Ejecutivo de Cuentas de Correo Empresarial - Equipo de Crecimiento

Sinch está liderando la forma en que el mundo se comunica. Más de 150.000 empresas, incluyendo Google, Uber, PayPal, Visa, Tinder y muchas otras, confían en la Plataforma de Comunicaciones para Clientes de Sinch para ofrecer experiencias atractivas a sus clientes mediante mensajería móvil, voz y correo electrónico. Ya sea que necesite verificar usuarios o crear campañas omnicanal, Sinch lo hace fácil. Nuestra Super Red impulsada por inteligencia artificial, nuestras API y aplicaciones garantizan que pueda conectarse con sus clientes de forma confiable y segura en cada etapa de su recorrido. En Sinch, “Soñamos en grande”, “Ganamos juntos”, “Mantengámoslo simple” y “Hagámoslo realidad”. ¡Estos valores son nuestra base! El puesto: Sinch busca un vendedor empresarial de correo electrónico altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo de crecimiento en América del Norte. Enfocado en expandir relaciones existentes dentro de cuentas designadas, este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos vendiendo las soluciones de correo electrónico de Sinch a clientes empresariales estratégicos. Será responsable de identificar y aprovechar oportunidades de venta adicional y venta cruzada, fortalecer aún más las relaciones con los principales tomadores de decisiones y garantizar la retención y satisfacción máximas de los clientes. Este puesto requiere un enfoque disciplinado en ventas, utilizando una metodología de ventas probada como MEDDPICC para asegurar resultados consistentes y predecibles. Responsabilidades: Expansión de cuentas designadas: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para ampliar la presencia de correo electrónico de Sinch dentro de las cuentas asignadas, aprovechando una metodología de ventas estructurada. Oportunidades de venta adicional y cruzada: Identificar y calificar oportunidades de venta adicional y cruzada dentro de las relaciones con clientes existentes, recomendando proactivamente soluciones que satisfagan sus necesidades comerciales cambiantes. Análisis de necesidades y desarrollo de soluciones (específico por cuenta): Realizar un análisis profundo de necesidades para comprender los objetivos comerciales específicos de cada cuenta designada y desarrollar soluciones personalizadas de marketing por correo electrónico que se alineen con sus objetivos estratégicos. Presentaciones y demostraciones de ventas (personalizadas): Ofrecer presentaciones de ventas y demostraciones del producto altamente personalizadas que muestren el valor de la plataforma de correo electrónico de Sinch en el contexto de las soluciones de Sinch ya utilizadas por el cliente. Desarrollo y negociación de propuestas: Elaborar y presentar propuestas atractivas, negociar precios y condiciones y cerrar acuerdos de expansión dentro de las directrices establecidas, aplicando rigurosamente la metodología de ventas elegida. Gestión de relaciones (estratégica): Construir y mantener relaciones profundas y estratégicas con los principales tomadores de decisiones dentro de las cuentas designadas, actuando como asesor de confianza y socio. Pronóstico de ventas e informes (enfocados en cuentas): Predecir con precisión el embudo de ventas, registrar las actividades de ventas y presentar informes periódicos a la gerencia, centrados en oportunidades de expansión dentro de cuentas designadas, con documentación clara de hitos MEDDPICC. Inteligencia de mercado (específica por cuenta): Mantenerse actualizado sobre las tendencias industriales, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes relevantes para las cuentas designadas asignadas. Colaboración: Colaborar eficazmente con equipos internos, incluyendo ingeniería de ventas, marketing y éxito del cliente, para garantizar una incorporación fluida de clientes, soporte continuo y máxima retención dentro de las cuentas designadas. Requisitos: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Un mínimo de 5 años de experiencia en ventas empresariales, con enfoque en la expansión de cuentas existentes. Debe tener experiencia vendiendo soluciones de marketing por correo electrónico o productos SaaS relacionados, incluyendo correo electrónico. Historial comprobado de superar consistentemente las metas de ventas dentro de un modelo de ventas por cuentas designadas. Amplio conocimiento y aplicación práctica de una metodología de ventas estructurada, como MEDDPICC, Command of the Message o similar. Conocimiento profundo de los principios, mejores prácticas y tendencias del marketing por correo electrónico. Excepcionales habilidades de comunicación, presentación y negociación. Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones profundas y estratégicas con los principales tomadores de decisiones en organizaciones empresariales complejas. Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Autónomo, orientado a resultados y capaz de prosperar en un entorno dinámico. Experiencia con Salesforce u otras plataformas de CRM. Preferible: Experiencia vendiendo en sectores específicos relevantes para la cartera de cuentas designadas de Sinch (por ejemplo, retail, comercio electrónico, servicios financieros). Conocimiento de plataformas de automatización de marketing e integraciones. Beneficios: MANTÉNGASE SANO: Ofrecemos planes integrales de medicina, odontología y visión pagados al 100 % por el empleador. También se ofrecen varios planes suplementarios para satisfacer sus necesidades individuales, incluido acceso a telemedicina para todos los participantes. CUIDE SU BIENESTAR: Aproveche nuestros recursos gratuitos de asesoramiento virtual a través de nuestro Programa Global de Asistencia al Empleado. Su salud mental es tan importante como su salud física. ASEGURE SU FUTURO: Planifique su futuro con nuestras opciones de 401(k) Roth y preimpositiva, que incluyen coincidencia del empleador para todos los participantes. TOME UN DESCANSO: Disfrute de más de 5 semanas de tiempo libre pagado. Valoramos el equilibrio y entendemos que el rendimiento en el trabajo requiere tiempo para descansar en casa y/o rejuvenecer en vacaciones. PONGA A LA FAMILIA EN PRIMER LUGAR: Sabemos que las familias pueden formarse de diversas maneras; por ello, ofrecemos licencia parental remunerada y apoyo para la planificación familiar a través de Maven. TRABAJE DONDE QUIERA: Nuestras ofertas flexibles de trabajo remoto le permiten trabajar donde sea más productivo y tenga más éxito. Lo que importa es lo que hace, no dónde trabaja. RECONÓZCASE: Nuestro completo programa de aniversarios ofrece una experiencia personalizada en reconocimiento a los hitos alcanzados. HAGA UN IMPACTO: Apoye el mejoramiento en su comunidad y más allá tomando tiempo libre remunerado para apoyar un programa de voluntariado de su elección. El salario anual inicial para este puesto es de 75.000,00 USD. Factores que pueden afectar el salario inicial dentro de este rango incluyen geografía/mercado, habilidades, educación, experiencia y otras calificaciones. Este puesto es elegible para comisiones de acuerdo con los términos del plan de la empresa. Se estima que las comisiones para este puesto sean de 65.000,00 USD anuales y están basadas en el desempeño. Este puesto aceptará solicitudes hasta el 30 de agosto de 2025 como mínimo. Tenga en cuenta que la línea de tiempo para las solicitudes puede ser flexible para permitir una evaluación completa de candidatos.