{"userInfo":null,"head":{"busId":100003,"country":"US","countryName":"Estados Unidos","countryIcom":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/htm83b2h__w160_h160.png","lang":"Español","langList":[{"id":5,"busId":100003,"country":"US","language":"en","name":"English","countryName":"United States"},{"id":6,"busId":100003,"country":"US","language":"es","name":"Español","countryName":"Estados 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***para residentes permanentes legales que vivan actualmente en EE. 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Nos encargamos de todo, desde daños por agua hasta pérdidas por incendios a gran escala, para propietarios de viviendas, empresas, gobiernos y compañías de Fortune 500 que confían en nosotros para resolverlo correctamente y rápidamente.\r\nEstamos expandiéndonos rápidamente con oficinas en Petaluma y Sacramento, CA. Este equipo está formado por personas de alto rendimiento con estándares aún más altos. Nos importan profundamente nuestros clientes y entre nosotros, y queremos ganar. Si tienes ambición, estás listo para trabajar y te desarrollas mejor cuando cada día presenta nuevos retos, postúlate ahora. Si buscas algo fácil, sigue desplazándote.\r\nResumen del puesto:\r\n🌟 Lo que harás \r\nComo Representante de Desarrollo de Ventas, estarás en la vanguardia de nuestra expansión, impulsando directamente el crecimiento mediante la generación de leads y la programación de citas de alta calidad con tomadores de decisiones clave en el ámbito B2B. Este puesto combina estrategia, tenacidad y dinamismo, ideal para alguien que disfruta hablar, educar y ganar.\r\nPrincipales responsabilidades\r\n 📅 Utilizando canales creativos, agendarás de 2 a 3 citas diarias con tomadores de decisiones B2B calificados para nuestros servicios de alto valor con posibles clientes, de forma estratégica y persistente.\r\n 💬 Generar entusiasmo y educar a los prospectos sobre nuestros servicios y propuesta de valor. \r\n 🤝 Crear conexiones significativas construyendo confianza y despertando interés genuino. \r\n 🧠 Pensar rápido y resolver problemas para superar a los filtros y acceder a los tomadores de decisiones. \r\n 📋 Mantener registros detallados en el CRM mientras realizas múltiples tareas durante llamadas en vivo. \r\n 🔄 Participar en una rotación de llamadas de 1 a 2 semanas por mes para atender necesidades urgentes de los clientes. \r\n 🎯 Qué se necesita para triunfar aquí \r\n Estás obsesionado con los resultados, y un no es solo el inicio de una conversación. \r\n Te encantan los entornos acelerados y te adaptas rápidamente al cambio. \r\n Eres receptivo a la retroalimentación, responsable y dispuesto a invertir las horas necesarias para ganar. \r\n Aportas energía, resistencia y pensamiento agudo en cada conversación. \r\n Eres flexible y te desenvuelves bien en una cultura de startup en constante evolución. \r\n 💥 ¿Por qué unirte a nosotros?\r\n Tendrás un papel fundamental en una empresa que está redefiniendo las reglas de una industria completa. \r\n Trabajarás con un equipo que exige grandeza y te ayuda a alcanzarla. \r\n Serás parte de una cultura que valora la transparencia, la determinación y la ausencia de excusas. \r\n Oportunidades masivas de crecimiento a medida que nos expandimos a nuevos mercados. \r\n ⚠️ Este puesto no es para todos \r\nNos tomamos muy en serio el crecimiento, y eso significa que este trabajo es exigente. Horas largas, metas difíciles y constante evolución. Pero para la persona adecuada, es la oportunidad de formar parte de algo grande.\r\nSolo postúlate si estás listo para invertir energía y perseguir la excelencia.