Ejecutivo de Ventas B2B (División CBS)

OBJETIVO El Ejecutivo de Ventas CBS (CBS SE) es responsable del desarrollo de nuevos negocios en un entorno altamente productivo y orientado a las ventas. Será responsable del ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre. El CBS SE venderá, desarrollará una base de clientes y los hará crecer mes a mes. El CBS SE derivará otros leads, incluidos Servicios de Limpieza, al Ejecutivo de Ventas correspondiente. FUNCIONES ESENCIALES Identificar y calificar clientes potenciales, leads y referencias que resulten en nuevas ventas mensuales. Desarrollar una base de clientes para ventas recurrentes. Iniciar el proceso de ventas programando citas, comprender los requisitos de la cuenta y realizar presentaciones iniciales. Cerrar ventas estableciendo una buena relación con cuentas potenciales, explicando nuestras capacidades de servicio, superando objeciones y preparando contactos. Realizar un mínimo de 20 horas semanales en prospección externa y 200 llamadas de marketing cada semana. Utilizar y gestionar el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) para mantener toda la información de clientes y leads. Mantener un ambiente de trabajo positivo comportándose y comunicándose de manera que permita tener buenas relaciones con Clientes, Contratistas, Compañeros de Trabajo y Supervisores. Otras funciones según se asignen. MEDICIONES (ANUALES) Liste las métricas (dólares, valores numéricos, porcentajes o proyectos/programas) por las cuales es responsable este puesto; asegúrese de que la medición se refleje en su informe de desempeño. Presentar 20+ propuestas mensuales Vender 10+ nuevos clientes mensuales Derivar 1+ lead de JS por mes Alcanzar la meta anual de ventas de $720,000 en ingresos REQUISITOS DEL PUESTO Diploma de escuela secundaria requerido, título universitario preferido. Experiencia previa de 2-3 años trabajando en un entorno de ventas B2B, y trayectoria demostrada de éxito. Habilidad comercial tipo "cazador"; orientado a metas y autosuficiente. Certificado previo de capacitación en ventas, por ejemplo, Sandler President Club, Dale Carnegie, etc., preferido. Se requieren excelentes habilidades de comunicación escrita, oral e interpersonal. Demostrada capacidad analítica, negociadora, resolución de problemas y alto nivel de atención al detalle (habilidad para hacer seguimiento). Habilidades para resolver problemas: capacidad para encontrar soluciones o actuar proactivamente ante situaciones relacionadas con el trabajo. Licencia de conducir válida y registro de conducción limpio. Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, etc.) Conocimientos sólidos de sistemas CRM o SFDC. CONDICIONES DE TRABAJO Requisitos físicos Los requisitos físicos son representativos de las condiciones que debe cumplir un empleado para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales de este trabajo. Capacidad para levantar, doblarse, empujar o jalar hasta 30 libras Caminar en interiores y exteriores durante varias horas al día Sentarse durante largos períodos Tipo de empleo: Tiempo completo Salario base: Desde $55,000.00 por año Beneficios: 401(k) Reembolso de teléfono celular Seguro dental Seguro médico Tiempo libre remunerado Reembolso de viajes Seguro de visión Paquete de compensación: Oportunidades de bonificación Pago por comisiones Horario: De lunes a viernes Fines de semana según sea necesario Requisitos Diploma de escuela secundaria requerido, título universitario altamente preferido. Experiencia previa de 2-3 años en un entorno de ventas B2B, y trayectoria de éxito demostrada. Habilidad comercial tipo "cazador"; orientado a metas y autosuficiente. Certificado previo de capacitación en ventas, por ejemplo, Sandler President Club, Dale Carnegie, etc., preferido. Se requieren excelentes habilidades de comunicación escrita, oral e interpersonal. Capacidad analítica, negociadora y de resolución de problemas demostrada, y alta orientación al detalle (habilidad para hacer seguimiento). Habilidades para resolver problemas: capacidad para encontrar una solución o actuar proactivamente ante situaciones relacionadas con el trabajo. Licencia de conducir válida y registro de conducción limpio. Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, etc.) Conocimientos sólidos de sistemas CRM o SFDC. Beneficios City Wide Facility Solutions ofrece una compensación y beneficios competitivos, incluyendo seguro médico, dental, de visión, de vida, seguros de discapacidad a corto y largo plazo, PTO ilimitado y 401k. Además, City Wide se enorgullece de una cultura rica en historia y colaboración, todo dentro de un ambiente dinámico y acelerado que fomenta el aprendizaje continuo. También ofrecemos actividades de enriquecimiento comunitario, ¡incluyendo tiempo remunerado para apoyar organizaciones benéficas de elección!