Director de Desarrollo de Clientes y Negocios

Ven y únete a los principales #avoexperts 🥑 Westfalia Fruit es un proveedor multinacional líder de frutas frescas y productos derivados con valor añadido para mercados globales. A través de nuestra cadena de suministro verticalmente integrada, cultivamos, adquirimos, maduramos, empacamos, procesamos y comercializamos aguacates y productos frescos de alta calidad, 365 días al año y en todo el mundo. Con la mayor huella de cultivo de aguacates del mundo, somos reconocidos como los principales #avoexperts y considerados el proveedor preferido tanto para clientes minoristas como mayoristas, a quienes atendemos desde nuestras oficinas comerciales en el Reino Unido, Europa, América del Norte, América Latina y África austral. Estamos buscando un Director de Desarrollo de Clientes y Negocios para unirse a nuestro equipo en Oxnard, California. Resumen del puesto Este es un líder estratégico clave, responsable de identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de crecimiento que impulsen los ingresos, expandan la cuota de mercado, generen resultados y fortalezcan las relaciones con los clientes en la división de América del Norte de Westfalia. Esta persona liderará, desarrollará y apoyará al equipo comercial para elevar la presencia y posición de Westfalia Fruit en América del Norte. Principales responsabilidades Crecimiento estratégico y expansión de mercado Desarrollar, planificar y ejecutar una estrategia comercial integral alineada con los objetivos corporativos para impulsar el crecimiento de ingresos y la cuota de mercado de aguacates y productos derivados con valor añadido. Identificar e implementar nuevas oportunidades comerciales, alianzas y estrategias de expansión de mercado para ampliar la presencia de la empresa e impulsar los ingresos. Identificar y evaluar tendencias emergentes en productos frescos, dinámicas competitivas en el sector del aguacate y disruptores del sector para definir planes comerciales a largo plazo. Colaborar con la dirección ejecutiva, comercial global y operativa de Westfalia Global para impulsar prioridades y resultados comerciales. Desarrollar estrategias innovadoras de entrada al mercado que mejoren la posición de marca y la competitividad de Westfalia Fruit en América del Norte. Optimización de ingresos y ventas Liderar los equipos de ventas y marketing para definir la estrategia de precios, posicionamiento y estrategias de entrada al mercado para productos de aguacate frescos y con valor añadido. Liderar los equipos de ventas y marketing para mejorar la adquisición y retención de clientes mediante la articulación de estrategias y su ejecución ágil. Impulsar la segmentación de clientes y estrategias dirigidas para maximizar las oportunidades de ingresos, ganar cuota de mercado y obtener resultados. Utilizar el análisis de datos y la investigación de mercado para respaldar las decisiones comerciales y maximizar el potencial de ingresos. Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y métricas de desempeño para medir la efectividad del desarrollo de negocios. Liderazgo y ejecución transversales Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones, abastecimiento, finanzas y Westfalia Fruit global para alinear los esfuerzos comerciales con los objetivos generales del negocio. Colaborar con la dirección ejecutiva para alinear las iniciativas de desarrollo de negocios con los objetivos globales y corporativos. Liderar y desarrollar al equipo comercial de América del Norte, fomentando una cultura de crecimiento, resultados, integridad, colaboración y alto rendimiento. Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y actividades de networking para fortalecer la presencia y las relaciones comerciales. Relación con clientes y socios Fomentar relaciones con clientes clave, socios y partes interesadas para impulsar oportunidades de crecimiento. Mejorar las propuestas de valor para los clientes e identificar nuevas formas de aumentar el valor del cliente a lo largo del tiempo. Representar a la empresa en eventos del sector, negociaciones y discusiones comerciales de alto nivel. Un puesto de liderazgo de alto impacto con influencia directa en el crecimiento de la empresa. Liderazgo de personas Identificar, desarrollar y retener a los mejores talentos comprometidos con el logro de objetivos organizacionales significativos a largo plazo. Articular una visión clara y motivar a los equipos mediante una comunicación transparente, auténtica y convincente. Generar confianza empoderando a los demás, delegando eficazmente, fomentando la autonomía, gestionando el rendimiento y actuando con consecuencia. Demostrar los valores fundamentales de la empresa y contribuir activamente a crear una cultura inclusiva de alto rendimiento, basada en el logro, la innovación y el liderazgo sectorial. Requisitos Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, liderazgo de ventas o alianzas estratégicas. Historial comprobado de impulso del crecimiento de ingresos y obtención de alianzas de alto valor. Amplio conocimiento de la dinámica del mercado, tendencias del sector y análisis competitivo. Capacidad sobresaliente para planificar y ejecutar programas detallados que apoyen el crecimiento y consideren todos los aspectos de la cadena de valor. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y construcción de relaciones. Capacidad para desenvolverse en entornos empresariales complejos e impulsar la toma de decisiones a nivel ejecutivo. Cualificaciones deseables Experiencia específica en el sector, por ejemplo, productos frescos, valor añadido, aguacates. Título de MBA o grado avanzado equivalente (preferible). Experiencia en mercados globales. 30 % de viajes nacionales e internacionales. Beneficios ¿Qué puede ofrecerte Westfalia Fruit? Ofrecemos 8 días festivos pagados. Días festivos móviles. Seguro médico, dental y de visión con cobertura del 100 %. Seguro de vida. Plan 401K con aporte equivalente de la empresa. Vacaciones pagadas. Tiempo de enfermedad remunerado. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin importar edad, etnia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, situación familiar o parental, origen nacional, o condición de veterano, neurodiversidad o discapacidad.