\r\nRequisitos\r\n Un mínimo de 1 año de experiencia en ventas, venta telefónica, telemarketing o en un puesto similar que requiera experiencia haciendo llamadas \r\n El éxito en este puesto requiere fuertes habilidades comunicativas, excelente dominio tecnológico, resistencia, autmotivación, determinación y pasión por nuestra misión \r\n Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno acelerado \r\n Fuertes habilidades de juicio para tomar decisiones comerciales sólidas \r\n Dominio de Google Suite y HubSpot \r\n Consentimiento para una verificación previa al empleo\r\n Beneficios\r\nBeneficios:\r\n Cobertura médica, dental y de visión patrocinada por el empleador \r\n Programa de bienestar personal\r\n Días festivos pagados, vacaciones y días por enfermedad\r\n Aprendizaje y desarrollo:\r\n Alto potencial de crecimiento a medida que crecemos\r\n Cursos de capacitación en línea y apoyo para trazado de carrera\r\n Programa de liderazgo y mentoría patrocinado por la empresa\r\n Otros beneficios:\r\n Sin microgestión\r\n Eventos de inmersión cultural\r\n Teléfono, portátil y ropa proporcionados por la empresa\r\n \r\n Como empleador nacional, consideramos numerosos factores al determinar la compensación, incluyendo las responsabilidades específicas del puesto, tu ubicación geográfica y tu nivel de experiencia. Para este puesto, estimamos un rango salarial objetivo y presupuesto [Desde $50 000/año + comisiones y bonos] \r\nNuestro compromiso con la equidad, la igualdad de oportunidades, la inclusión y la diversidad forma parte de nuestro compromiso más amplio de respetar los derechos humanos fundamentales en toda nuestra cadena de valor. Critical Control se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La empresa considerará para empleo a candidatos calificados con antecedentes penales.\r\nEmpleador que ofrece igualdad de oportunidades/Veteranos/Personas con discapacidad\r\nPara obtener más información sobre Critical Control, visite nuestro sitio web - www.criticalcontrol.co - o nuestros canales sociales como LinkedIn. 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Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve bien en un entorno dinámico y de etapa inicial, y que está entusiasmado por impulsar el crecimiento vendiendo soluciones innovadoras a grandes clientes inmobiliarios y corporativos.\r\n\r\nQuiénes somos\r\nStation A es una empresa tecnológica que reinventa la forma en que se compra y vende la energía limpia. Nuestro equipo, principalmente remoto, está formado por tecnólogos, estrategas y operadores comprometidos con el clima, cuyo objetivo es hacer que la acción climática sea sencilla para todos.\r\nCombinamos software propio con experiencia en el sector para guiar a propietarios y operadores de bienes raíces comerciales en su proceso de descarbonización, desde el análisis de sus carteras hasta la obtención de ofertas competitivas de energía limpia en nuestro mercado.\r\n\r\nQué harás\r\nComo Responsable de Ventas Empresariales, desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestro negocio mediante:\r\n Generar Ingresos Nuevos: Tener la responsabilidad completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para cerrar nuevos acuerdos empresariales y aumentar negocios recurrentes en cuentas inmobiliarias y corporativas grandes.\r\n Liderar con Conocimiento: Aplicar un enfoque consultivo para entender los problemas del cliente, alinear objetivos de impacto y guiar procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas.\r\n Gestionar Cuentas Estratégicas: Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisiones y defensores dentro de sectores prioritarios, asegurando éxito y expansión a largo plazo.\r\n Trabajar de Forma Transversal: Colaborar con los equipos de producto, éxito del cliente y estrategia para ofrecer una experiencia fluida y valiosa al cliente.\r\n Innovar para Escalar: Ayudar a construir la infraestructura necesaria para ventas escalables y repetibles. Introducirás estructura donde no existe, perfeccionarás los mensajes y experimentarás con lo que funciona.\r\n Representar a Station A: Actuar como embajador en conferencias y eventos del sector seleccionados para promover la misión de Station A y generar oportunidades de negocio (se estima un 10-15 % de viajes).\r\n \r\nCompensación y Transparencia\r\nCreemos en la transparencia salarial. El salario base anual para este puesto es de $125.000–$150.000, más comisiones basadas en el rendimiento y opciones sobre acciones. Obtén más información sobre nuestros beneficios aquí.