Asociado de Ventas y Desarrollo de Negocios de la Costa Oeste (greenbrae)

Resumen del trabajo: El Asociado de Ventas y Desarrollo de Negocios de la Costa Oeste apoyará al Gerente Sénior de Ventas y Desarrollo de Negocios de la Costa Oeste en las relaciones con proveedores y clientes, fomentando asociaciones duraderas, ejecutando planes de ventas y ampliando oportunidades de ingresos. Este puesto establecerá y gestionará asociaciones con tostadores de café regionales y clientes de tiendas de comestibles. Responsabilidades: Construir y fortalecer relaciones con tostadores de café y clientes de tiendas de comestibles. Conocer las ofertas de productos y la historia general de la empresa de cada tostador. Colaborar con el Gerente Sénior de Ventas y Desarrollo de Negocios de la Costa Oeste y ejecutar iniciativas de ventas. Presentar y descubrir oportunidades comerciales para socios tostadores y clientes. Programar y dirigir reuniones con tostadores y clientes presencialmente, por teléfono o virtualmente (Google Meet, Teams, Zoom). Entender cómo los distribuidores, tostadores de café y tiendas de comestibles gestionan sus respectivos negocios. Visitar tiendas personalmente y brindar apoyo en tienda según sea necesario para reposiciones y iniciativas de ventas específicas. Brindar apoyo administrativo para la incorporación de tostadores y clientes, iniciativas de ventas y presentaciones de marketing. Representar profesionalmente a la empresa y crear una experiencia de marca positiva para los socios. Gestionar las comunicaciones con compañeros de equipo, tostadores de café y clientes. Crear y utilizar conjuntos de datos para respaldar iniciativas de ventas. Objetivos medibles: Convertirse en un experto en café especializado con enfoque en productos locales y artesanales. Incorporar nuevos tostadores y reunirse regularmente con todos los tostadores activos. Brindar comunicación clara y oportuna al personal, tostadores de café y clientes. Aumentar las ventas en tiendas existentes mediante una optimización esquemática mejorada, ganar negocios con tostadores actuales y desarrollar asociaciones sólidas. Realizar y revisar metas de ventas trimestrales e informes de progreso. Gestionar decisiones de precios y su implementación. Habilidades y aptitudes requeridas: Excelentes habilidades interpersonales y de servicio al cliente. Capacidad para trabajar de forma independiente y resolver problemas de manera proactiva. Capacidad para obtener resultados en un entorno acelerado. Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint, Google Workspace y Slack. Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle. Requisitos físicos: Disposición para viajar regularmente; pueden requerirse viajes nocturnos. Debe tener un vehículo operativo. Debe estar presente en la oficina cinco días por semana (Greenbrae, CA) durante los primeros 90 días de capacitación; después, flexibilidad híbrida/remota según criterio del gerente.