Ejecutivo de Cuenta - Mercado de EE. UU. (con experiencia financiera)

En Kantox, estamos buscando un ejecutivo de cuentas para unirse a nuestro increíble equipo comercial y desempeñar un papel importante en la organización 🚀 Estamos buscando un ejecutivo de cuentas dinámico y orientado al logro para ayudarnos a abrir el mercado estadounidense, identificando y captando nuevos clientes que puedan aumentar significativamente sus ingresos, rentabilidad y alcance internacional gracias a la implementación de las soluciones de Kantox. Estos proyectos te permitirán desarrollar relaciones estrechas con CEOs, CFOs y tesoreros. Al mismo tiempo, aprenderás y comprenderás en detalle los modelos de negocio en múltiples industrias. Sobre el equipo Como ejecutivo de cuentas, trabajarás estrechamente con nuestros gestores de éxito del cliente, el equipo de marketing, el equipo de operaciones de back/middle office y el equipo de gestión de productos. Aprovechando tu comprensión de las necesidades del cliente, liderarás al equipo interno para ofrecer experiencias excepcionales al cliente, descubrir nuevos escenarios de aplicación para nuestras soluciones y aportar ideas valiosas para el desarrollo futuro de productos. Somos un equipo con una perspectiva global: curiosos, aventureros y de mente abierta. Disfrutamos salir de nuestra zona de confort para explorar nuevas posibilidades e inspirarnos mutuamente a alcanzar la excelencia. Si buscas oportunidades de crecimiento en un entorno dinámico y estás listo para asumir retos, sigue leyendo... Tu misión en Kantox Reportando al líder del equipo de ventas, serás responsable de lo siguiente: - Identificar y establecer contactos con los principales tomadores de decisiones en las cuentas objetivo. - Comprender las complejidades de los modelos de negocio de clientes potenciales, identificando puntos críticos y oportunidades dentro de sus flujos actuales de finanzas internacionales y divisas. - Presentar la solución de Kantox ante los principales tomadores de decisiones. - Desarrollar sólidos casos de negocio financieros para las soluciones de Kantox. - Gestionar tu cartera de clientes para optimizar el valor de por vida del cliente. - Realizar demostraciones del producto ante clientes con soltura, mostrando el valor de Kantox. - Preparar y enviar contratos con confianza. Quiénes eres tú - Formación sólida con títulos destacados en finanzas, economía o administración de empresas, con una maestría relevante o equivalente. - Excelentes habilidades de comunicación y sociales: en persona, por teléfono y por correo electrónico. Disfrutas hablar con otras personas y tienes un interés genuino por conocerlas y entender sus negocios. - Experiencia realizando demostraciones ante ejecutivos de alto nivel (C-level) y responsables financieros. Cualificaciones preferidas: - 4 o más años de experiencia como consultor en una empresa de consultoría líder. - 4 o más años en un rol de desarrollo de negocio o ventas B2B (empresa a empresa) en el sector financiero o en la industria de software (SaaS). - Conocimientos sobre productos de divisas serían un plus. Tu carrera en Kantox Los ejecutivos de cuentas exitosos superan sus objetivos de ingresos en sus mercados asignados y construyen una cartera sólida de clientes. Como organización en rápido crecimiento, Kantox ofrece múltiples oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Los mejores rendimientos tendrán la posibilidad de convertirse en líderes de equipo, gerentes de país o incluso asumir cargos directivos dentro de Kantox. Nuestra cultura - Un entorno de innovación, responsabilidad y retroalimentación constructiva. - Un equipo diverso y multicultural de más de 40 nacionalidades diferentes. - Amplía tu rol y construye tu carrera con nuestras oportunidades de aprendizaje y desarrollo. - Una cultura colaborativa e inclusiva, basada en el trabajo en equipo y el compartir. Crea conexiones duraderas. - Trabajo híbrido y horarios flexibles para que puedas trabajar cuando y donde te sientas mejor. Algunos testimonios: "La cultura y la gente en Kantox hacen que quiera recomendar Kantox como lugar de trabajo. Hay un buen equilibrio entre aprender, crecer y recibir apoyo por parte de los compañeros de equipo. Siento que la gente es muy acogedora y hace que Kantox sea un lugar fácil para sentirse como en casa." Lo que ofrecemos - Plan de salud privado competitivo y personalizado, con primas completamente cubiertas para empleados y parcialmente para sus dependientes. - Fondo de pensiones 401k con aportación de la empresa. - Presupuesto para aprendizaje patrocinado. - 15 días laborables al año como tiempo personal libre. - Horarios flexibles + viernes cortos. Sobre Kantox Kantox es una empresa líder en fintech que desarrolla sofisticadas soluciones de software de automatización de gestión de divisas, que ayudan a las empresas a automatizar sus procesos de divisas y aprovecharlas para el crecimiento. Somos un equipo de 200 personas, dividido entre Londres y Barcelona. Hasta ahora, hemos recaudado más de 30 millones de euros y alcanzamos la rentabilidad en 2018. Gracias a nuestros clientes, seguimos creciendo a un ritmo acelerado. Desde julio de 2023, Kantox es una compañía de BNP Paribas. Kantox continuará operando como empresa independiente, ahora con la experiencia y el poder de mercado de BNP Paribas detrás. Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión Kantox está profundamente comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión tanto en nuestras prácticas de contratación como en la experiencia como empleado de Kantox. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y animamos a todos los candidatos independientemente de raza, religión o creencia (si la hubiera), color, nacionalidad, origen étnico o nacional, género, identidad de género, embarazo y maternidad, orientación sexual, edad, estado civil o de pareja, o discapacidad.