\r\nRequisitos\r\n Es probable que tengas entre 5 y 8 años o más de experiencia en ventas empresariales B2B, preferiblemente en tecnología climática, energía, proptech, SaaS u otro sector tecnológico B2B relevante\r\n Demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas en organizaciones grandes\r\n Experiencia interactuando o vendiendo a equipos de bienes raíces comerciales, sostenibilidad o energía \r\n Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para traducir soluciones técnicas en valor claro para el cliente\r\n Persona autónoma que disfruta gestionar su propio embudo, iterar en la estrategia de ventas y adaptarse rápidamente mientras crecemos\r\n Se desenvuelve bien en un entorno de startup remota, manejando prioridades cambiantes y procesos en evolución con enfoque e iniciativa\r\n \r\nUbicación y Viajes\r\n Preferimos candidatos ubicados en San Francisco, Los Ángeles, Boston o Nueva York, para alinearnos con nuestra base de clientes y colaboraciones presenciales ocasionales.\r\n Asistir a eventos de conferencias y reuniones con clientes según sea necesario. Se espera al menos de 2 a 4 visitas presenciales por trimestre, además de trabajo conjunto presencial ocasional o encuentros regionales, dependiendo de tu ubicación y necesidades del equipo.\r\n Beneficios\r\nEstamos comprometidos a apoyar una vida saludable y sostenible fuera del trabajo:\r\n Entorno laboral amigable con el trabajo remoto (basado en EE. 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Si este puesto te entusiasma, incluso si no cumples con todos los puntos, te animamos a aplicar.\r\nStation A es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con crear un lugar de trabajo inclusivo y respetuoso. No toleramos ningún tipo de discriminación ni acoso por raza, color, sexo, religión, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, embarazo, información genética o cualquier otro estatus protegido conforme a las leyes aplicables.\r\nLas decisiones de contratación se basan únicamente en las calificaciones, mérito y necesidades del negocio en ese momento.","price":"$125,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758797309000","seoName":"enterprise-sales-lead","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-albany5/cate-new-business-development/enterprise-sales-lead-6384605567040312/","localIds":"116","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"b31bf09f-0e82-4a08-a3aa-c2418ad6e6dc","sid":"ca408c39-17c8-4a50-9360-d8de62c336b2"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Generar ingresos nuevos a través de ventas empresariales","Liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas","Representar a Station A en eventos del sector"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"San Rafael, CA, USA","infoId":"6384479200589112","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Coordinador de Recaudación de Fondos y Desarrollo sin Fines de Lucro","content":"CVNL busca un Coordinador de Desarrollo entusiasta con interés en crecimiento profesional, motivado por el trabajo sistémico y listo para evolucionar junto a nuestra organización. Trabajando estrechamente con el CEO y los Directores de Programas, el Coordinador de Desarrollo será responsable de desarrollar, implementar y gestionar los esfuerzos de recaudación de fondos y desarrollo de CVNL, incluyendo subvenciones, patrocinios corporativos y campañas anuales de donaciones. El objetivo principal del Coordinador es aumentar y sostener las fuentes de financiamiento de CVNL. El candidato ideal será autodirigido, estratégico, creativo y un comunicador hábil, capaz de lograr resultados clave en el desarrollo de recursos provenientes de diversos donantes, así como construir y mantener relaciones con partes interesadas clave. A medida que CVNL crece, estamos implementando un nuevo CRM (HubSpot), creando flujos de trabajo operativos estandarizados (SOP) e integrando herramientas de IA para mejorar la eficiencia. Usted estará en el centro de esta transformación: aprendiendo, asumiendo responsabilidad y avanzando con nosotros.