediático de Nueva York. - Mantener pronósticos de ventas precisos, visibilidad del embudo y seguimiento de actividades en sistemas CRM. Lo que estamos buscando Experiencia y trayectoria - 8 a 12 años de experiencia en ventas de medios de audio, video o publicidad programática. - Actualmente debe estar en un puesto de ventas con contacto directo con clientes. - Experiencia previa en una agencia de medios será aceptada solo si va seguida de un puesto de ventas exitoso en un proveedor de medios o plataforma de adtech. - Conocimiento profundo de los ecosistemas de publicidad programática, incluyendo DSP, SSP y plataformas DCO. Conocimiento de agencias y sectores - Relaciones activas y sólidas con contactos en agencias de OMG, WPP, Dentsu, IPG, Publicis y Havas. - Demostrada capacidad para acceder inmediatamente a equipos de clientes y líderes de inversión en grandes grupos matrices e independientes. - Experiencia vendiendo a equipos de agencias que trabajan con cuentas de retail, QSR, automoción, viajes y telecomunicaciones. - Valor añadido: haber vendido directamente a marcas en alguno de estos sectores. Ajuste con el sector - Confianza al vender tecnología creativa, contenido dinámico y automatización creativa impulsada por IA. - Capacidad para moverse con soltura en formatos de medios digitales como audio, CTV, YouTube y otros. - Conocimiento de las tendencias en publicidad de audio, incluyendo personalización, segmentación contextual y localización multilingüe. Habilidades blandas y características personales - Pensamiento emprendedor y estratégico, con ganas de crear una nueva categoría. - Narrador creativo capaz de simplificar tecnologías complejas en historias convincentes. - Gran motivación por fortalecer la presencia y voz de AudioStack en agencias en Nueva York. - Orientado al trabajo en equipo, receptivo a la formación y con impulso para construir algo desde cero. Expectativas iniciales - Desde el primer día, capacidad para presentar y vender la solución creativa gestionada de AudioStack aprovechando relaciones existentes con agencias. - Generar reuniones y descubrir oportunidades durante el primer mes. - Apoyo del VP de Alianzas Comerciales Globales y del COO durante la incorporación, para formación y familiarización con el producto. - Lograr victorias en campañas mientras se sientan las bases para la futura adopción de soluciones autogestionadas. Salario: hasta 150.000 USD base + OTE Beneficios 🎛 Oportunidad de trabajar en una empresa líder en voz y audio con IA, con un equipo técnico excepcional de diversos y reconocidos antecedentes. 🎹 Ser parte de una gran historia: estamos haciendo que el audio sea escalable por primera vez en la historia. 📔 Excelentes oportunidades de aprendizaje y desarrollo, como nuestro club de lectura quincenal sobre artículos científicos punteros o las "Friday Wins", una reunión proactiva para celebrar cada semana el lanzamiento de nuevo software. ⏱ Modalidad híbrida y horarios flexibles (oficina de Nueva York). 💰 Opciones de acciones (sujeto al rendimiento y tiempo de servicio). 🛠 Oportunidad de moldear una cultura de ingeniería en una empresa en rápido crecimiento en el sector de audio/video. 💻 Portátil de tu elección. 🗺 Un equipo verdaderamente internacional y diverso. 🥵 Oficinas en los principales centros de startups: Nueva York, Londres y Barcelona. ¿Por qué ahora es un momento especialmente emocionante para unirte a AudioStack? 🚀 AudioStack es la empresa líder en Audio-como-Servicio, con una tecnología avanzada y un equipo de I+D en IA muy consolidado, destacado en algunos de los principales medios. Contamos con un gran equipo y cultura, y te integrarás en un entorno y mercado muy internacional. Todavía somos un equipo pequeño de 35 personas en Londres y Barcelona, y nos estamos expandiendo rápidamente a nivel internacional. Como empleado temprano en nuestro equipo de EE. UU., tendrás mucho espacio para aplicar y desarrollar rápidamente tus habilidades, hacer avanzar tus ideas y disfrutar de gran autonomía, flexibilidad y confianza. 🚀 ¡Únete a nosotros ahora para revolucionar la forma en que se produce audio a gran escala! Nuestro compromiso con la diversidad 💗 Valoramos la diversidad en www.audiostack.ai. Para crear un producto que encante a todo el mundo, necesitamos un equipo con todo tipo de perspectivas, experiencias y antecedentes. Por eso, estamos comprometidos a contratar personas independientemente de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad o discapacidad.