Gerente de Cuenta Técnica

NECESITAMOS: Un experto experimentado en ventas de datos para desempeñar un papel importante dentro de PCHMedia, ayudando a promover nuestros datos de primera parte (1P) provenientes de nuestros usuarios 100 % identificados, proporcionando señales deterministas para mejorar los flujos de datos de nuestros socios. Esta es una gran oportunidad para liderar y, en última instancia, formar un nuevo equipo de ventas de datos. RESPONSABILIDADES DEL CARGO: Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas de ingresos y fomentar el crecimiento del negocio. Buscar y cerrar acuerdos de licenciamiento de datos con plataformas de datos, redes de medios minoristas y empresas de medios/emisoras, entre otros. Establecer un flujo de información para garantizar que el intercambio de datos sea preciso y utilizable. Supervisar y analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación. Presentar pronósticos de ventas, informes y métricas de rendimiento precisos al equipo. Compartir con diversas partes interesadas internas las tendencias del mercado de datos observadas en el campo. Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, tecnologías y mejores prácticas relacionadas con la venta y gestión de datos. REQUISITOS UN POCO MÁS SOBRE TI: Título universitario en administración, marketing o campo relacionado con enfoque cuantitativo; un MBA o experiencia equivalente es un plus. Trayectoria comprobada de éxito en ventas de datos o en un campo relacionado. Experiencia en el uso de datos en esfuerzos de ventas y marketing para lograr éxito en ingresos. Dominio avanzado de software CRM y herramientas analíticas de gestión de ventas; se prefiere Salesforce. Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos; experiencia práctica en el crecimiento exitoso de equipos de ventas centrados en datos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, manejar múltiples tareas y priorizar eficazmente. UN POCO MÁS SOBRE NOSOTROS: Contamos con 54 millones de usuarios autenticados. Audiencias con un rendimiento 3 veces superior basado en tasa de conversión, tasa de clics y eficiencia de CPC. 90 mil millones de tokens se canjean cada día en nuestro Centro de Canje por excelentes premios y regalos. Más de 5.000 atributos de datos en nuestras audiencias propias. Entre los 15 primeros en número total de visitas en nuestra categoría (según comScore). Tasas de coincidencia (match rates) superiores al 90 %. CTR en correo electrónico 10 veces mayor que el promedio del sector. Salario base: 125.000 - 175.000 USD + comisión 2x PCH es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. El rango salarial es una estimación de buena fe de la compensación base potencial que podría ofrecerse a un candidato exitoso para este puesto en el momento de esta publicación, y puede modificarse en el futuro. Al determinar el salario base y/o la tarifa, se pueden considerar varios factores (por ejemplo, ubicación, especialidad, años de experiencia relevante, educación, habilidades, credenciales, presupuesto y factores internos). BENEFICIOS Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Tiempo libre remunerado (vacaciones, enfermedad y días festivos) Licencia familiar (maternidad, paternidad) Discapacidad a corto y largo plazo Capacitación y desarrollo Trabajo desde casa Alimentos y bocadillos gratuitos Recursos de bienestar

DESARROLLADOR DE APLICACIONES SR CON EXPERIENCIA EN TYLER MUNIS ERP – PASADENA **** SOLO CANDIDATOS LOCALES **** Sierra Cybernetics busca un Desarrollador Senior de Aplicaciones para trabajar con nosotros brindando soporte al cliente Ciudad de Pasadena. Debe tener habilidades en recolección de requisitos, análisis de negocios, liderazgo, generación de informes y gestión de seguridad. Se requiere experiencia en Tyler Munis ERP en RR.HH./Nómina y/o Finanzas. Se aceptan ciudadanos estadounidenses, titulares de tarjeta verde y titulares de visa H1-B. Esta es una asignación de hasta seis meses con horario 9/80, con viernes alternos libres y dos días por semana trabajando de forma remota. Debe estar disponible y ser receptivo dentro de los 15 minutos a través de Teams durante las horas laborales acordadas. FUNCIONES ESENCIALES: 1. Diseñar y gestionar integraciones con plataformas de terceros. 2. Investigar y resolver errores, fallos o problemas de rendimiento en la aplicación ERP. 3. Brindar soporte de nivel 2 a los usuarios del negocio y colaborar con TI y proveedores para el análisis de causas raíz. 4. Desarrollar informes, paneles y artefactos SQL (por ejemplo, consultas, vistas, procedimientos almacenados) utilizando herramientas integradas o plataformas externas de inteligencia de negocios como SSRS y Power BI. 5. Identificar proactivamente ineficiencias, automatizar flujos de trabajo y alinear la funcionalidad del sistema con las necesidades cambiantes del negocio. 6. Mantener documentación técnica de personalizaciones, flujos de trabajo y configuraciones. 7. Gestionar roles y permisos de usuarios en el ERP, conforme a las políticas del negocio. 8. Actuar como líder técnico en actualizaciones, mejoras y rediseño de flujos de trabajo del ERP; crear casos de prueba y colaborar en pruebas unitarias, de integración y de aceptación del usuario.