\r\n\r\nResponsabilidades\r\nDistribución aproximada de tareas:\r\nRedacción de solicitudes de subvención: 40%\r\nDonantes individuales: 15%\r\nPatrocinios: 30%\r\nProyectos/Asignaciones especiales: 15%\r\n\r\nTrabajar con el CEO para desarrollar e implementar un plan de desarrollo integral alineado con el plan estratégico, visión y presupuesto de la organización, incluyendo subvenciones, donaciones corporativas, llamados anuales, donaciones planificadas y otras fuentes de financiación.\r\nCoordinar la elaboración de solicitudes de subvenciones estableciendo y cumpliendo cronogramas que definan tareas, asignaciones y fechas límite; facilitar comunicaciones oportunas con el liderazgo del programa; recopilar materiales de presentación de subvenciones de los departamentos de Programas y Finanzas. Cultivar y mantener relaciones con donantes, patrocinadores y socios.\r\nApoyar al CEO en la creación y gestión del presupuesto anual y hacer seguimiento al progreso frente a las metas de ingresos.\r\nColaborar con el equipo de eventos en la captación y retención de patrocinadores corporativos para todos los eventos de CVNL, incluyendo tres eventos Heart Events, Secret Santa y otros según sea necesario.\r\nGestionar la cartera de subvenciones de la organización, incluyendo investigación de posibles subvenciones y temas, redacción de propuestas con apoyo del personal de programas y reportes puntuales. Redactar y editar cartas de intención (LOI) y cartas de agradecimiento de alta calidad y convincentes.\r\nDesarrollar e implementar un programa de donantes individuales.\r\nSer responsable de la base de datos de donantes y de las comunicaciones con ellos, como cartas y llamadas de agradecimiento.\r\nInvestigar, desarrollar e implementar un programa de donaciones planificadas.\r\nAnalizar datos de recaudación de fondos para generar información útil y mejorar las estrategias.\r\n\r\nOtras responsabilidades:\r\nGestión financiera, incluyendo mantener un embudo de seguimiento y registrar ingresos año tras año.\r\nRepresentar a CVNL en eventos comunitarios.\r\nConvertirse en experto temático y colaborador en los productos, programas y servicios de CVNL.\r\nApoyar sistemas de CRM (HubSpot) que fortalezcan todas las relaciones de CVNL, tanto internas como externas.\r\nColaborar con el equipo para adaptar los sistemas conforme CVNL crece, asegurando transiciones fluidas y escalabilidad.\r\n\r\nLo que obtendrá\r\nExperiencia práctica en la implementación y optimización de CRM\r\nResponsabilidad real sobre iniciativas de desarrollo y documentación de procesos\r\nExposición a herramientas emergentes de IA en el sector sin fines de lucro\r\nMentoría y oportunidades de crecimiento hacia roles avanzados en desarrollo u operaciones\r\nUna cultura y equipo solidario centrado en la misión\r\nRequisitos\r\n2 o más años de experiencia en investigación de prospectos, desarrollo de propuestas y gestión/crecimiento de carteras de subvenciones gubernamentales, fundaciones y corporativas.\r\n2 o más años de trayectoria demostrada en éxito de recaudación de fondos mediante patrocinios de eventos y programas.\r\n2 o más años de trayectoria demostrada en éxito de recaudación de fondos mediante campañas de donaciones individuales.\r\nInterés por aprender nuevas plataformas: experiencia con HubSpot es un plus, pero no obligatorio.\r\nDominio de herramientas y software de oficina y gestión de proyectos (por ejemplo, Basecamp, Microsoft Office).\r\nHabilidades interpersonales y de comunicación (verbales y escritas) sólidas, incluida la capacidad de construir y mantener relaciones con donantes, miembros de la junta directiva y personal.\r\nTítulo universitario en Administración de Empresas, Gestión sin Fines de Lucro, Administración Pública, Marketing y Comunicaciones o experiencia profesional y/o certificada equivalente.\r\nCapacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente y cumplir plazos en un entorno dinámico.\r\nFuertes habilidades de planificación y gestión del tiempo.\r\nSer organizado y tener capacidad de seguimiento continuo en tareas y objetivos.\r\nDemostrada habilidad para trabajar con públicos diversos y partes interesadas.\r\nInterés en buenas prácticas, tendencias en gestión sin fines de lucro y herramientas y tecnología de recaudación de fondos.