Asociado de Inversiones - Houston

Concepta es una marca de cosméticos y suplementos de rápido crecimiento centrada en el mercado estadounidense a través de Amazon. Combinamos el desarrollo científico de productos con un modelo de negocio ágil basado en datos para crear productos líderes en ventas. A medida que expandimos, estamos creando una función dedicada de Desarrollo de Negocios (M&A) para adquirir marcas de Amazon que se ajusten a nuestra estrategia de crecimiento de cartera. Descripción del Puesto Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar nuestro canal de adquisición de marcas. Este puesto consiste en identificar marcas prometedoras en EE. UU., generar confianza con sus fundadores e impulsar acuerdos de adquisición desde el primer contacto hasta el cierre. Trabajarás estrechamente con la dirección y equipos multifuncionales (finanzas, legal, diseño) e impactarás directamente en la trayectoria de crecimiento de Concepta. Responsabilidades Búsqueda y Contacto de Marcas: Identificar y priorizar objetivos de adquisición, iniciar conversaciones y generar confianza con los propietarios de marcas. Gestión de Relaciones y Compromiso: Mantener una comunicación continua con fundadores y partes interesadas. Representar a Concepta en conferencias y eventos de networking para vendedores en EE. UU. Acuerdo de Confidencialidad y Evaluación: Coordinar NDAs, gestionar el flujo de información y apoyar la evaluación financiera y estratégica con los equipos internos. Estructuración del Acuerdo y Negociaciones: Asistir a la dirección en la redacción de cartas de intención (LOI) y negociar términos. Apoyo al Cierre: Facilitar la comunicación y el flujo de documentos hasta los acuerdos definitivos y el cierre. Gestión del Canal de Ventas (Pipeline): Gestionar ~50+ marcas en diferentes etapas del canal, garantizando informes precisos y actualizaciones. Inteligencia de Mercado: Seguir las tendencias de cosméticos y nutracéuticos en EE. UU., detectando nuevas oportunidades. Desarrollo de Alianzas: Explorar nuevas asociaciones estratégicas que complementen la cartera de Concepta. Requisitos Experiencia en la industria: Mínimo 3 años en adquisiciones de marcas Amazon / entorno de agregadores con historial comprobado. Habilidades Técnicas: Gestión del proceso de M&A y estructuración de acuerdos Negociación con propietarios de marcas, corredores y asesores Conocimientos financieros (P&G, valoraciones, modelado) Participación en conferencias y eventos del sector Fuerte manejo de datos y reportes de canal (preferiblemente HubSpot o CRM similar) Habilidades Personales: Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para generar confianza Pensamiento estratégico y perseverancia Colaboración con equipos multifuncionales Mentalidad emprendedora, sentido de propiedad y orientación a resultados ¿Por qué unirse a nosotros? Ser parte de una cartera de marcas Amazon en EE. UU. de rápido crecimiento Tener un impacto directo en el crecimiento de la empresa mediante adquisiciones Crecimiento profesional: posibilidad de ascender a cargos superiores a medida que crece el área de Desarrollo de Negocios Bonificaciones basadas en el rendimiento vinculadas al éxito en adquisiciones

Transformation Lead está ampliando su equipo de Desarrollo de Negocios en nuestra empresa de rápido crecimiento en Atlanta. Esta es una excelente oportunidad para unirse a una consultora tecnológica consolidada y comenzar o continuar una carrera en desarrollo de negocios en una empresa líder del sector en Transformación Digital. Esta no es una oportunidad típica de Desarrollo de Negocios. En Transformation Lead, generarás y cultivarás leads con empresas de gran tamaño, compañías Fortune 500 y agencias gubernamentales a nivel mundial mediante investigación creativa y estratégica, así como networking. Los candidatos más exitosos son capaces de identificar las necesidades y los tomadores de decisiones de un objetivo, y luego adaptar su enfoque según corresponda. Por encima de todo, buscamos personas brillantes y motivadas que se unan a nosotros para impulsar los ingresos y tener un impacto directo en el crecimiento de Transformation Lead. ¡Si eres el tipo de persona que disfruta descubrir dónde existen los problemas, resolverlos y asumir desafíos únicos, nos encantaría saber más sobre ti! Principales