Ejecutivo de cuentas - Mercado de EE. UU. (con experiencia financiera)

En Kantox, estamos buscando un ejecutivo de cuentas para unirse a nuestro increíble equipo comercial y desempeñar un papel importante en la organización 🚀 Estamos buscando un ejecutivo de cuentas dinámico y orientado al logro que nos ayude a abrir el mercado estadounidense identificando y captando nuevos clientes que puedan aumentar significativamente sus ingresos, rentabilidad y alcance internacional gracias a la implementación de las soluciones de Kantox. Estos proyectos te permitirán desarrollar relaciones estrechas con CEOs, CFOs y tesoreros. Al mismo tiempo, aprenderás y comprenderás en detalle los modelos de negocio de múltiples industrias. Sobre el equipo Como ejecutivo de cuentas, trabajarás estrechamente con nuestros gestores de éxito del cliente, el equipo de marketing, el equipo de operaciones de middle office y el equipo de gestión de productos. Aprovechando tu comprensión de las necesidades del cliente, liderarás al equipo interno para ofrecer experiencias excepcionales al cliente, descubrir nuevos escenarios de aplicación para nuestras soluciones y aportar información valiosa para el desarrollo futuro de productos. Somos un equipo con una perspectiva global: curioso, aventurero y de mentalidad abierta. Nos encanta salir de nuestra zona de confort para explorar nuevas posibilidades e inspirarnos mutuamente para alcanzar la excelencia. Si buscas oportunidades de crecimiento en un entorno dinámico y estás listo para asumir desafíos, sigue leyendo... Tu misión en Kantox Reportando al líder del equipo de ventas, serás responsable de lo siguiente: - Identificar y establecer contactos con los principales tomadores de decisiones en las cuentas objetivo. - Comprender las complejidades del modelo de negocio de los clientes potenciales y detectar puntos críticos, así como oportunidades, en sus actuales flujos de trabajo financieros internacionales y de divisas. - Presentar la solución de Kantox a los principales tomadores de decisiones. - Elaborar sólidos casos empresariales financieros para las soluciones de Kantox. - Gestionar tu cartera de clientes para optimizar el valor de vida del cliente. - Realizar con soltura demostraciones del producto ante clientes para mostrar el valor de Kantox. - Preparar y presentar contratos con confianza. Quién eres tú - Formación sólida con títulos destacados en finanzas, economía o administración de empresas, con una maestría relevante o equivalente. - Excelentes habilidades de comunicación y sociales: en persona, por teléfono y por correo electrónico. Debes disfrutar conversando con otras personas, mostrando un interés genuino por conocerlas a ellas y sus negocios. - Experiencia realizando demostraciones ante directivos de alto nivel (C-level) y ejecutivos financieros. Cualificaciones preferidas: - 4 o más años de experiencia como consultor en una empresa de consultoría líder. - 4 o más años en un puesto de desarrollo de negocio o ventas B2B (empresa a empresa) dentro del sector financiero o del software (SaaS). - Conocimientos sobre productos de divisas serían un plus. Tu carrera en Kantox Los ejecutivos de cuentas exitosos superan sus objetivos de ingresos en sus mercados asignados y construyen una cartera sólida de clientes. Como organización en rápido crecimiento, Kantox ofrece múltiples oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Los empleados de alto rendimiento tendrán la posibilidad de convertirse en líderes de equipo, gerentes de país o incluso asumir cargos de alta dirección dentro de Kantox. Nuestra cultura - Un entorno de innovación, responsabilidad y retroalimentación constructiva. - Un equipo diverso y multicultural de más de 40 nacionalidades diferentes. - Desarrolla tu puesto y construye tu carrera con nuestras oportunidades de aprendizaje y desarrollo. - Una cultura colaborativa e inclusiva, basada en el trabajo en equipo y el compartir. Crea conexiones para toda la vida. - Trabajo híbrido y horarios flexibles para que puedas trabajar cuando y donde te sientas mejor. Algunos testimonios: "La cultura y la gente en Kantox me hacen querer recomendar Kantox como un lugar para trabajar. Hay un buen equilibrio entre el aprendizaje, el crecimiento y el apoyo por parte de los compañeros de equipo. Siento que la gente es muy acogedora y hace que Kantox sea un lugar fácil para sentirse como en casa". Lo que ofrecemos - Plan privado de salud competitivo y personalizado, con primas completamente cubiertas para empleados y parcialmente para los dependientes. - Fondo de pensiones 401k con aportación de la empresa. - Presupuesto para aprendizaje patrocinado. - 15 días laborables al año como tiempo personal libre. - Horarios flexibles + viernes cortos. Sobre Kantox Kantox es una empresa líder en fintech que desarrolla sofisticadas soluciones de software de automatización de gestión de divisas, que ayudan a las empresas a automatizar sus procesos de divisas y aprovecharlas para crecer. Somos un equipo de 200 personas, dividido entre Londres y Barcelona. Hasta ahora, hemos recaudado más de 30 millones de euros y alcanzamos rentabilidad en 2018. Gracias a nuestros clientes, seguimos creciendo a un ritmo rápido. Desde julio de 2023, Kantox es una empresa de BNP Paribas. Kantox continuará operando como una empresa independiente, ahora con la experiencia y el poder de mercado de BNP Paribas detrás. Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión Kantox está profundamente comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión tanto en nuestras prácticas de contratación como en la experiencia como empleado de Kantox. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y animamos a todos los candidatos independientemente de raza, religión o creencia (si la hubiera), color, nacionalidad, origen étnico o nacional, género, identidad de género, embarazo y maternidad, orientación sexual, edad, estado civil o de pareja, o discapacidad.