\r\nCompromiso con los principios y prácticas de diversidad, inclusión, equidad y sentido de pertenencia (DEIB).\r\nCuriosidad técnica: entusiasmo por la creación de SOP, documentación de flujos de trabajo y herramientas de IA (por ejemplo, ChatGPT, Grammarly, plataformas de investigación para recaudación de fondos) para apoyar la investigación de donantes, comunicaciones y flujos de trabajo.\r\nExperiencia con herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo, Basecamp, Asana, Trello o Microsoft Planner) para hacer seguimiento de tareas, coordinar cronogramas y garantizar entregas oportunas entre equipos es un plus.\r\nDominio en el análisis de patrones y habilidades analíticas.\r\nConocimiento del idioma español es un plus.\r\nFamiliaridad con las comunidades del norte de la Bahía es un plus.\r\n\r\nRequisitos físicos y de viaje:\r\nEste puesto es presencial en la oficina de San Rafael, con viajes mínimos a la oficina de Santa Rosa. Se aplica el reembolso estándar por kilometraje.\r\nDebe estar disponible ocasionalmente en noches y fines de semana para apoyar eventos o proyectos especiales.\r\nDebe tener agudeza visual; ser capaz de operar una computadora y otros equipos de oficina; poder desplazarse dentro de una oficina; comunicarse frecuentemente con otras personas en persona, por teléfono o mediante computadora; levantar o mover ocasionalmente objetos de hasta 25 libras.\r\nSe pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con diferentes capacidades desempeñen funciones esenciales.\r\nBeneficios\r\n\r\nVacaciones: 12 días en el primer año, 15 días en el segundo año, 20 días en el quinto año.\r\nEnfermedad: 11 días de enfermedad por año.\r\nFeriados: 13 días festivos observados.\r\nSeguro médico con el plan básico cubierto al 100 % por el empleador.\r\nSeguros de visión y dental.\r\nPlanes de jubilación 403B con contribución del empleador del 3,5 % después de 12 meses.\r\nEl personal tiene oportunidades regulares de participar en talleres y clases de desarrollo profesional ofrecidos por CVNL.\r\nCompensación:\r\nEl salario inicial presupuestado que CVNL espera razonablemente pagar por este puesto oscila entre $68640 y $73000. Esto considera una amplia gama de factores que se tienen en cuenta al tomar decisiones de compensación, incluyendo pero no limitándose a experiencia, habilidades, conocimientos, capacidades, educación, licencias y certificaciones, análisis de equidad interna, comparaciones del mercado externo para cargos similares en ubicaciones geográficas y tamaños similares. Las ofertas se determinan según las calificaciones y experiencia del candidato final.\r\nCVNL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y toma decisiones de contratación basadas en calificaciones. La política de la Agencia prohíbe cualquier forma de discriminación ilegal en decisiones de empleo basada en embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas, raza, credo religioso, color, origen nacional o ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, estado civil, edad, orientación sexual o cualquier otra base protegida por leyes federales, estatales o locales, ordenanzas o reglamentos.","price":"$68,640-73,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1758787437000","seoName":"nonprofit-fundraising-development-coordinator","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-albany5/cate-new-business-development/nonprofit-fundraising-development-coordinator-6384479200589112/","localIds":"1116","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"e04492be-1ee0-4bfa-9c86-c0a4fc7fee0e","sid":"ca408c39-17c8-4a50-9360-d8de62c336b2"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar esfuerzos de recaudación de fondos y desarrollo","Gestionar subvenciones, patrocinios y relaciones con donantes","Implementar herramientas de CRM e IA para mejorar la eficiencia"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Fairfield, CA, USA","infoId":"6339204759296312","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Telemercadólogo","content":"¿Estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera de ventas? ¿Tienes experiencia en ventas externas, específicamente en el sector de la construcción?