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Salario negociable
Advantage Home Care
Memphis, TN, USA
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CompartirEl vendedor B2B es responsable de expandir la red de referencias de Advantage Home Care mediante el desarrollo de asociaciones estratégicas con proveedores de atención médica y organizaciones comunitarias. Este puesto hace hincapié en la promoción, el establecimiento y la gestión de relaciones, así como en el desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de clientes y la visibilidad de la marca. El vendedor B2B desempeña un papel fundamental para impulsar y acelerar el crecimiento organizacional al estar activamente presente en el campo y convertir oportunidades en resultados concretos. El candidato ideal tendrá lo siguiente: de 1 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, marketing o gestión de recursos, sólidas habilidades de comunicación y creación de alianzas B2B, experiencia en la gestión de campañas y materiales de marketing, capacidades de análisis de datos y crecimiento estratégico, además de excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. Requisitos Dedicar aproximadamente el 60 % del tiempo a mantener y fortalecer las relaciones con fuentes de referencia existentes y a gestionar contratos, asegurando un compromiso continuo, satisfacción y un flujo constante de referencias de calidad, con especial atención a las referencias BYOC (Bring Your Own Caregiver) siempre que sea posible. Destinar aproximadamente el 40 % del tiempo a identificar, investigar y desarrollar nuevas fuentes de referencia enfocándose en socios estratégicos como hospitales, clínicas, planificadores de altas, centros de rehabilitación y organizaciones de servicios para personas mayores, especialmente aquellos que puedan generar oportunidades BYOC. Iniciar contacto mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y visitas presenciales para presentar los servicios de Advantage Home Care y explorar posibles alianzas. Desarrollar relaciones sólidas y continuas con los interesados clave para garantizar que Advantage sea la primera opción cuando se necesiten referencias. Utilizar la plataforma de CRM designada para registrar cada fuente de referencia, contacto, actividad de seguimiento y estado de conversión de prospectos, asegurando un enfoque basado en datos. Dedicar la mayor parte del tiempo (aproximadamente el 75 %) a interactuar directamente con socios externos mediante reuniones, visitas espontáneas, eventos y presentaciones para fortalecer relaciones y generar referencias. Representar a Advantage Home Care en eventos comunitarios, ferias de salud, asociaciones profesionales y almuerzos informativos para aumentar la visibilidad y credibilidad. Toda asistencia y participación en eventos externos debe ser previamente aprobada por la gerencia. Crear presentaciones personalizadas para proveedores y organizaciones que destaquen los servicios, los factores diferenciales y los procesos de referencia. Realizar otras tareas asignadas por la gerencia para apoyar los objetivos del departamento y de la organización. Beneficios · Cobertura médica principal con un porcentaje pagado por la empresa · Cobertura dental · Cobertura de visión · Seguro de vida · Tiempo libre remunerado (ETO) disponible tras completar el período introductorio de 90 días
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Orlando, FL, USA
