Desarrollo de Negocios y Gerente de Valor Agregado

Ven y únete a los principales #expertosaguacate 🥑 Westfalia Fruit es un proveedor multinacional líder de frutas frescas y productos con valor añadido relacionados para mercados globales. A través de nuestra cadena de suministro verticalmente integrada, cultivamos, obtenemos, maduramos, empacamos, procesamos y comercializamos aguacates y productos frescos de calidad, 365 días al año y en todo el mundo. Con la mayor huella de cultivo de aguacate en el mundo, somos reconocidos como los principales #expertosaguacate y considerados el proveedor preferido tanto para clientes minoristas como mayoristas, a quienes atendemos desde nuestras oficinas de ventas en el Reino Unido, Europa, América del Norte, América Latina y África austral. Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios y Productos con Valor Añadido para unirse a nuestro equipo en Oxnard, California. Resumen del puesto Dependiendo directamente del Presidente/Director Ejecutivo, el Gerente de Desarrollo de Negocios y Productos con Valor Añadido será responsable de impulsar el crecimiento y la diversificación de nuestro negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la ampliación de nuestra cartera de clientes y el desarrollo de soluciones innovadoras de productos con valor añadido. Desempeñarás un papel clave en el fomento de alianzas estratégicas, el impulso de las ventas y los ingresos, y el apoyo al lanzamiento de nuevos productos y servicios que mejoren nuestra propuesta de valor en los sectores de productos frescos y agronegocios. El éxito en este puesto requiere un sólido conocimiento de la industria de productos frescos, las necesidades de los clientes y la dinámica de la cadena de valor, combinado con excelentes habilidades de comunicación y desarrollo de negocios. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de crecimiento centrada en aumentar los ingresos, la satisfacción del cliente y la innovación en productos con valor añadido. Identificar mercados emergentes, necesidades de los clientes y tendencias del sector para mantener una ventaja competitiva. Programar proactivamente reuniones con clientes potenciales para presentar soluciones personalizadas y ofertas con valor añadido. Promover y posicionar los productos y servicios con valor añadido de Westfalia atendiendo tanto a los objetivos actuales como anticipados de los clientes. Comprender profundamente los requisitos del cliente y personalizar ofertas, como soluciones de fruta procesada u innovaciones de empaque, para satisfacer demandas cambiantes. Utilizar los comentarios de los clientes para perfeccionar productos y mejorar la prestación del servicio. Establecer y fortalecer alianzas estratégicas con procesadores externos, coenvasadores o proveedores de logística que complementen el negocio principal de Westfalia. Trabajar estrechamente con socios para desarrollar conjuntamente nuevos conceptos de productos, explorar empresas conjuntas y ampliar el alcance del mercado mediante colaboraciones sinérgicas. Mantener registros e información comercial precisa, incluidos embudos de ventas, métricas de ingresos y datos de interacción con clientes. Utilizar herramientas de CRM para gestionar las interacciones con clientes, supervisar oportunidades comerciales y apoyar la toma de decisiones basada en datos. Brindar un soporte confiable postventa para garantizar la satisfacción, confianza y fidelización de los clientes. Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas, comunicar actualizaciones y asegurar una experiencia fluida para el cliente desde la incorporación hasta la prestación continua del servicio. Demostrar astucia comercial para identificar oportunidades de alto margen, evaluar el potencial de nuevos productos con valor añadido y recomendar estrategias de lanzamiento al mercado. Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para moldear decisiones comerciales rentables y sostenibles. Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes actuando como socio de confianza en su éxito. Identificar necesidades empresariales cambiantes, anticipar desafíos en la cadena de suministro o en el servicio, y ofrecer soluciones estratégicas orientadas al valor que mejoren los resultados para el cliente. Liderar iniciativas de planificación de crecimiento mediante análisis de mercado y de desempeño. Seguir indicadores clave de desempeño relacionados con la adopción de nuevos productos, la adquisición de clientes y la generación de ingresos. Evaluar regularmente las estrategias de desarrollo de negocios para asegurar su alineación con los objetivos de la empresa y recomendar optimizaciones basadas en datos de desempeño. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del agronegocio y la industria alimentaria, las preferencias de los clientes y los avances tecnológicos. Realizar análisis competitivos y DAFO para informar la planificación estratégica y mantener un enfoque proactivo en el desarrollo de productos y mercados. Requisitos Título universitario en administración de empresas, agricultura, ciencia de los alimentos o campo relacionado. Se prefiere una maestría en administración de empresas (MBA) o disciplina afín. Experiencia comprobada en un puesto de desarrollo de negocios, ventas o innovación de productos dentro del sector agrícola o de productos frescos, con énfasis en bienes de consumo empaquetados o productos con valor añadido (por ejemplo, formatos procesados, envasados o listos para comer). Amplio conocimiento de la cadena de valor del agronegocio, incluidas las tendencias del sector, requisitos regulatorios, dinámica del mercado, expectativas de los clientes y factores que impulsan la innovación con valor añadido. Demostrado éxito en la identificación y lanzamiento de nuevas iniciativas comerciales, formación de alianzas estratégicas y superación de objetivos de ingresos o crecimiento de mercado. Dominio del paquete Microsoft Office y sistemas CRM para gestionar embudos, interacciones con clientes y seguimiento de desempeño. Disposición y capacidad para viajar dentro del país y al extranjero para reunirse con clientes, socios y instalaciones de producción. Fuertes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita, para explicar propuestas de valor complejas, involucrar a las partes interesadas y liderar presentaciones. Pensamiento estratégico con capacidad para traducir información del mercado en estrategias de crecimiento accionables, especialmente en el desarrollo y posicionamiento de ofertas con valor añadido. Excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones para fomentar la confianza y la colaboración con clientes, proveedores y equipos multifuncionales. Orientación a resultados, con enfoque en generar resultados comerciales medibles y valor a largo plazo para los clientes y la empresa. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y acelerado, con prioridades cambiantes y decisiones de alto impacto. Fuertes habilidades de negociación y redacción de contratos, con experiencia en estructurar acuerdos basados en valor y resolver conflictos. Capacidad de liderazgo efectivo para orientar a miembros junior del equipo, influir en diferentes departamentos y apoyar una cultura de innovación y excelencia. Excelente gestión del tiempo y habilidades organizativas, con capacidad para gestionar múltiples proyectos y cumplir con fechas límite críticas. Beneficios ¿Qué puede ofrecerte Westfalia Fruit? Ofrecemos 8 días festivos pagados. Días festivos móviles. Seguro médico, dental y de visión con cobertura al 100 %. Seguro de vida. Plan 401K con aporte de la empresa. Vacaciones pagadas. Tiempo libre por enfermedad remunerado. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin importar edad, etnia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, situación familiar o parental, origen nacional, o condición de veterano, neurodiversidad o discapacidad.