\r\n¿O eres un veterano en ventas externas dispuesto a avanzar al siguiente nivel?\r\nEssel, líder en soluciones de fuerza laboral para construcción, ingeniería y respuesta a emergencias, está buscando incorporar un representante de ventas externas a nuestro equipo. Aceptamos representantes junior (1-3 años) o representantes senior (5+ años).\r\nLas responsabilidades incluirán:\r\n Visitar obras de construcción activas y edificios de apartamentos en el área de la Bahía\r\n Presentar nuestro valor y programar una reunión con un representante senior; nuestro objetivo es proporcionar a los proyectos de construcción mano de obra calificada, apoyo laboral y de seguridad; también proporcionamos técnicos de mantenimiento a comunidades de apartamentos.\r\n Establecer relaciones con superintendentes activos y equipos de proyecto\r\n Cumplir o superar las metas de ventas en reuniones, contactos y propuestas\r\n Requisitos\r\n Sentirse cómodo y ser asertivo durante las visitas a obras\r\n Ser disciplinado en el seguimiento, cumplimiento y en enfocarse en brindar valor al cliente\r\n Asistir a ferias comerciales, convenciones, eventos de networking y otras actividades para establecer contactos\r\n Entender el valor de mantenerse relevante sin molestar\r\n Se anima a postularse a candidatos con mentalidad de crecimiento y aquellos con historial de éxito en la búsqueda de clientes.\r\n Beneficios\r\nLa compensación incluirá comisión además del salario base.\r\nSeguros\r\n Dental\r\n Médico\r\n Visual\r\n ","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756714264000","seoName":"telemarketer","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-albany5/cate-new-business-development/telemarketer-6339204759296312/","localIds":"2582","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"869d8e7a-6218-4ea5-b4fd-621c6a5357b8","sid":"ca408c39-17c8-4a50-9360-d8de62c336b2"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Representante de ventas externas para proyectos de construcción","Visitar obras y establecer relaciones con clientes","Comisión más salario base"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"Dublin, CA 94568, USA","infoId":"6339204491020912","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Profesional Ambiental Senior (Hacedor-Vendedor)","content":"\r\nEstamos buscando un Profesional Ambiental Senior a tiempo completo para nuestro mercado del norte de California, listo para ayudarnos a expandir nuestra práctica de Servicios Ambientales, con énfasis en aire interior, vapor de suelo, suelo y mitigación/remediación de aguas subterráneas. En este puesto, tendrá la oportunidad de contribuir a nuestra dirección estratégica, ayudarnos a seguir creciendo y ofrecer a nuestros clientes un servicio de alta calidad, innovador y receptivo.\r\nDescripción del puesto:\r\nEl profesional ambiental senior tendrá múltiples responsabilidades, incluyendo la responsabilidad financiera de proyectos, ayudar a expandir la práctica de Servicios Ambientales y desempeñarse como vendedor-ejecutor. 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Trabajarás con nosotros para identificar oportunidades de mercado y establecer relaciones con entidades del sector público: agencias gubernamentales, organizaciones de investigación, etc., desde cero. Contamos con un conjunto de socios del sector público, y tú explorarás oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocios con ellos, además de buscar nuevos socios.\r\nTu carrera con nosotros tendrá una duración orientada a un período de 4-5 años (o más) con crecimiento rápido. Los candidatos ideales pueden ser profesionales consolidados que busquen una participación significativa y amplitud creativa en su próximo proyecto, o talentos brillantes con poca experiencia que sean capaces de aprender rápidamente. Tener una agenda de contactos establecida en las industrias de materiales, química y computación en la nube es un plus. Los candidatos exitosos avanzarán hacia roles de liderazgo a medida que crezcamos.\r\nEsta es una posición permanente a tiempo completo.