Evangelista de Desarrolladores

Descripción de la empresa Runware es la plataforma más rápida de inteligencia artificial como servicio (AI-as-a-Service) para la generación de contenido multimedia. Runware es una plataforma de inteligencia artificial como servicio que ofrece inferencia en tiempo real a un costo 5-10 veces menor que sus competidores. Nuestra plataforma está diseñada específicamente para velocidad y eficiencia: diseño personalizado de GPU, configuración de servidores y arquitectura de centros de datos, combinados con software optimizado para el rendimiento y una API de primera clase. Los equipos de ingeniería que utilizan Runware ahorran hasta un 80 % en inferencia, mejoran los tiempos de respuesta y escalan instantáneamente a través de más de 300.000 modelos de IA, todo a través de una única API flexible. Nuestro modelo de precios basado en el uso y capacidad bajo demanda ya ha sido probado por empresas como Wix, OpenArt, NightCafe, Freepik y miles más. Contamos con el respaldo de Insight Partners, a16z Speedrun, Begin Capital y Zero Prime. Únete a Runware para impulsar los productos de IA que están transformando el mundo En Runware colaborarás con los principales equipos de IA del mundo, convirtiendo investigaciones de vanguardia en productos innovadores para miles de clientes. Nuevos modelos llegan al mercado cada semana, y nuestro objetivo no es simplemente mantener el ritmo, sino ir dos pasos por delante, ofreciendo velocidad y rendimiento inigualables en cada ocasión. Esto requiere un tipo especial de compañero de equipo: motivado, autodirigido, rápido para aprender y extremadamente confiable. Si te apasiona construir cosas ambiciosas junto a personas que trabajan duro, se preocupan unas por otras y se niegan a conformarse con lo "suficientemente bueno", te sentirás como en casa aquí. Los currículos importan, pero más aún importan la pasión, la perseverancia y la demostración de excelencia, ya sea que hayas desarrollado tus habilidades en un laboratorio de investigación, en el trabajo o aprendiendo por tu cuenta a las 2 a.m. Si esto suena como tú, hablemos. Acerca del puesto Buscamos un Evangelizador de Desarrolladores que se conecte directamente con nuestra creciente comunidad de desarrolladores, creadores y usuarios del mercado intermedio. Este puesto combina ejecución de go-to-market (GTM) externa, calificación de leads entrantes, participación en eventos y compromiso con desarrolladores desde la base. Serás la primera cara que muchos creadores vean al interactuar con Runware, ya sea en encuentros locales, a través de mensajes de seguimiento en Discord o mediante un mensaje de contacto oportuno. Si disfrutas trabajar con usuarios técnicos, te apasiona la energía de las startups y quieres ayudar a definir cómo las herramientas de IA llegan a usuarios reales, este puesto es para ti. Responsabilidades - Calificar el interés entrante de herramientas para desarrolladores, creadores de SaaS y aplicaciones creativas que evalúan Runware. - Identificar, comprometer y cerrar oportunidades en el mercado intermedio mediante una combinación de acciones externas, seguimiento de leads entrantes y puntos de contacto impulsados por la comunidad. - Planificar y asistir a eventos y encuentros dirigidos a desarrolladores en el área de la Bahía, gestionando el seguimiento y construyendo relaciones con fundadores y equipos técnicos. - Llevar a cabo campañas externas dirigidas para identificar, comprometer y convertir leads de desarrolladores con alto potencial en usuarios activos o clientes pagos. - Interactuar con líderes comunitarios de Reddit, Discord o GitHub, haciendo seguimiento a señales y ayudándolos a avanzar en el embudo de ventas. - Colaborar con los equipos de ventas y marketing de productos (PMM) para perfeccionar mensajes, estudios de caso y ejemplos que resuenen con equipos liderados por desarrolladores. - Hacerse cargo de una parte del embudo GTM: rastrear el compromiso, coordinar puntos de contacto y llevar acuerdos o activaciones hasta el cierre. - Investigar y mapear el mercado, identificando proyectos emergentes, plataformas de desarrollo y herramientas nativas de IA que se alineen con los valores centrales de Runware. - Compartir comentarios sobre el producto y conocimientos de desarrolladores con los equipos de producto y API para ayudar a mejorar la incorporación y usabilidad. Requisitos - 3 a 6 años de experiencia en un puesto híbrido orientado a desarrolladores: puede ser en Relaciones con Desarrolladores (DevRel), comunidad, go-to-market (GTM) o ventas en mercado intermedio. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, especialmente con audiencias técnicas o familiarizadas con startups. - Conocimiento o interés en IA, generación de imágenes o APIs para desarrolladores (o al menos entusiasmo por aprender rápidamente). - Demostrada capacidad para realizar acciones de contacto, calificar usuarios técnicos y hacer seguimiento a leads a través de múltiples puntos de contacto. - Capacidad para interactuar en persona, ya sea hablando en un encuentro, asistiendo a un evento o liderando una discusión en grupo pequeño. - Residencia en San Francisco o disposición a mudarse (este no es un puesto completamente remoto). - Deseable: experiencia previa en campañas de marketing, uso de herramientas CRM o participación en comunidades de código abierto o desarrolladores. Beneficios Somos un equipo remoto desde el principio, que se reúne en persona dos veces al año para planificar, intercambiar ideas, celebrar logros y disfrutar de tiempo juntos cara a cara. Tenemos horarios centrales para el trabajo colaborativo y llamadas, pero fuera de esos bloques tu calendario es tuyo. Trabaja en las horas que te permitan rendir al máximo, al tiempo que construyes una vida saludable. Nuestros ciclos de lanzamiento son rápidos e intensos, pero van seguidos de períodos reales de descanso. Después de grandes esfuerzos, esperamos que el equipo desconecte, recargue energías y regrese más fuerte que nunca para el próximo avance. - Tiempo libre remunerado generoso: vacaciones, días de enfermedad y festivos. - Opciones de acciones significativas: comparte los beneficios que ayudas a crear. - Configuración remota prioritaria: trabaja desde casa en cualquier lugar donde podamos contratarte. - Horarios flexibles: gestiona tu agenda fuera de los bloques centrales de colaboración. - Licencia familiar: tiempo remunerado por maternidad, paternidad y cuidado de familiares. - Retiros corporativos: reuniones bianuales en lugares inspiradores.