Botrista
Ejecutivo de Cuenta Regional
Miami, FL, USA
Sobre Nosotros:
En Botrista, estamos revolucionando la cultura de las bebidas con una tecnología intuitiva y guiada por la naturaleza para la elaboración de bebidas. Al permitir que restaurantes y establecimientos amplíen sus menús sin añadir complejidad, estamos impulsando el crecimiento y la innovación con solo tocar un botón. Reconocidos como una de las mejores startups de California en 2023, nuestras soluciones crean una nueva categoría en la industria, aplicable a cualquier tipo de cocina, demografía y negocio. Con la rápida implementación de nuestras máquinas a nivel nacional, estamos ofreciendo experiencias extraordinarias de bebidas a clientes en todas partes.
Estamos buscando un Ejecutivo Regional de Cuentas para liderar nuestro crecimiento en los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes. Este puesto será responsable de identificar prospectos de alto valor, gestionar relaciones y supervisar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta la instalación y lanzamiento. El candidato ideal será altamente motivado, orientado a las relaciones y enfocado en impulsar la colocación e instalación de máquinas Botrista Pro en campus clave, centros médicos y cadenas de restaurantes.
Requisitos
Principales Responsabilidades
Supervisión Estratégica:
Ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas regionales para alcanzar objetivos de ventas y operativos, con un enfoque principal en aumentar los ingresos dentro de los sectores de Educación Superior y Atención Médica, así como en cadenas de restaurantes.
Impulsar el desarrollo de nuevos negocios identificando ubicaciones con alto tráfico en restaurantes, campus y centros médicos, conectándose con los responsables clave (por ejemplo, Directores de Servicios Alimenticios, Directores de Comercio Minorista) y asegurando una correcta calificación de los sitios para la instalación de máquinas Botrista Pro.
Utilizar las herramientas de planificación de rutas proporcionadas por el equipo de Planificación Comercial para garantizar visitas oportunas y una cobertura adecuada de las rutas y cuentas asignadas, aumentando así la eficiencia operativa y minimizando los tiempos de respuesta.
Monitorear e impulsar el cumplimiento de los KPI trimestrales, incluyendo:
Número de instalaciones y lanzamientos en sitios calificados.
Asegurar que las máquinas Botrista Pro se instalen en sitios calificados según los criterios estratégicos de calificación (ICP – Perfil Ideal del Cliente).
Monitorear la salud de las cuentas después del lanzamiento, centrándose en reducir la rotación, maximizar el uso del producto y mantener la satisfacción del cliente.
Seguimiento del progreso hacia (BCSD) y otros objetivos operativos.
Asegurar instalaciones y lanzamientos sin contratiempos gestionando y siendo responsable del proceso desde la confirmación de fechas de instalación hasta el lanzamiento y la capacitación en nuevos lugares.
Colaborar con los gestores de cuentas (AM) y los equipos de operaciones y finanzas para transferir las cuentas tras el lanzamiento, mantener una excelente relación a largo plazo con los clientes y optimizar la eficiencia operativa en toda la región.
Gestión de Cuentas y Relaciones:
Actuar como el punto de contacto principal para todos los asuntos relacionados con ventas en los sectores de Educación Superior, Atención Médica y cadenas de restaurantes.
Confirmar fechas de instalación y coordinar con los equipos de operaciones para garantizar una implementación oportuna y fluida de las máquinas Botrista Pro.
Desarrollar y fomentar relaciones a largo plazo con los responsables clave, asegurando un fuerte compromiso posterior a la venta y la satisfacción del cliente.
Serás responsable de pilotar nuevos verticales con nuevos socios y de expandir la presencia de Botrista con socios existentes. Gestionarás relaciones de alto nivel con socios y presentarás informes empresariales sobre el impacto de Botrista.
Mantener una estrecha conexión con directores, propietarios y operadores para asegurar una experiencia positiva durante todo el proceso de venta e instalación.
Aprovechar las relaciones establecidas para obtener referencias locales, ampliando así la base de clientes mediante el boca a boca y recomendaciones confiables.
Fomentar relaciones y realizar ventas adicionales a clientes existentes.
Calificar y mantener un alto CSD (copas vendidas diariamente).
Revisar los precios de los productos, los resultados financieros y el período de recuperación de la inversión, así como las facturas mensuales e informes de rentabilidad para el cliente.
Colaboración y Reportes del Equipo:
Colaborar con Ingenieros de Ventas/Operaciones, Marketing y equipos multifuncionales para ofrecer soluciones y satisfacer las necesidades de los clientes, asegurando así la retención a largo plazo.
Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas, interacciones con clientes y progreso en Salesforce.
Proporcionar actualizaciones regulares al Director de Gestión Regional sobre el rendimiento de ventas, estado del embudo y tendencias clave del sector.
Utilizar análisis de datos para perfeccionar continuamente los enfoques de ventas, optimizar las tasas de conversión de leads y asegurar el cumplimiento de los KPI.
Conocimiento del Mercado y del Producto:
Desarrollar un profundo conocimiento de las ofertas de productos de Botrista, articulando claramente su propuesta de valor para satisfacer las necesidades de los clientes en estos mercados.
Proporcionar retroalimentación estratégica a los equipos internos para mejorar el desarrollo de productos y alinear las soluciones con las necesidades del cliente.
Cualificaciones y Requisitos
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
Más de 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de servicios alimenticios en empresas como Aramark, Sodexo y Compass.
Historial comprobado en desarrollo de nuevos negocios y en cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
Experiencia identificando sitios potenciales y trabajando con responsables como Directores de Servicios Alimenticios o Directores de Comercio Minorista en universidades o entornos médicos.
Experiencia en operaciones de franquicias, modelado de negocios y estrategias de ventas de franquicias.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce) y Microsoft Office.
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para gestionar múltiples prioridades de manera eficiente y trabajar en colaboración en un entorno de equipo multifuncional.
Disposición para viajar hasta un 85% dentro de la región designada para visitar sitios potenciales y reunirse con clientes.
Debe estar dispuesto a visitar las rutas asignadas según lo indicado por el equipo de Planificación Comercial para maximizar las oportunidades de venta y garantizar una cobertura adecuada de cuentas.
Licencia de conducir válida y capacidad para desplazarse a ubicaciones de clientes y otros destinos relacionados con el negocio.
Habilidades y Competencias:
Mentalidad orientada a ventas, con capacidad para generar nuevos negocios, cerrar acuerdos e impulsar el crecimiento en mercados objetivo.
Capacidad para calificar sitios eficazmente y determinar las mejores ubicaciones para las máquinas Botrista Pro en áreas de alto tráfico.
Habilidades sólidas para construir relaciones, fomentar asociaciones a largo plazo y aprovechar las conexiones de los clientes para obtener referencias.
Pensamiento estratégico y capacidad para adaptar los enfoques de ventas según las condiciones del mercado y las necesidades del cliente.
Éxito comprobado en la obtención de acuerdos y supervisión de procesos de implementación exitosos.
Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque en la toma de decisiones basada en datos.
Beneficios
Seguro médico totalmente pagado por la empresa, seguro dental y de visión pagado en un 99% por la empresa
15 días de tiempo libre pagado, 7 días de enfermedad, 14 días festivos, beneficios de bienestar, reembolso de teléfono móvil e internet, plan 401K
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