Responsabilidades Generar oportunidades de venta de calidad mediante la prospección estratégica proactiva y el networking, incluyendo la asistencia a ferias comerciales, conferencias y otros eventos Investigar industrias y empresas individuales para encontrar los mejores objetivos y establecer, desarrollar y mantener relaciones con representantes de empresas objetivo a través de diversos medios Aplicar técnicas y enfoques de ventas comprobados Supervisar el proceso de ventas y atraer nuevos clientes Trabajar con miembros del equipo senior para identificar y gestionar riesgos Identificar las principales preguntas y puntos críticos de los prospectos y traducirlos en soluciones Colaborar con el equipo de marketing para orientar la creación de contenidos según las necesidades del mercado y de los clientes. Requisitos Experiencia laboral práctica de 2 a 5 años Capacidad para comprender rápidamente a Transformation Lead y su lugar dentro del entorno tecnológico de Transformación Digital. Los candidatos más exitosos pueden identificar las necesidades y los tomadores de decisiones de un objetivo, y luego adaptar su enfoque según corresponda Aunque no se requiere experiencia específica en ventas, las personas orientadas a ventas, altamente autónomas y adaptables tienen mayor éxito en este puesto. En otras palabras, prepárate para explicarnos por qué la generación de ventas y captación de leads es tu pasión Debe ser capaz de colaborar con personas de todos los niveles de la organización; trabajamos en un entorno muy abierto y colaborativo, y valoramos a quienes traen sus ideas y ambición cada día; es algo que valoramos poder compartir entre nosotros Capacidad para trabajar en un entorno de ventas dinámico con mínima supervisión Atención al detalle y sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales Conocimiento de herramientas y software de productividad (Salesforce) Alta atención al detalle y enfoque en la toma de decisiones basada en hechos Los candidatos deben tener autorización para trabajar en Estados Unidos Título universitario mínimo o experiencia equivalente Beneficios Somos una empresa consultora global dinámica y de rápido crecimiento con sede en Atlanta, Georgia. Valoramos la colaboración y el pensamiento innovador, y estamos buscando personas brillantes, motivadas y apasionadas que crezcan con nosotros. Algunos beneficios y ventajas: Opciones de trabajo flexible Plan 401K 12 días festivos pagados anualmente + 120 horas /15 días de tiempo libre remunerado (PTO) Almuerzo, eventos de equipo, bocadillos saludables.

Centric Services ("Centric") ofrece servicios líderes en la industria de internet de alta velocidad a través de Centric Fiber y servicios de gas natural a través de su división UniGas. Centric atiende desarrollos comerciales y residenciales desde cero, así como comunidades planificadas en todos los mercados metropolitanos principales de Texas y Florida Central. Siendo el único proveedor integrado de telecomunicaciones y gas natural actualmente en el mercado, Centric está expandiéndose rápidamente a nuevas regiones debido a su ventajoso enfoque dual. Nuestro equipo está dedicado a cerrar brechas de infraestructura mediante la creación estratégica de valor y la innovación continua.   El Representante de Servicio al Cliente es responsable de responder preguntas e incidencias planteadas por los clientes de Centric. El representante de servicio al cliente responderá a las consultas de los clientes y mantendrá las cuentas de los clientes según pautas y procedimientos específicos. Comunicar nuestras nuevas ofertas de servicios y promociones al cliente. Realizar llamadas de venta para ofrecer nuestro servicio a clientes que tienen nuestro servicio de gas pero no de fibra. Asegurarse de que nuestros clientes estén informados sobre facturación y conozcan las fechas de vencimiento de facturas y métodos de pago. General Defiende y promueve los valores y comportamientos fundamentales de Centric tal como se detallan en el Marco de Valores y Liderazgo de Centric. Asegurar que todas las operaciones se realicen de forma segura y en cumplimiento con todas las leyes, regulaciones, políticas y procedimientos aplicables. Fomentar una cultura de hacer siempre las cosas correctamente: la forma Centric (seguridad, apertura, integridad, atención al