FlatWorld
Representante de ventas de FlatWorld Publishing - Denver, CO

Denver, CO, USA
Somos FlatWorld y estamos transformando la industria de libros de texto para Educación Superior.
Sobre la empresa
Nuestra misión es reducir los precios de los libros de texto a niveles accesibles. Nuestros clientes son los profesores y estudiantes universitarios. Facilitamos sus vidas asegurando que los estudiantes tengan acceso a nuestros libros de texto digitales de alta calidad a precios que pueden pagar.
La adopción de nuestros libros de texto digitales de alta calidad y asequibles, junto con nuestro sistema de tareas en línea, ha crecido enormemente: hemos sido la editorial de más rápido crecimiento en nuestro mercado durante los últimos cinco años. Queremos que te unas a nuestro equipo de ventas mientras continuamos creciendo, ayudando a los profesores a ofrecer productos digitales atractivos a sus estudiantes.
Sobre el puesto y el equipo
Como representante de ventas, tu papel es fundamental para convencer a los profesores de tu territorio de adoptar los libros de texto de FlatWorld y el sistema de tareas. Las grandes relaciones dependen de grandes personas, y tú eres la cara de FlatWorld.
Partiendo de una estrategia clara y un plan efectivo para maximizar tu tiempo, energía y recursos, descubrirás oportunidades e identificarás quiénes toman las decisiones sobre los libros de texto. Utilizarás Salesforce para crear y actualizar información de cuentas y contactos. Buscarás en los sitios web de universidades y colegios las asignaciones docentes para los próximos semestres, así como información del profesorado. También revisarás los sitios web de las librerías universitarias para determinar qué productos se utilizan actualmente en los cursos que consideres oportunidades de venta.
Realizarás seguimiento a los profesores que imparten los cursos objetivo mediante correos electrónicos, llamadas y reuniones por Google Meet o Zoom para cerrar la venta. Durante el proceso de venta, presentarás la plataforma de evaluación de FlatWorld y su conjunto de productos asociados utilizando una metodología de venta consultiva. Luego, trabajarás con los profesores que adopten los productos de FlatWorld y con nuestro equipo de éxito del cliente para asegurar que todo esté listo para que los estudiantes compren nuestros libros de texto al inicio del semestre.
Estamos comprometidos a ofrecer un servicio excelente. Las relaciones con los profesores actuales de FlatWorld en tu territorio son una forma importante de encontrar nuevos prospectos y generar referidos. Sin embargo, dada nuestra rápida expansión, tu máxima prioridad será impulsar nuevos negocios: recibirás una compensación generosa basada en los ingresos nuevos generados, sin límite en las comisiones que puedas ganar.
Requisitos
Sobre ti
Este puesto puede ser ideal para ti si tienes experiencia previa en ventas y en educación superior (también animamos a profesores en transición a postularse). Debes cumplir absolutamente con los siguientes requisitos:
· Habilidades estratégicas para gestionar un territorio amplio
· Gran motivación por conseguir nuevos negocios
· Tenacidad para llevar una venta hasta su conclusión
· Motivación para transformar una industria
Inicialmente te unirás a un equipo de representantes de ventas editoriales, y trabajarás de forma remota durante la capacitación y tu período de adaptación. Debes sentirte cómodo trabajando de forma autónoma, manteniendo siempre un fuerte sentido de urgencia.
Tras completar la capacitación inicial y trabajar con tu supervisor, tendrás la oportunidad de comenzar a trabajar en campo, visitando campus. Deberás estar dispuesto a viajar 2 o 3 días por semana hacia las instituciones más importantes de tu territorio durante las temporadas de ventas, que suelen ser periodos de 8 a 12 semanas en otoño y primavera. Tras estas temporadas principales, continuarás trabajando desde casa gestionando tareas administrativas y preparándote para la siguiente temporada de ventas.
Funciones clave
· Crear y ejecutar un plan de territorio, centrándose en cuentas grandes y de primer nivel. Mantener buenas relaciones con los profesores que ya utilizan nuestros libros.
· Identificar oportunidades, respondiendo rápidamente a consultas entrantes generadas por marketing, y también identificando oportunidades directamente en cuentas de primer nivel, comunicando nuestra misión, propuesta de valor y soluciones a clientes potenciales.
· Alcanzar y superar tus objetivos de ventas mediante la construcción de relaciones, aumentando y expandiendo el conocimiento sobre FlatWorld como alternativa, escuchando las dificultades que los profesores tienen con sus libros de texto actuales, y persuadiéndolos para que cambien a FlatWorld.
· Desarrollar tus habilidades y perfeccionar tu enfoque de ventas de forma independiente: sintetizar y aplicar información y aportes de colegas, supervisores, herramientas y informes de ventas, para identificar enfoques cada vez mejores para generar nuevos ingresos en tu territorio.
· Gestionar los recursos de la empresa cumpliendo con los estándares establecidos, incluyendo la computadora portátil de la empresa, equipos adicionales según sea necesario y materiales de marketing.
· Puesto con interacción directa con clientes
· Se requiere residir en el territorio asignado
· Requiere más de 40 horas semanales (de lunes a viernes)
Requisitos
Para desempeñar este puesto con éxito, la persona debe ser capaz de cumplir satisfactoriamente con cada función esencial. Los requisitos siguientes son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad necesaria. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad realicen las funciones esenciales.
· Título universitario de cuatro años otorgado por una institución acreditada
· Excelentes habilidades de escucha, comunicación oral y escrita en inglés
· Excelente organización y capacidad de seguimiento
· Amplio conjunto de habilidades, desde pensamiento estratégico hasta ejecución creativa y detallada
· Debes sentirte muy cómodo con la tecnología y el aprendizaje de nuevas herramientas. Trabajamos en un entorno Mac y utilizarás herramientas, sistemas y software de ventas como Google Meet, Zoom, Salesforce, Slack y Google Suite.
· Capacidad para establecer relaciones internas y externas
· Capacidad para trabajar con sentido de urgencia
Fecha de inicio: 4 de agosto de 2025
Salario base anual: $50,000 - $60,000
Paga adicional: Comisiones sin tope
Beneficios
401(k)
Seguro dental
Seguro de discapacidad
Seguro médico
Seguro de vida
Reembolso por kilometraje
Tiempo libre pagado
Reembolso de viajes
Seguro de visión
Puesto remoto
$50,000-60,000