¿Quiénes Somos? TetraScience es la empresa de la nube científica de datos e inteligencia artificial. Estamos impulsando la revolución de la IA científica mediante el diseño y la industrialización de conjuntos de datos científicos nativos de IA, que incorporamos a una creciente gama de soluciones de gestión de datos para laboratorios de nueva generación, casos de uso científico y resultados habilitados por IA. TetraScience es líder en esta categoría de mercado esencial, generando más ingresos que todas las demás empresas combinadas. Solo en el último año, los principales actores mundiales en computación, nube, datos e infraestructura de IA han convergido en TetraScience como estándar de facto, estableciendo alianzas de co-innovación y de comercialización conjunta: Noticias y Anuncios Recientes | Sala de Prensa de TetraScience En relación con su candidatura, se le pedirá que revise cuidadosamente la carta del Tetra Way, escrita directamente por Patrick Grady, nuestro cofundador y director general. Esta carta tiene como objetivo ayudarle a determinar mejor si TetraScience es la opción adecuada para usted desde el punto de vista de valores y ética. Es imposible exagerar la importancia de este documento, y se le anima a tomarlo literalmente y reflexionar sobre si usted se alinea con nuestro enfoque único para la construcción de empresas y equipos. Si se une a nosotros, se espera que encarne su contenido cada día. Qué Hará Usted Actuará como socio técnico estratégico para los clientes, cerrando la brecha entre los objetivos comerciales y la ejecución técnica. Será el líder técnico principal para los usuarios científicos finales, encargado de diseñar, arquitectar y entregar soluciones de alto impacto a clientes farmacéuticos y biotecnológicos. Trabajará para comprender las necesidades de los científicos y analistas de TI en I+D, analizar su entorno de datos, ayudar en el diseño e implementación de nuestras soluciones, y permitir que los clientes logren un retorno de inversión más rápido, menor riesgo, escalabilidad más fluida, adopción acelerada de productos y garantizar el éxito a largo plazo de los proyectos. Responsabilidades Clave - Punto de contacto técnico principal en cuentas estratégicas - Participación en todo el ciclo de vida y aceleración de la adopción, desde la pre-venta hasta la entrega - Gestión técnica, de salud y de riesgos - Planificación estratégica y gestión de interesados en los equipos de ventas, gestión de productos e ingeniería - Habilitación de ventas y apoyo al crecimiento - Relaciones técnicas y científicas sólidas y amplias Asociación Técnica Estratégica - Comprender profundamente la arquitectura de datos científicos y de IA del cliente, así como sus objetivos - Proporcionar orientación técnica proactiva y prescriptiva - Actuar como asesor de confianza alineado con los resultados del cliente Participación en el Ciclo de Vida y Gestión de Riesgos - Impulsar la ejecución del plan de adopción y éxito - Realizar revisiones técnicas periódicas - Identificar riesgos y recomendar optimizaciones Soporte a Ventas y Gestión de Escalaciones - Liderar la estrategia técnica para ampliaciones - Apoyar pruebas de concepto (POC) y proyectos de co-innovación - Gestionar la resolución de problemas escalados Valor Entregado a los Clientes - Aceleración del tiempo para obtener valor - Mejora de la estabilidad y disponibilidad - Alineación con la hoja de ruta estratégica - Soporte prioritario y resoluciones más rápidas - Mayor retorno de inversión mediante optimización continua Conocimientos Comerciales y Habilitación de Ventas - Apoyar el crecimiento mediante sesiones prácticas y presentaciones de habilitación - Realizar demostraciones personalizadas a prospectos, tanto ante audiencias pequeñas como grandes - Mapeo de soluciones: Relacionar los requisitos comerciales con soluciones técnicas - Cálculo de ROI: Determinar el retorno potencial de la inversión para las soluciones propuestas - Construcción de relaciones: Fomentar relaciones con clientes, equipos de ventas y equipos técnicos - Trabajar con socios científicos y tecnológicos como Databricks y Google - Habilidades de negociación: Colaborar con clientes y equipos de ventas para alcanzar acuerdos beneficiosos Liderazgo Técnico de Cuentas - Conocimiento del producto: Desarrollar un profundo conocimiento de las ofertas de productos o servicios de la empresa - Desarrollo de demostraciones: