Gerente de Desarrollo de Negocios

El futuro de la publicidad es hermoso. Thanks (thanks.co) busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo de ventas en Estados Unidos y potenciar el crecimiento y objetivos de nuestros editores. Colaborarás estrechamente con nuestros equipos de ventas, producto y liderazgo para ejecutar nuestra visión de una publicidad que realmente deleite a los consumidores, no solo los enfoque. Trabajarás en todos los aspectos de la prospección externa para nuestra estrategia de ventas en mercados intermedios y empresas, con el objetivo de incorporar nuevos socios editores a la plataforma de Thanks. Nuestro candidato ideal se sentirá cómodo investigando empresas utilizando diversas herramientas en línea y tendrá la capacidad de establecer contactos y comunicarse eficazmente en toda la organización, desde equipos de Desarrollo de Negocios y Producto hasta tomadores de decisiones del nivel ejecutivo.  Necesitamos que seas un pensador estratégico y un excelente comunicador; alguien capaz de pensar creativamente para conectar y establecer relaciones rápidamente con posibles clientes. También necesitamos que tengas conocimientos sobre los sectores de marketing digital, comercio electrónico o tecnología publicitaria, y que hayas desarrollado nuevos negocios dentro de estos. Lo más importante es que seas una persona orientada a las relaciones humanas y que seas organizado en tu enfoque hacia las ventas. Lo que harás Identificar y desarrollar asociaciones: Trabajar en todos los aspectos del desarrollo de negocios: identificar, investigar y contactar empresas relevantes, preparar propuestas personalizadas y colaborar con nuestros fundadores para cerrar ventas. Crear estrategias escalables: Trabajar directamente con equipos internos para ayudar a construir estrategias escalables de entrada al mercado y generar un sólido flujo de nuevas oportunidades. Interactuar y calificar leads: Iniciar contacto con clientes potenciales mediante diversos canales (presentaciones, llamadas en frío, correos electrónicos, redes sociales) para presentar el valor diferencial de Thanks y evaluar su potencial y disposición para colaborar. Gestionar CRM y datos: Mantener registros precisos de las interacciones y el progreso en nuestro sistema CRM HubSpot, aprovechando LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de contacto. Comunicarse y colaborar: Comunicarte abierta y claramente con el equipo, compartiendo avances, riesgos e impedimentos, mientras contribuyes a una cultura colaborativa y abierta a la retroalimentación. Requisitos Lo que buscamos 5 o más años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios en los sectores de adtech / martech, marketing digital o comercio electrónico, con un historial constante de cumplir o superar objetivos. Experiencia en una startup o empresa en rápido crecimiento, donde hayas vendido productos o servicios desconocidos. Comprensión profunda de las mejores prácticas en prospección y generación de leads, con historial de construir y nutrir embudos sólidos, así como de los procesos que los sustentan. Demostrada capacidad para realizar investigaciones exhaustivas sobre clientes potenciales e industrias para informar los esfuerzos de contacto. Excelente comunicador, capaz de interactuar con partes interesadas en diversos niveles organizacionales, incluidos ejecutivos de alto nivel. Organizado, disfruta gestionar múltiples tareas simultáneamente, prioriza eficazmente y mantiene atención al detalle. Capacidad para analizar datos de mercado y métricas de ventas para orientar estrategias y toma de decisiones. Dominio técnico de software CRM (usamos HubSpot), LinkedIn Sales Navigator y otras herramientas de prospección de ventas. Adaptabilidad, comodidad ante la ambigüedad y deseo de ayudar a estructurar sistemas y procesos en evolución en un entorno de startup dinámico y acelerado. Mentalidad de propiedad: alguien que pueda trabajar de forma independiente, impulsar activamente las iniciativas y asumir responsabilidad por los resultados. Actitud orientada al equipo: humilde, amable y solidario con los demás. Deseable Conocimiento de nuevos sistemas de prospección externa (Clay, n8n) para identificar señales de compra y escalar embudos de ventas. Red establecida dentro de las industrias objetivo de Thanks y experiencia en aprovechar conexiones profesionales para el desarrollo de negocios. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o campo relacionado. Beneficios ¿Por qué elegir Thanks? No somos solo otra startup de adtech: estamos reescribiendo las reglas. Thanks es una empresa global desde su inicio, con sede en Sídney, cuya misión es acabar con el cansancio publicitario y crear publicidad que a los consumidores realmente les encante. Nuestro alto nivel de compromiso no solo capta la atención; deleita, recompensa y transforma la forma en que las personas experimentan los anuncios. Estas son las razones por las que te encantará trabajar con nosotros: Impacto directo: Tu trabajo influirá directamente en nuestro crecimiento, productos y trayectoria a medida que crezcamos rápidamente. Propiedad y autonomía: Te brindaremos las herramientas adecuadas, libertad y un entorno colaborativo para que logres tus metas más ambiciosas. Paquete competitivo: Disfruta de un salario competitivo, bonificaciones basadas en el rendimiento y opciones de acciones. Trayectoria de crecimiento: Desarrolla tu potencial en un entorno de cambios rápidos, desafíos constantes y oportunidades ilimitadas. Beneficios integrales: Disfruta de un paquete de beneficios diseñado para cubrir tus necesidades y bienestar. Entorno de trabajo remoto flexible: Trabaja de forma remota en un equipo que valora la flexibilidad, la transparencia y la colaboración. Estamos abordando grandes desafíos en la tecnología publicitaria creando nuestro propio ecosistema, no copiando lo que ya existe. Si te entusiasma innovar, influir y crecer en una empresa de rápido crecimiento, ¡nos encantaría saber de ti! Construyamos algo extraordinario juntos.