detalle, etc.). Colaborar estrechamente con otros miembros del departamento de Servicio al Cliente para garantizar que todos los compromisos y requisitos sean claramente comprendidos. Responsabilidades y Funciones Esenciales del Trabajo: Responsable de garantizar un proceso de incorporación fluido y eficiente para todos los clientes. Gestionar grandes volúmenes de llamadas entrantes. Seguir los procedimientos, directrices y políticas de comunicación. Proporcionar información precisa, válida y completa a todos los clientes. Actuar como soporte para clientes de fibra y gas. Comunicarse eficazmente con los clientes y explicar el valor agregado de nuestros servicios. Responder a todas las consultas de los clientes por llamada y correo electrónico. Mantener una actitud positiva al manejar quejas de clientes, proporcionar soluciones y alternativas adecuadas y realizar seguimiento para asegurar la resolución. Actualizar los registros de los clientes revisando su información de cuenta después de cada comunicación con el cliente. Atraer nuevos clientes promocionando nuestros servicios de fibra y gas. Recomendar productos y servicios potenciales que satisfagan las necesidades del cliente. Comunicar claramente sus expectativas respecto al trabajo en equipo y la colaboración. Realizar llamadas de marketing salientes para informar a los clientes sobre nuestro servicio de fibra. Cumplir con los indicadores de desempeño (KPI) de llamadas salientes que serán establecidos por el supervisor. Disposición para aprender más funciones y crecer con Centric. Requisitos Diploma de escuela secundaria o GED. 2+ años de experiencia relacionada en servicio al cliente. Bilingüe en inglés y español. Conocimiento de diversas mejores prácticas, procesos y procedimientos relevantes para la interacción con servicio al cliente. Dominio del uso de computadoras y aplicaciones de software, incluyendo Microsoft Office. Requisitos Preferidos: Experiencia preferible en servicio al cliente. Experiencia con un sistema CRM. Beneficios  Sueldo base competitivo + bonificación Excelentes beneficios (médico, dental, visión y más) Política generosa de días libres pagados (PTO) 10 días festivos pagados por la empresa Plan 401(k) con coincidencia de la empresa del 5% Centric Infrastructure Group es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades. Los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano.

Gerente Senior de Propuestas y Redactor (Federal Gov Con) Ubicación: Remota primero, EE. UU. (preferencia por DMV) Reporta a: Director de Operaciones DEBE ser ciudadano estadounidense DEBE poder obtener TS/SCI La oportunidad: Essnova busca un Gerente y Redactor de Propuestas Senior experimentado que pueda gestionar múltiples ofertas complejas de extremo a extremo y definir estrategias ganadoras. Trabajarás directamente con un liderazgo ejecutivo galardonado, obteniendo mentoría y visibilidad mientras impulsa victorias clave. Operamos en un entorno de crecimiento acelerado y altamente ágil, y si la iteración rápida, plazos ajustados y ejecución decisiva te motivan, este puesto será como estar en casa. Acerca de Essnova Essnova Solutions es un contratista federal centrado en tecnología, especializado en transformación digital, tecnologías GIS/Geoespaciales, experiencia del cliente, IA/ML, apoyo a misiones, servicios ambientales y modernización basada en datos. También ofrecemos soluciones de integración de sistemas e ITVAR a organizaciones gubernamentales y comerciales. Integramos plataformas de vanguardia y entregamos resultados significativos en agencias de defensa, civiles, de salud e inteligencia. Reconocimientos del sector Empresas más rápidas de crecimiento según Financial Times e Inc. 5000 (seis años consecutivos) Premios SBA “Persona Empresarial del Año” y USDA “Pequeña Empresa del Año” Nuestra misión es unir la excelencia para forjar historia. Fomentamos una cultura arraigada en velocidad, responsabilidad e innovación, empoderando a nuestros compañeros de equipo para superar límites y convertir ideas audaces en adjudicaciones exitosas. Principales responsabilidades Desarrollo práctico de narrativas técnicas y de gestión: redactar secciones convincentes que destaquen las capacidades centrales de Essnova en IA, apoyo a misiones, servicios ambientales y modernización de datos. Gestión