Ejecutivo de Cuenta Empresarial

¿Estás listo para impulsar la innovación en la industria automotriz? Como ejecutivo de cuentas empresariales en AutoLeap, desempeñarás un papel fundamental en el establecimiento y ejecución de la estrategia de ventas empresariales. Este puesto pionero requiere un alto nivel de pensamiento estratégico, experiencia en la creación de relaciones y un historial comprobado de cierre exitoso de grandes acuerdos con organizaciones complejas. Tendrás la oportunidad de establecer relaciones con ejecutivos, desarrollar estrategias de lanzamiento al mercado e influir directamente en la trayectoria de crecimiento de la empresa. Sobre AutoLeap AutoLeap es el proveedor líder del mercado de software de gestión para talleres en la industria de reparación automotriz, un sector históricamente descuidado. El Sistema de Gestión de Talleres (SMS) ofrece un software integral basado en la nube que ayuda a los propietarios de talleres de reparación general a comprender, gestionar y hacer crecer sus negocios: desde la programación de citas hasta la gestión de técnicos y la generación de facturas, ahorrando tiempo y dinero. En 2023, anunciamos nuestra ronda Serie B de 30 millones de dólares, liderada por Advanced Venture Partners (AVP), con la participación continua de Bain Capital Ventures y Threshold Ventures. ¡Y no vamos a detenernos! Nuestra misión es transformar la industria de reparación automotriz, una tienda a la vez, ayudando a los propietarios a llegar a casa más temprano con sus familias y a construir negocios sólidos y sostenibles que puedan transmitir a las próximas generaciones. ¡Con tu ayuda, seremos la opción predeterminada para todos los propietarios de talleres que busquen crecer y mejorar sus negocios! Nos enorgullece crear un lugar de trabajo y una experiencia excepcionales; estas son algunas de nuestras distinciones: 🏆 Lugar Excelente para Trabajar certificado desde 2021 🏆 Mejores Lugares de Trabajo en Tecnología 2024 de Fortune (empresas pequeñas y medianas) 🏆 Varios premios de G2 (entre ellos: Líder en Momentum, Mejor Relación, Líder) 🏆 Una de las mejores empresas para pequeñas y medianas empresas en Norteamérica según SMB Tech 50 En este puesto, tus responsabilidades serán: Desarrollo de estrategia de ventas: Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas orientada a grandes cuentas empresariales dentro del sector. Colaborar con el liderazgo senior para alinear los objetivos de ventas con las metas generales de la empresa. Prospección y generación de leads: Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales tomadores de decisiones en las empresas objetivo. Fomentar la confianza y credibilidad para convertirse en un socio estratégico. Ventas de soluciones: Presentar y comunicar claramente el valor de nuestras soluciones para satisfacer las necesidades y desafíos únicos de cada cuenta empresarial. Comprender los problemas del cliente y adaptar las ofertas del producto para responder a esas necesidades. Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente para garantizar la alineación en los mensajes, el desarrollo de productos y el soporte postventa. Negociación y cierre de ventas: Liderar negociaciones, superar objeciones y cerrar acuerdos grandes y complejos. Impulsar las discusiones sobre contratos y precios hacia una conclusión exitosa. Informes y pronósticos: Mantener un embudo de ventas preciso y actualizado. Proporcionar actualizaciones regulares al liderazgo sobre el desempeño de ventas, el progreso hacia las metas y los desafíos. Requisitos 5 o más años de experiencia en ventas empresariales, preferiblemente en un entorno SaaS. Demostrado éxito en la gestión y cierre de grandes cuentas empresariales y en superar las metas anuales de ventas. Experiencia en metodologías de venta consultiva y basada en soluciones. Buen conocimiento del ciclo de ventas empresarial, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos. Alta motivación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente con mínima supervisión. Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. Aunque esta descripción del puesto define las responsabilidades principales, ocasionalmente se podrá solicitar a los miembros del equipo que apoyen tareas fuera de su alcance habitual para satisfacer las necesidades cambiantes del negocio. Beneficios Cobertura de beneficios: Un plan de salud integral con una importante contribución del empleador. Tiempo libre flexible: Días libres ilimitados pagados para fomentar el equilibrio entre trabajo y vida personal y el bienestar individual. Subsidio mensual para comidas: Una asignación mensual recurrente para ayudar con los gastos de alimentación. Reconocimiento de empleados: Una plataforma de reconocimiento entre colegas, donde puedes acumular puntos canjeables por diversas recompensas. Desarrollo profesional: Acceso a oportunidades de aprendizaje y movilidad interna para apoyar el crecimiento a largo plazo. Cultura centrada en las personas: Un entorno colaborativo y solidario basado en la confianza, la responsabilidad y la inclusión.