Diseñar y presentar demostraciones personalizadas a prospectos - Redacción de propuestas: Contribuir a RFPs/RFIs con especificaciones técnicas y soluciones detalladas Gestión de Proyectos - Gestión de cronogramas: Asegurar que los proyectos se mantengan en curso y dentro del alcance - Gestión de interesados: Coordinar con diversos interesados para garantizar el flujo adecuado de las actividades de pre-venta Requisitos Lo que ha hecho - Formación científica académica y/o 5 o más años de experiencia profesional en ciencias de la vida - Experiencia como arquitecto técnico sénior de 5 o más años - Apoyo técnico a ventas comerciales - TI en I+D o Datos e Informática - Modelado de datos: Comprender modelos de datos lógicos, físicos y conceptuales - Sistemas de bases de datos: Dominio de RDBMS en la nube (como Snowflake) y bases de datos NoSQL (como Redshift y Databricks) - Tecnologías de Big Data: Conocimiento de herramientas como Spark y soluciones de almacenamiento de datos - Plataformas en la nube: Experiencia con proveedores de nube, principalmente AWS, especialmente sus servicios de datos, pero también Azure y Google Cloud - Gobernanza y calidad de datos: Comprensión de la trazabilidad de datos, gestión de metadatos y procesos y herramientas de calidad de datos - Herramientas de análisis y BI: Conocimiento de herramientas como Tableau, Power BI, QlikView y sus requisitos de backend Beneficios - Beneficios pagados al 100 % por el empleador para todos los empleados elegibles y sus miembros familiares inmediatos - Tiempo libre remunerado ilimitado (PTO) - Plan 401K - Arreglos de trabajo flexibles: trabajo remoto - Seguro de vida, discapacidad a largo y corto plazo (LTD/STD) pagado por la empresa - Una cultura de mejora continua donde puede desarrollar su carrera y recibir orientación profesional - Actualmente no ofrecemos patrocinio de visa para este puesto

Si has armado tu propia computadora y eres la persona a la que familiares y amigos acuden para resolver preguntas relacionadas con tecnología, si tienes iniciativa para resolver problemas y encontrar soluciones creativas utilizando todos los recursos a tu disposición, y sabes comunicarte eficazmente con todo tipo de personas y trabajar en un entorno profesional de oficina, ¡entonces ven a trabajar con nosotros! Si tienes el talento, te brindaremos la formación y experiencia necesarias para prepararte para trabajar en cualquier empresa tecnológica, enseñándote los fundamentos esenciales de la administración de sistemas, redes empresariales y diseño, desarrollo y soporte de software. Además, contamos con relaciones establecidas con muchas universidades y colegios locales. Ofrecemos un horario laboral flexible, en el que deberás estar disponible para emergencias y llamadas telefónicas entre las 8:00 y las 17:00 de lunes a viernes, además de revisar correos electrónicos durante todo el día. Una vez que alcances el ritmo de trabajo, también te incluiremos en nuestro sistema de guardia para casos raros de interrupciones del servicio. Trabajaremos contigo para enseñarte todas las habilidades técnicas que necesites. Contamos con más de 200 horas de videos instructivos y documentación, así como una política de puertas abiertas para brindar apoyo y fomentar la educación continua. Las habilidades más importantes que necesitarás para este puesto son ganas de aprender, actitud positiva ante los problemas, capacidad para gestionar eficazmente múltiples prioridades y habilidad para comunicarte con empatía hacia los usuarios. Este puesto está ubicado en Santa Cruz, CA, con trabajos ocasionales adicionales (una vez al mes) en sitio y de forma remota en Silicon Valley. Somos una pequeña empresa de consultoría de TI que ofrece servicios administrados y soporte para una amplia gama de aplicaciones, sistemas operativos, usuarios finales y empresas en todo Estados Unidos. Somos una organización completamente remota y nos enorgullecemos de nuestro ambiente de trabajo relajado y amigable. Trabajamos arduamente para construir sistemas confiables y altamente disponibles, de modo que las tareas laborales se mantengan dentro del horario de trabajo, y contamos con un sistema de guardia para los raros casos de interrupciones catastróficas. Monitoreamos y probamos las copias de seguridad mensualmente para garantizar que las emergencias puedan resolverse rápidamente, y aseguramos que nuestros sistemas puedan implementarse en múltiples proveedores de nube para garantizar que una interrupción de un proveedor no derive en una emergencia. ¡Ven a construir y apoyar proyectos interesantes con nosotros! Requisitos: ‣ Transporte confiable (trabajo en sitio 1-2 días por semana en Santa Cruz, trabajo ocasional en Silicon Valley) ‣ Capacidad para levantar 23 kg (raramente) ‣ Dominio fluido del inglés hablado y escrito ‣ Excelentes habilidades de servicio al cliente ‣ Autonomía y motivación propia ‣ Deseo constante de adquirir conocimientos

