Ejecutivo de Cuentas Empresariales (EE. UU.)

En Cogna, estamos trabajando arduamente para resolver la crisis de productividad. La baja productividad es la barrera más grande para el crecimiento económico y un obstáculo importante para abordar nuestros problemas más urgentes, como el cambio climático, la atención sanitaria y la igualdad social. Pero no se trata de un único problema que pueda resolverse con una solución mágica, sino de la acumulación de millones de desafíos altamente específicos y dependientes del contexto en todos los aspectos de cada organización, que deben abordarse según sus propias condiciones. Cogna tiene el objetivo de resolver este problema extremadamente complejo. Estamos creando una plataforma impulsada por inteligencia artificial para comprender estas ineficiencias dentro de los modelos operativos de nuestros clientes, definir los requisitos y desarrollar el software en sí de forma completamente automatizada. El resultado es software de alta calidad y precisión a gran escala. Desde nuestro lanzamiento en mayo de 2023, ya hemos obtenido un crecimiento significativo e ingresos por clientes superiores a los de la mayoría de las empresas en nuestra etapa. Contamos con el respaldo de importantes firmas de capital riesgo, como Notion Capital y Hoxton Ventures, y estamos ampliando nuestro equipo de élite, con profesionales procedentes de Google, Microsoft y Palantir, para llevar nuestra misión al siguiente nivel. Esto es más que un trabajo; es la oportunidad de formar parte de algo verdaderamente transformador. ¿Estás listo para el reto? Resumen Buscamos a una persona altamente motivada y con espíritu emprendedor, con experiencia en ventas empresariales de SaaS, que desee dejar su huella en el ámbito de la inteligencia artificial como Ejecutivo de Cuentas Empresariales. Tendrás la responsabilidad de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, y trabajarás estrechamente con la dirección y nuestro CEO para identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento. Lo que harás - Liderar los esfuerzos de prospección y generación de leads a través de diversos canales y gestionar todo el ciclo de ventas, desde la búsqueda de clientes hasta el cierre de acuerdos. - Navegar dentro de las cuentas para identificar al impulsor del proyecto, realizar demostraciones del producto y guiar el proceso de incorporación como proveedor. - Desarrollar materiales de ventas basados en los problemas que hemos resuelto hasta ahora. Brindar apoyo estratégico durante todo el proceso de ventas para asegurar nuevas oportunidades comerciales. - Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias emergentes, el entorno competitivo y posibles oportunidades de crecimiento. Analizar datos de mercado para orientar la toma de decisiones estratégicas y perfeccionar el enfoque de ventas. - Trabajar estrechamente con nuestro CEO, ejecutivos de cuentas y estrategas de soluciones para definir aún más nuestro perfil de cliente ideal (ICP). - Supervisar y analizar métricas clave de rendimiento para medir la eficacia de las iniciativas de desarrollo comercial. Identificar áreas de mejora e implementar estrategias para optimizar el desempeño y generar resultados. Lo que buscamos - Experiencia demostrada como autodidacta en desarrollo de negocios y ventas empresariales. Es imprescindible tener experiencia en SaaS. Se valora positivamente experiencia en startups de rápido crecimiento, consultoría o en el ámbito de la IA. - Fuertes habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos complejos y tendencias de mercado. - Conocimiento del marco de ventas MEDDIC. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para explicar conceptos complejos de forma clara y convincente. - Pensamiento estratégico, orientado al éxito y a la ejecución, con capacidad para pensar de forma creativa e identificar oportunidades de crecimiento. - Capacidad para desenvolverse en un entorno rápido y dinámico, gestionar múltiples proyectos simultáneamente y manejar la ambigüedad. - Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y asistir a eventos del sector. - Preferible: Título universitario en Administración de Empresas o Marketing, Ingeniería o Ciencias de la Computación, o campo relacionado.