Consultor Senior, Desarrollo de Negocios - eDiscovery y Forense Digital

Este puesto puede estar basado en Chicago, Houston, Nueva York, Los Ángeles o San Francisco. Como miembro que interactúa directamente con clientes del equipo Discovery + Perspectivas de Datos, el Consultor Senior asesorará a bufetes de abogados y clientes corporativos para identificar y asegurar nuevas oportunidades para la práctica de Discovery + Perspectivas de Datos, así como gestionar y fortalecer relaciones con clientes nuevos y existentes. Trabajando estrechamente con gerentes de proyectos, consultores y expertos técnicos, el Consultor Senior ayudará a garantizar una entrega de servicios de alta calidad e identificará oportunidades para ampliar los compromisos con los clientes. El candidato ideal tendrá entre 3 y 5 años de experiencia relevante en la venta de servicios de forense digital, eDiscovery, análisis de datos, apoyo procesal o investigaciones, y demostrará sólidas habilidades organizativas, de comunicación y de servicio al cliente. Tareas y responsabilidades Desarrollo de Negocios y Relación con Clientes: Contribuir a una estrategia de crecimiento clara y convincente para la cartera de bufetes de abogados y clientes corporativos en la región, incluyendo análisis de espacios blancos, identificación y priorización de prospectos, desplazamiento de competidores, propuestas de valor y tácticas de ventas Liderar actividades de desarrollo de nuevos negocios, incluyendo contacto proactivo con bufetes de abogados y prospectos corporativos entre compradores legales y de cumplimiento Identificar y ampliar oportunidades de Discovery + Perspectivas de Datos dentro de cuentas activas de Control Risks Coordinar esfuerzos y campañas de ventas directas con marketing para maximizar el impacto y la escalabilidad Elaborar propuestas, presentaciones para clientes y materiales de oferta Preparar respuestas a solicitudes de propuesta (RFP) e inquietudes de los clientes Establecer relaciones sólidas con los contactos de los clientes y ayudar a mantener una comunicación continua Facilitar la interacción del cliente con los expertos temáticos (SME) de Control Risks para profundizar las relaciones con los clientes y vender cruzadamente otros servicios de consultoría Representar a Control Risks en reuniones con clientes, eventos del sector, seminarios web y otros foros Entrega al Cliente y Apoyo en Proyectos: Identificar y gestionar riesgos, incluyendo aspectos comerciales, en todas las facetas de los encargos y proyectos Coordinar con los equipos técnicos para asegurar que los requisitos del cliente se comuniquen claramente y se cumplan Actuar como punto de contacto principal para consultas relacionadas con proyectos y escalar problemas según sea necesario Colaboración de Equipos y Desarrollo de la Práctica: Colaborar con colegas de los equipos de Forense Digital, eDiscovery y Análisis de Datos Compartir conocimientos obtenidos de las interacciones con clientes para ayudar a mejorar procesos y ofertas de servicios Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y herramientas de tecnología legal para informar soluciones a los clientes Apoyar al equipo directivo de Discovery + Perspectivas de Datos en la administración diaria del negocio, incluyendo pero no limitado a pronósticos, facturación e informes Contribuir a la innovación dentro de la práctica Discovery + Perspectivas de Datos reuniendo comentarios de clientes e inteligencia de mercado, desempeñando así un papel activo en la evolución de nuestras ofertas y estrategias de comercialización Requisitos Debe estar legalmente autorizado para trabajar en EE. UU. de forma permanente sin necesidad de patrocinio. Debe poseer autorización de trabajo en EE. UU. sin restricciones. Entre 3 y 5 años de experiencia en apoyo procesal, eDiscovery, forense digital o consultoría en tecnología legal Más de 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas Conocimiento sólido de los principales procesos y herramientas de eDiscovery, tales como RelativityOne, eDiscovery AI, Reveal-Brainspace, EnCase, Cellebrite y Nuix Experiencia coordinando o apoyando asuntos procesales, regulatorios o investigativos Demostrada capacidad para gestionar múltiples tareas y plazos con gran atención al detalle Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal Título universitario requerido; título avanzado o certificaciones son un plus Capacidad para trabajar en horarios flexibles según las necesidades del cliente y viajar ocasionalmente Comportamientos Se espera que todos los empleados muestren comportamientos que reflejen nuestros valores corporativos: Integridad y Ética, Colaboración y Trabajo en Equipo, Compromiso con las Personas y Profesionalismo y Excelencia. El rango salarial base para este puesto en Chicago, Los Ángeles y Houston es de $115,000-$120,000 por año. El rango salarial base para este puesto en Nueva York y San Francisco es de $120,000-$130,000 por año. La compensación exacta ofrecida puede variar dependiendo del conocimiento, habilidades y experiencia relacionados con el puesto. Control Risks está comprometido con un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad u orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. Si requiere ajustes razonables para participar plenamente en el proceso de entrevista, por favor háganoslo saber y estaremos encantados de atender sus necesidades. Control Risks participa en el programa E-Verify para confirmar la autorización de empleo de todos los empleados recién contratados. El proceso E-Verify se completa durante la incorporación del nuevo empleado y la finalización del Formulario I-9, Verificación de Elegibilidad para el Empleo, al inicio del empleo. E-Verify no se utiliza como herramienta para preseleccionar candidatos. Para obtener más información sobre E-Verify, visite www.uscis.gov. Beneficios Control Risks ofrece un paquete de compensación y beneficios competitivo y bien definido, que se presenta de forma transparente en la oferta de empleo completa. Control Risks apoya arreglos de trabajo híbridos, siempre que sea posible, que enfatizan el valor del tiempo presencial juntos: en la oficina y con nuestros clientes, mientras seguimos apoyando el trabajo flexible y remoto. Beneficios médicos, beneficios farmacéuticos, FSA, beneficios dentales, beneficios visuales, seguro de vida y AD&D, seguro de vida y AD&D voluntario, beneficios por discapacidad, beneficios voluntarios, jubilación 401(k), seguro nacional para mascotas, Programa de Asistencia al Empleado. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, animamos a candidatos adecuadamente calificados de diversos orígenes a postularse y unirse a nosotros, y estamos plenamente comprometidos con el trato justo y la ausencia de discriminación para todos los candidatos durante todo nuestro proceso de reclutamiento.