completa del ciclo de vida de propuestas: dirigir el proceso estilo Shipley desde el análisis del RFP y el lanzamiento hasta la presentación conforme y puntual en 7–10 propuestas concurrentes. Liderazgo en estrategia ganadora: extraer factores diferenciadores de expertos temáticos, crear temas ganadores claros y alinear cada sección con los criterios de evaluación. Eficiencia impulsada por IA: aprovechar HubSpot, GovWin, SharePoint y plataformas de IA generativa/RAG para acelerar ciclos y mejorar el contenido. Orientación sobre presentar o no la oferta: realizar rápidamente análisis de brechas, riesgos y probabilidad de éxito que informen decisiones ejecutivas. Coordinación de equipos: liderar a expertos internos, gerentes de programas, especialistas en contratos/precios y socios externos; coordinar revisiones de equipos de colores; y cambiar fluidamente entre los roles de Gerente de Propuesta y Desarrollador de Propuesta según lo requiera el volumen. Mejora continua: gestionar y evolucionar matrices de cumplimiento, narrativas de precios, guías gráficas y manuales para que nuestro motor de propuestas escala sin esfuerzo. Compromiso fuera de horario: apoyar el desarrollo de propuestas fuera del horario laboral estándar cuando los plazos lo requieran. Cómo postularse Por favor complete también este formulario: https://forms.office.com/r/mibN5jsQWZ Requisitos Lo que aportas Habilidades avanzadas en propuestas: 10+ años de experiencia práctica en desarrollo y gestión de propuestas federales con un sólido historial personal de éxitos en volúmenes técnicos, de gestión y de precios. Experiencia con múltiples vehículos contractuales y portales: debe tener experiencia práctica trabajando con múltiples vehículos contractuales incluyendo GSA MAS, SeaPort NxG, eFAST, OASIS+, STARS III, sam.gov y otros. Excelente capacidad de redacción: prosa clara, concisa y persuasiva que capture las ofertas de Essnova. Dominio de IA y LLM: conocimiento práctico de conceptos de IA generativa y experiencia concreta en herramientas de propuestas impulsadas por IA. Superpoderes de colaboración: historial comprobado guiando equipos internos y socios externos para entregar contenido ganador dentro del cronograma. Dominio de Microsoft Suite: competencia experta en Word, PowerPoint, Excel y SharePoint para control de versiones y desarrollo colaborativo. Multitarea ágil: capacidad de manejar múltiples ofertas simultáneas y alternar entre responsabilidades de Desarrollador de Propuesta y Gerente de Propuesta. Disciplina de procesos: estricto cumplimiento de SOP certificados CMMI e ISO sin desviaciones ni recordatorios repetidos. Mentalidad basada en datos: comodidad usando métricas para impulsar mejoras continuas en una cultura de alto rendimiento. Comunicador claro: expresar ideas complejas de forma sucinta tanto por escrito como verbalmente. Mentalidad de propiedad: responsabilidad de principio a fin por la calidad, cumplimiento y presentación de las propuestas. Beneficios Por qué Essnova Trayectoria profesional acelerada: como empresa pequeña en rápido crecimiento, Essnova ofrece una trayectoria inigualable libre de silos corporativos. Irás más allá de un rol limitado, expandirás tus capacidades y ascenderás rápidamente hacia puestos de Gerente de Propuestas, Líder de Captura o nivel directivo, mientras formas directamente parte de nuestra historia de éxito. Impacto orientado a la misión: impulsar propuestas que avancen misiones federales críticas y resultados de servicio público. Acceso ejecutivo: trabajar codo a codo con nuestro galardonado equipo directivo. Conjunto de herramientas de vanguardia: usar las últimas automatizaciones impulsadas por IA y LLM, plataformas analíticas y de colaboración—tecnología normalmente reservada para grandes contratistas de miles de millones—sin burocracia. Prioridad por las personas con beneficios: salario base competitivo, bonificaciones por desempeño, seguro médico/vision/dental pagado al 100 % por el empleador, coincidencia en 401(k), PTO generoso y días festivos federales. Una cultura impulsada por valores: velocidad, innovación, responsabilidad extrema y abundantes recursos para altos rendimientos. Essnova Solutions se enorgullece de ser un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades comprometido con la diversidad e inclusión.

