Workable
Ejecutivo de Cuentas
DSI, uno de los mayores distribuidores de servicios para el hogar del país, tiene una necesidad inmediata de una persona autónoma para ocupar un puesto de Ejecutivo de Cuentas en nuestro territorio del noroeste del Pacífico.
Como Ejecutivo de Cuentas, será responsable de inscribir y gestionar minoristas autorizados nuevos y existentes. Examinará y comprenderá las necesidades comerciales del distribuidor, y hará crecer el territorio mediante cuentas existentes y la adquisición de nuevos distribuidores. DSI representa marcas como AT&T, DIRECTV, Vivint SmartHome, Frontier Communications, CenturyLink, Windstream, Ziply Fiber, HughesNet y más a través de nuestra base de distribuidores.
Este puesto requerirá viajar 3 – 4 días por semana dentro de su territorio asignado
Los candidatos calificados deben residir en Salt Lake City, UT, Boise, ID, o Denver, CO, o sus alrededores
Sobre DSI
Fundada en 1984, DSI es una empresa familiar comprometida con ofrecer un valor excepcional y resultados medibles a nuestros clientes y socios. Nuestros servicios integrales incluyen gestión de ventas, apoyo en marketing, logística de hardware, formación inmersiva, experiencia técnica e ingeniería, y soluciones de software propietarias, todo diseñado para impulsar el crecimiento y la eficiencia operativa.
En DSI, creemos que las relaciones sólidas son la base del éxito duradero. Actuamos como solución integral en diversos mercados, incluyendo movilidad, banda ancha, video, comercial, residencial, alojamiento e instituciones, y unidades de vivienda múltiple, permitiendo a nuestros socios comerciales descubrir nuevas oportunidades y maximizar su potencial.
Funciones y responsabilidades:
Prospectar empresas para todos los productos enumerados, ofreciendo nuestros servicios a sus clientes
Viajar 3-4 días por semana en el territorio asignado, prospectar nuevos distribuidores, reunirse con cuentas clave y asistir a reuniones con proveedores y reuniones internas
Crear una cartera de nuevos distribuidores potenciales e incorporar un mínimo de 3 – 4 nuevos distribuidores activos por mes por producto
Representar a DSI ante nuestra base de distribuidores y construir relaciones clave con nuestros socios proveedores
Ser defensor de nuestros distribuidores mientras asesora sus negocios sobre métricas clave, marketing y crecimiento
Las métricas clave incluyen tasas de adhesión, lealtad, mezcla y calidad
Conectar con grupos empresariales locales y contactos establecidos
Establecer metas semanales, mensuales y trimestrales y medir constantemente el rendimiento
Superar las metas en nuevos distribuidores y objetivos de activación de ventas
Medir el progreso semanalmente según las condiciones del mercado, el rendimiento de los distribuidores, la formación y el embudo de prospectos
Ejecutar directrices corporativas a través de la base de distribuidores
Requisitos
El candidato ideal poseerá lo siguiente:
Profesional de ventas con amplia experiencia y trayectoria comprobada en prospección, reclutamiento e incorporación
Identificar oportunidades comerciales mediante leads, llamadas en frío, gestión del embudo, organización del proceso de solicitud, comunicación con socios proveedores, incorporación y lanzamiento exitoso de nuevos distribuidores
Capacidad para "mostrarles cómo se hace"
Persona dinámica, altamente motivada, con integridad y pasión por el éxito
Puntual, estratégico, altamente organizado, con buena gestión del tiempo, orientado a metas y con resultados comprobados
Capacidad para entender la competencia y cómo posicionar a nuestros distribuidores para triunfar en un mercado competitivo
Capacidad para aprender las métricas clave de la industria y traducirlas en un plan de acción ejecutable
Se prefiere bilingüe inglés/español
Beneficios
Salario más comisión
Oportunidad de ingresos ilimitados
Programas de bonificación
Seguro médico, dental, de visión y de vida disponibles desde el primer día del mes siguiente a su fecha de contratación: ¡sin periodo de espera prolongado!
Plan 401k con coincidencia del empleador
Vacaciones pagadas, días personales/enfermedad y licencia por duelo
DSI Bucks: Programa de participación en beneficios para empleados
Descuento del 50 % en servicios inalámbricos de AT&T
Capacitación remunerada
Oportunidades de ascenso: ¡preferimos promover desde dentro!

Salt Lake City, UT, USA
Salario negociable