Director Senior de Operaciones de Ingresos

Sobre Bevi Bevi tiene como misión transformar la forma en que se entregan y consumen las bebidas. Nuestros sistemas inteligentes de hidratación eliminan la necesidad de botellas y latas de un solo uso, facilitando que las personas se mantengan hidratadas de una manera sencilla, divertida y sostenible. Como líder en la categoría de tecnología de bebidas habilitada para IoT, estamos construyendo un futuro en el que las máquinas Bevi estén presentes en todos los lugares donde las personas viven, trabajan y se conectan. Hemos recaudado más de 160 millones de dólares en capital de riesgo, atendemos a miles de clientes en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido e Irlanda, y hemos experimentado un crecimiento acelerado año tras año. Además de impulsar un crecimiento exponencial con nuestra línea actual de productos, Bevi está invirtiendo fuertemente en el desarrollo de nuevos productos. El puesto Estamos buscando un Director Senior de Operaciones de Ingresos para construir y escalar la infraestructura de go-to-market (GTM) que impulse la próxima etapa de crecimiento exponencial de Bevi. Este puesto estratégico colaborará directamente con los líderes de Ventas, Marketing, Desarrollo de Negocios y Finanzas para formalizar nuestra estrategia de entrada al mercado, crear rigurosidad operativa y garantizar que ejecutemos de manera enfocada y basada en datos. Definirás los principales impulsores del crecimiento de ingresos, diseñarás nuestros programas de compensación e incentivos, desarrollarás y evolucionarás la segmentación de clientes, y apoyarás tanto nuestro motor principal de ventas como nuevas vías de crecimiento, incluyendo nuestras alianzas por canales y nuestros esfuerzos de expansión global. Este es un puesto clave de liderazgo central en la estrategia de escalabilidad de Bevi, ideal para alguien que se desenvuelve bien en entornos dinámicos y de alto impacto. Lo que harás Estrategia y planificación de go-to-market Formalizar y perfeccionar continuamente la estrategia GTM de Bevi, asegurando claridad entre segmentos, geografías y modelos de ventas Colaborar con Ventas y Marketing para desarrollar modelos de cobertura escalables y planes de territorios para ventas directas e indirectas (por canal) Ser responsable de la planificación anual de ingresos, incluyendo modelos de plantilla, supuestos de crecimiento y alineación entre áreas Dirigir la estrategia e implementación de segmentación de clientes, asegurando que la asignación de recursos coincida con las prioridades estratégicas según tipo de cliente, región y etapa del ciclo de vida Brindar apoyo estratégico a los programas de canal y expansión internacional adaptando procesos y herramientas a nuevos mercados y alianzas Sistemas y ejecución de ingresos Colaborar con el equipo de habilitación de ventas para desarrollar y operacionalizar manuales de ventas Ser responsable del proceso de pronóstico y garantizar una gestión consistente y precisa del embudo de ventas Establecer marcos y puntos de referencia para medir la productividad de los vendedores, la salud del embudo y la eficacia de las campañas Crear un motor de mejora continua del desempeño mediante ciclos estructurados de prueba y aprendizaje, análisis por cohortes y reportes en tiempo real Diseño de incentivos y compensación Diseñar planes de compensación e incentivos de ventas que motiven el desempeño y se alineen con los objetivos de crecimiento de ingresos y retención de clientes de Bevi Asegurar que las estructuras de incentivos estén adaptadas tanto a ventas directas como por canal, y evolucionen junto con los planes de expansión de Bevi Colaborar con Finanzas y el área de Personas para gestionar la gobernanza, comunicación y análisis de desempeño de los planes Datos, herramientas e infraestructura Construir y liderar un equipo de RevOps altamente eficiente, responsable de reportes, herramientas y sistemas GTM Ser responsable de toda la infraestructura tecnológica GTM, incluyendo CRM (Salesforce), habilitación de ventas, pronósticos y herramientas de gestión de socios Actuar como fuente oficial de datos de desempeño y métricas GTM en todo el embudo Requisitos Quién eres tú Más de 10 años de experiencia en Operaciones de Ingresos, Estrategia de Ventas o Operaciones GTM en un entorno B2B de alto crecimiento Experiencia comprobada en la creación y escalado de infraestructura operativa para equipos de ventas, canales y/o globales Sólido conocimiento en planificación de ingresos, segmentación de clientes y diseño de incentivos de ventas Habilidades analíticas avanzadas y pasión por utilizar datos para generar claridad y tomar decisiones Capacidad demostrada para definir, documentar e implementar manuales en diversas funciones de ventas y GTM Persona colaboradora, altamente organizada y cómoda trabajando con múltiples equipos y partes interesadas de alto nivel Entusiasmo por formar parte de una empresa con propósito que transforma la forma en que las personas se hidratan y cómo las empresas piensan en la sostenibilidad Beneficios Planes integrales de seguros médicos, dentales y de visión con BlueCross BlueShield, pagados en un 95 % por el empleador Plan 401(k) con aporte de la empresa PTO flexible más 12 días festivos de empresa, y días adicionales pagados para licencia por enfermedad, etc. Generosa licencia parental totalmente pagada para padres biológicos y no biológicos Seguros de discapacidad y de vida totalmente pagados por el empleador Reembolsos por bienestar y actividad física Subsidios mensuales para el uso del teléfono móvil y gastos de transporte Snacks en las instalaciones, almuerzos semanales por catering y, por supuesto, Bevi ilimitada... además de compostaje y reciclaje avanzado Horas felices, eventos de integración, desayunos con bagels, premios Hero y más. Estamos entusiasmados con apoyar el crecimiento profesional y nos encantaría formar parte de tu trayectoria. Sabemos que el talento adopta muchas formas, y valoramos los logros individuales, el conocimiento especializado y la pasión genuina por encima de simplemente cumplir con una lista de requisitos. Si alguna de nuestras vacantes te interesa, por favor postúlate. Nuestro equipo de reclutamiento se pondrá en contacto contigo sobre los siguientes pasos si deseamos avanzar juntos.