Gerente Senior de Desarrollo de Negocios

Umbra desarrolla sistemas espaciales de próxima generación que observan la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Nuestra misión: ofrecer omnisciencia global. Para mantenernos por delante del cambio climático, los riesgos geopolíticos y otras crisis e incidencias importantes, necesitamos una comprensión global de qué está cambiando, dónde y qué tan rápido. Umbra crea los datos de radar de apertura sintética de mayor calidad disponibles comercialmente y apoya a un número creciente de organizaciones inspiradoras e innovadoras que monitorean la Tierra con una fidelidad sin precedentes. Empoderamos a nuestros clientes para que creen soluciones que informen y aborden las necesidades más urgentes de nuestro planeta. Estamos ayudando a crear una industria completamente nueva que nunca ha existido de forma significativa antes. Si te apasiona el nuevo espacio y la industria comercial de observación terrestre y deseas desempeñar un papel líder en su crecimiento en los próximos años, este puesto ofrece una oportunidad única de tener un impacto sobresaliente. Estamos buscando un Gerente Senior de Desarrollo de Negocios apasionado y orientado a resultados, especializado en Seguridad Nacional/Inteligencia, para que sea una parte fundamental de nuestro equipo. Como miembro esencial de la división de desarrollo de negocios del nuevo grupo empresarial de Soluciones de Misión de Umbra, tendrás una influencia significativa y liderarás la estrategia de crecimiento para Seguridad Nacional/IC mediante el descubrimiento de nuevas oportunidades comerciales, el fortalecimiento y mejora de relaciones existentes con nuestros clientes, la expansión y gestión del canal de clientes de Seguridad Nacional/Comunidad de Inteligencia, la creación de alianzas estratégicas y la transformación de oportunidades en adjudicaciones exitosas de contratos. Tu enfoque principal será el compromiso con los clientes previo a la solicitud de propuesta (RFP) y la definición de nuevas oportunidades. Además, actuarás como principal defensor del cliente, ofreciendo información invaluable que guiará nuestras hojas de ruta internas de desarrollo y estrategias de ofertas y captura. Nuestro objetivo es contratar a esta persona para trabajar en la oficina de Umbra en Arlington, VA. Sin embargo, estamos abiertos a considerar candidatos híbridos ubicados en el área de VA/DC/MD. Principales Responsabilidades Gestionar todo el ciclo de vida del canal de ventas de Soluciones de Misión, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación del contrato. Supervisar todos los esfuerzos de desarrollo de negocios para el canal de Seguridad Nacional/IC. Desempeñar un papel fundamental en la definición de la estrategia de NatSec de Soluciones de Misión de Umbra. Colaborar con los equipos de captura y gestión de programas para apoyar el desarrollo de propuestas y estrategias. Cultivar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes de la Comunidad de Inteligencia (capacidad de estar presente constantemente y ser una figura conocida dentro de la comunidad). Crear y expandir ecosistemas de asociaciones para generar nuevas oportunidades de venta. Mantener modelos completos y precisos del mercado global de soluciones de misión. Trabajar estrechamente con los equipos de comunicaciones y marketing de Umbra para garantizar un mensaje coherente y una visibilidad de marca para Soluciones de Misión, incluyendo eventos del sector, publicaciones y plataformas de redes sociales. Colaborar con el equipo de asuntos gubernamentales para establecer y fortalecer relaciones en todo el gobierno de EE.UU., asegurando la inclusión de Umbra en las estrategias de misiones de defensa, inteligencia y civiles, así como fomentar alianzas globales para apoyar programas aprobados para exportación. Realizar otras tareas asignadas. Requisitos Calificaciones requeridas Más de 10 años de experiencia profesional en Desarrollo de Negocios en la industria aeroespacial y de defensa, con enfoque en aplicaciones y misiones espaciales. Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios relacionados con productos de teledetección o tecnología satelital. Haber obtenido recientemente (en los últimos dos años) una autorización de seguridad activa de TS/SCI, con capacidad para aprobar una investigación de antecedentes mejorada (SSBI). Título universitario en ciencias, tecnología, ingeniería o matemáticas (STEM) o experiencia equivalente. Demostrado éxito en el crecimiento de carteras tecnológicas dentro del sector aeroespacial y de defensa. Relaciones existentes dentro de la Comunidad de Inteligencia (específicamente la NRO) a nivel operativo y ejecutivo para integrar aún más las capacidades de Umbra en el ámbito de la IC. Experiencia en apoyar o liderar la captura de una amplia gama de programas del gobierno de EE.UU., desde oportunidades iniciales hasta grandes adquisiciones. Éxito comprobado en la gestión de esfuerzos complejos de desarrollo de negocios y en la obtención de contratos en el sector gubernamental, incluidos programas de desarrollo. Capacidad para viajar entre el 25% y el 50% del tiempo. Gran capacidad para comprender conceptos técnicos y comunicarlos eficazmente a audiencias no técnicas. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Persona que aprende continuamente, que acepta la incertidumbre, toma riesgos calculados y aprende de los desafíos. Actitud proactiva y orientada a soluciones, tomando constantemente la iniciativa para abordar cuestiones importantes. Alta inteligencia emocional, con capacidad para interactuar y empatizar con el personal, colegas, equipos multifuncionales y clientes. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado de startup con un equipo distribuido a nivel nacional. Experiencia con múltiples agencias espaciales del gobierno de EE.UU. o de naciones aliadas y oficinas de adquisiciones relevantes. Calificaciones deseadas Se prefiere a candidatos que ya posean autorización SCI o equivalente y que puedan apoyar los esfuerzos de desarrollo de negocios de Umbra. Beneficios Tiempo libre flexible, licencia por enfermedad, familiar y médica Seguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad a largo plazo (LTD) y a corto plazo (STD) financiados por el empleador Seguro de vida voluntario, enfermedad grave, accidentes, indemnización hospitalaria y mascotas (financiados por el empleado) Plan 401k con contribución no electiva de la empresa del 3% Opciones de acciones Estacionamiento gratuito Almuerzo gratuito en la oficina todos los días Umbra es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos en la contratación por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, credo religioso, origen nacional, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, ni por ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Verificación de elegibilidad laboral En cumplimiento con las leyes federales, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos completando el formulario requerido de Verificación de Elegibilidad para Empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación. Requisitos ITAR/EAR Este puesto puede incluir acceso a tecnología y/o datos sujetos a controles de exportación de EE.UU. conforme a ITAR y EAR. Para cumplir con los controles federales de exportación, todas las personas contratadas deben ser ciudadanos de EE.UU., nacionales de EE.UU., residentes permanentes legales de EE.UU., refugiados o asilados según lo define el 8 U.S.C. § 1324b(a)(3), o deben ser elegibles para obtener las autorizaciones necesarias del Departamento de Estado de EE.UU. y/o del Departamento de Comercio de EE.UU., según corresponda. Transparencia salarial Esta oferta de empleo puede cubrir varios niveles profesionales. Para garantizar una mayor transparencia, proporcionamos rangos salariales base para todos los puestos, independientemente de la ubicación. Nuestros rangos salariales estándar se basan en la función y el nivel del puesto, comparados con empresas similares en etapas de crecimiento. La compensación puede variar según la ubicación geográfica, ya que ciertas regiones pueden tener diferentes factores de costo de vida. La oferta final también se verá influenciada por las habilidades, responsabilidades y experiencia relevante del candidato. Rango de compensación El rango de compensación para este puesto es de $170,000 - $230,000.