AEC Marketing y Desarrollo de Negocios
1572 Thomas Ave, San Diego, CA 92109, USA
PB&A | Consultoría de Ingeniería Estructural y Geotécnica
San Diego, CA (Opciones de trabajo remoto disponibles)
Tipo de puesto: Tiempo parcial (aproximadamente 10 a 15 horas por semana)
Ubicación: Con base en San Diego y flexibilidad para trabajar de forma remota (se prefieren candidatos de California)
Compensación: Según experiencia – $40/hora a $60/hora
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Sobre PB&A
PB&A es una consultoría de ingeniería estructural especializada en soluciones geo-estructurales: apuntalamiento, reforzamiento de cimentaciones, cimentaciones profundas, diseño de pilotes y sistemas de mitigación. Durante más de 40 años, hemos operado casi exclusivamente mediante referencias personales y reputación en el sector. Este puesto representa nuestra primera inversión estratégica en marketing y desarrollo de negocios.
Nuestros proyectos abarcan sectores comerciales e infraestructura, con clientes que van desde contratistas especializados hasta agencias gubernamentales. Somos una de las pocas firmas especializadas en cimentaciones profundas en la costa oeste de EE. UU.
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Acerca del puesto
Buscamos un Asociado de Marketing estratégico y orientado a relaciones para ayudar a PB&A a ampliar su alcance en el sector de cimentaciones profundas. El candidato ideal estará profundamente integrado en – o será muy conocedor del – sector AEC, especialmente entre contratistas especializados, contratistas generales y entidades públicas. Esta persona liderará acciones de divulgación, contenido de marketing y estrategia de desarrollo de negocios, transformando la reputación y trayectoria de PB&A en visibilidad medible y nuevas oportunidades.
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Principales responsabilidades
Gestión de relaciones y divulgación
· Mantener y fortalecer las relaciones con clientes actuales y anteriores
· Impulsar conversaciones estratégicas y presentaciones para generar referencias
· Destacar la oferta completa de servicios de PB&A ante clientes con conocimiento limitado
· Registrar conexiones personales y corporativas en toda la red de cimentaciones profundas
Desarrollo de negocios y crecimiento del portafolio
· Investigar y elaborar estudios de caso a partir del archivo de proyectos de más de 40 años de PB&A
· Identificar nuevas oportunidades en apuntalamiento, excavación, refuerzo de cimentaciones y diseño de pilotes
· Gestionar las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) para proyectos comerciales e infraestructura
· Apoyar los esfuerzos de posicionamiento con arquitectos, propietarios y contratistas especializados
Marketing y desarrollo de contenido
· Diseñar y ejecutar una estrategia de marketing dual:
o Local: Involucrar a la comunidad de apuntalamiento y cimentaciones profundas en California
o Nacional: Ampliar la visibilidad de PB&A en estados donde estamos autorizados (por ejemplo, Connecticut, Maryland)
· Coordinar seminarios web con el Ingeniero Principal Pirooz Barar
· Crear contenido que destaque nuestra experiencia técnica y nuestra historia única
Participación en el sector
· Asistir a conferencias, eventos de networking y ferias comerciales relevantes
· Ayudar a PB&A a mantener su presencia en el estrecho sector de cimentaciones profundas de la costa oeste
Inteligencia de mercado
· Monitorear tendencias de construcción y actividad regional
· Seguimiento de movimientos de personal en las organizaciones de nuestros clientes
· Comprender los ciclos estacionales y regionales en el trabajo de cimentaciones profundas
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Requisitos obligatorios
Experiencia en el sector
· Experiencia en marketing dentro del sector AEC (ingeniería, arquitectura o construcción)
· Conocimiento del ciclo de vida de proyectos comerciales e infraestructura
· Se valora especialmente experiencia en marketing para cimentaciones profundas o contratistas especializados
· Experiencia en marketing para contratistas generales es un plus (se ofrece capacitación en áreas técnicas)
Competencia técnica
· Conocimiento de métodos de entrega de proyectos (diseño-licitación-construcción, diseño-construcción)
· Conocimiento de procesos de RFP, especialmente en proyectos del sector público
· Manejo cómodo de términos técnicos especializados: anclajes, pilotes, soporte de excavación, etc.
Habilidades en relaciones y comunicación
· Excelentes habilidades interpersonales y de networking
· Capacidad para participar tanto en el desarrollo formal de propuestas como en la construcción informal de relaciones
· Capacidad para comunicar el valor técnico tanto a ingenieros como a partes interesadas no técnicas
Herramientas y estrategia de marketing
· Gestión de redes sociales dirigidas a audiencias B2B y técnicas
· Desarrollo de contenido y redacción de estudios de caso
· Coordinación de seminarios web y apoyo en presentaciones virtuales
· Capacidad para interpretar tendencias del mercado y apoyar decisiones basadas en datos
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Quiénes buscamos
Este puesto es ideal para alguien que:
· Ya esté integrado en el sector de cimentaciones profundas o construcción especializada
· Comprenda la naturaleza basada en referencias y relaciones de este tipo de trabajo
· Sea capaz de conectar el rendimiento en proyectos, la reputación y la generación de nuevos negocios
· Se motive con contar historias, realizar divulgación y ayudar a que las voces técnicas sean escuchadas
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Por qué este puesto es importante
Este no es solo un puesto de marketing, sino una oportunidad para ayudar a moldear el futuro de la presencia de PB&A en una industria especializada y altamente técnica. Trabajarás directamente con el socio fundador de la empresa, Pirooz Barar, y ayudarás a traducir décadas de excelencia en ingeniería en nuevas relaciones, propuestas y éxitos en proyectos.
$30-40/hora
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