\r\n\r\n\r\nResponsibilities\r\n preparar propuestas de financiamiento\r\n planificación estratégica de las actividades de la empresa en desarrollo de negocios y ventas\r\n comunicación con clientes potenciales, búsqueda de nuevos contactos\r\n recopilar, organizar y transmitir retroalimentación de clientes al equipo del producto\r\n contratación y crecimiento del equipo\r\n Why Join\r\n impulsar la adopción temprana en un sector nuevo y altamente innovador\r\n alcanzar tus ambiciones, crecer y generar un impacto significativo\r\n momento único (concepto probado, listo para escalar, condiciones de mercado favorables)\r\n Requirements\r\nMinimum Qualifications\r\n \r\n título universitario en un campo técnico o experiencia equivalente en la venta de productos técnicos.\r\n trayectoria comprobada en ventas empresariales (nube, materiales o relacionados)\r\n experiencia previa en startups, incluyendo desarrollo de negocios\r\n sólidos conocimientos de herramientas de automatización de ventas\r\n experiencia impulsando la visión del producto, estrategia de lanzamiento al mercado y discusiones de diseño.\r\n \r\n\r\n Preferred Qualifications\r\n título de maestría o doctorado en Ciencia de Materiales, Química, Física o campo relacionado\r\n experiencia creando hojas de ruta estratégicas de desarrollo de negocios, trabajando con equipos multifuncionales.\r\n experiencia gestionando la dirección diaria de ventas de productos en etapas iniciales.\r\n experiencia en uno o más de los siguientes campos: infraestructura en la nube, software como servicio, big data o inteligencia artificial/aprendizaje automático.\r\n conocimiento de múltiples áreas funcionales como Gestión de Producto, Ingeniería, UX/UI, Ventas, Soporte al Cliente, Finanzas o Mercadeo.\r\n capacidad de influir en múltiples partes interesadas sin autoridad directa.\r\n extrema atención al detalle\r\n Benefits\r\nCompany Benefits Include\r\n Plan de atención médica (médico, dental y visual)\r\n Plan de jubilación (401k, IRA)\r\n Seguro de vida (básico, voluntario y por accidente)\r\n Tiempo libre pagado (vacaciones, enfermedad y días festivos)\r\n Discapacidad a corto y largo plazo\r\n Capacitación y desarrollo\r\n Trabajo desde casa\r\n Alimentación y bocadillos gratuitos\r\n Recursos de bienestar\r\n Plan de opciones de acciones\r\n \r\nCompensation\r\n Rango salarial de $120,000 - $180,000\r\n Comisión considerable sobre ventas durante los primeros 12 meses\r\n Opciones de acciones entre 0.1% - 0.9%\r\n ","price":"$120,000-180,000/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Workable","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1756712278000","seoName":"public-sector-business-development-lead","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://us.ok.com/es/city-albany5/cate-new-business-development/public-sector-business-development-lead-6349982193984112/","localIds":"509","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"21ca5cc2-53f3-4047-9817-fbc1a5eee689","sid":"ca408c39-17c8-4a50-9360-d8de62c336b2"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Construir una plataforma web para I+D de materiales","Impulsar las ventas y el desarrollo de negocios","Oportunidad para roles de liderazgo"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null}]},"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4370","location":"San Francisco, CA, USA","infoId":"6349990644121712","pictureUrl":"https://uspic1.ok.com/post/image/fc2dfa4f-dccd-4b5b-b64c-e4037dc4d35f.jpg","title":"Director de Desarrollo de Negocios - SF","content":"Nuestro cliente es la principal empresa de desarrollo de software con sede en la ciudad de Nueva York. Cuenta con más de 20 oficinas en todo el mundo y brinda acceso a más de 3.000 ingenieros. Durante casi 20 años, ha desarrollado software de última generación para startups innovadoras y empresas a gran escala. \nSu visión sigue siendo la misma desde el primer día: aspiran a ser líderes en la provisión de talento de ingeniería de alta calidad y en ofrecer el mayor valor a sus clientes. Por esta razón, Inc. 5000, Deloitte, Global Outsourcing 100, Stevie, IAOP y Financial Times los han reconocido repetidamente como una empresa tecnológica líder y de rápido crecimiento en Estados Unidos.