** Ubicación: los candidatos pueden estar ubicados en Washington, Oregón o California ** La dinámica de tu equipo: Como Gerente de Cuentas Técnico, serás el punto de contacto principal y el responsable técnico de una o varias cuentas (hasta 4), reportando directamente al Gerente de Atención al Cliente Dedicado. La misión del equipo de Servicios Profesionales es ayudar a los clientes a lograr el éxito y maximizar el valor de su inversión, al tiempo que mitigamos riesgos, mediante el apoyo en el diseño, implementación, mantenimiento y uso del portafolio de soluciones de Genetec. Tu función será garantizar el funcionamiento eficiente y fluido del ecosistema Genetec dentro del entorno del cliente, asegurando así el éxito a largo plazo del sistema. Serás responsable de ayudar al cliente a gestionar todo el ciclo de vida de su(s) sistema(s) Genetec, incluyendo las operaciones y mantenimiento diarios. Monitorearás las solicitudes de soporte para identificar posibles problemas recurrentes y podrás recomendar cambios en los productos o en su uso. También realizarás reuniones periódicas de revisión (QBR) con las partes interesadas para discutir cualquier problema y revisar prioridades. Finalmente, identificarás oportunidades para actualizar, modificar o agregar productos que satisfagan mejor las necesidades del cliente. Proporcionarás informes sobre el rendimiento de los productos al equipo de desarrollo y asesorarás a los clientes sobre actualizaciones o nuevos productos que puedan adaptarse a sus objetivos comerciales. Cómo será tu día: - Asistir al cliente en la gestión del ciclo de vida, incluyendo Implementación, Migración y Actualización - Trabajar con GTAC y/o DCC para escalar problemas e incidencias - Brindar apoyo en conocimientos comerciales, técnicos y sobre productos al cliente - Comprender la arquitectura del sistema existente y convertirte en el experto temático (SME) de Genetec en el entorno del cliente - Resolver preguntas relacionadas con el producto y desafíos técnicos - Identificar áreas donde los procesos operativos puedan mejorarse para potenciar aún más la implementación de las soluciones Genetec - Educar y asesorar a los clientes sobre cómo funcionan las características y funcionalidades actuales y nuevas de los productos, y cómo pueden contribuir a sus objetivos comerciales y operativos - Optimizar las solicitudes de nuevas funciones del producto - Asistir con actualizaciones de nuevos productos y demostraciones - Brindar orientación y recomendaciones sobre cómo optimizar el(los) sistema(s) - Llevar a cabo y coordinar una Revisión Trimestral de Negocios (QBR) con el equipo del cliente para evaluar el uso actual y definir prioridades futuras - Ser responsable de documentar un Contrato de Trabajo (SOW) basado en los resultados de la revisión - Involucrar y coordinar con otros equipos de Genetec (producto, ventas, liderazgo ejecutivo, etc.) cuando sea necesario para el éxito a largo plazo del cliente - Mantener conocimientos técnicos y funcionales actualizados sobre la línea de productos de Genetec Más sobre ti: - Se prefiere una Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería, Economía o Administración de Empresas, o experiencia equivalente - Mínimo 3 años de experiencia en Gestión de Cuentas, Gestión de Proyectos o Ingeniería de Campo - Capacidad para alinear los requisitos comerciales del cliente con las capacidades del producto - Excelentes habilidades interpersonales que permitan construir relaciones positivas con otros miembros del equipo - Poseer sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas (orientado al detalle) - Sentirse cómodo interactuando con personas clave en cuentas importantes en situaciones sensibles - Debe poseer licencia de conducir válida y pasaporte - Disponibilidad para viajar entre Canadá y Estados Unidos hasta un 25 % del tiempo - Fluidez en francés e inglés, tanto oral como escrito (este puesto requiere interacción con nuestros colaboradores y clientes internacionales) Requisitos técnicos: - Excelentes conocimientos de administración y resolución de problemas en diversos sistemas operativos Windows (Active Directory, SQL, compartición de archivos, IIS, clustering, GPO, monitoreo de rendimiento, etc.) - Amplio conocimiento de los principios de redes y protocolos IP - Experiencia en configuración y resolución de problemas de equipos de red (switches, routers, etc.) - Comprensión de los principios y mejores prácticas de almacenamiento en red (SAN, NAS, iSCSI) - Habilidades en consultas y gestión de bases de datos - Comprensión de los conceptos de virtualización de servidores - Experiencia con cifrado y certificados - Certificaciones técnicas como MCSE, CCNA, SQL Server, VMware o similares serán valoradas como una ventaja - Experiencia en implementación y solución de problemas de sistemas de seguridad tales como: - Vigilancia por video (cámaras IP y codificadores, matrices de video, DVR, etc.) - Sistemas de control de acceso (lectores, controladores, cableado, etc.) ¡Hablemos de beneficios! - Paquete salarial atractivo con coincidencia en 401K - Programa de reembolso por matrícula para capacitación - Equilibrio entre trabajo y vida personal con horario laboral flexible ¿Aún no estás seguro de cumplir con todos los requisitos, pero crees que vale la pena intentarlo? ¡Nos encanta ese entusiasmo! Gracias por tu solicitud, pero ten en cuenta que solo se contactará a los candidatos preseleccionados. Los cazatalentos y agencias de reclutamiento no deben enviar currículos ni hojas de vida a través de este sitio web ni directamente a los gerentes.

Orby AI, LLC en Mountain View, CA tiene varias vacantes para múltiples puestos, incluido Ingeniero de Software 1. Responsabilidades: El Ingeniero de Software 1 de Orby AI diseñará, desarrollará e implementará soluciones de software para optimizar y escalar la plataforma Orby y las tecnologías relacionadas. Las funciones incluyen: contribuir en todos los aspectos del proceso de desarrollo de aprendizaje automático (Machine Learning), incluyendo la arquitectura del modelo, curación de datos, infraestructuras de entrenamiento e inferencia, y tuberías de evaluación; desarrollar aplicaciones de extensiones para Chrome en un entorno de equipo altamente iterativo y creativo; analizar y optimizar consultas SQL costosas; realizar pruebas y análisis continuos de los sistemas actuales, incluyendo apoyar a miembros superiores del equipo con análisis de rendimiento, diagnóstico y resolución de problemas; investigar y recomendar soluciones de diseño para problemas de programación difíciles; colaborar con equipos multifuncionales para ayudar a desarrollar nuevas funciones y resolver problemas creativos; realizar ingeniería inversa junto con equipos multifuncionales en aplicaciones web seleccionadas para analizar su interacción con servidores backend; y otras funciones asignadas. El empleado podrá estar ubicado en cualquier lugar del territorio continental de Estados Unidos, pero reportará a la sede central en Mountain View, California. Educación: Maestría en Ciencias de la Computación, Ingeniería de Software o campo relacionado (o equivalente extranjero). Requisitos: 1 año de experiencia en el puesto ofertado o en uno relacionado. Otros requisitos especiales incluyen: 1 año de experiencia en el diseño e implementación de plataformas de software, incluyendo modificaciones en código de producción para añadir funciones, modificar lógica y optimizar el rendimiento; 1 año de experiencia trabajando con sistemas distribuidos a gran escala; 1 año de experiencia modificando arquitecturas de modelos y mejorando tuberías de entrenamiento, inferencia y evaluación, utilizando Python y bibliotecas de aprendizaje automático como PyTorch y TensorFlow; 1 año de experiencia realizando experimentos para evaluar cambios en algoritmos y analizando su impacto mediante métricas de rendimiento y pruebas estadísticas; y 1 año de experiencia en la recopilación, análisis e ingeniería de datos a gran escala con SQL y Python para mejorar flujos de trabajo de datos y el rendimiento posterior en modelos y algoritmos. Los candidatos calificados deben enviar sus currículos a Orby AI, Inc., Attn: Bella Liu, 1975 West El Camino Real, Ste 102, Mountain View, CA 94040, mencionando claramente el puesto #OR6. Rango salarial: $188,000 - $200,000