Título del puesto: Gerente de Captura – Estrategia de Crecimiento Federal Ubicación: Remota Reporta a: Director de Operaciones Requisito de autorización de seguridad: Debe poder obtener TS/SCI Ciudadanía: Requiere ciudadanía estadounidense La oportunidad: Essnova Solutions, Inc., contratista federal incluida en la lista Inc. 500 y pequeña empresa certificada por la SBA bajo los programas 8(a)/HUBZone, busca un Gerente de Captura altamente competente con agudeza estratégica y capacidad ejecutora para impulsar victorias de alto valor en todo nuestro portafolio federal. Con acceso a potentes vehículos contractuales como GSA OASIS+, Seaport NxG, FAA eFAST, GSA MAS y 8(a) STARS III, además de sólidas capacidades en servicios de TI, Ciberseguridad, Salud, Geoespacial y Ambientales, estamos estratégicamente posicionados para un crecimiento explosivo. Essnova posee las autorizaciones de seguridad necesarias, así como certificaciones ISO y CMMI Nivel 3, y un desempeño anterior excepcional. El rol: Buscamos a alguien que personalmente haya liderado y ganado múltiples contratos federales grandes; alguien que aporte pensamiento estratégico, ejecución insuperable y sentido de urgencia en cada propuesta. Debe tener un historial demostrado de gestionar todo el ciclo de vida de la captura, desde la detección inicial de oportunidades hasta la definición, formación de equipos y transición a la propuesta. Si nunca ha tenido plena responsabilidad por una victoria en captura federal, este no es su puesto. PROCESO OBLIGATORIO DE SOLICITUD: Todos los solicitantes deben completar el cuestionario de encuesta en el siguiente enlace. No se considerarán solicitudes sin el cuestionario. ENLACE DEL CUESTIONARIO: https://forms.office.com/r/BvqvtDv0vk Por favor, dedique entre 15 y 20 minutos para completar el cuestionario; estas preguntas ayudarán a evaluar la alineación mutua. Materiales adicionales pueden enviarse por correo electrónico a leah.santacruz@essnova.com Sus funciones: Identificará, calificará y moldeará oportunidades viables en vehículos contractuales federales, incluyendo IDIQs, GWACs, BPAs y reservas para pequeñas empresas. Liderará la estrategia, realizará análisis competitivos, activará relaciones de asociación y guiará el desarrollo de temas ganadores convincentes. Interactuará directamente con clientes gubernamentales durante las fases de investigación de mercado, RFI, borrador de RFP y preguntas y respuestas. Brindará claridad ante la ambigüedad y actuará rápidamente para posicionar a Essnova por delante en cada ciclo de adquisición. Entregará oportunidades completamente capturadas al equipo de propuestas, asegurando matrices de cumplimiento, soluciones técnicas y documentación de equipos completas y sólidas. Responsabilidad estratégica de los esfuerzos de captura: Liderar capturas de alta prioridad desde la identificación de oportunidades hasta las reuniones posteriores a la presentación, asegurando la alineación con los objetivos de crecimiento de Essnova y las necesidades del cliente. Maximizar vehículos contractuales: Posicionar agresivamente los vehículos de Essnova GSA OASIS+ (cinco dominios), GSA MAS y 8(a) STARS III para buscar y ganar órdenes de trabajo complejas e IDIQs, especialmente en los mercados federales civiles y de defensa. Liderazgo del embudo de oportunidades: Construir y madurar un embudo robusto de iniciativas estratégicas utilizando herramientas como SAM.gov, GovWin y FPDS, y garantizar visibilidad y precisión mediante un seguimiento meticuloso en CRM con HubSpot, IA o cualquier otro medio. Desarrollar estrategias ganadoras: Liderar el desarrollo de planes de captura, temas ganadores, evaluaciones competitivas, estrategias de precios y planes de engagement con el cliente. Colaborar de forma transversal para definir