Ejecutivo de ventas, Soluciones Tecnológicas

ClearlyAgile busca un líder de ventas experimentado para impulsar, entregar y asumir la responsabilidad del crecimiento de ventas e ingresos para su negocio basado en soluciones boutique. Los candidatos calificados deben tener un historial comprobado de superación de cuotas y objetivos de ingresos por ventas. Esta persona será responsable de las actividades de ventas, generación de ingresos y desarrollo de negocios en soluciones de transformación ágil, desarrollo ágil de software, DevOps, etc. Específicamente, esperamos que esta persona desarrolle relaciones con socios, clientes e industria que generen oportunidades de venta. El candidato será un colaborador activo en el proceso de ventas, además de ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento de ingresos. Buscamos un profesional que haya contribuido directamente al proceso de ventas y que tenga contactos relevantes en la industria tecnológica. Únase a un equipo de profesionales apasionados por su trabajo, que disfrutan la formación cruzada y la adopción de tecnologías de vanguardia. Trabajará en un entorno altamente abierto y colaborativo donde se fomenta la iniciativa personal, y las ideas de todos son escuchadas y valoradas. Responsabilidades Interactúa con niveles de alta dirección en clientes, lo que incluye negociar o influir en asuntos importantes. Las decisiones tienen un impacto duradero en el área de responsabilidad, con posibilidad de afectar áreas fuera de su competencia. Ventas y generación de leads Trabaja estrechamente con clientes del nivel ejecutivo (C-suite) para crear, moldear y cerrar grandes acuerdos de soluciones de TI. Desarrollo de negocios: establecer asociaciones adecuadas con proveedores clave. Colaborar con otros líderes de la empresa para optimizar y expandir la marca y el marketing de ClearlyAgile. Experiencia como experto temático y liderazgo de pensamiento: mediante comunicaciones regulares y presentaciones ejecutivas con equipos de clientes y programas, demuestra un profundo conocimiento del panorama empresarial actual. Desempeña un papel clave en el mejoramiento continuo de la gestión de cuentas. Desarrolla y mantiene relaciones comerciales excepcionales con los principales interesados y patrocinadores del cliente, manteniendo un conocimiento constante del estado de los programas y del nivel de satisfacción del cliente. Requisitos Mínimo 5 años de experiencia vendiendo y cerrando soluciones tecnológicas. Capacidad para guiar al cliente a través de todo el ciclo de ventas. Experiencia desarrollando, manteniendo y programando reuniones con relaciones a nivel ejecutivo (C-Level), tanto nuevas como existentes. Experiencia trabajando en entornos de empresas grandes y altamente matriciales. Conocimiento de metodologías ágiles, Scrum, desarrollo de software, DevOps, Cloud, automatización de pruebas (QA), etc. Liderazgo demostrado, trabajo en equipo y colaboración en un entorno profesional. Alto nivel de energía, sentido de urgencia, capacidad de decisión y habilidad para trabajar bien bajo presión. Excelentes habilidades de comunicación (escrita y oral) e interpersonales. Fuertes capacidades de liderazgo, resolución de problemas y toma de decisiones. Profesional con integridad, credibilidad y carácter incuestionables. Red profesional sólida y contactos en la industria para identificar oportunidades, desarrollar asociaciones efectivas y generar oportunidades de venta. Historial comprobado de superación de metas de ingresos y cuotas por servicios. Excelentes habilidades de gestión de relaciones con clientes a nivel ejecutivo. Comprensión y experiencia demostrada superando los desafíos asociados con la creación de soluciones comercialmente atractivas de extremo a extremo. Capacidad demostrada en las siguientes áreas: Presentar y facilitar reuniones efectivas en todos los niveles del cliente, incluyendo el nivel ejecutivo (C-Suite). Utilizar habilidades de negociación para influir y promover el cambio. Identificar tendencias de datos, formular preguntas clave y llevar a cabo análisis de causas raíz de problemas; sintetizar y desarrollar requisitos y acciones reales. Actuar como constructor de consenso con el cliente y dentro de la empresa. Debe poseer los siguientes atributos personales: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Mantener un sentido de urgencia sin perder la calma y la compostura. Orientación al detalle. Actitud motivada, emprendedora y centrada en soluciones. UBICACIÓN Y OTROS REQUISITOS Trabajar desde su oficina en casa. Preferimos que los candidatos vivan cerca del área de Tampa Bay y estén disponibles para reuniones presenciales ocasionales. Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. sin necesidad de patrocinio (sin subcontratos ni patrocinio de visa). Beneficios SOBRE LA EMPRESA ClearlyAgile es una de las empresas ágiles de más rápido crecimiento en el área de Tampa Bay. Fomentamos el crecimiento profesional y nos enfocamos en divertirnos mientras entregamos productos y servicios de calidad a nuestros clientes. Con días libres pagados ilimitados; 10 días festivos pagados; beneficios médicos, de visión y dentales; propiedad de empleados; plan 401(k); certificaciones de formación pagadas; y planes de compensación muy competitivos, ClearlyAgile se esfuerza por escuchar e invertir en su activo más importante… sus personas. Nuestra misión: Transformar los negocios de nuestros clientes utilizando metodologías y principios ágiles para ayudarles a tener éxito en un entorno flexible, colaborativo, autogestionado y de ritmo acelerado. Nuestros valores: Contratamos y recompensamos basándonos en nuestros valores fundamentales. Demuestra tu pasión: Ten pasión por lo que haces. Sé un aprendiz activo con compromiso de crecimiento. ¡Asiste y participa en eventos! Sé un defensor del método ágil: Difunde el mensaje. Respaldalo con ejemplos, estudios de casos y datos. Lidera con el ejemplo. Trabajo en equipo: Sé cooperativo y colaborativo, manteniendo una mentalidad orientada al equipo. Enfoque al cliente: Siempre enfócate en el cliente y en sus clientes. Mira el mundo desde su perspectiva. Calidad: Mantén un sentido de orgullo por la calidad de tu trabajo y por el trabajo colectivo del equipo. Sé un líder: Permítete tomar decisiones y no te paralices por el miedo al fracaso. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con una fuerza laboral diversa. Para obtener más información sobre nosotros, visite nuestro sitio web en www.clearlyagile.com.