\n\nRequisitos \nEstamos contratando a un Director de Desarrollo de Negocios para ayudarnos a fortalecer nuestra presencia en el ecosistema tecnológico de capital de riesgo (VC) y etapas de crecimiento. Este es un puesto de alto nivel para alguien que se desempeñe bien en ventas consultivas y complejas, y que pueda asumir la responsabilidad de una meta de ingresos definida, al tiempo que permite al equipo en general alcanzar el éxito. \nGenerarás nuevos negocios mediante una segmentación inteligente, estrategias de contacto refinadas y la construcción de relaciones a largo plazo. Trabajarás con un equipo de entrega de alto nivel, con sólido apoyo de marketing y con un portafolio de clase mundial respaldándote. \nEste puesto es ideal para alguien que comprenda el ritmo de las empresas tecnológicas de alto crecimiento y sepa estructurar acuerdos que alineen las fortalezas de Vention con los objetivos comerciales de los clientes.\n\nLo que harás \n- Desarrollar y convertir un embudo de alto valor en una cartera sostenible de negocios, enfocándote en empresas respaldadas por capital de riesgo, de rápido crecimiento y orientadas a la tecnología, con objetivos anuales de ingresos de varios millones de dólares. \n- Liderar todo el ciclo de ventas, desde la generación y calificación de leads hasta el diseño de propuestas, alineación con interesados, negociación y cierre de contratos. \n- Gestionar y construir un equipo de gerentes de ventas de alto rendimiento. \n- Liderar conversaciones a nivel ejecutivo con CEOs, CTOs y partes interesadas técnicas, posicionando a Vention como un socio estratégico a largo plazo. \n- Colaborar transversalmente con los equipos de Soluciones, Entrega, Talento, Legal y líderes técnicos globales para alinear criterios sobre alcance, planificación de recursos y preparación para la entrega. \n- Colaborar con Marketing en iniciativas de lanzamiento al mercado, estrategias de contenido y campañas diseñadas para generar visibilidad y flujo de leads en sectores clave. \n- Trabajar estrechamente con nuestros líderes globales de entrega e ingeniería para garantizar que el personal, el liderazgo y la supervisión técnica estén alineados para lograr resultados exitosos. \n- Crear estrategias escalables para el contacto externo, desarrollo de canales y referencias en el ecosistema de capital de riesgo y tecnología. \n- Monitorear métricas de desempeño de tu equipo para asegurar su éxito, incluyendo pronósticos, gestión del embudo, revisiones periódicas, reuniones diarias y contribución del equipo, con el fin de impulsar la mejora continua y un crecimiento predecible.\n\nQué buscamos \n- 7 o más años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o consultoría dentro de desarrollo de software, servicios de TI o reclutamiento tecnológico. \n- Mentalidad orientada al trabajo en equipo: te motiva el éxito colectivo, no solo los logros individuales. \n- Experiencia liderando equipos de alto rendimiento. \n- Demostrado éxito en el cierre de acuerdos autofinanciados, de varios años y con un valor contractual anual de 1 millón de dólares o más. \n- Fuerte capacidad para involucrar e influir en partes interesadas ejecutivas, especialmente en entornos de startups de alto crecimiento y mercados intermedios. \n- Experiencia en la creación y ejecución de metodologías de ventas replicables, incluyendo estrategias de prospección y desarrollo de alianzas. \n- Excelentes habilidades de comunicación y negociación, especialmente en ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisiones. \n- Alto nivel de astucia comercial: capaz de alinear las capacidades de Vention con las necesidades estratégicas y técnicas del cliente. \n- Comodidad trabajando con equipos distribuidos en diferentes zonas horarias, y aprecio por la cultura de ingeniería y los principios de entrega de software. \n- Conocimiento del ecosistema de capital de riesgo, modelos de negocio SaaS y del ritmo de las organizaciones centradas en productos es un 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