elementos diferenciadores y arquitecturas de solución que impacten positivamente en los evaluadores. Participación con agencias y socios: Fomentar y mantener fuertes relaciones con oficiales de contratación federal, gerentes de programas y socios industriales. Liderar el contacto con posibles compañeros de equipo y negociar acuerdos de asociación (TAs) y acuerdos de confidencialidad (NDAs). Colaboración en propuestas: Trabajar junto con los equipos de propuestas y expertos técnicos para traducir la estrategia de captura en propuestas convincentes y conformes. Contribuir activamente en revisiones por colores y actuar como voz del cliente en todo momento. Inteligencia de mercado y competitiva: Liderar investigaciones y análisis sobre clientes, incumbentes y tendencias clave para informar decisiones de búsqueda y optimizar la probabilidad de éxito. Cumplimiento y mejores prácticas: Asegurar el cumplimiento de FAR, DFARS y mejores prácticas en gestión de captura, incluyendo metodologías alineadas con Shipley o APMP. Requisitos Calificaciones y experiencia Título universitario en Administración, Ingeniería, Tecnología de la Información o campo relacionado (se prefiere título de maestría). 7–10+ años de experiencia en gestión de captura y desarrollo de negocios federales Historial comprobado liderando y ganando propuestas de $10M+ Experiencia con vehículos principales (por ejemplo, OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS) Conocimiento de estrategias 8(a), HUBZone y otras para pequeñas empresas Certificaciones: Se prefiere certificación APMP o capacitación formal Shipley. Experiencia con vehículos contractuales: Amplio conocimiento de GSA OASIS+, STARS III, Alliant, GSA MAS u otros GWACs/IDIQs principales. Es esencial contar con experiencia en SBA 8(a), HUBZone y estrategias socioeconómicas. Conocimiento en dominios técnicos: Conocimiento en uno o más mercados centrales de Essnova: TI/Ciberseguridad, GIS, Salud, Ambiental o VAR es muy deseable. Habilidades y atributos Estratega visionario capaz de traducir objetivos generales en planes de captura accionables Excelente comunicador y narrador, capaz de crear narrativas convincentes y presentar eficazmente el valor ante partes interesadas ejecutivas y gubernamentales Altamente responsable, orientado a plazos y capaz de gestionar múltiples propuestas complejas simultáneamente Negociador hábil y constructor de relaciones con alta inteligencia emocional Actúa con urgencia, precisión y un compromiso inquebrantable con la responsabilidad Demuestra integridad absoluta y se alinea con los valores de Essnova: Excelencia, Innovación, Velocidad, Responsabilidad y Obsesión por el Cliente Beneficios ¿Por qué Essnova? Puesto de alto impacto: Moldee el futuro de uno de los contratistas federales de más rápido crecimiento en el país Vehículos contractuales de élite: Busque oportunidades de alto valor en OASIS+, STARS III y más Colaboración ejecutiva: Trabaje codo a codo con líderes visionarios y tomadores de decisiones Crecimiento basado en incentivos: Compensación competitiva con beneficios basados en el desempeño Beneficios integrales: Salud, dental, visión, 401(k) con coincidencia, PTO y más Cultura de excelencia: Rápida, ágil y guiada por valores; únete a un equipo que gana con velocidad e inteligencia Essnova Solutions, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a construir un entorno laboral inclusivo para todos. El candidato debe tener ciudadanía estadounidense y capacidad para obtener TS/SCI

