AEC Marketing y Desarrollo de Negocios

PB&A | Consultoría de Ingeniería Estructural y Geotécnica San Diego, CA (Opciones de trabajo remoto disponibles) Tipo de puesto: Tiempo parcial (aproximadamente 10 a 15 horas por semana) Ubicación: Con base en San Diego y flexibilidad para trabajar de forma remota (se prefieren candidatos de California) Compensación: Según experiencia – $40/hora a $60/hora --- Sobre PB&A PB&A es una consultoría de ingeniería estructural especializada en soluciones geo-estructurales: apuntalamiento, reforzamiento de cimentaciones, cimentaciones profundas, diseño de pilotes y sistemas de mitigación. Durante más de 40 años, hemos operado casi exclusivamente mediante referencias personales y reputación en el sector. Este puesto representa nuestra primera inversión estratégica en marketing y desarrollo de negocios. Nuestros proyectos abarcan sectores comerciales e infraestructura, con clientes que van desde contratistas especializados hasta agencias gubernamentales. Somos una de las pocas firmas especializadas en cimentaciones profundas en la costa oeste de EE. UU. --- Acerca del puesto Buscamos un Asociado de Marketing estratégico y orientado a relaciones para ayudar a PB&A a ampliar su alcance en el sector de cimentaciones profundas. El candidato ideal estará profundamente integrado en – o será muy conocedor del – sector AEC, especialmente entre contratistas especializados, contratistas generales y entidades públicas. Esta persona liderará acciones de divulgación, contenido de marketing y estrategia de desarrollo de negocios, transformando la reputación y trayectoria de PB&A en visibilidad medible y nuevas oportunidades. --- Principales responsabilidades Gestión de relaciones y divulgación · Mantener y fortalecer las relaciones con clientes actuales y anteriores · Impulsar conversaciones estratégicas y presentaciones para generar referencias · Destacar la oferta completa de servicios de PB&A ante clientes con conocimiento limitado · Registrar conexiones personales y corporativas en toda la red de cimentaciones profundas Desarrollo de negocios y crecimiento del portafolio · Investigar y elaborar estudios de caso a partir del archivo de proyectos de más de 40 años de PB&A · Identificar nuevas oportunidades en apuntalamiento, excavación, refuerzo de cimentaciones y diseño de pilotes · Gestionar las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) para proyectos comerciales e infraestructura · Apoyar los esfuerzos de posicionamiento con arquitectos, propietarios y contratistas especializados Marketing y desarrollo de contenido · Diseñar y ejecutar una estrategia de marketing dual: o Local: Involucrar a la comunidad de apuntalamiento y cimentaciones profundas en California o Nacional: Ampliar la visibilidad de PB&A en estados donde estamos autorizados (por ejemplo, Connecticut, Maryland) · Coordinar seminarios web con el Ingeniero Principal Pirooz Barar · Crear contenido que destaque nuestra experiencia técnica y nuestra historia única Participación en el sector · Asistir a conferencias, eventos de networking y ferias comerciales relevantes · Ayudar a PB&A a mantener su presencia en el estrecho sector de cimentaciones profundas de la costa oeste Inteligencia de mercado · Monitorear tendencias de construcción y actividad regional · Seguimiento de movimientos de personal en las organizaciones de nuestros clientes · Comprender los ciclos estacionales y regionales en el trabajo de cimentaciones profundas --- Requisitos obligatorios Experiencia en el sector · Experiencia en marketing dentro del sector AEC (ingeniería, arquitectura o construcción) · Conocimiento del ciclo de vida de proyectos comerciales e infraestructura · Se valora especialmente experiencia en marketing para cimentaciones profundas o contratistas especializados · Experiencia en marketing para contratistas generales es un plus (se ofrece capacitación en áreas técnicas) Competencia técnica · Conocimiento de métodos de entrega de proyectos (diseño-licitación-construcción, diseño-construcción) · Conocimiento de procesos de RFP, especialmente en proyectos del sector público · Manejo cómodo de términos técnicos especializados: anclajes, pilotes, soporte de excavación, etc. Habilidades en relaciones y comunicación · Excelentes habilidades interpersonales y de networking · Capacidad para participar tanto en el desarrollo formal de propuestas como en la construcción informal de relaciones · Capacidad para comunicar el valor técnico tanto a ingenieros como a partes interesadas no técnicas Herramientas y estrategia de marketing · Gestión de redes sociales dirigidas a audiencias B2B y técnicas · Desarrollo de contenido y redacción de estudios de caso · Coordinación de seminarios web y apoyo en presentaciones virtuales · Capacidad para interpretar tendencias del mercado y apoyar decisiones basadas en datos --- Quiénes buscamos Este puesto es ideal para alguien que: · Ya esté integrado en el sector de cimentaciones profundas o construcción especializada · Comprenda la naturaleza basada en referencias y relaciones de este tipo de trabajo · Sea capaz de conectar el rendimiento en proyectos, la reputación y la generación de nuevos negocios · Se motive con contar historias, realizar divulgación y ayudar a que las voces técnicas sean escuchadas --- Por qué este puesto es importante Este no es solo un puesto de marketing, sino una oportunidad para ayudar a moldear el futuro de la presencia de PB&A en una industria especializada y altamente técnica. Trabajarás directamente con el socio fundador de la empresa, Pirooz Barar, y ayudarás a traducir décadas de excelencia en ingeniería en nuevas relaciones, propuestas y éxitos en proyectos.