Gerente de Desarrollo de Negocios – Servicios Federales (Remoto) Ubicación: Remoto (solo con sede en EE. UU.) Requisito de autorización: Debe poder obtener la autorización TS/SCI Ciudadanía: Requiere ciudadanía estadounidense Acerca de Essnova Essnova Solutions, Inc. es una empresa pequeña galardonada, certificada SBA 8(a) y HUBZone, que ofrece soluciones tecnológicas innovadoras, servicios profesionales, servicios geoespaciales, soluciones de salud y servicios ambientales a clientes federales, estatales, locales y comerciales. Reconocida como número 163 en la lista Inc. 500 de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos y honrada como Contratista Pequeña Desfavorecida del Año del USDA, Essnova tiene la misión de empoderar a quienes sirven aprovechando una velocidad implacable, eficiencia inigualable y soluciones audaces e innovadoras para lograr lo extraordinario. Nuestros recientes premios de contrato principal en el vehículo GSA OASIS+ en cuatro categorías socioeconómicas y cinco dominios de servicios críticos consolidan aún más nuestra posición como un socio confiable y capacitado para misiones federales complejas. En Essnova, estamos unidos por la excelencia, impulsados por la innovación y obsesionados con el éxito de nuestros clientes. Ofrecemos la dinámica y el potencial de impacto de una empresa pequeña, combinados con los recursos, vehículos contractuales y oportunidades propios de una empresa que sobresale ampliamente por encima de su tamaño. Descripción del puesto Estamos contratando a un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar los esfuerzos de crecimiento en agencias federales del Departamento de Defensa. Será responsable de identificar, calificar y adjudicar nuevos contratos de servicios, desarrollar asociaciones clave y gestionar la estrategia de captura desde el inicio hasta la entrega posterior a la adjudicación. Este es un puesto de alto impacto y alta visibilidad con acceso directo al liderazgo superior. Sus responsabilidades Identificar y perseguir nuevas oportunidades de contratos de servicios en agencias federales Liderar todo el ciclo de vida del desarrollo de negocios, desde la identificación de oportunidades hasta la entrega posterior a la adjudicación Construir y gestionar relaciones con compradores gubernamentales, contratistas principales y socios de colaboración Crear y ejecutar estrategias de captura, temas ganadores y planes de colaboración Negociar acuerdos de colaboración y definir funciones y precios de socios Contribuir a esfuerzos de propuestas claras y conformes junto con equipos multifuncionales Seguimiento de oportunidades y progreso del embudo utilizando herramientas CRM Impulsar un crecimiento anual de ingresos de al menos el 30 % Requisitos Lo que debe tener Ciudadanía estadounidense (obligatorio) Capacidad para obtener una autorización TS/SCI (obligatorio) Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios en servicios profesionales/federales de TI Demostrada capacidad para cerrar contratos multimillonarios Experiencia con vehículos contractuales federales (GSA, IDIQs, GWACs, BPAs) Conocimiento de los entornos OASIS, STARS o similares basados en IDIQ Fuertes habilidades de negociación, captura y formación de alianzas Experiencia colaborando con equipos de propuestas y legales Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) Preferible Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado MBA o título avanzado Fuertes habilidades analíticas y de comunicación escrita Experiencia previa en entornos de contratistas gubernamentales tanto de grandes como de pequeñas empresas Beneficios Beneficios Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k) con aporte coincidente de la empresa Tiempo libre pagado + días festivos federales Crecimiento acelerado en una cultura de alta responsabilidad Por qué Essnova Empresa de contratistas gubernamentales de rápido crecimiento y orientada a la innovación Entorno de alta responsabilidad donde sus logros importan Acceso directo al liderazgo, cero burocracia Cultura basada en velocidad, agilidad y resultados